云酒觀察

一周內(nèi)許燎原與武玉杰互訪,，“好客”的國美酒為何受大師青睞,？

6月24日，著名設(shè)計藝術(shù)家許燎原到訪宜賓國美酒業(yè)股份有限公司,，國美酒業(yè)集團(tuán)董事長武玉杰陪同參觀了糧食酒釀造車間,、國美酒展示館和《錦文掇英》展覽館，雙方就產(chǎn)品包裝藝術(shù)設(shè)計,、品牌建設(shè)深入座談,。而就在此6天前，武玉杰與許燎原在成都已有一次“促膝長談”,，探討了白酒文化創(chuàng)新與現(xiàn)代包裝設(shè)計等話題,。一周內(nèi)的互訪，將國美酒業(yè)與許燎原的合作推向?qū)嵸|(zhì)性階段,，也再次印證了一條“規(guī)律”：大師人物與國美酒業(yè)之間總能擦出火花,，這家具有“好客”特質(zhì)的酒企，總能贏得大師青睞,。?“好客”國美,，與大師同行武玉杰登門造訪許燎原在先。
云酒頭條 洞察 2018年06月30日

傳統(tǒng)賣酒套路失效,？你需要將顧客請到手機(jī)上來

文 | 楊永華作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長在供大于求總量過剩的前提下,，“方便買”和“樂得買”的營銷使命已經(jīng)結(jié)束,。從現(xiàn)在開始，顧客為什么買,，怎么讓顧客買成為營銷的新使命,。很多酒商在實際運營中不難發(fā)現(xiàn)，單純通過宣講產(chǎn)品越來越無法滿足消費者對于品牌的期待,，動銷能力也隨之有所下滑,。而反觀近年來較為成功的酒商實戰(zhàn)案例，消費者體驗無疑是其中非常重要的一環(huán),。這一階段的營銷使命,，也正是顧客體驗。通俗的講也就是“撬開嘴”,。?不僅讓顧客為產(chǎn)品“尖叫”,，更要讓顧客愿為體驗買單解決當(dāng)
云酒頭條 洞察 2018年06月30日

一場演唱會拿下一個區(qū)域市場，但為何“理想豐滿,，現(xiàn)實骨感”,？

文 | 張曉麗（ID：YJTT2016）作者系北京尚域營銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理所謂“名利”，是指“名聲”和“利益”,，落到企業(yè)經(jīng)營層面,，指品牌知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品銷量的雙提升,。酒水行業(yè)新10年的增長紅利來自于消費升級,，所謂的消費升級，就是人們對高品質(zhì)物質(zhì)需求和娛樂化精神需求的需要,，一場演唱會,，能不能實現(xiàn)這兩個目標(biāo)，背后看的是企業(yè)系統(tǒng)能力和與時代互動的能力,。酒水行業(yè)從產(chǎn)品屬性上講,，特別適合用演唱會的方式進(jìn)行推廣，當(dāng)然,，這也是近幾年酒企非常熱衷的品牌宣傳形式,，但今日之演唱會已非昨日之演唱會。一場演唱會要想真
云酒頭條 洞察 2018年07月01日

半年盤點，布局全國三分之一市場,，椰島酒業(yè)的“慢工”更出彩

2018年上半年,，椰島酒業(yè)的市場表現(xiàn)非常突出，從年初在“2018椰島國家品牌計劃·感恩中國健康行”首發(fā)儀式的巨額簽約,，到春季糖酒會制造“轟動”效應(yīng),，近兩個月，椰島酒業(yè)在華東,、華中,、華南等市場相繼取得關(guān)鍵性突破。盡管如此,，椰島酒業(yè)總裁馬金全卻說,，椰島酒業(yè)上半年的最大“收獲”，不在于高增速,，而是市場基礎(chǔ)性建設(shè)的扎實推進(jìn),，通過內(nèi)涵方面的提升，椰島酒業(yè)的后續(xù)市場表現(xiàn)將更具爆發(fā)力。?顯性數(shù)據(jù)看椰島酒業(yè)的上半年“有條不紊,，頗有成效”,，這是馬金全對椰島酒業(yè)上半年的自我評價，從顯性數(shù)據(jù)看,，椰島酒業(yè)上半年取得了全
云酒頭條 洞察 2018年07月02日

五糧液紀(jì)念酒首發(fā)即售罄,，京東根本不夠賣,！

今年的京東618，五糧液再度掀起“手速大戰(zhàn)”,，開售僅1分鐘,，銷售額突破便500萬元。但與往年不太一樣,，今年的五糧液,，越高端賣得越快。618當(dāng)天,，五糧液在京東商城限量首發(fā)三款高端產(chǎn)品：“改革開放40周年”紀(jì)念單品,、“大事件主題套裝”紀(jì)念產(chǎn)品和“新時代·國運昌”紀(jì)念酒。這組紀(jì)念酒引發(fā)了空前的搶購熱潮,，改革開放40周年“大事件主題套裝”更是在發(fā)售當(dāng)日即被搶購一空,。?“手慢無”今年618，五糧液共拿出20套“大事件主題套裝”投放京東首發(fā),，并于6月12日開啟的預(yù)售通道,。這組由40瓶五糧液組成的紀(jì)念酒套裝，
云酒頭條 洞察 2018年07月06日

全國名酒“圍獵”,、板塊酒企阻擊,，省酒該如何打造核心競爭力？

文 | 楊光,、魯濤（ID：YJTT2016）楊光系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長；魯濤系正一堂品牌總監(jiān)隨著消費升級推動消費需求急劇變化,，酒企之間的競爭正在進(jìn)一步加劇,，對需求端的爭奪也成為當(dāng)今酒企競爭的重中之重。2018年,，中國酒業(yè)進(jìn)入了頭部競爭時代,。頭部競爭時代的白酒市場主要具備以下3個特征：酒企數(shù)量將會加速減少,，大量標(biāo)簽化不明晰的品牌將會被行業(yè)龍頭企業(yè)并購或者被市場淘汰。行業(yè)酒企正在形成分化,，未來企業(yè)將會形成大而強(qiáng)和小而美兩大陣營,。大而強(qiáng)的企業(yè)占據(jù)頭部，小而美
云酒頭條 洞察 2018年07月08日

復(fù)刻經(jīng)典,，瞄準(zhǔn)專屬渠道，五糧液股份要把“內(nèi)控酒”玩出新花樣,？

大幅削減發(fā)展不良品牌,，集中火力做好大單品與戰(zhàn)略品牌，雖然是各大酒企近年來的主要任務(wù),，但適時推出匹配細(xì)分市場的新產(chǎn)品,，則是考驗著企業(yè)對市場與時局的預(yù)判。五糧液股份公司出品的內(nèi)控酒,，以五糧液酒廠優(yōu)質(zhì)酒體為基礎(chǔ)酒,，以經(jīng)典的鼓型水晶瓶造型為包裝形象，以突出的時代烙印,，鎖定中國新中產(chǎn)精英群體,。?內(nèi)控“控”的啥？雖然“內(nèi)控管理”在中國起步較晚,，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國際接軌,，各項法律法規(guī)趨于完善，“內(nèi)控”在法制建設(shè)中扮演著越來越重要的角色,。根據(jù)美國《聯(lián)邦政府內(nèi)部控制準(zhǔn)則》,，內(nèi)部控制是“管理一個組織的組成部分，為實
云酒頭條 洞察 2018年07月09日

“底子好”就敢入中原,？椰島酒業(yè)真正的“家底兒”在這呢

近期，椰島酒業(yè)加速進(jìn)軍中原,，在駐馬店展館里的,，五年前入選“非遺”的釀泡技法再度成為酒商們關(guān)注的話題。在此之前,，以新品500ML椰島海王酒為先鋒,，椰島酒業(yè)已經(jīng)在眾多區(qū)域創(chuàng)下高光時刻：3月，成都春糖,，拿下2億簽約量,；4月,，在青海格爾木，上市一周銷量突破500箱,；5月以來,，在江蘇連云港月銷量破千件，品鑒覆蓋10萬人次,；6月,，在零基礎(chǔ)的湖北市場，憑借華中糖酒會收獲150余名意向經(jīng)銷商,。接下來的7月26日,，椰島酒業(yè)還將在河南鄭州舉辦"行業(yè)風(fēng)口經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型招商會"?？梢钥闯?，風(fēng)口浪尖上的椰
云酒頭條 洞察 2018年07月10日

世界杯電視廣告慘遭吐槽,？其中的營銷智慧值得學(xué)習(xí)

文｜云酒團(tuán)隊（ID：YJTT2016）世界杯即將迎來半決賽,，與以往不同的是，這屆世界杯廣告質(zhì)量似乎“不容樂觀”,，引起網(wǎng)友的花式吐槽,，“感覺很敗人緣”“看得尷尬癥都犯了”……知乎、BOSS直聘,、馬蜂窩更是被評為三大惡俗洗腦式廣告,。數(shù)據(jù)顯示，知乎,、BOSS直聘等拿下世界杯時段的廣告權(quán)益,，至少要花掉1億元，巨額投入?yún)s換來網(wǎng)友“惡語”相待,，企業(yè)恐怕也是十分委屈,。企業(yè)營銷思維與市場實際中的用戶思維之間產(chǎn)生錯位，或是造成這場世界杯營銷“慘案”的主要原因,，而這對于酒行業(yè),，同樣具有十分重要的啟發(fā)意義。當(dāng)前,，正是
云酒頭條 洞察 2018年07月11日

世界杯白酒營銷“決賽”,，四特酒靠什么收獲2000萬人關(guān)注,？

上賽季的德甲亞軍沙爾克俱樂部與英超新貴南安普頓受邀訪問中國，參加CSC2018中國國際足球俱樂部超級杯國際足球邀請賽的消息,，早在兩個月前就已傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng),。進(jìn)入7月,，比賽即將打響，除了兩支歐洲球隊外,，中超勁旅江蘇蘇寧和河北華夏幸福也加入“戰(zhàn)團(tuán)”,，使得超級杯更加炙手可熱。云酒頭條獲悉,，7月11日,，在江蘇蘇寧與南安普頓在徐州火熱開踢的同時，華夏幸福也將在廊坊迎戰(zhàn)沙爾克04,。屆時,，江西四特酒將以“2018國際足球俱樂部超級杯唯一白酒供應(yīng)商”的身份“參賽”，與全國乃至世界范圍的球迷交流互動,。時值俄羅斯世界
云酒頭條 洞察 2018年07月12日