“酒二代”這個稱謂，可能很快就要退出歷史舞臺了,，這個稱謂的主人們，正在以另一種身份影響這個行業(yè)。

當(dāng)下,，已是酒二代展示才華、顯現(xiàn)價值的時刻,。相比幾年前剛剛接過父輩手中槍的上半場,，業(yè)界對他們從心懷擔(dān)憂，變?yōu)槌浞终J同，及至將他們視為酒業(yè)變革進化的核心力量,。他們用極具說服力的表現(xiàn),，撕去了“酒二代”這張略帶從屬意味的身份標簽，而化身為酒業(yè)觸及未來的臂膀與指尖,。

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舞臺交給他們

2018年12月28日,，貴州茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會在茅臺會議中心舉行，來自全國各地的茅臺酒經(jīng)銷商及新聞媒體代表千余人齊聚一堂,。茅臺集團董事長李保芳在本次會議上表示,，經(jīng)銷商既是茅臺的忠實伙伴，也是堅實力量和親密家人,，是茅臺面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,，保持定力、砥礪前行的“底氣”所在,。

作為茅臺的“底氣”,，經(jīng)銷商們在本次會議期間進行了市場營銷實戰(zhàn)案例的分享，正是在這一時段,，舞臺被交給了“酒二代”們,。

掛牌三個多月的“三凡空間”，在廣州藝術(shù)圈子已頗有人氣,，這里最鮮明的文化元素就是“茅臺”,，作為三凡空間的負責(zé)人，來自廣州超揚貿(mào)易有限公司的郭超仁就是一位“茅二代”,。

現(xiàn)場分享中,，郭超仁表示，這個平臺市場意義在于聚攏“高粘性,、高價值的圈層客戶”,，在這里將茅臺文化與品鑒、餐飲,、美學(xué),、藝文空間、文化講座,、跨界活動等多種文化形式進行組合,，使茅臺文化和品牌精神更充分地為外界感知，帶給客戶驚喜,。

來自洛陽洛百的趙弘睿,，則分享了“薪火計劃”的營銷案例。洛百公司通過與河南科技大學(xué)合作,，設(shè)立“茅臺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金計劃”,，獎學(xué)金獲得者可以在洛百公司實習(xí)工作一個月,，在培育人才的過程中，也播撒下茅臺文化種子,，該案例同時也成為河南科技大學(xué)校企雙創(chuàng)合作優(yōu)秀案例,。趙弘睿認為，通過這種融入式營銷,，將培養(yǎng)越來越多的茅臺文化傳播者,。

在當(dāng)天上午的分享中，共有七位經(jīng)銷商登臺,，其中五位都是“茅二代”,。他們在舞臺上除了帶來精彩內(nèi)容，其表現(xiàn)出來的沉穩(wěn)氣質(zhì),、前沿思想,，都深深折服了現(xiàn)場聽眾。與他們同臺分享的長輩經(jīng)銷商也禁不住感慨：年輕人了不起,。

出生于1990年的鄭潘博洋,，是一名標準的“酒二代”。2002年,，鄭潘博洋的母親潘靜靜創(chuàng)立了重慶甌越惠商貿(mào)易有限公司,，并將古越龍山在重慶賣火；隨后又成立重慶國譽商貿(mào)有限公司涉足五糧液等名品白酒,，成為重慶知名酒商,。因健康原因，潘靜靜希望大學(xué)畢業(yè)的兒子回公司挑起這副重擔(dān),。盡管夢想是金融精英,，鄭潘博洋還是選擇了回歸。從012年底大學(xué)畢業(yè)進入公司,，2013-2014年酒業(yè)深度調(diào)整,，身為“酒業(yè)新兵”的他做起了“減法”，2015年,，他又大做“加法”,，6年之內(nèi)公司銷量大幅躍升，管理服務(wù)更加精致,，躋身“酒二代”成功代表,。

▲鄭潘博洋

與鄭潘博洋在國內(nèi)接棒不同，同樣是“酒二代”的關(guān)竹晴則在英國推廣中國白酒,。2007年,，關(guān)竹晴到英國求學(xué)。研究生畢業(yè)后,，她進入英國一家知名銀行從事金融工作,。多年的海外生活經(jīng)驗，加上家庭背景的熏陶,，讓她對中,、英兩國酒類市場有了初步的認知。之后,，她在英國市場做了大量調(diào)研,。2018年5月，她在英國注冊了“誠國際貿(mào)易有限公司”,，推廣中國白酒,。關(guān)竹晴通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，最適合西方消費者的口感是清香型白酒,，而汾酒正是中國最好的清香白酒,。

▲關(guān)竹晴

2018年5月起，關(guān)竹晴連續(xù)3個月白天黑夜連軸轉(zhuǎn),，一邊向廠家提供各種市場推廣方案,，為合作伙伴策劃活動；一邊邀請翻譯專家,，討論研究如何更加準確地將白酒資料翻譯成英文,，更好的吸引消費者。憑著這股不服輸?shù)膭蓬^,，她終于得到廠家認可,，拿到了汾酒青花30的英國代理權(quán)。

通過關(guān)竹晴的不懈努力,，汾酒青花30進入世界知名百貨公司英國哈羅德百貨,，在這里，中國白酒與世界知名烈性酒品牌同臺競爭,。

程序員出身的陳振宇則選擇突破傳統(tǒng),。他出身江蘇雙溝鎮(zhèn)釀酒世家，多次獲得奧賽大獎,。進入大學(xué)不久即休學(xué)創(chuàng)業(yè),，后成為一家外資公司程序員。2014年,，他選擇白酒行業(yè)從頭再來創(chuàng)辦觀云酒,，經(jīng)過4年多打拼，公司年銷售額達到數(shù)千萬,，并已在雙溝鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)2000畝生產(chǎn)基地,。

▲陳振宇

像這樣的“酒二代”成長記，正在各地上演,。

在瀘州有“瀘州酒企青聯(lián)盟”,，來自當(dāng)?shù)鼐破蟮?0多位二代“接班人”在這里交流成長,，隨著當(dāng)?shù)孛駹I酒企迎來大面積的接力交棒，整個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新水平得到顯著提高,。

河南舉辦過“酒二代”引領(lǐng)豫酒新形象的大討論,，十余位豫酒“酒二代”對企業(yè)的傳承與提升進行思考分享，他們在企業(yè)的經(jīng)營管理中也取得了不俗成就,。

“酒二代”出現(xiàn)的地方,，往往就有新思維、新事物和新模式,，相比于他們的父輩,，其對市場營銷、酒文化,、企業(yè)管理都有自己的獨特見解,，跨界、訂制,、金融,、新零售是他們擅長的“工具”，這與他們的成長,、學(xué)習(xí)經(jīng)歷有著密切的聯(lián)系,。當(dāng)酒業(yè)舞臺交給他們，不同以往的精彩故事將要上演,。

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更強的一代

幾年來,，酒行業(yè)遇到了諸多問題，包括年輕消費者的培育和溝通,，包括新營銷工具的導(dǎo)入和應(yīng)用,，包括酒文化的創(chuàng)新等等。概括起來,，酒業(yè)必須重來一次從思想到行為的全面升級,。

面對這一輪關(guān)鍵的升級，已在酒業(yè)浸淫數(shù)十年的一代人頗感吃力,。酒類市場的流通模式和消費模式都發(fā)生了巨大變化,，消費者的消費行為、消費心理等也迥異當(dāng)年,。對于很多老經(jīng)銷商而言,，這種變化是他們難以適應(yīng)的，從價值認知到能力體系,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商要跟上時代的腳步,，往往要付出加倍甚至數(shù)倍的努力。

但他們的下一代,，在面對行業(yè)新變化時,，卻仿佛如魚得水,，或者說行業(yè)的新趨勢愈猛烈，“酒二代”就越有施展發(fā)揮的空間,，越能釋放出市場能量,。

在我們接觸過的酒二代故事中，很多人在進入酒業(yè)之前曾經(jīng)“繞”過一段遠路,。正是因為當(dāng)年酒業(yè)營銷的舊形態(tài),，與他們的職業(yè)抱負,、商業(yè)理念有較大差距,，導(dǎo)致他們對繼承家族酒類事業(yè)心存抵觸。而在角色和思想轉(zhuǎn)換之后,，作為企業(yè)改造者與新希望的他們,，就有了更強的存在感，擔(dān)起了屬于他們的那份特殊使命,。

當(dāng)他們走到舞臺中央,，酒類產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式升級,、經(jīng)營思想變革,，這些酒業(yè)所面臨的“難題”，卻成為他們表現(xiàn)自我,、成就自我的最佳機遇,。他們的父輩，當(dāng)年曾是酒業(yè)市場上的弄潮兒,，而他們則是更強的一代,，因為這本就是屬于他們的時代。

由新生代推動行業(yè)革新發(fā)展,，這并非酒行業(yè)的特有現(xiàn)象,。

越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在招聘時會把90后作為主要招聘對象，360等互聯(lián)網(wǎng)公司甚至打出“非90后不招”的口號,；很多投資人也把未來籌碼押在了90后身上,，IDG資本便設(shè)立了一億美元規(guī)模偶的“IDG90后基金”，熊曉鷗表示,，投資和支持他們,，就是搶占行業(yè)先機與制高點。

在這種情況下,，如果對新生一代的印象還停留在稚嫩,、自我等“過去式”，顯然是無法看清趨勢的,。他們受教育程度明顯高過父輩,，學(xué)習(xí)能力更強,，對新事物持更加開放的態(tài)度，當(dāng)一大批這樣的“新人”出現(xiàn)在酒業(yè),，而且是出現(xiàn)在管理者,、決策者這樣有分量的崗位上，更強的一代,，必將帶給酒業(yè)更強的未來,。

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他們的畢業(yè)季

酒業(yè)的“下半場”

一段時間來，“酒二代”在酒業(yè)制造的影響力超過以往,，但如果望向他們來時的路,，會發(fā)現(xiàn)這種高光表現(xiàn)絕非偶然。

2018年,，是河南寶豐酒業(yè)建廠70周年,，也是王若飛進入公司的第七個年頭。2014年,，王若飛出任寶豐酒業(yè)總經(jīng)理,，次年開始擔(dān)任董事長，全面負責(zé)公司運營,。當(dāng)時寶豐酒業(yè)共有1700多名員工,，平均年齡56歲，經(jīng)過幾年迭代,，公司平均年齡下降了17歲,，銷售隊伍平均年齡更是在30歲以下。

單從這一件事上,，我們就能想象到王若飛在幾年間經(jīng)歷了多少磨礪和煎熬,。

王若飛對媒體說，“我經(jīng)營寶豐酒業(yè),，就像照顧一個70歲的老頭,，要給他養(yǎng)老，我更想把他當(dāng)成一個孩子,，我就是家長,，要照顧好他，要面面俱到,。”

前文提到的郭超仁,，為茅臺酒文化打造了充滿想象的“三凡空間”，但他走到這一步,，可不是僅憑著年輕的創(chuàng)意與靈感,。

作為酒二代的他，已是從業(yè)十余年的“老酒商”了。2007年,，郭超仁從加拿大回國,，次年便開始接班經(jīng)銷茅臺，他既經(jīng)歷過2012年之前的黃金發(fā)展期,，也感受到市場調(diào)整期的徹骨寒意,。對于茅臺酒的品鑒營銷模式，郭超仁已經(jīng)實踐打磨了六年多,，2018年推出的“三凡空間”,，倒像是他邁向更高水平的一個臺階。

2018年,，王雙雙的弟弟從國外回到廣州,，進入粵強酒業(yè)，這時距離王雙雙進入公司已經(jīng)過去了兩年多,。如今,，父親王富強一半時間駐扎在宜賓,，一半時間在廣東各地跑市場,，姐弟二人在公司慢慢挑起了大梁。對于經(jīng)營五糧液,，王雙雙越來越有心得,，特別是對于“五糧液·緣定晶生”這樣的時尚高端產(chǎn)品，以及調(diào)制雞尾酒這樣的體驗方式,，王雙雙都有令人驚喜的表現(xiàn),。

每一個“酒二代”的成功，都不是因為“酒二代”這個身份,，而是他們特有的思維想法和多年實干積累,。當(dāng)他們迎來酒業(yè)新生的“畢業(yè)季”，并交出自己的高分答卷,，證明“酒二代”已能扛起重任,，這張答卷也寫滿了酒業(yè)未來的方向。