云酒觀察

傳承188年,，扛起粵酒品牌大旗,，石灣靠什么？

“粵菜配粵酒,，一個(gè)字：鮮，這才是地道的廣東味兒,。”——廣東石灣酒廠集團(tuán)董事長范紹輝7月14日,，石灣酒廠集團(tuán)首度登陸CCTV-1《大國品牌》首輪播出，向大眾講述一個(gè)帶著濃濃酒香的品牌故事,。作為粵酒代表企業(yè),，石灣酒廠集團(tuán)以“中國品牌、粵酒榮耀,、世界共享”的理念,，承擔(dān)起振興粵酒的歷史重任，借大國崛起之勢，將中國品牌全面推向世界,。?在酒香里穿行的百年老字號每一個(gè)百年老字號都是一個(gè)有關(guān)誠信,、品質(zhì)、拼搏和創(chuàng)新的商業(yè)傳奇,，都是一代又一代人精益求精,、艱苦奮斗打造出來的金字招牌，其所蘊(yùn)含的“信,、和,、仁、德”等理念
云酒頭條 洞察 2018年07月16日

利潤增長15倍，突破賣酒天花板,！500多萬家餐飲店只需改造這個(gè)地方

2017年3月,，北京的寒意還未散去，一個(gè)30多歲的“服務(wù)員”,，輾轉(zhuǎn)于通州的火鍋店,、川菜館、燒烤攤等餐飲終端,。他就是王澤旭,，原中酒網(wǎng)COO，現(xiàn)摩酒創(chuàng)始人,。冒充服務(wù)員他并非想“偷師學(xué)藝”,，而是實(shí)地考察餐飲終端。2013年,，王澤旭作為聯(lián)合創(chuàng)始人和COO,，創(chuàng)立了中酒網(wǎng)。2017年3月,，他卷土重來創(chuàng)立了摩酒,，希望通過共享酒柜破局。2018年,，王澤旭優(yōu)化項(xiàng)目,，推出摩酒餐廳酒水便利店，定位“餐廳托管式酒水運(yùn)營商”,。2018年5月,，摩酒完成千萬級pre-A輪融資，這是他創(chuàng)業(yè)一年,，獲得的第三次投資,。王澤旭為何要死
云酒頭條 洞察 2018年07月17日

精釀與家宴組隊(duì),，現(xiàn)代與傳統(tǒng)同場，誰是酒業(yè)“最佳雙前鋒”,？

7月,，2018俄羅斯世界杯激戰(zhàn)正酣，多支球隊(duì)祭出“雙前鋒”打法,。“雙鬼拍門”戰(zhàn)術(shù)屢屢奏效,。在白酒行業(yè)，也出現(xiàn)了類似的“雙峰組合”,。據(jù)悉,，在8月初五糧液系列酒公司將召開新品全國上市會，公司即將推出自己的“雙子星”產(chǎn)品——火爆和百家宴,，兩款產(chǎn)品一個(gè)彰顯現(xiàn)代,，一個(gè)代表傳統(tǒng)；一個(gè)主攻青年精英,，一個(gè)定位家宴文化,，成為酒業(yè)“最佳雙前鋒”的有力競爭者。?精釀“組隊(duì)”家宴一站選品“套餐”隨著中秋國慶旺季逼近,，很多經(jīng)銷商又忙于奔波“選品”,。但經(jīng)銷商選品并非易事。一是白酒市場產(chǎn)品眾多,，良莠不齊,；二是選品涉及到洽談、
云酒頭條 洞察 2018年07月15日

世界杯白酒營銷“決賽”，四特酒靠什么收獲2000萬人關(guān)注,？

上賽季的德甲亞軍沙爾克俱樂部與英超新貴南安普頓受邀訪問中國,，參加CSC2018中國國際足球俱樂部超級杯國際足球邀請賽的消息，早在兩個(gè)月前就已傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng),。進(jìn)入7月,，比賽即將打響，除了兩支歐洲球隊(duì)外,，中超勁旅江蘇蘇寧和河北華夏幸福也加入“戰(zhàn)團(tuán)”，使得超級杯更加炙手可熱,。云酒頭條獲悉,，7月11日,，在江蘇蘇寧與南安普頓在徐州火熱開踢的同時(shí)，華夏幸福也將在廊坊迎戰(zhàn)沙爾克04,。屆時(shí),，江西四特酒將以“2018國際足球俱樂部超級杯唯一白酒供應(yīng)商”的身份“參賽”，與全國乃至世界范圍的球迷交流互動(dòng),。時(shí)值俄羅斯世界
云酒頭條 洞察 2018年07月12日

世界杯電視廣告慘遭吐槽？其中的營銷智慧值得學(xué)習(xí)

文｜云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016）世界杯即將迎來半決賽,，與以往不同的是,，這屆世界杯廣告質(zhì)量似乎“不容樂觀”，引起網(wǎng)友的花式吐槽,，“感覺很敗人緣”“看得尷尬癥都犯了”……知乎,、BOSS直聘、馬蜂窩更是被評為三大惡俗洗腦式廣告,。數(shù)據(jù)顯示,，知乎、BOSS直聘等拿下世界杯時(shí)段的廣告權(quán)益,，至少要花掉1億元,，巨額投入?yún)s換來網(wǎng)友“惡語”相待，企業(yè)恐怕也是十分委屈,。企業(yè)營銷思維與市場實(shí)際中的用戶思維之間產(chǎn)生錯(cuò)位,，或是造成這場世界杯營銷“慘案”的主要原因，而這對于酒行業(yè),，同樣具有十分重要的啟發(fā)意義,。當(dāng)前，正是
云酒頭條 洞察 2018年07月11日

“底子好”就敢入中原,？椰島酒業(yè)真正的“家底兒”在這呢

近期，椰島酒業(yè)加速進(jìn)軍中原,，在駐馬店展館里的,，五年前入選“非遺”的釀泡技法再度成為酒商們關(guān)注的話題。在此之前,，以新品500ML椰島海王酒為先鋒,，椰島酒業(yè)已經(jīng)在眾多區(qū)域創(chuàng)下高光時(shí)刻：3月，成都春糖,，拿下2億簽約量,；4月，在青海格爾木,，上市一周銷量突破500箱,；5月以來,，在江蘇連云港月銷量破千件，品鑒覆蓋10萬人次,；6月,，在零基礎(chǔ)的湖北市場，憑借華中糖酒會收獲150余名意向經(jīng)銷商,。接下來的7月26日,，椰島酒業(yè)還將在河南鄭州舉辦"行業(yè)風(fēng)口經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型招商會"?？梢钥闯?，風(fēng)口浪尖上的椰
云酒頭條 洞察 2018年07月10日

復(fù)刻經(jīng)典，瞄準(zhǔn)專屬渠道,，五糧液股份要把“內(nèi)控酒”玩出新花樣,？

大幅削減發(fā)展不良品牌，集中火力做好大單品與戰(zhàn)略品牌,，雖然是各大酒企近年來的主要任務(wù),，但適時(shí)推出匹配細(xì)分市場的新產(chǎn)品，則是考驗(yàn)著企業(yè)對市場與時(shí)局的預(yù)判,。五糧液股份公司出品的內(nèi)控酒,，以五糧液酒廠優(yōu)質(zhì)酒體為基礎(chǔ)酒，以經(jīng)典的鼓型水晶瓶造型為包裝形象,，以突出的時(shí)代烙印,，鎖定中國新中產(chǎn)精英群體。?內(nèi)控“控”的啥,？雖然“內(nèi)控管理”在中國起步較晚,，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國際接軌，各項(xiàng)法律法規(guī)趨于完善,，“內(nèi)控”在法制建設(shè)中扮演著越來越重要的角色,。根據(jù)美國《聯(lián)邦政府內(nèi)部控制準(zhǔn)則》，內(nèi)部控制是“管理一個(gè)組織的組成部分,，為實(shí)
云酒頭條 洞察 2018年07月09日

全國名酒“圍獵”,、板塊酒企阻擊，省酒該如何打造核心競爭力,？

文 | 楊光,、魯濤（ID：YJTT2016）楊光系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長；魯濤系正一堂品牌總監(jiān)隨著消費(fèi)升級推動(dòng)消費(fèi)需求急劇變化,，酒企之間的競爭正在進(jìn)一步加劇，對需求端的爭奪也成為當(dāng)今酒企競爭的重中之重,。2018年,，中國酒業(yè)進(jìn)入了頭部競爭時(shí)代。頭部競爭時(shí)代的白酒市場主要具備以下3個(gè)特征：酒企數(shù)量將會加速減少,，大量標(biāo)簽化不明晰的品牌將會被行業(yè)龍頭企業(yè)并購或者被市場淘汰,。行業(yè)酒企正在形成分化，未來企業(yè)將會形成大而強(qiáng)和小而美兩大陣營,。大而強(qiáng)的企業(yè)占據(jù)頭部,，小而美
云酒頭條 洞察 2018年07月08日

五糧液紀(jì)念酒首發(fā)即售罄,，京東根本不夠賣！

今年的京東618,，五糧液再度掀起“手速大戰(zhàn)”,，開售僅1分鐘，銷售額突破便500萬元,。但與往年不太一樣,，今年的五糧液，越高端賣得越快,。618當(dāng)天,，五糧液在京東商城限量首發(fā)三款高端產(chǎn)品：“改革開放40周年”紀(jì)念單品、“大事件主題套裝”紀(jì)念產(chǎn)品和“新時(shí)代·國運(yùn)昌”紀(jì)念酒,。這組紀(jì)念酒引發(fā)了空前的搶購熱潮,，改革開放40周年“大事件主題套裝”更是在發(fā)售當(dāng)日即被搶購一空。?“手慢無”今年618,，五糧液共拿出20套“大事件主題套裝”投放京東首發(fā),，并于6月12日開啟的預(yù)售通道。這組由40瓶五糧液組成的紀(jì)念酒套裝,，
云酒頭條 洞察 2018年07月06日

半年盤點(diǎn)，布局全國三分之一市場，椰島酒業(yè)的“慢工”更出彩

2018年上半年,，椰島酒業(yè)的市場表現(xiàn)非常突出，從年初在“2018椰島國家品牌計(jì)劃·感恩中國健康行”首發(fā)儀式的巨額簽約，到春季糖酒會制造“轟動(dòng)”效應(yīng)，近兩個(gè)月,，椰島酒業(yè)在華東、華中,、華南等市場相繼取得關(guān)鍵性突破,。盡管如此，椰島酒業(yè)總裁馬金全卻說,，椰島酒業(yè)上半年的最大“收獲”,，不在于高增速，而是市場基礎(chǔ)性建設(shè)的扎實(shí)推進(jìn),，通過內(nèi)涵方面的提升,，椰島酒業(yè)的后續(xù)市場表現(xiàn)將更具爆發(fā)力。?顯性數(shù)據(jù)看椰島酒業(yè)的上半年“有條不紊,，頗有成效”,，這是馬金全對椰島酒業(yè)上半年的自我評價(jià)，從顯性數(shù)據(jù)看,，椰島酒業(yè)上半年取得了全
云酒頭條 洞察 2018年07月02日