2004年春節(jié)，吳向東遇上了一件尷尬事,，設(shè)家宴款待好友,，席間鄭重打開一瓶“名酒”，喝到嘴里發(fā)現(xiàn)竟然是水,，滿座愕然,。受此觸動(dòng)，吳向東開始設(shè)想創(chuàng)建一家流通企業(yè),，這家企業(yè)只賣真酒,，絕不賣一瓶假酒。

15年后,，華致酒行在深交所敲鐘上市,，當(dāng)年設(shè)想的公司成為A股第一家酒類流通上市公司。吳向東“只賣真酒”的這份初心,，推動(dòng)中國(guó)酒類商業(yè)邁出了歷史性腳步,，更將對(duì)酒類經(jīng)銷商這個(gè)群體的未來(lái)去向，產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

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新聞事件：酒類商業(yè)第一股

2019年1月29日,，華致酒行（300755）在深圳證券交易所敲鐘上市，正式登陸創(chuàng)業(yè)板,。

目前,，華致酒行部分同類企業(yè)在新三板掛牌，滬,、深兩市并無(wú)一家同類企業(yè),。因此，華致酒行上市成功后,，便成為A股市場(chǎng)中第一家主營(yíng)業(yè)務(wù)為酒類流通的企業(yè),。

在新零售風(fēng)頭正勁之時(shí)，華致酒行殺出重圍,。這不僅僅是酒類流通領(lǐng)域的盛事,，更可能成為中國(guó)酒行業(yè)的一個(gè)“分水嶺”。

華致酒行作為一家酒水營(yíng)銷和服務(wù)商,，自2005年創(chuàng)立以來(lái),，構(gòu)建了包括連鎖酒行、華致酒庫(kù),、零售網(wǎng)點(diǎn),、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu),、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

截至2018年6月末，華致酒行銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋151家連鎖酒行、595家華致酒庫(kù),、3000多家零售網(wǎng)點(diǎn)、20多家KA賣場(chǎng),、100多家終端供應(yīng)商以及數(shù)量眾多的團(tuán)購(gòu)客戶,、電商客戶，全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)28個(gè)省,、市,、自治區(qū)。面向上游,，以國(guó)內(nèi)外知名品牌的白酒,、葡萄酒、黃酒為主,，截至2018年6月,，華致酒行產(chǎn)品線覆蓋品類近4000種。

更重要的是,，華致酒行解決了酒類流通領(lǐng)域的“盈利命門”,。

其招股書顯示，2018年1-9月,，華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.71億元,，同比增長(zhǎng)19.75%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1.99億元,，同比增長(zhǎng)12.75%,。

在這種強(qiáng)勁有力的盈利表現(xiàn)下，華致酒行上市,，資本加持,，或?qū)⒓铀僦袊?guó)酒類流通航母級(jí)公司的出現(xiàn)，將徹底拉開行業(yè)發(fā)展的下半場(chǎng),。

近幾年來(lái),，酒類流通企業(yè)與資本市場(chǎng)的結(jié)合度越來(lái)越高，部分企業(yè)已經(jīng)在或者曾在新三板掛牌,，并提出過(guò)登陸主板的計(jì)劃,。而盈利能力，始終是酒類流通企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵考量,，除了企業(yè)自身的盈利表現(xiàn),，關(guān)于酒類流通企業(yè)大范圍擴(kuò)張的利潤(rùn)回報(bào)，更成為資本市場(chǎng)做出取舍判斷的關(guān)鍵,。華致酒行的成功上市,，可以說(shuō)代表酒類流通企業(yè)給出了一個(gè)有力回應(yīng),。

作為華致酒行上市“硬幣”的另一面，或許也將帶來(lái)酒類連鎖業(yè)內(nèi)的內(nèi)部整合,。

當(dāng)前,，白酒行業(yè)上游集中度在顯著提高，但產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展需要從廠家和商家兩個(gè)層面集中,，更多發(fā)揮優(yōu)質(zhì)酒商的市場(chǎng)價(jià)值,，承載更多的服務(wù)和文化作用。以華致酒行上市為觸發(fā)點(diǎn),，優(yōu)勢(shì)酒商的產(chǎn)業(yè)價(jià)值得以加倍放大,，市場(chǎng)聚集效應(yīng)更加突出，酒類流通渠道的整合或?qū)⒊蔀槲磥?lái)看點(diǎn),。

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行業(yè)影響：把酒業(yè)“費(fèi)效比”降下來(lái)

“只賣真酒”是吳向東的初心,，而隨著華致酒行上市，他也袒露了華致酒行的未來(lái)雄心：為上游企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值,，把酒業(yè)“費(fèi)效比”降下來(lái),。

1992年，鄧小平發(fā)表南巡講話,，澄清了重大的理論問題,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革由此被確立，曾因“物價(jià)闖關(guān)”失敗而一度陷入冰點(diǎn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重新走上正軌,。在此影響下,，酒類市場(chǎng)變得繁榮活躍起來(lái)，經(jīng)銷商作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)登臺(tái)亮相,，成長(zhǎng)壯大,。

此后二十年多間，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用,，廠方的品牌,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與經(jīng)銷商的渠道、資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合得越來(lái)越緊密,，有效滿足了人們持續(xù)升級(jí)的酒類消費(fèi)需求,。

但是當(dāng)這個(gè)行業(yè)達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模，問題逐漸暴露出來(lái),。過(guò)長(zhǎng)的渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)意味著費(fèi)用倍增,，大大加重了行業(yè)成本，而小,、散,、亂的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，使名酒企的深層價(jià)值,，難以充分傳達(dá)至消費(fèi)者,。如果把經(jīng)銷商比作連接廠家與消費(fèi)者的橋梁,，那在名酒企不斷提升產(chǎn)品力、品牌力,，消費(fèi)者需求水平越來(lái)越高的同時(shí),，這座橋梁的承載力、輸送力都落后了,，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的局限與瓶頸,。

吳向東對(duì)華致酒行的“雄心”便在于此，通過(guò)華致酒行的壯大發(fā)展,，為廠家把費(fèi)用降下來(lái)，效率提上去,，讓華致成為港珠澳大橋那樣的“世界頂級(jí)橋梁”,。

華致酒行實(shí)現(xiàn)主板上市，坐上“中國(guó)酒類流通領(lǐng)域第一股”之位,，當(dāng)無(wú)數(shù)雙眼睛望向它,，似乎望見了酒類商業(yè)的方向與彼岸。

吳向東對(duì)經(jīng)銷商價(jià)值這個(gè)命題,，始終有自己的深刻理解與判斷,。

“華致的創(chuàng)立，就是要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,，破解市場(chǎng)痛點(diǎn)”,，吳向東說(shuō)，作為酒企與消費(fèi)者之間的橋梁,，華致始終尊重上游合作酒企的要求,，為名優(yōu)酒品、暢銷酒品服務(wù),，提高上游伙伴的市場(chǎng)效率,。

上市之后的華致，顯然具備了更強(qiáng)的服務(wù)能力,。

在上市發(fā)布會(huì)上,，吳向東表示，華致酒行,、華致酒庫(kù)的連鎖門店已逾1000家,，全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)28個(gè)省、市,、自治區(qū),，包含連鎖門店在內(nèi)的直供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)已突破7000余家。而接下來(lái),，華致酒行的發(fā)展戰(zhàn)略是高效化,、模式化,，通過(guò)進(jìn)一步運(yùn)用大數(shù)據(jù)，在一定時(shí)期內(nèi),，開發(fā)5000家共享經(jīng)濟(jì)下的“華致酒行”,、“華致酒庫(kù)” 、“華致名酒行” ,、“華致名酒窖”等華致系列連鎖品牌,，另外，開發(fā)直供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)50000家,。“我們將大力打通直供C端業(yè)務(wù),，為常年購(gòu)買優(yōu)質(zhì)名酒的個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)提供快捷、保真服務(wù),?！?/span>

通過(guò)上市之后在布局方面的突破升級(jí)，包括將來(lái)很可能發(fā)生的酒商并購(gòu)整合,，華致將實(shí)現(xiàn)核心能力與核心價(jià)值的大幅提升,，這種發(fā)展同時(shí)也是酒類商業(yè)升級(jí)的強(qiáng)力推手。從吳向東的初心到雄心,，華致映射出酒業(yè)更好的未來(lái),。

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媒體觀察：一路“向東”

華致酒行上市，帶給酒業(yè)的影響,，很可能是又一次打破既有的邊界與格局,，助推產(chǎn)業(yè)向前邁進(jìn)一大步，而這種開拓者的角色,，也正是吳向東身上最具代表性的標(biāo)簽,。

2005年，白酒市場(chǎng)進(jìn)入黃金發(fā)展期,，在高端名酒的蓄勢(shì)待發(fā)中,，吳向東看到了巨大的商機(jī)，于是華致酒行應(yīng)運(yùn)而生,。這比今天許多知名的酒類連鎖銷售企業(yè)早了近十年,。

2017年以來(lái)，消費(fèi)升級(jí)大潮席卷而來(lái),，吳向東一手打造的一壇好酒,，以非凡的體驗(yàn)、細(xì)膩的情感,、別致的審美“C位出道”,，成為酒業(yè)最大黑馬。回歸到產(chǎn)品身上，吳向東憑借其二十年沉淀的內(nèi)力,，能夠準(zhǔn)確找到與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn),，也為白酒產(chǎn)品的未來(lái)形態(tài)描繪出清晰的輪廓。

有趣的是,，華致酒行在深交所的股票代碼是0755,，這正是深圳市的區(qū)號(hào)，用吳向東的話說(shuō),，這是一種巧合,，也是一種緣分，更是一種鞭策,，“提醒我們要學(xué)習(xí)深圳精神,，走在創(chuàng)新發(fā)展的前列”。

吳向東本人何嘗不是酒業(yè)創(chuàng)新與開拓精神的寫照,？二十余年一路“向東”,，始終走在行業(yè)思考與行動(dòng)的最前沿，華致酒行上市,，無(wú)疑是吳向東人生道路上濃墨重彩的一筆，而這一筆,，很可能也是酒業(yè)通往新未來(lái)的起筆,。