“酒二代”這個(gè)稱謂,，可能很快就要退出歷史舞臺(tái)了，這個(gè)稱謂的主人們,，正在以另一種身份影響這個(gè)行業(yè),。

當(dāng)下，已是酒二代展示才華,、顯現(xiàn)價(jià)值的時(shí)刻,。相比幾年前剛剛接過父輩手中槍的上半場(chǎng)，業(yè)界對(duì)他們從心懷擔(dān)憂,，變?yōu)槌浞终J(rèn)同,，及至將他們視為酒業(yè)變革進(jìn)化的核心力量。他們用極具說服力的表現(xiàn),，撕去了“酒二代”這張略帶從屬意味的身份標(biāo)簽,，而化身為酒業(yè)觸及未來的臂膀與指尖。

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舞臺(tái)交給他們

2018年12月28日,，貴州茅臺(tái)全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心舉行,，來自全國各地的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商及新聞媒體代表千余人齊聚一堂。茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳在本次會(huì)議上表示,，經(jīng)銷商既是茅臺(tái)的忠實(shí)伙伴,，也是堅(jiān)實(shí)力量和親密家人，是茅臺(tái)面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,，保持定力,、砥礪前行的“底氣”所在,。

作為茅臺(tái)的“底氣”，經(jīng)銷商們?cè)诒敬螘?huì)議期間進(jìn)行了市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)案例的分享,，正是在這一時(shí)段,，舞臺(tái)被交給了“酒二代”們。

掛牌三個(gè)多月的“三凡空間”,，在廣州藝術(shù)圈子已頗有人氣,，這里最鮮明的文化元素就是“茅臺(tái)”，作為三凡空間的負(fù)責(zé)人,，來自廣州超揚(yáng)貿(mào)易有限公司的郭超仁就是一位“茅二代”。

現(xiàn)場(chǎng)分享中,，郭超仁表示,，這個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)意義在于聚攏“高粘性、高價(jià)值的圈層客戶”,，在這里將茅臺(tái)文化與品鑒,、餐飲、美學(xué),、藝文空間,、文化講座、跨界活動(dòng)等多種文化形式進(jìn)行組合,，使茅臺(tái)文化和品牌精神更充分地為外界感知,，帶給客戶驚喜。

來自洛陽洛百的趙弘睿,，則分享了“薪火計(jì)劃”的營銷案例,。洛百公司通過與河南科技大學(xué)合作，設(shè)立“茅臺(tái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃”,，獎(jiǎng)學(xué)金獲得者可以在洛百公司實(shí)習(xí)工作一個(gè)月,，在培育人才的過程中，也播撒下茅臺(tái)文化種子,，該案例同時(shí)也成為河南科技大學(xué)校企雙創(chuàng)合作優(yōu)秀案例,。趙弘睿認(rèn)為，通過這種融入式營銷,，將培養(yǎng)越來越多的茅臺(tái)文化傳播者,。

在當(dāng)天上午的分享中，共有七位經(jīng)銷商登臺(tái),，其中五位都是“茅二代”,。他們?cè)谖枧_(tái)上除了帶來精彩內(nèi)容，其表現(xiàn)出來的沉穩(wěn)氣質(zhì),、前沿思想,，都深深折服了現(xiàn)場(chǎng)聽眾,。與他們同臺(tái)分享的長輩經(jīng)銷商也禁不住感慨：年輕人了不起。

出生于1990年的鄭潘博洋,，是一名標(biāo)準(zhǔn)的“酒二代”,。2002年，鄭潘博洋的母親潘靜靜創(chuàng)立了重慶甌越惠商貿(mào)易有限公司,，并將古越龍山在重慶賣火,；隨后又成立重慶國譽(yù)商貿(mào)有限公司涉足五糧液等名品白酒，成為重慶知名酒商,。因健康原因,，潘靜靜希望大學(xué)畢業(yè)的兒子回公司挑起這副重?fù)?dān)。盡管夢(mèng)想是金融精英,，鄭潘博洋還是選擇了回歸,。從012年底大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入公司，2013-2014年酒業(yè)深度調(diào)整,，身為“酒業(yè)新兵”的他做起了“減法”,，2015年，他又大做“加法”,，6年之內(nèi)公司銷量大幅躍升,，管理服務(wù)更加精致，躋身“酒二代”成功代表,。

▲鄭潘博洋

與鄭潘博洋在國內(nèi)接棒不同,，同樣是“酒二代”的關(guān)竹晴則在英國推廣中國白酒。2007年,，關(guān)竹晴到英國求學(xué),。研究生畢業(yè)后，她進(jìn)入英國一家知名銀行從事金融工作,。多年的海外生活經(jīng)驗(yàn),，加上家庭背景的熏陶，讓她對(duì)中,、英兩國酒類市場(chǎng)有了初步的認(rèn)知,。之后，她在英國市場(chǎng)做了大量調(diào)研,。2018年5月,，她在英國注冊(cè)了“誠國際貿(mào)易有限公司”，推廣中國白酒,。關(guān)竹晴通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，最適合西方消費(fèi)者的口感是清香型白酒，而汾酒正是中國最好的清香白酒。

▲關(guān)竹晴

2018年5月起,，關(guān)竹晴連續(xù)3個(gè)月白天黑夜連軸轉(zhuǎn),，一邊向廠家提供各種市場(chǎng)推廣方案，為合作伙伴策劃活動(dòng),；一邊邀請(qǐng)翻譯專家,，討論研究如何更加準(zhǔn)確地將白酒資料翻譯成英文，更好的吸引消費(fèi)者,。憑著這股不服輸?shù)膭蓬^,，她終于得到廠家認(rèn)可，拿到了汾酒青花30的英國代理權(quán),。

通過關(guān)竹晴的不懈努力,，汾酒青花30進(jìn)入世界知名百貨公司英國哈羅德百貨，在這里,，中國白酒與世界知名烈性酒品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),。

程序員出身的陳振宇則選擇突破傳統(tǒng)。他出身江蘇雙溝鎮(zhèn)釀酒世家,，多次獲得奧賽大獎(jiǎng)。進(jìn)入大學(xué)不久即休學(xué)創(chuàng)業(yè),，后成為一家外資公司程序員,。2014年，他選擇白酒行業(yè)從頭再來創(chuàng)辦觀云酒,，經(jīng)過4年多打拼,，公司年銷售額達(dá)到數(shù)千萬，并已在雙溝鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)2000畝生產(chǎn)基地,。

▲陳振宇

像這樣的“酒二代”成長記,，正在各地上演。

在瀘州有“瀘州酒企青聯(lián)盟”,，來自當(dāng)?shù)鼐破蟮?0多位二代“接班人”在這里交流成長,，隨著當(dāng)?shù)孛駹I酒企迎來大面積的接力交棒，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新水平得到顯著提高,。

河南舉辦過“酒二代”引領(lǐng)豫酒新形象的大討論,，十余位豫酒“酒二代”對(duì)企業(yè)的傳承與提升進(jìn)行思考分享，他們?cè)谄髽I(yè)的經(jīng)營管理中也取得了不俗成就,。

“酒二代”出現(xiàn)的地方,，往往就有新思維、新事物和新模式,，相比于他們的父輩,，其對(duì)市場(chǎng)營銷、酒文化、企業(yè)管理都有自己的獨(dú)特見解,，跨界,、訂制、金融,、新零售是他們擅長的“工具”,，這與他們的成長、學(xué)習(xí)經(jīng)歷有著密切的聯(lián)系,。當(dāng)酒業(yè)舞臺(tái)交給他們,，不同以往的精彩故事將要上演。

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更強(qiáng)的一代

幾年來,，酒行業(yè)遇到了諸多問題,，包括年輕消費(fèi)者的培育和溝通，包括新營銷工具的導(dǎo)入和應(yīng)用,，包括酒文化的創(chuàng)新等等,。概括起來，酒業(yè)必須重來一次從思想到行為的全面升級(jí),。

面對(duì)這一輪關(guān)鍵的升級(jí),，已在酒業(yè)浸淫數(shù)十年的一代人頗感吃力。酒類市場(chǎng)的流通模式和消費(fèi)模式都發(fā)生了巨大變化,，消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)心理等也迥異當(dāng)年。對(duì)于很多老經(jīng)銷商而言,，這種變化是他們難以適應(yīng)的,，從價(jià)值認(rèn)知到能力體系，傳統(tǒng)經(jīng)銷商要跟上時(shí)代的腳步,，往往要付出加倍甚至數(shù)倍的努力,。

但他們的下一代，在面對(duì)行業(yè)新變化時(shí),，卻仿佛如魚得水,，或者說行業(yè)的新趨勢(shì)愈猛烈，“酒二代”就越有施展發(fā)揮的空間,，越能釋放出市場(chǎng)能量,。

在我們接觸過的酒二代故事中，很多人在進(jìn)入酒業(yè)之前曾經(jīng)“繞”過一段遠(yuǎn)路,。正是因?yàn)楫?dāng)年酒業(yè)營銷的舊形態(tài),，與他們的職業(yè)抱負(fù)、商業(yè)理念有較大差距,，導(dǎo)致他們對(duì)繼承家族酒類事業(yè)心存抵觸,。而在角色和思想轉(zhuǎn)換之后,，作為企業(yè)改造者與新希望的他們，就有了更強(qiáng)的存在感,，擔(dān)起了屬于他們的那份特殊使命,。

當(dāng)他們走到舞臺(tái)中央，酒類產(chǎn)品創(chuàng)新,、商業(yè)模式升級(jí),、經(jīng)營思想變革，這些酒業(yè)所面臨的“難題”,，卻成為他們表現(xiàn)自我,、成就自我的最佳機(jī)遇。他們的父輩,，當(dāng)年曾是酒業(yè)市場(chǎng)上的弄潮兒,，而他們則是更強(qiáng)的一代，因?yàn)檫@本就是屬于他們的時(shí)代,。

由新生代推動(dòng)行業(yè)革新發(fā)展,，這并非酒行業(yè)的特有現(xiàn)象。

越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在招聘時(shí)會(huì)把90后作為主要招聘對(duì)象,，360等互聯(lián)網(wǎng)公司甚至打出“非90后不招”的口號(hào),；很多投資人也把未來籌碼押在了90后身上，IDG資本便設(shè)立了一億美元規(guī)模偶的“IDG90后基金”,，熊曉鷗表示,，投資和支持他們，就是搶占行業(yè)先機(jī)與制高點(diǎn),。

在這種情況下，如果對(duì)新生一代的印象還停留在稚嫩,、自我等“過去式”,，顯然是無法看清趨勢(shì)的。他們受教育程度明顯高過父輩,，學(xué)習(xí)能力更強(qiáng),，對(duì)新事物持更加開放的態(tài)度，當(dāng)一大批這樣的“新人”出現(xiàn)在酒業(yè),，而且是出現(xiàn)在管理者,、決策者這樣有分量的崗位上，更強(qiáng)的一代,，必將帶給酒業(yè)更強(qiáng)的未來,。

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他們的畢業(yè)季

酒業(yè)的“下半場(chǎng)”

一段時(shí)間來，“酒二代”在酒業(yè)制造的影響力超過以往,，但如果望向他們來時(shí)的路,，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種高光表現(xiàn)絕非偶然。

2018年，是河南寶豐酒業(yè)建廠70周年,，也是王若飛進(jìn)入公司的第七個(gè)年頭,。2014年，王若飛出任寶豐酒業(yè)總經(jīng)理,，次年開始擔(dān)任董事長,，全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營。當(dāng)時(shí)寶豐酒業(yè)共有1700多名員工,，平均年齡56歲,，經(jīng)過幾年迭代，公司平均年齡下降了17歲,，銷售隊(duì)伍平均年齡更是在30歲以下,。

單從這一件事上，我們就能想象到王若飛在幾年間經(jīng)歷了多少磨礪和煎熬,。

王若飛對(duì)媒體說,，“我經(jīng)營寶豐酒業(yè)，就像照顧一個(gè)70歲的老頭,，要給他養(yǎng)老,，我更想把他當(dāng)成一個(gè)孩子，我就是家長,，要照顧好他,，要面面俱到。”

前文提到的郭超仁,，為茅臺(tái)酒文化打造了充滿想象的“三凡空間”,，但他走到這一步，可不是僅憑著年輕的創(chuàng)意與靈感,。

作為酒二代的他,，已是從業(yè)十余年的“老酒商”了。2007年,，郭超仁從加拿大回國,，次年便開始接班經(jīng)銷茅臺(tái)，他既經(jīng)歷過2012年之前的黃金發(fā)展期,，也感受到市場(chǎng)調(diào)整期的徹骨寒意,。對(duì)于茅臺(tái)酒的品鑒營銷模式，郭超仁已經(jīng)實(shí)踐打磨了六年多,，2018年推出的“三凡空間”,，倒像是他邁向更高水平的一個(gè)臺(tái)階。

2018年,，王雙雙的弟弟從國外回到廣州,，進(jìn)入粵強(qiáng)酒業(yè),，這時(shí)距離王雙雙進(jìn)入公司已經(jīng)過去了兩年多。如今,，父親王富強(qiáng)一半時(shí)間駐扎在宜賓,，一半時(shí)間在廣東各地跑市場(chǎng)，姐弟二人在公司慢慢挑起了大梁,。對(duì)于經(jīng)營五糧液,，王雙雙越來越有心得，特別是對(duì)于“五糧液·緣定晶生”這樣的時(shí)尚高端產(chǎn)品,，以及調(diào)制雞尾酒這樣的體驗(yàn)方式,，王雙雙都有令人驚喜的表現(xiàn)。

每一個(gè)“酒二代”的成功,，都不是因?yàn)椤熬贫边@個(gè)身份,，而是他們特有的思維想法和多年實(shí)干積累。當(dāng)他們迎來酒業(yè)新生的“畢業(yè)季”,，并交出自己的高分答卷,，證明“酒二代”已能扛起重任，這張答卷也寫滿了酒業(yè)未來的方向,。