屬猴的向軍屬于“奔五”一代,，他卻干成了不少酒商看來“膽大包天”的事情,。2012年向軍跨入酒海,，銷售起一款當(dāng)時名氣不大的醬香白酒。上線第二年,，就勇奪2014年國產(chǎn)白酒天貓旗艦店“雙11”全國銷量第二,，并連續(xù)3年保持前三。

2017年,，公司電商渠道醬酒銷售額過億,，他卻畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，變身法國干邑產(chǎn)區(qū)“高地”白蘭地全國品牌運(yùn)營商,。為了打開干邑在中國市場銷量,，他準(zhǔn)備投入2個億，組織1萬名酒商去法國干邑產(chǎn)區(qū)考察,，還放言——“中國白蘭地市場需要培育者”,。

從毫無經(jīng)驗到醬酒電商銷售過億，向軍經(jīng)歷了一次“死里逃生”,。他再次組織“萬人游干邑”,，不少同行戲稱他是“向大膽”。向軍則表示自己從來不是“夢想家”,，他的“萬人游干邑”藏著什么賣酒經(jīng),？

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外行死里逃生，天貓“雙11”翻盤

2012年,，一個偶然的機(jī)會向軍接觸到金沙酒業(yè)“金沙醬酒”,。擁有24年酒齡的他覺得酒質(zhì)不錯，和酒企溝通也很到位,，于是從未接觸過酒的他變身湖北“金沙醬酒”代理商,。

2012年正是酒業(yè)“黃金十年”尾聲，從沒有賣過酒的向軍組織團(tuán)隊,，進(jìn)終端鋪市,、陳列,，搞促銷。酒還沒有賣出去多少瓶,，就迎來了2013年的酒業(yè)深度調(diào)整,，加上外行毫無經(jīng)驗，向軍回憶“當(dāng)時公司差點(diǎn)倒閉,，自己整天也灰頭土臉”,。

傳統(tǒng)方法賣不動酒的向軍，對于互聯(lián)網(wǎng)賣酒卻相當(dāng)看好,。一是他出身計算機(jī)專業(yè),，對技術(shù)進(jìn)步帶來的紅利非常了解；二是外行賣酒沒有條條框框,，反而敢闖敢試,。2014年成都糖酒會，當(dāng)時天貓正積極向酒業(yè)擴(kuò)張,，很多酒企酒商對酒類電商半信半疑,，“膽子大”的向軍卻說干就干，停掉線下業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型電商,。結(jié)果當(dāng)年入駐天貓的酒商寥寥無幾,，“向大膽”就是其中之一。

搶到市場先手的向軍,，隨即遭遇團(tuán)隊,、人才缺失的困境，但他覺得看好就不要放棄,。2014年,，金沙酒業(yè)開始發(fā)力酒類電商，在廠家支持下,，向軍在武漢組建了數(shù)十人的專業(yè)電商團(tuán)隊,，利用武漢的地理和物流優(yōu)勢，成為金沙酒業(yè)電商操盤手,，加上入駐天貓較早,，電商生意也走上了正軌。

2014年11月11日,，天貓“雙11”當(dāng)天,，以前“默默無聞”的金沙酒業(yè)在天貓銷售額達(dá)到768萬元，全網(wǎng)排名第八,，酒類旗艦店排名第二,。加上日常銷售，2014年向軍公司金沙醬酒銷售額突破2000萬,，一舉“翻盤”,。2015-2017年，找到感覺的向軍全面發(fā)力電商,，并相繼在京東商城開設(shè)京東金沙酒旗艦店,，2017年醬香白酒線上銷售超過億元，上演了一出“死里逃生”電商大逆襲,。

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下注法國干邑復(fù)制醬酒傳奇

2017年,，已經(jīng)成為酒類電商樣板的向軍生意運(yùn)作得紅紅火火。但他卻做了一個令很多同行驚訝的決定,，成立高地國際酒業(yè),，要“進(jìn)軍國際烈酒，銷售法國干邑”,。

向軍說,，進(jìn)軍國際烈酒銷售法國干邑并非“心血來潮”。醬酒電商運(yùn)作的起死回生,，讓他感受到酒類營銷創(chuàng)新的力量,，而經(jīng)過潛心多年的調(diào)研，也讓他認(rèn)為法國干邑可以復(fù)制醬香白酒的成功,。

一是從數(shù)據(jù)上看,，洋酒尤其是干邑市場近年來增長顯著。2017年,，中國酒類進(jìn)口金額為47.5億美元,，其中瓶裝葡萄酒進(jìn)口金額25.5億美元，同比增長16.4%,，占酒類進(jìn)口總額的53.8%,；進(jìn)口烈酒首次突破11億美元大關(guān)，進(jìn)口額高達(dá)11.4億美元,，其中干邑和其他白蘭地進(jìn)口額為8.7億美元,，占烈酒進(jìn)口額76.8%，同比增長34.8%,，占酒類進(jìn)口總額的18%,。干邑和其他白蘭地在各進(jìn)口酒類中排名僅次于原瓶裝葡萄酒，以進(jìn)口金額計,，干邑和其他白蘭地進(jìn)口總額已達(dá)到原瓶裝葡萄酒進(jìn)口總額的1/3,。

二是從消費(fèi)人群上看，干邑市場尚存空白,，現(xiàn)有的供給格局并不能完全滿足市場需求,。無論是從洋酒消費(fèi)大省廣東的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)，還是天貓,、京東的大數(shù)據(jù)分析,，進(jìn)口酒消費(fèi)者存在向年輕人群遷移的趨勢,。這種新趨勢會不斷傳導(dǎo)，年輕人對優(yōu)質(zhì)平價干邑的需求越發(fā)強(qiáng)烈,，老的供給格局不能及時改變以適應(yīng)新變化,，那么市場的空檔會越來越大。法國干邑行業(yè)管理局最新數(shù)據(jù)顯示,，中國首次成為全球第二大干邑銷售市場,。

看到這么好的機(jī)會，擁有6年酒業(yè)經(jīng)歷,，從“一無所有”到成功打造出線上醬酒過億銷量的“向大膽”豈不心動,？他表示，“如果我的判斷沒錯,，未來的一到兩年內(nèi),，一定會出現(xiàn)一兩百億的新興市場，如果夠幸運(yùn),，我可以從中分一杯羹”,。

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萬人游干邑“向大膽”念的什么經(jīng)？

市場機(jī)會來了,，決心也下了,，但是采取何種策略“破局”，向軍進(jìn)行了多方調(diào)研,。

應(yīng)法國干邑行業(yè)管理局邀約,，向軍前往當(dāng)?shù)乜疾欤⑴c其局長CatherineLePage共同探討了干邑在中國市場的發(fā)展,。他發(fā)現(xiàn),，由于宣傳較少、品牌知名度不高,，法國干邑產(chǎn)區(qū)在中國酒商心目中,，知名度很“LOW”。

向軍說,，干邑產(chǎn)區(qū)離波爾多很近,，但是波爾多已經(jīng)成為中國酒商心中的“圣地”，市場車水馬龍,。干邑產(chǎn)區(qū)卻像藏在深閨的姑娘,，“門前冷落鞍馬稀”。

怎樣才能讓中國酒商記住干邑產(chǎn)區(qū),，從而接受法國干邑呢,。向軍想起最初運(yùn)作醬香白酒，產(chǎn)品品牌知名度不高,，消費(fèi)者少,。在廠家的協(xié)助下,，自己組織客戶、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者“回廠游”,，參觀工廠、看釀酒工藝,、品醬香美酒，慢慢打開了局面,。現(xiàn)在干邑面臨類似的情況,，那就“中為洋用”，把“回廠游”搞到法國去,。

說干就干,，向軍專門和法國干邑行業(yè)管理局（BNIC）進(jìn)行了溝通，表示愿意組織中國酒商到法國干邑產(chǎn)區(qū)參觀,，傳播干邑文化,。中法酒業(yè)合作也處于很好的時期，法方對這種產(chǎn)品,、文化上的交流比較支持,，事情自然水到渠成。

還是酒業(yè)“小白”之際,，向軍就敢“大膽”玩電商,。決心進(jìn)軍法國干邑后，“向大膽”又拿出“要玩就玩大的”風(fēng)格,，宣布旗下高地國際酒業(yè)擬出資2億元人民幣,，開展“萬人游干邑”干邑文化交流活動,，組織一萬名經(jīng)銷商到法國干邑產(chǎn)區(qū)交流訪問,。于是,，無意間他又在中國酒商中“放了顆衛(wèi)星”,。

對此向軍表示,，自己經(jīng)商以來膽子一直不小，但是從不“拔苗助長”?，F(xiàn)在中國市場上干邑的氛圍起來了,，干邑的春天即將降臨，自己只是“順勢而為”而已,。而即將開幕的成都春季糖酒會,，則是向軍推廣“萬人游干邑”的第一站,，他希望從這里開始,，打開自己百億市場的夢想大門,。

3月19日10:00，高地白蘭地品牌發(fā)布會將在世代錦江國際酒店28樓世代廳舉辦,。想了解更多,，歡迎蒞臨酒店展區(qū),。

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與向軍“勾搭”