屬猴的向軍屬于“奔五”一代，他卻干成了不少酒商看來(lái)“膽大包天”的事情,。2012年向軍跨入酒海，銷售起一款當(dāng)時(shí)名氣不大的醬香白酒,。上線第二年,，就勇奪2014年國(guó)產(chǎn)白酒天貓旗艦店“雙11”全國(guó)銷量第二,，并連續(xù)3年保持前三,。

2017年,，公司電商渠道醬酒銷售額過(guò)億，他卻畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn),，變身法國(guó)干邑產(chǎn)區(qū)“高地”白蘭地全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商,。為了打開(kāi)干邑在中國(guó)市場(chǎng)銷量，他準(zhǔn)備投入2個(gè)億,，組織1萬(wàn)名酒商去法國(guó)干邑產(chǎn)區(qū)考察,，還放言——“中國(guó)白蘭地市場(chǎng)需要培育者”。

從毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)到醬酒電商銷售過(guò)億,，向軍經(jīng)歷了一次“死里逃生”,。他再次組織“萬(wàn)人游干邑”,，不少同行戲稱他是“向大膽”,。向軍則表示自己從來(lái)不是“夢(mèng)想家”,，他的“萬(wàn)人游干邑”藏著什么賣酒經(jīng)？

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外行死里逃生,，天貓“雙11”翻盤(pán)

2012年,，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)向軍接觸到金沙酒業(yè)“金沙醬酒”。擁有24年酒齡的他覺(jué)得酒質(zhì)不錯(cuò),，和酒企溝通也很到位,，于是從未接觸過(guò)酒的他變身湖北“金沙醬酒”代理商。

2012年正是酒業(yè)“黃金十年”尾聲,，從沒(méi)有賣過(guò)酒的向軍組織團(tuán)隊(duì),，進(jìn)終端鋪市、陳列,，搞促銷,。酒還沒(méi)有賣出去多少瓶，就迎來(lái)了2013年的酒業(yè)深度調(diào)整,，加上外行毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),，向軍回憶“當(dāng)時(shí)公司差點(diǎn)倒閉，自己整天也灰頭土臉”,。

傳統(tǒng)方法賣不動(dòng)酒的向軍,，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)賣酒卻相當(dāng)看好。一是他出身計(jì)算機(jī)專業(yè),，對(duì)技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的紅利非常了解,；二是外行賣酒沒(méi)有條條框框，反而敢闖敢試,。2014年成都糖酒會(huì),，當(dāng)時(shí)天貓正積極向酒業(yè)擴(kuò)張，很多酒企酒商對(duì)酒類電商半信半疑,，“膽子大”的向軍卻說(shuō)干就干,，停掉線下業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型電商。結(jié)果當(dāng)年入駐天貓的酒商寥寥無(wú)幾,，“向大膽”就是其中之一,。

搶到市場(chǎng)先手的向軍，隨即遭遇團(tuán)隊(duì),、人才缺失的困境,，但他覺(jué)得看好就不要放棄。2014年,，金沙酒業(yè)開(kāi)始發(fā)力酒類電商,，在廠家支持下，向軍在武漢組建了數(shù)十人的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，利用武漢的地理和物流優(yōu)勢(shì),，成為金沙酒業(yè)電商操盤(pán)手,，加上入駐天貓較早，電商生意也走上了正軌,。

2014年11月11日,，天貓“雙11”當(dāng)天，以前“默默無(wú)聞”的金沙酒業(yè)在天貓銷售額達(dá)到768萬(wàn)元,，全網(wǎng)排名第八,，酒類旗艦店排名第二。加上日常銷售,，2014年向軍公司金沙醬酒銷售額突破2000萬(wàn),，一舉“翻盤(pán)”。2015-2017年,，找到感覺(jué)的向軍全面發(fā)力電商,，并相繼在京東商城開(kāi)設(shè)京東金沙酒旗艦店，2017年醬香白酒線上銷售超過(guò)億元,，上演了一出“死里逃生”電商大逆襲,。

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下注法國(guó)干邑復(fù)制醬酒傳奇

2017年，已經(jīng)成為酒類電商樣板的向軍生意運(yùn)作得紅紅火火,。但他卻做了一個(gè)令很多同行驚訝的決定,，成立高地國(guó)際酒業(yè)，要“進(jìn)軍國(guó)際烈酒,，銷售法國(guó)干邑”,。

向軍說(shuō)，進(jìn)軍國(guó)際烈酒銷售法國(guó)干邑并非“心血來(lái)潮”,。醬酒電商運(yùn)作的起死回生,，讓他感受到酒類營(yíng)銷創(chuàng)新的力量，而經(jīng)過(guò)潛心多年的調(diào)研,，也讓他認(rèn)為法國(guó)干邑可以復(fù)制醬香白酒的成功,。

一是從數(shù)據(jù)上看，洋酒尤其是干邑市場(chǎng)近年來(lái)增長(zhǎng)顯著,。2017年,，中國(guó)酒類進(jìn)口金額為47.5億美元，其中瓶裝葡萄酒進(jìn)口金額25.5億美元,，同比增長(zhǎng)16.4%,，占酒類進(jìn)口總額的53.8%；進(jìn)口烈酒首次突破11億美元大關(guān),，進(jìn)口額高達(dá)11.4億美元,，其中干邑和其他白蘭地進(jìn)口額為8.7億美元,，占烈酒進(jìn)口額76.8%，同比增長(zhǎng)34.8%,，占酒類進(jìn)口總額的18%,。干邑和其他白蘭地在各進(jìn)口酒類中排名僅次于原瓶裝葡萄酒，以進(jìn)口金額計(jì),，干邑和其他白蘭地進(jìn)口總額已達(dá)到原瓶裝葡萄酒進(jìn)口總額的1/3。

二是從消費(fèi)人群上看,，干邑市場(chǎng)尚存空白,，現(xiàn)有的供給格局并不能完全滿足市場(chǎng)需求。無(wú)論是從洋酒消費(fèi)大省廣東的消費(fèi)人群數(shù)據(jù),，還是天貓,、京東的大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)口酒消費(fèi)者存在向年輕人群遷移的趨勢(shì),。這種新趨勢(shì)會(huì)不斷傳導(dǎo),，年輕人對(duì)優(yōu)質(zhì)平價(jià)干邑的需求越發(fā)強(qiáng)烈，老的供給格局不能及時(shí)改變以適應(yīng)新變化,，那么市場(chǎng)的空檔會(huì)越來(lái)越大,。法國(guó)干邑行業(yè)管理局最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)首次成為全球第二大干邑銷售市場(chǎng),。

看到這么好的機(jī)會(huì),，擁有6年酒業(yè)經(jīng)歷，從“一無(wú)所有”到成功打造出線上醬酒過(guò)億銷量的“向大膽”豈不心動(dòng),？他表示,，“如果我的判斷沒(méi)錯(cuò)，未來(lái)的一到兩年內(nèi),，一定會(huì)出現(xiàn)一兩百億的新興市場(chǎng),，如果夠幸運(yùn)，我可以從中分一杯羹”,。

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萬(wàn)人游干邑“向大膽”念的什么經(jīng),？

市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)了，決心也下了,，但是采取何種策略“破局”,，向軍進(jìn)行了多方調(diào)研。

應(yīng)法國(guó)干邑行業(yè)管理局邀約,，向軍前往當(dāng)?shù)乜疾?，并與其局長(zhǎng)CatherineLePage共同探討了干邑在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。他發(fā)現(xiàn),，由于宣傳較少,、品牌知名度不高,，法國(guó)干邑產(chǎn)區(qū)在中國(guó)酒商心目中，知名度很“LOW”,。

向軍說(shuō),，干邑產(chǎn)區(qū)離波爾多很近，但是波爾多已經(jīng)成為中國(guó)酒商心中的“圣地”,，市場(chǎng)車水馬龍,。干邑產(chǎn)區(qū)卻像藏在深閨的姑娘，“門(mén)前冷落鞍馬稀”,。

怎樣才能讓中國(guó)酒商記住干邑產(chǎn)區(qū),，從而接受法國(guó)干邑呢。向軍想起最初運(yùn)作醬香白酒,，產(chǎn)品品牌知名度不高,，消費(fèi)者少。在廠家的協(xié)助下,，自己組織客戶,、經(jīng)銷商、消費(fèi)者“回廠游”,，參觀工廠,、看釀酒工藝、品醬香美酒,，慢慢打開(kāi)了局面,。現(xiàn)在干邑面臨類似的情況，那就“中為洋用”,，把“回廠游”搞到法國(guó)去,。

說(shuō)干就干，向軍專門(mén)和法國(guó)干邑行業(yè)管理局（BNIC）進(jìn)行了溝通,，表示愿意組織中國(guó)酒商到法國(guó)干邑產(chǎn)區(qū)參觀,，傳播干邑文化。中法酒業(yè)合作也處于很好的時(shí)期,，法方對(duì)這種產(chǎn)品,、文化上的交流比較支持，事情自然水到渠成,。

還是酒業(yè)“小白”之際,，向軍就敢“大膽”玩電商。決心進(jìn)軍法國(guó)干邑后,，“向大膽”又拿出“要玩就玩大的”風(fēng)格,，宣布旗下高地國(guó)際酒業(yè)擬出資2億元人民幣，開(kāi)展“萬(wàn)人游干邑”干邑文化交流活動(dòng),，組織一萬(wàn)名經(jīng)銷商到法國(guó)干邑產(chǎn)區(qū)交流訪問(wèn),。于是,，無(wú)意間他又在中國(guó)酒商中“放了顆衛(wèi)星”。

對(duì)此向軍表示,，自己經(jīng)商以來(lái)膽子一直不小,，但是從不“拔苗助長(zhǎng)”。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上干邑的氛圍起來(lái)了,，干邑的春天即將降臨,，自己只是“順勢(shì)而為”而已。而即將開(kāi)幕的成都春季糖酒會(huì),，則是向軍推廣“萬(wàn)人游干邑”的第一站,，他希望從這里開(kāi)始，打開(kāi)自己百億市場(chǎng)的夢(mèng)想大門(mén),。

3月19日10:00,，高地白蘭地品牌發(fā)布會(huì)將在世代錦江國(guó)際酒店28樓世代廳舉辦,。想了解更多,，歡迎蒞臨酒店展區(qū)。

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與向軍“勾搭”