8月27日,，古井貢酒發(fā)布2018年半年度報告，除了上半年近50億元的營收規(guī)模,，旗下黃鶴樓酒業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)同樣亮眼,，實現(xiàn)營收凈利雙指標(biāo)兩位數(shù)增長。

自古井?dāng)y手黃鶴樓以來,，以“雙名酒,、雙品牌,、雙百億”為目標(biāo)，黃鶴樓酒業(yè)同古井貢酒不斷展開同頻共振,。據(jù)悉,，作為黃鶴樓酒業(yè)旗下次高端產(chǎn)品線核心單品，去年就已嶄露頭角的游泳酒正成為黃鶴樓發(fā)展重要的生力軍,，并掀起鄂酒次高端市場新一輪增長熱潮,。

從“出道”便被看好的游泳酒，為何能在次高端市場中有如此好的發(fā)展?jié)摿δ兀?/span>

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入局鄂酒次高端

游泳酒要謀什么局

2017年10月,，“勇立潮頭 敢為人先——游泳酒上市發(fā)布會”在武漢召開,，游泳酒由此正是亮相市場。依托獨具文化內(nèi)涵與品質(zhì)積淀的產(chǎn)品調(diào)性,，黃鶴樓酒業(yè)董事長許鵬曾表示,，游泳酒被黃鶴樓酒業(yè)定義為布局次高端市場的核心單品。

從“出道”就被賦予進軍次高端的使命,，游泳酒的背后,，是黃鶴樓酒業(yè)對于鄂酒市場的全盤考量。

放眼湖北酒業(yè)市場,，勁酒,、白云邊、稻花香,、枝江等區(qū)域品牌群雄逐鹿,，但競爭奪集中于中低端消費市場，在次高端產(chǎn)品方面發(fā)聲較少,，造成外界對鄂酒整體競爭力的誤讀,。

反觀湖北周邊的四川、江蘇等市場,，川酒中的劍南春、舍得,、水井坊,，以及蘇酒中的洋河、今世緣等企業(yè),，都在次高端布局了自己旗下的明星單品,，其中很多單品也已走向全國市場。而鄂酒卻尚未出現(xiàn)同樣具有代表性的次高端白酒品牌,，這顯然與次高端白酒的市場空間和消費潛力相悖,。

基于對白酒市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)分析，黃鶴樓酒業(yè)瞄準(zhǔn)最具潛力的次高端消費市場,，集中精力打造最具競爭力的次高端產(chǎn)品游泳酒,，致力于打造湖北次高端白酒價值標(biāo)桿,。據(jù)悉，放眼全國,，游泳酒對標(biāo)已經(jīng)在中高端市場上取得一定競爭優(yōu)勢的品牌,。

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“出道”即走紅

游泳酒靠什么自帶流量？

初登市場,，如何立足次高端競爭紅海,？游泳酒選擇以品牌內(nèi)涵與工藝積淀作為其競爭力的核心。

當(dāng)年,，毛主席在暢游長江后寫下的《水調(diào)歌頭·游泳》中抒發(fā)了自己的豪邁情懷,。如今，游泳酒用其代表的精神文化形成了“倡導(dǎo)新領(lǐng)袖生活方式”的核心價值觀,，使游泳品牌與根植于消費者記憶中的文化相對接,。

除此之外，湖北卷煙廠推出的“游泳煙”一度行銷全國,，成為全國消費者認(rèn)可的高檔卷煙品牌,。“游泳”也成為陪伴一代人成長的記憶符號與文化象征,。如今,，游泳煙的歷史文化底蘊，也為游泳酒進軍次高端之路加持助威,。

因此,，自上市以來，游泳酒就明確了初期戰(zhàn)略規(guī)劃：立足武漢建立強大的品牌影響力與產(chǎn)品知名度,，成為武漢極具代表性的品牌,，并在湖北省打造成為次高端白酒價值標(biāo)桿品牌，成為湖北省本土次高端白酒品牌代表,，最后使游泳酒品牌影響力擴展至全國,。

為此，游泳酒贊助了包括第44屆“7·16武漢國際渡江節(jié)”等活動,，以此呼吁更多年輕人感受和弘揚領(lǐng)袖渡江精神,。此外，諸如游泳酒蘄春私享大型品鑒會,、游泳記憶故事征集和亮相湖北首屆品牌高峰論壇等活動,，無一不彰顯著游泳酒的品牌實力，同時也提升了其品牌高度,、擴大了自身的品牌影響力,。

品牌內(nèi)涵離不開優(yōu)質(zhì)釀造工藝的支撐。依托于黃鶴樓和古井貢兩大名酒,，游泳酒可謂系出名門,。兩大名酒的強大背書,，賦予了游泳酒不同于其他新型白酒的背景和實力。就在上市之初,，游泳酒便接受了來自酒業(yè)專家組的品評鑒定,，并獲得“無色透明、濃香優(yōu)雅,、陳香舒適,、復(fù)合香典雅、酒體醇和協(xié)調(diào),、甘甜圓潤,、回味悠長、具有濃香東西方流派特色”的高度評價,。

白酒專家梁邦昌強調(diào),，游泳酒最大的特點是融匯了東西方釀造技藝，且擁有黃鶴樓釀造上的的干凈清爽特色,，游泳酒可以稱得上是東西方名酒帶之間的脊梁,，今后這款酒在市場上一定會有它的特點、空間和市場,。

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圈粉渠道商

游泳酒亮出什么牌,？

競逐次高端，除了在品牌與工藝上的優(yōu)勢外,，游泳酒同時也在市場渠道方面下足功夫,。

在今年5月舉辦的“游泳酒金網(wǎng)工程啟動大會”上，游泳酒業(yè)股份有限公司董事長高威表示,，金網(wǎng)工程行動將是游泳酒推出的一項戰(zhàn)略性舉措,，也是游泳酒發(fā)展的重要一步，借此強勢登陸武漢三鎮(zhèn),，將進一步擴大市場,，助力游泳酒更長遠(yuǎn)的發(fā)展與規(guī)劃。

據(jù)悉,，用于直營門店銷售的金網(wǎng)工程依靠酒龍倉提供的IT技術(shù),，以大數(shù)據(jù)為支撐，建立“一瓶一碼”大數(shù)據(jù)點對點營銷系統(tǒng),，從而一改過去白酒行業(yè)銷售完全依賴經(jīng)銷商的模式，將服務(wù)直接延伸到銷售終端,，進行深入營銷,。通過金網(wǎng)工程，游泳酒既可以掌控終端,，又可以精準(zhǔn)獲取市場信息,，進一步加強了游泳酒對市場的操控能力,。

此外，在線下,，游泳酒在全國范圍內(nèi)廣泛推進招商,，并針對特定團體開展定制銷售；在線上,，游泳酒強勢入駐京東,、天貓、1919等大型電子商務(wù)平臺,，全面建立線上銷售渠道,。

擁有創(chuàng)新型的營銷模式和堅實的品質(zhì)基礎(chǔ)，并依托獨特的“游泳”文化底蘊,，游泳酒在進軍次高端市場的路上顯得底氣十足,。短短一年時間，游泳酒打造鄂酒次高端品牌中堅力量已初見成效,。未來,，伴隨著黃鶴樓與古井的攜手發(fā)展，以及游泳酒全國化版圖的不斷擴張,，游泳酒未來將交出怎樣的答卷值得期待,。