深度

大健康風(fēng)口下的“藍(lán)色旋風(fēng)”

成都春糖一次拿下2億簽約量，青海格爾木一周展銷(xiāo)突破500件銷(xiāo)量,，連云港月銷(xiāo)量突破1000件并吸引10萬(wàn)人次消費(fèi)者品鑒,，零基礎(chǔ)湖北市場(chǎng)通過(guò)華中糖酒會(huì)一次簽約150余名意向經(jīng)銷(xiāo)商，這是椰島酒業(yè)2018年在全國(guó)刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”的“冰山一角”,。必須要指出的是,，椰島酒業(yè)的這一成績(jī)是在行業(yè)“新常態(tài)”下所取得：酒行業(yè)過(guò)去數(shù)年深度調(diào)整的慘痛經(jīng)歷，讓不少渠道商對(duì)選品都變得十分謹(jǐn)慎,，非經(jīng)過(guò)審慎,、冷靜的觀察分析，否則不會(huì)輕易代理,。椰島酒業(yè)剛剛啟動(dòng)全國(guó)化打翻身仗,，渠道商們?yōu)楹胃蚁氯绱酥刈ⅲ?椰島酒業(yè)成為“網(wǎng)紅”的根基，
云酒頭條 深度 2018年07月21日

99%的白酒企業(yè)都在犯的十大營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤，你占了幾條,？

*作者系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京漢理管理咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)從國(guó)家放開(kāi)白酒行業(yè)管制到今天，筆者把白酒產(chǎn)業(yè)以2012年作為分水嶺劃分為產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)期和產(chǎn)業(yè)成熟期兩大產(chǎn)業(yè)階段,。2012年以前白酒產(chǎn)業(yè)處于高速成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，無(wú)論是大型白酒企業(yè)還是中小型白酒企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能以滿(mǎn)足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求,；2012年以后白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期,，供大于求，產(chǎn)能過(guò)剩,，白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的方式從需求型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng),。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期,，衰退期四個(gè)產(chǎn)業(yè)階段，在不同的產(chǎn)業(yè)階
云酒頭條 深度 2019年03月10日

火爆精釀,，定位當(dāng)前中國(guó)最貴小酒，到底打得什么主意,？

一個(gè)月前,，五糧液系列酒唯一小酒戰(zhàn)略品牌“火爆”正式投放市場(chǎng),，其以“精釀小酒”的突破性定位和“品質(zhì)回歸”的價(jià)值訴求，直接將零售單價(jià)提升至48-58元,，打破了小酒產(chǎn)品的價(jià)格天花板,。有經(jīng)銷(xiāo)商直呼：這是當(dāng)前中國(guó)最貴的小酒。而從這一個(gè)月的市場(chǎng)情況看,，經(jīng)銷(xiāo)商,、零售商普遍反映，這個(gè)高價(jià)位“小酒”表現(xiàn)良好,，可概括為賣(mài)點(diǎn)好,、口碑好、銷(xiāo)量好,。由此來(lái)看,，小酒的升級(jí)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了嗎？長(zhǎng)期以來(lái)局限于低端形象的小酒如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身,？在火爆精釀的身上,，我們都能找到些許答案。?小酒成最大的“市場(chǎng)落差”,？2018年,，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)
云酒頭條 深度 2018年10月02日

還叫他們“酒二代”,？錯(cuò)了！

“酒二代”這個(gè)稱(chēng)謂,，可能很快就要退出歷史舞臺(tái)了,，這個(gè)稱(chēng)謂的主人們，正在以另一種身份影響這個(gè)行業(yè),。當(dāng)下,，已是酒二代展示才華、顯現(xiàn)價(jià)值的時(shí)刻,。相比幾年前剛剛接過(guò)父輩手中槍的上半場(chǎng),，業(yè)界對(duì)他們從心懷擔(dān)憂(yōu)，變?yōu)槌浞终J(rèn)同,，及至將他們視為酒業(yè)變革進(jìn)化的核心力量,。他們用極具說(shuō)服力的表現(xiàn)，撕去了“酒二代”這張略帶從屬意味的身份標(biāo)簽,，而化身為酒業(yè)觸及未來(lái)的臂膀與指尖,。?舞臺(tái)交給他們2018年12月28日，貴州茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼大會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心舉行，來(lái)自全國(guó)各地的茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商及新聞媒體代表千余人齊聚一堂,。茅臺(tái)集團(tuán)
云酒頭條 深度 2019年02月28日

川酒振興2.0！四川省委書(shū)記彭清華點(diǎn)題“川酒振興”

進(jìn)入2018年,，品牌白酒集中度持續(xù)提升的大背景下,，川酒振興“下半場(chǎng)”將去往何方備受關(guān)注。6月30日,，四川省發(fā)布《中共四川省委關(guān)于深入學(xué)習(xí)貫徹對(duì)四川工作系列重要指示精神的決定》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指示精神的決定》）和《中共四川省委關(guān)于全面推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的決定》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《高質(zhì)量發(fā)展的決定》）,，四川省委書(shū)記彭清華對(duì)兩個(gè)《決定》進(jìn)行了說(shuō)明?！稕Q定》明確提及優(yōu)先發(fā)展名優(yōu)白酒千億級(jí)產(chǎn)業(yè),、高質(zhì)量打造“中國(guó)白酒金三角”、推動(dòng)川酒振興,、提升“六朵金花”品牌辨識(shí)度和影響力,、川南經(jīng)濟(jì)區(qū)重點(diǎn)打造世界級(jí)白酒產(chǎn)業(yè)集群等一攬子內(nèi)容
云酒頭條 深度 2018年07月03日

酒業(yè)新零售是“燒錢(qián)黑洞”！,？這家例外者盈利翻倍還做到全國(guó)最大

最近幾年,，新零售作為偏重資產(chǎn)的新興業(yè)務(wù)，對(duì)入局企業(yè)的資金鏈和盈利能力造成巨大考驗(yàn),。而在潮水般的新零售大軍里,，歌德盈香是少有的可以依靠自身盈利來(lái)拓展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的選手。過(guò)去一年,，即便在新零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)展階段,，歌德盈香仍保持著2個(gè)億的利潤(rùn)水平，幾乎是五年前的5倍,。從規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量來(lái)看,，借助并購(gòu)之力，歌德盈香在不足3年的時(shí)間里,，打造出全國(guó)最大的直營(yíng)連鎖酒行,。2019更是被定義為歌德的“新零售業(yè)務(wù)加速年”。到今年年底,，門(mén)店數(shù)量要從當(dāng)前的600家提升至2000家,，未來(lái)三年不少于10000家。如何在擴(kuò)展與盈利之間
云酒頭條 深度 2019年01月25日

89元/4瓶，小米有品專(zhuān)供,，互聯(lián)網(wǎng)白酒燃點(diǎn)要靠這款新品打動(dòng)米粉？

就在電商618年中大促來(lái)臨之際,，今天（6月14日）上午10:00,，燃點(diǎn)白酒新品“燃點(diǎn)-消愁”將正式登陸小米旗下精品生活電商——小米有品。在過(guò)去,，互聯(lián)網(wǎng)屬性的小米有品與傳統(tǒng)白酒之間,，仿佛隔著難以逾越的距離。如今隨著小米有品越來(lái)越“懂生活”,，互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌燃點(diǎn),，將如何撩動(dòng)億萬(wàn)“米粉兒”的心弦？?燃點(diǎn)新推“性?xún)r(jià)比之最”小米有品獨(dú)家發(fā)售自2014年建立以來(lái),，燃點(diǎn)先后打造了數(shù)個(gè)爆款產(chǎn)品,，本次推出的“燃點(diǎn)-消愁”則在燃點(diǎn)內(nèi)部定義為“王牌旗艦產(chǎn)品”。更重要的是,，這款產(chǎn)品將由小米有品獨(dú)家銷(xiāo)售,，并且作為燃點(diǎn)所有產(chǎn)
云酒頭條 深度 2018年06月14日