精釀與家宴組隊，現(xiàn)代與傳統(tǒng)同場,，誰是酒業(yè)“最佳雙前鋒”,？
7月，2018俄羅斯世界杯激戰(zhàn)正酣,，多支球隊祭出“雙前鋒”打法,。“雙鬼拍門”戰(zhàn)術(shù)屢屢奏效,。
在白酒行業(yè),，也出現(xiàn)了類似的“雙峰組合”。據(jù)悉,，在8月初五糧液系列酒公司將召開新品全國上市會,，公司即將推出自己的“雙子星”產(chǎn)品——火爆和百家宴，兩款產(chǎn)品一個彰顯現(xiàn)代,，一個代表傳統(tǒng),；一個主攻青年精英,，一個定位家宴文化,，成為酒業(yè)“最佳雙前鋒”的有力競爭者,。 ? 精釀“組隊”家宴 一站選品“套餐” 隨著中秋國慶旺季逼近，很多經(jīng)銷商又忙于奔波“選品”,。但經(jīng)銷商選品并非易事,。一是白酒市場產(chǎn)品眾多，良莠不齊,；二是選品涉及到洽談,、溝通、簽約等,，需要花費大量時間精力,。 五糧液系列酒公司8月初舉行的這場上市會，恰好能解決經(jīng)銷商的痛點,。 首先,，五糧液系列酒公司此次將推出的自營品牌火爆和百家宴兩款產(chǎn)品，其品牌和品質(zhì)值得信賴,。同時,，經(jīng)銷商參加一場招商會，就可以考察兩款產(chǎn)品,，大大提高效率,，還可以享受到“一站式”套餐服務(wù)。 其次,，此次推出的火爆和百家宴,，一個定位“精釀”，一個定位“家宴”,，市場和渠道定位恰好形成互補之勢,。 AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，目前白酒主體消費者轉(zhuǎn)向工作比較穩(wěn)定,，收入不錯,，學(xué)歷比較高，但追求時尚年輕的一群人,。如果“畫張像”,，他們就是各行各業(yè)的“白骨精”——白領(lǐng)、骨干,、精英,，也是家庭的棟梁、單位的主力,。他們大都經(jīng)濟自主,、精神獨立,、追求有品質(zhì)的人生，尋找的也是品質(zhì)品位俱佳的產(chǎn)品,。 為了滿足這部分消費者,，五糧液系列酒公司此次推出的火爆小酒，產(chǎn)品定位“精釀”,，品牌主張“小酌不將就”,，其酒質(zhì)上佳、包裝精美,，完全可以滿足“白骨精”們需求,。 宴席市場則是近年興起的另一塊熱土。按照中國人的傳統(tǒng),，婚喪嫁娶,、喬遷生子、團圓佳節(jié),，吃飯喝酒成為“標(biāo)配”,。根據(jù)中國飯店協(xié)會數(shù)據(jù)，2017年行業(yè)全年煙酒銷售收入4430億元,，增長7.9%,，可見其市場巨大。 而百家宴正是一款定位宴席渠道專屬產(chǎn)品,，五糧液系列酒公司期望用最好的產(chǎn)品和最專業(yè)的團隊,，做深做透這一細(xì)分市場，真正打造出一款專供全球華人的宴席用酒,。 由此可見,，精釀與家宴的“組隊”將形成1+1>2的效果，給經(jīng)銷商帶來驚喜,。 ? 現(xiàn)代融合傳統(tǒng) “復(fù)合型”酒商標(biāo)配 酒業(yè)復(fù)蘇以來,，很多酒商感到“復(fù)合型”產(chǎn)品組合越來越成為市場主流。 江小白和毛鋪苦蕎酒作為兩款新品成功的代表,，一個主打“年青時尚”路線,，另一個做深做透傳統(tǒng)餐飲渠道。對于部分擁有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢,，希望逐步轉(zhuǎn)型,，或者有很強的線上推廣能力，追求產(chǎn)品落地的經(jīng)銷商,，更希望找到兩款不同風(fēng)格,、不同調(diào)性的產(chǎn)品互補運作，火爆和百家宴就提供了這樣的機會,。 在此次上市會上,，火爆將推出三款產(chǎn)品,。第一款是33度“50%火爆”，主打“懂放肆更懂克制”,，依托各類后期調(diào)制,，擁有切入年輕社交場所和吸引女性用戶的潛力，培養(yǎng)發(fā)掘新一代白酒用戶,；第二款是42度“80%火爆”,，主打“喝少喝好，凡事留兩分”,，以主流度數(shù)滿足主力消費人群，同時開發(fā)4瓶裝“歡聚版”,，進一步激發(fā)社交場景應(yīng)用需求,；第三款是58度“100%火爆”，主打“少一分,，都不真”,，以真誠熱烈的氛圍，打造遠(yuǎn)超其他同類高度酒的綿柔的一款“網(wǎng)紅單品”,，為整體品牌提升知名度和話題噱頭關(guān)注度,。可見，火爆為線上及品牌玩家提供了極大的發(fā)揮空間,。 與火爆追求“高逼格”,，品牌調(diào)性強調(diào)時尚、現(xiàn)代及追求場景營銷相比,，百家宴采用了“文化大同”模式,，品牌定位IP化，推出了具有很高辨識度的“中國門神”外包裝,，拉近了和大眾消費者距離,。在市場推廣上，要求精耕細(xì)作餐飲及宴席渠道,，讓擁有餐飲,、宴席等傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的經(jīng)銷商大有用武之地。 因此,，參加這場上市會,，可能是希望“一舉兩得”酒商的最佳選擇。 ? 火爆+百家宴 最佳雙前鋒”來了,？ 對于此次兩款新品上市招商發(fā)布,，五糧液系列酒公司高度重視，在多方面進行了精心準(zhǔn)備,。 對于定位“精釀”,，主張“小酌不將就”的火爆,，公司將在招商活動當(dāng)日舉辦聲勢浩大的場景演繹秀，揭開火爆產(chǎn)品大型互動公關(guān)活動的序幕,，讓到會經(jīng)銷商,、媒體、行業(yè)人士與意見領(lǐng)袖真正“在火爆中感受火爆”,。 而對于主攻宴席渠道的百家宴,，公司也將舉辦一場融合各地特色家宴的品鑒晚宴，以場景化的現(xiàn)場布景與聲光電配合,，系統(tǒng)地展示“家宴”這一元素,，詳解百家宴這款產(chǎn)品如何填補“家宴酒”品類的巨大空白。 未來,，五糧液系列酒公司還會以家宴為出發(fā)點,，通過百家宴的產(chǎn)品呈現(xiàn)，以及一系列文化動作的現(xiàn)場發(fā)布和后期運作,，邀請知名傳統(tǒng)文化界代表人物和藝術(shù)家等,，在文化演繹上讓百家宴真正扛起“中華家宴酒”大旗。 由此可見,，作為五糧液系列酒公司“1+4”戰(zhàn)略核心產(chǎn)品,，公司將在品牌宣傳推廣、市場投入,、營銷支持上給予火爆及百家宴有力支持,。而火爆和百家宴憑借良好的品牌基因、產(chǎn)品品質(zhì),、專業(yè)的營銷團隊和市場推廣,，很有可能成為2018年白酒市場新品“最佳雙前鋒”。 百家宴,、火爆新品上市會將于8月初在重慶召開,，歡迎報名參加！ 長按識別二維碼 一鍵報名參會 全國招商熱線：0831—3685555 各大區(qū)域官方招商咨詢電話： 華北東北 李經(jīng)理 13666168729 華? ? ? 中 謝經(jīng)理 13990990267 華東華南 劉經(jīng)理 18683155969 西? ? ? 南 鄧經(jīng)理 13890963399 西? ? ? 北 陳經(jīng)理 13909097717
