云酒觀察

一周內(nèi)許燎原與武玉杰互訪,，“好客”的國(guó)美酒為何受大師青睞,？

6月24日，著名設(shè)計(jì)藝術(shù)家許燎原到訪宜賓國(guó)美酒業(yè)股份有限公司，國(guó)美酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)武玉杰陪同參觀了糧食酒釀造車間,、國(guó)美酒展示館和《錦文掇英》展覽館,，雙方就產(chǎn)品包裝藝術(shù)設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)深入座談,。而就在此6天前,，武玉杰與許燎原在成都已有一次“促膝長(zhǎng)談”，探討了白酒文化創(chuàng)新與現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)等話題,。一周內(nèi)的互訪,，將國(guó)美酒業(yè)與許燎原的合作推向?qū)嵸|(zhì)性階段，也再次印證了一條“規(guī)律”：大師人物與國(guó)美酒業(yè)之間總能擦出火花,，這家具有“好客”特質(zhì)的酒企,，總能贏得大師青睞。?“好客”國(guó)美,，與大師同行武玉杰登門造訪許燎原在先,。
云酒頭條 洞察 2018年06月30日

傳統(tǒng)賣酒套路失效,？你需要將顧客請(qǐng)到手機(jī)上來(lái)

文 | 楊永華作者系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、觀峰咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)在供大于求總量過(guò)剩的前提下，“方便買”和“樂(lè)得買”的營(yíng)銷使命已經(jīng)結(jié)束,。從現(xiàn)在開始,，顧客為什么買，怎么讓顧客買成為營(yíng)銷的新使命,。很多酒商在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不難發(fā)現(xiàn),，單純通過(guò)宣講產(chǎn)品越來(lái)越無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)于品牌的期待，動(dòng)銷能力也隨之有所下滑,。而反觀近年來(lái)較為成功的酒商實(shí)戰(zhàn)案例,，消費(fèi)者體驗(yàn)無(wú)疑是其中非常重要的一環(huán)。這一階段的營(yíng)銷使命,，也正是顧客體驗(yàn),。通俗的講也就是“撬開嘴”。?不僅讓顧客為產(chǎn)品“尖叫”,，更要讓顧客愿為體驗(yàn)買單解決當(dāng)
云酒頭條 洞察 2018年06月30日

一場(chǎng)演唱會(huì)拿下一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，但為何“理想豐滿,，現(xiàn)實(shí)骨感”,？

文 | 張曉麗（ID：YJTT2016）作者系北京尚域營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理所謂“名利”，是指“名聲”和“利益”，落到企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面,，指品牌知名度,、美譽(yù)度和產(chǎn)品銷量的雙提升。酒水行業(yè)新10年的增長(zhǎng)紅利來(lái)自于消費(fèi)升級(jí),，所謂的消費(fèi)升級(jí),，就是人們對(duì)高品質(zhì)物質(zhì)需求和娛樂(lè)化精神需求的需要，一場(chǎng)演唱會(huì),，能不能實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo),，背后看的是企業(yè)系統(tǒng)能力和與時(shí)代互動(dòng)的能力。酒水行業(yè)從產(chǎn)品屬性上講,，特別適合用演唱會(huì)的方式進(jìn)行推廣,，當(dāng)然，這也是近幾年酒企非常熱衷的品牌宣傳形式,，但今日之演唱會(huì)已非昨日之演唱會(huì),。一場(chǎng)演唱會(huì)要想真
云酒頭條 洞察 2018年07月01日

半年盤點(diǎn),，布局全國(guó)三分之一市場(chǎng)，椰島酒業(yè)的“慢工”更出彩

2018年上半年,，椰島酒業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)非常突出,，從年初在“2018椰島國(guó)家品牌計(jì)劃·感恩中國(guó)健康行”首發(fā)儀式的巨額簽約，到春季糖酒會(huì)制造“轟動(dòng)”效應(yīng),，近兩個(gè)月,，椰島酒業(yè)在華東、華中,、華南等市場(chǎng)相繼取得關(guān)鍵性突破,。盡管如此，椰島酒業(yè)總裁馬金全卻說(shuō),，椰島酒業(yè)上半年的最大“收獲”,，不在于高增速，而是市場(chǎng)基礎(chǔ)性建設(shè)的扎實(shí)推進(jìn),，通過(guò)內(nèi)涵方面的提升,，椰島酒業(yè)的后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)將更具爆發(fā)力。?顯性數(shù)據(jù)看椰島酒業(yè)的上半年“有條不紊,，頗有成效”,，這是馬金全對(duì)椰島酒業(yè)上半年的自我評(píng)價(jià)，從顯性數(shù)據(jù)看,，椰島酒業(yè)上半年取得了全
云酒頭條 洞察 2018年07月02日

五糧液紀(jì)念酒首發(fā)即售罄，京東根本不夠賣,！

今年的京東618,，五糧液再度掀起“手速大戰(zhàn)”，開售僅1分鐘,，銷售額突破便500萬(wàn)元,。但與往年不太一樣，今年的五糧液,，越高端賣得越快,。618當(dāng)天，五糧液在京東商城限量首發(fā)三款高端產(chǎn)品：“改革開放40周年”紀(jì)念單品,、“大事件主題套裝”紀(jì)念產(chǎn)品和“新時(shí)代·國(guó)運(yùn)昌”紀(jì)念酒,。這組紀(jì)念酒引發(fā)了空前的搶購(gòu)熱潮，改革開放40周年“大事件主題套裝”更是在發(fā)售當(dāng)日即被搶購(gòu)一空,。?“手慢無(wú)”今年618,，五糧液共拿出20套“大事件主題套裝”投放京東首發(fā)，并于6月12日開啟的預(yù)售通道,。這組由40瓶五糧液組成的紀(jì)念酒套裝,，
云酒頭條 洞察 2018年07月06日

全國(guó)名酒“圍獵”、板塊酒企阻擊,，省酒該如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？

文 | 楊光,、魯濤（ID：YJTT2016）楊光系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),；魯濤系正一堂品牌總監(jiān)隨著消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)消費(fèi)需求急劇變化，酒企之間的競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)一步加劇,，對(duì)需求端的爭(zhēng)奪也成為當(dāng)今酒企競(jìng)爭(zhēng)的重中之重。2018年,，中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入了頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的白酒市場(chǎng)主要具備以下3個(gè)特征：酒企數(shù)量將會(huì)加速減少,，大量標(biāo)簽化不明晰的品牌將會(huì)被行業(yè)龍頭企業(yè)并購(gòu)或者被市場(chǎng)淘汰,。行業(yè)酒企正在形成分化，未來(lái)企業(yè)將會(huì)形成大而強(qiáng)和小而美兩大陣營(yíng),。大而強(qiáng)的企業(yè)占據(jù)頭部,，小而美
云酒頭條 洞察 2018年07月08日

復(fù)刻經(jīng)典,，瞄準(zhǔn)專屬渠道，五糧液股份要把“內(nèi)控酒”玩出新花樣,？

大幅削減發(fā)展不良品牌，集中火力做好大單品與戰(zhàn)略品牌,，雖然是各大酒企近年來(lái)的主要任務(wù)，但適時(shí)推出匹配細(xì)分市場(chǎng)的新產(chǎn)品,，則是考驗(yàn)著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)與時(shí)局的預(yù)判,。五糧液股份公司出品的內(nèi)控酒,，以五糧液酒廠優(yōu)質(zhì)酒體為基礎(chǔ)酒,，以經(jīng)典的鼓型水晶瓶造型為包裝形象，以突出的時(shí)代烙印,，鎖定中國(guó)新中產(chǎn)精英群體。?內(nèi)控“控”的啥,？雖然“內(nèi)控管理”在中國(guó)起步較晚，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國(guó)際接軌,，各項(xiàng)法律法規(guī)趨于完善，“內(nèi)控”在法制建設(shè)中扮演著越來(lái)越重要的角色,。根據(jù)美國(guó)《聯(lián)邦政府內(nèi)部控制準(zhǔn)則》，內(nèi)部控制是“管理一個(gè)組織的組成部分,，為實(shí)
云酒頭條 洞察 2018年07月09日

“底子好”就敢入中原,？椰島酒業(yè)真正的“家底兒”在這呢

近期，椰島酒業(yè)加速進(jìn)軍中原,，在駐馬店展館里的，五年前入選“非遺”的釀泡技法再度成為酒商們關(guān)注的話題,。在此之前，以新品500ML椰島海王酒為先鋒,，椰島酒業(yè)已經(jīng)在眾多區(qū)域創(chuàng)下高光時(shí)刻：3月，成都春糖,，拿下2億簽約量,；4月，在青海格爾木,，上市一周銷量突破500箱,；5月以來(lái)，在江蘇連云港月銷量破千件,，品鑒覆蓋10萬(wàn)人次,；6月，在零基礎(chǔ)的湖北市場(chǎng),，憑借華中糖酒會(huì)收獲150余名意向經(jīng)銷商,。接下來(lái)的7月26日，椰島酒業(yè)還將在河南鄭州舉辦"行業(yè)風(fēng)口經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型招商會(huì)",?？梢钥闯觯L(fēng)口浪尖上的椰
云酒頭條 洞察 2018年07月10日

世界杯電視廣告慘遭吐槽,？其中的營(yíng)銷智慧值得學(xué)習(xí)

文｜云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016）世界杯即將迎來(lái)半決賽,，與以往不同的是，這屆世界杯廣告質(zhì)量似乎“不容樂(lè)觀”,，引起網(wǎng)友的花式吐槽,，“感覺很敗人緣”“看得尷尬癥都犯了”……知乎、BOSS直聘,、馬蜂窩更是被評(píng)為三大惡俗洗腦式廣告,。數(shù)據(jù)顯示，知乎,、BOSS直聘等拿下世界杯時(shí)段的廣告權(quán)益，至少要花掉1億元,，巨額投入?yún)s換來(lái)網(wǎng)友“惡語(yǔ)”相待,，企業(yè)恐怕也是十分委屈。企業(yè)營(yíng)銷思維與市場(chǎng)實(shí)際中的用戶思維之間產(chǎn)生錯(cuò)位,，或是造成這場(chǎng)世界杯營(yíng)銷“慘案”的主要原因,，而這對(duì)于酒行業(yè)，同樣具有十分重要的啟發(fā)意義,。當(dāng)前,，正是
云酒頭條 洞察 2018年07月11日

世界杯白酒營(yíng)銷“決賽”,，四特酒靠什么收獲2000萬(wàn)人關(guān)注？

上賽季的德甲亞軍沙爾克俱樂(lè)部與英超新貴南安普頓受邀訪問(wèn)中國(guó),，參加CSC2018中國(guó)國(guó)際足球俱樂(lè)部超級(jí)杯國(guó)際足球邀請(qǐng)賽的消息,，早在兩個(gè)月前就已傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。進(jìn)入7月,，比賽即將打響,，除了兩支歐洲球隊(duì)外，中超勁旅江蘇蘇寧和河北華夏幸福也加入“戰(zhàn)團(tuán)”,，使得超級(jí)杯更加炙手可熱,。云酒頭條獲悉，7月11日,，在江蘇蘇寧與南安普頓在徐州火熱開踢的同時(shí),，華夏幸福也將在廊坊迎戰(zhàn)沙爾克04。屆時(shí),，江西四特酒將以“2018國(guó)際足球俱樂(lè)部超級(jí)杯唯一白酒供應(yīng)商”的身份“參賽”,，與全國(guó)乃至世界范圍的球迷交流互動(dòng)。時(shí)值俄羅斯世界
云酒頭條 洞察 2018年07月12日