酒商實戰(zhàn)

江湖人稱“向大膽”,，他說要組織1萬酒商游法國

屬猴的向軍屬于“奔五”一代，他卻干成了不少酒商看來“膽大包天”的事情,。2012年向軍跨入酒海，銷售起一款當(dāng)時名氣不大的醬香白酒,。上線第二年,，就勇奪2014年國產(chǎn)白酒天貓旗艦店“雙11”全國銷量第二，并連續(xù)3年保持前三,。2017年,，公司電商渠道醬酒銷售額過億,，他卻畫風(fēng)一轉(zhuǎn),，變身法國干邑產(chǎn)區(qū)“高地”白蘭地全國品牌運營商。為了打開干邑在中國市場銷量,，他準(zhǔn)備投入2個億,，組織1萬名酒商去法國干邑產(chǎn)區(qū)考察，還放言——“中國白蘭地市場需要培育者”,。從毫無經(jīng)驗到醬酒電商銷售過億,，向軍經(jīng)歷了一次“死里逃生”。他再
云酒頭條 酒商 2018年03月16日

“出道”即走紅，游泳酒憑什么助推黃鶴樓業(yè)績兩位數(shù)增長,？

8月27日,，古井貢酒發(fā)布2018年半年度報告，除了上半年近50億元的營收規(guī)模,，旗下黃鶴樓酒業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)同樣亮眼,，實現(xiàn)營收凈利雙指標(biāo)兩位數(shù)增長。自古井?dāng)y手黃鶴樓以來,，以“雙名酒,、雙品牌、雙百億”為目標(biāo),，黃鶴樓酒業(yè)同古井貢酒不斷展開同頻共振,。據(jù)悉，作為黃鶴樓酒業(yè)旗下次高端產(chǎn)品線核心單品,，去年就已嶄露頭角的游泳酒正成為黃鶴樓發(fā)展重要的生力軍,，并掀起鄂酒次高端市場新一輪增長熱潮,。從“出道”便被看好的游泳酒，為何能在次高端市場中有如此好的發(fā)展?jié)摿δ兀?入局鄂酒次高端游泳酒要謀什么局2017年10月,，“勇立
云酒頭條 酒商 2018年09月03日

“川酒全國行”來了,，與之前的“黔酒全國行”相比有哪些新亮點,？

10月27日，由四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會,、四川省人民政府駐沈陽辦事處主辦,，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會協(xié)辦的“喝好酒·選川酒——川酒全國行”宣傳推介活動走進(jìn)吉林。產(chǎn)區(qū)板塊的抱團(tuán)推介似乎正在成為白酒行業(yè)的一種趨勢,，“黔酒全國行”連續(xù)舉辦多年,，使得醬香酒、貴州酒的市場消費氛圍大大提升,，而此次綜合實力強(qiáng)大的川酒軍團(tuán)抱團(tuán)出擊,，又有哪些新的亮點呢？?艦隊出川,，亮劍五大優(yōu)勢在川酒五糧液,、劍南春、瀘州老窖等“六朵金花”的引領(lǐng)下,，20多家川酒代表企業(yè)和品牌,，在長春集中亮相并展開宣傳推介，共論酒道,、共話發(fā)展,、共商合
云酒頭條 酒商 2017年10月31日

左手“萬人游干邑”,， 右手“賣不完可退貨”,，白蘭地“攪局者”來了？

繼首倡“萬人游干邑”之后,，有酒業(yè)“向大膽”之稱的高地國際酒業(yè)總裁向軍,，又將“戰(zhàn)火”燃向地面市場。日前他宣布,，高地國際酒業(yè)全面招募“合伙人”,，經(jīng)銷商只要打款2萬,，高地國際酒業(yè)就提供價值2萬元的高地白蘭地。市場如果出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷或者經(jīng)銷商不愿意經(jīng)營,，可以按貨返款,。“無條件退貨”，向軍此舉無疑拋出一顆“炸彈”,。在酒類行業(yè),，茅臺、五糧液,、瀘州老窖等大品牌往往有對經(jīng)銷商“退貨”的承諾,，但是在以貿(mào)易為特點的進(jìn)口烈性酒行業(yè)，向軍為何敢于提出“賣不完可退貨”,？?“賣不完可退貨”源自“起死回生”的經(jīng)歷敢于承諾“賣不
云酒頭條 酒商 2018年03月28日

星巴克賣的第一款國產(chǎn)葡萄酒出自她手，她卻說“偶然”

入選星巴克酒單,，是哪家國產(chǎn)葡萄酒,？2017年12月6日，全球最大的星巴克咖啡店——星巴克甄選烘焙工坊在上海開業(yè),。這家店的酒單上包括葡萄酒,、罐裝啤酒和雞尾酒,，其中的葡萄酒產(chǎn)品除了來自意大利,、法國、阿根廷,、新西蘭等國家,，還有一款“天塞精選霞多麗干白葡萄酒”，它來自中國新疆的天塞酒莊,。在當(dāng)晚星巴克甄選烘焙工坊酒單上,，總共有7款葡萄酒售賣。所有的葡萄酒大部分以杯賣為主,，每杯（180ml）定價在72和78元,，可見價值不菲。來自新疆天塞酒莊的精選霞多麗干白,，成為唯一與進(jìn)口葡萄酒“同場競技”的國產(chǎn)酒,。而難以置
云酒頭條 酒商 2018年01月17日

3個月終端鋪貨5萬家,，為何一款光瓶酒代理權(quán)成稀缺資源？

一款新品從上市到鋪遍5萬家終端網(wǎng)點要用多久,？“新華聯(lián)集團(tuán)豪客酒行”的回答是：只需要3個月,。具有打造優(yōu)秀品牌基因的新華聯(lián)集團(tuán),，曾成功打造了“金六福”品牌。2018年1月,，新華聯(lián)集團(tuán)的豪客酒行與首農(nóng)集團(tuán)的華都酒業(yè)牽手,，開發(fā)了北京二鍋頭（出口型）6大系列22款產(chǎn)品，在3月份成都糖酒會一經(jīng)亮相,，便以其“高顏值,、高品質(zhì)、高性價比”贏得了廣大經(jīng)銷商青睞,，現(xiàn)場簽約客戶達(dá)到100家以上,。截止6月底已完成終端鋪市近5萬家，且動銷良好,，在市場檢驗中獲得了消費者高度認(rèn)可,，迅速成為“爆品”。“華都”北京二鍋頭（出口型）
云酒頭條 酒商 2018年07月31日

?打卡長沙“C位”太平街,，這個秋糖,，國寶李渡展位為啥這么火？

擅長沉浸式體驗的湯司令,，果然在秋糖亮出了“大招”,。10月23日，國寶李渡首次以獨立參展商參加2018秋季糖酒會,。與秋糖期間眾多以論壇和酒展方式吸引人流的方式不同,，國寶李渡在太平街上，用沉浸式體驗讓眾多參觀者對李渡品牌產(chǎn)生了深刻印象,。?國寶李渡為何選址“太平街”布展,？太平街是長沙古城保留原有街巷格局最完整的一條街，分布著賈誼故居,、長懷井,、明吉藩王府西牌樓舊址、辛亥革命共進(jìn)會舊址,、四正社舊址等文物古跡和近代歷史遺跡,。如果說最能代表老長沙的古街，非太平街莫屬,，它是“古老長沙”的縮影,。自戰(zhàn)國時期長沙有城
云酒頭條 酒商 2018年10月27日

“改革者”李秋喜｜特別企劃·改革40年人物志②

1983年，改革開放進(jìn)入第五個年頭,。1月份,，鄧小平同志在聽取了關(guān)于山西化肥廠重點工程的情況匯報后,，指示說：“如果走發(fā)展復(fù)合肥料的道路，我們就要下決心投資,，把復(fù)合肥料廠搞上去,。”根據(jù)這一指示，山西化肥廠的開工建設(shè)日期很快確定下來,，7月25日,，兩萬多人的建設(shè)大軍開進(jìn)工地，隨著第一根樁子打下,，廠區(qū)正式開建,。一個月后，22歲的李秋喜就業(yè)來到這里,， 看著眼前熱火朝天的建設(shè)場面,，他滿腔激情要干出一番作為。?在改革的熔爐中距山西化肥廠500多公里的杏花村,，汾酒廠在1983年迎來了兩個喜訊,，一個是在當(dāng)年全國評酒
云酒頭條 酒商 2018年01月31日

三年喝倒一個牌子,？他為何一款地產(chǎn)酒賣了19年，第三年就銷售6000萬

“三年喝倒一個牌子”,，這是大多數(shù)酒商對地產(chǎn)酒品牌的調(diào)侃,。這說明，地產(chǎn)酒往往市場起得快也去得快,。1999年,，吉林洮源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王福龍跨入酒業(yè),，接手的第一款酒就是吉林地產(chǎn)酒洮南香,。憑借從未接觸過酒類銷售“無知者無畏”，他按賣保健品的思路,，2001年就實現(xiàn)了6000萬的銷量,，躋身長春地產(chǎn)酒“大商”。更讓人沒有想到的是,，19年來,，盡管市場起起伏伏，諸多品牌也向他伸出“橄欖枝”,，但公司始終堅持只賣洮南香,。2017年王福龍醞釀轉(zhuǎn)型。一天之內(nèi),，他同時在長春開出8家“酒圈匯”門店,，轉(zhuǎn)型酒類零售,，還差異化
云酒頭條 酒商 2018年08月22日