8月27日，古井貢酒發(fā)布2018年半年度報(bào)告,，除了上半年近50億元的營(yíng)收規(guī)模,，旗下黃鶴樓酒業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣亮眼，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙指標(biāo)兩位數(shù)增長(zhǎng),。

自古井?dāng)y手黃鶴樓以來(lái),，以“雙名酒、雙品牌,、雙百億”為目標(biāo),，黃鶴樓酒業(yè)同古井貢酒不斷展開(kāi)同頻共振。據(jù)悉,，作為黃鶴樓酒業(yè)旗下次高端產(chǎn)品線(xiàn)核心單品,，去年就已嶄露頭角的游泳酒正成為黃鶴樓發(fā)展重要的生力軍，并掀起鄂酒次高端市場(chǎng)新一輪增長(zhǎng)熱潮,。

從“出道”便被看好的游泳酒,，為何能在次高端市場(chǎng)中有如此好的發(fā)展?jié)摿δ兀?/span>

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入局鄂酒次高端

游泳酒要謀什么局

2017年10月，“勇立潮頭 敢為人先——游泳酒上市發(fā)布會(huì)”在武漢召開(kāi),，游泳酒由此正是亮相市場(chǎng),。依托獨(dú)具文化內(nèi)涵與品質(zhì)積淀的產(chǎn)品調(diào)性，黃鶴樓酒業(yè)董事長(zhǎng)許鵬曾表示,，游泳酒被黃鶴樓酒業(yè)定義為布局次高端市場(chǎng)的核心單品,。

從“出道”就被賦予進(jìn)軍次高端的使命，游泳酒的背后,，是黃鶴樓酒業(yè)對(duì)于鄂酒市場(chǎng)的全盤(pán)考量,。

放眼湖北酒業(yè)市場(chǎng),，勁酒、白云邊,、稻花香,、枝江等區(qū)域品牌群雄逐鹿，但競(jìng)爭(zhēng)奪集中于中低端消費(fèi)市場(chǎng),，在次高端產(chǎn)品方面發(fā)聲較少,，造成外界對(duì)鄂酒整體競(jìng)爭(zhēng)力的誤讀。

反觀湖北周邊的四川,、江蘇等市場(chǎng),，川酒中的劍南春、舍得,、水井坊,，以及蘇酒中的洋河、今世緣等企業(yè),，都在次高端布局了自己旗下的明星單品,，其中很多單品也已走向全國(guó)市場(chǎng)。而鄂酒卻尚未出現(xiàn)同樣具有代表性的次高端白酒品牌,，這顯然與次高端白酒的市場(chǎng)空間和消費(fèi)潛力相悖,。

基于對(duì)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)分析，黃鶴樓酒業(yè)瞄準(zhǔn)最具潛力的次高端消費(fèi)市場(chǎng),，集中精力打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的次高端產(chǎn)品游泳酒,，致力于打造湖北次高端白酒價(jià)值標(biāo)桿。據(jù)悉,，放眼全國(guó),，游泳酒對(duì)標(biāo)已經(jīng)在中高端市場(chǎng)上取得一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。

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“出道”即走紅

游泳酒靠什么自帶流量,？

初登市場(chǎng),，如何立足次高端競(jìng)爭(zhēng)紅海？游泳酒選擇以品牌內(nèi)涵與工藝積淀作為其競(jìng)爭(zhēng)力的核心,。

當(dāng)年,，毛主席在暢游長(zhǎng)江后寫(xiě)下的《水調(diào)歌頭·游泳》中抒發(fā)了自己的豪邁情懷。如今,，游泳酒用其代表的精神文化形成了“倡導(dǎo)新領(lǐng)袖生活方式”的核心價(jià)值觀,，使游泳品牌與根植于消費(fèi)者記憶中的文化相對(duì)接。

除此之外,，湖北卷煙廠推出的“游泳煙”一度行銷(xiāo)全國(guó),，成為全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可的高檔卷煙品牌?！坝斡尽币渤蔀榕惆橐淮顺砷L(zhǎng)的記憶符號(hào)與文化象征,。如今,，游泳煙的歷史文化底蘊(yùn)，也為游泳酒進(jìn)軍次高端之路加持助威,。

因此,，自上市以來(lái)，游泳酒就明確了初期戰(zhàn)略規(guī)劃：立足武漢建立強(qiáng)大的品牌影響力與產(chǎn)品知名度,，成為武漢極具代表性的品牌,，并在湖北省打造成為次高端白酒價(jià)值標(biāo)桿品牌，成為湖北省本土次高端白酒品牌代表,，最后使游泳酒品牌影響力擴(kuò)展至全國(guó),。

為此，游泳酒贊助了包括第44屆“7·16武漢國(guó)際渡江節(jié)”等活動(dòng),，以此呼吁更多年輕人感受和弘揚(yáng)領(lǐng)袖渡江精神,。此外，諸如游泳酒蘄春私享大型品鑒會(huì),、游泳記憶故事征集和亮相湖北首屆品牌高峰論壇等活動(dòng)，無(wú)一不彰顯著游泳酒的品牌實(shí)力,，同時(shí)也提升了其品牌高度,、擴(kuò)大了自身的品牌影響力。

品牌內(nèi)涵離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)釀造工藝的支撐,。依托于黃鶴樓和古井貢兩大名酒,，游泳酒可謂系出名門(mén)。兩大名酒的強(qiáng)大背書(shū),，賦予了游泳酒不同于其他新型白酒的背景和實(shí)力,。就在上市之初，游泳酒便接受了來(lái)自酒業(yè)專(zhuān)家組的品評(píng)鑒定,，并獲得“無(wú)色透明,、濃香優(yōu)雅、陳香舒適,、復(fù)合香典雅,、酒體醇和協(xié)調(diào)、甘甜圓潤(rùn),、回味悠長(zhǎng),、具有濃香東西方流派特色”的高度評(píng)價(jià)。

白酒專(zhuān)家梁邦昌強(qiáng)調(diào),，游泳酒最大的特點(diǎn)是融匯了東西方釀造技藝,，且擁有黃鶴樓釀造上的的干凈清爽特色，游泳酒可以稱(chēng)得上是東西方名酒帶之間的脊梁,，今后這款酒在市場(chǎng)上一定會(huì)有它的特點(diǎn),、空間和市場(chǎng),。

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圈粉渠道商

游泳酒亮出什么牌？

競(jìng)逐次高端,，除了在品牌與工藝上的優(yōu)勢(shì)外,，游泳酒同時(shí)也在市場(chǎng)渠道方面下足功夫。

在今年5月舉辦的“游泳酒金網(wǎng)工程啟動(dòng)大會(huì)”上,，游泳酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)高威表示,，金網(wǎng)工程行動(dòng)將是游泳酒推出的一項(xiàng)戰(zhàn)略性舉措，也是游泳酒發(fā)展的重要一步,，借此強(qiáng)勢(shì)登陸武漢三鎮(zhèn),，將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，助力游泳酒更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與規(guī)劃,。

據(jù)悉,，用于直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售的金網(wǎng)工程依靠酒龍倉(cāng)提供的IT技術(shù)，以大數(shù)據(jù)為支撐,，建立“一瓶一碼”大數(shù)據(jù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),，從而一改過(guò)去白酒行業(yè)銷(xiāo)售完全依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的模式，將服務(wù)直接延伸到銷(xiāo)售終端,，進(jìn)行深入營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)金網(wǎng)工程，游泳酒既可以掌控終端,，又可以精準(zhǔn)獲取市場(chǎng)信息,，進(jìn)一步加強(qiáng)了游泳酒對(duì)市場(chǎng)的操控能力。

此外,，在線(xiàn)下,，游泳酒在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛推進(jìn)招商，并針對(duì)特定團(tuán)體開(kāi)展定制銷(xiāo)售,；在線(xiàn)上,，游泳酒強(qiáng)勢(shì)入駐京東、天貓,、1919等大型電子商務(wù)平臺(tái),，全面建立線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

擁有創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)模式和堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ),，并依托獨(dú)特的“游泳”文化底蘊(yùn),，游泳酒在進(jìn)軍次高端市場(chǎng)的路上顯得底氣十足。短短一年時(shí)間,，游泳酒打造鄂酒次高端品牌中堅(jiān)力量已初見(jiàn)成效,。未來(lái)，伴隨著黃鶴樓與古井的攜手發(fā)展，以及游泳酒全國(guó)化版圖的不斷擴(kuò)張,，游泳酒未來(lái)將交出怎樣的答卷值得期待,。