2004年春節(jié)，吳向東遇上了一件尷尬事,，設(shè)家宴款待好友,，席間鄭重打開一瓶“名酒”,，喝到嘴里發(fā)現(xiàn)竟然是水,，滿座愕然,。受此觸動(dòng),，吳向東開始設(shè)想創(chuàng)建一家流通企業(yè),，這家企業(yè)只賣真酒,，絕不賣一瓶假酒,。

15年后，華致酒行在深交所敲鐘上市,，當(dāng)年設(shè)想的公司成為A股第一家酒類流通上市公司,。吳向東“只賣真酒”的這份初心，推動(dòng)中國酒類商業(yè)邁出了歷史性腳步,，更將對(duì)酒類經(jīng)銷商這個(gè)群體的未來去向,，產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

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新聞事件：酒類商業(yè)第一股

2019年1月29日,，華致酒行（300755）在深圳證券交易所敲鐘上市,，正式登陸創(chuàng)業(yè)板。

目前,，華致酒行部分同類企業(yè)在新三板掛牌,，滬、深兩市并無一家同類企業(yè),。因此,，華致酒行上市成功后，便成為A股市場中第一家主營業(yè)務(wù)為酒類流通的企業(yè),。

在新零售風(fēng)頭正勁之時(shí),，華致酒行殺出重圍。這不僅僅是酒類流通領(lǐng)域的盛事,，更可能成為中國酒行業(yè)的一個(gè)“分水嶺”,。

華致酒行作為一家酒水營銷和服務(wù)商，自2005年創(chuàng)立以來,，構(gòu)建了包括連鎖酒行,、華致酒庫、零售網(wǎng)點(diǎn),、KA賣場,、團(tuán)購、電商,、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

截至2018年6月末，華致酒行銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋151家連鎖酒行、595家華致酒庫,、3000多家零售網(wǎng)點(diǎn),、20多家KA賣場、100多家終端供應(yīng)商以及數(shù)量眾多的團(tuán)購客戶,、電商客戶,，全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國28個(gè)省、市,、自治區(qū),。面向上游，以國內(nèi)外知名品牌的白酒,、葡萄酒,、黃酒為主，截至2018年6月,，華致酒行產(chǎn)品線覆蓋品類近4000種,。

更重要的是，華致酒行解決了酒類流通領(lǐng)域的“盈利命門”,。

其招股書顯示,，2018年1-9月，華致酒行實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.71億元,，同比增長19.75%,；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤1.99億元，同比增長12.75%,。

在這種強(qiáng)勁有力的盈利表現(xiàn)下,，華致酒行上市，資本加持,，或?qū)⒓铀僦袊祁惲魍ê侥讣?jí)公司的出現(xiàn),，將徹底拉開行業(yè)發(fā)展的下半場。

近幾年來,，酒類流通企業(yè)與資本市場的結(jié)合度越來越高,，部分企業(yè)已經(jīng)在或者曾在新三板掛牌，并提出過登陸主板的計(jì)劃,。而盈利能力,，始終是酒類流通企業(yè)進(jìn)入資本市場的一個(gè)關(guān)鍵考量,，除了企業(yè)自身的盈利表現(xiàn),，關(guān)于酒類流通企業(yè)大范圍擴(kuò)張的利潤回報(bào)，更成為資本市場做出取舍判斷的關(guān)鍵,。華致酒行的成功上市,，可以說代表酒類流通企業(yè)給出了一個(gè)有力回應(yīng)。

作為華致酒行上市“硬幣”的另一面，或許也將帶來酒類連鎖業(yè)內(nèi)的內(nèi)部整合,。

當(dāng)前,，白酒行業(yè)上游集中度在顯著提高，但產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展需要從廠家和商家兩個(gè)層面集中,，更多發(fā)揮優(yōu)質(zhì)酒商的市場價(jià)值,，承載更多的服務(wù)和文化作用。以華致酒行上市為觸發(fā)點(diǎn),，優(yōu)勢酒商的產(chǎn)業(yè)價(jià)值得以加倍放大,，市場聚集效應(yīng)更加突出，酒類流通渠道的整合或?qū)⒊蔀槲磥砜袋c(diǎn),。

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行業(yè)影響：把酒業(yè)“費(fèi)效比”降下來

“只賣真酒”是吳向東的初心,，而隨著華致酒行上市，他也袒露了華致酒行的未來雄心：為上游企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值,，把酒業(yè)“費(fèi)效比”降下來,。

1992年，鄧小平發(fā)表南巡講話,，澄清了重大的理論問題,，市場經(jīng)濟(jì)體制改革由此被確立，曾因“物價(jià)闖關(guān)”失敗而一度陷入冰點(diǎn)的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展重新走上正軌,。在此影響下,，酒類市場變得繁榮活躍起來，經(jīng)銷商作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)登臺(tái)亮相,，成長壯大,。

此后二十年多間，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用,，廠方的品牌,、產(chǎn)品優(yōu)勢與經(jīng)銷商的渠道、資源優(yōu)勢結(jié)合得越來越緊密,，有效滿足了人們持續(xù)升級(jí)的酒類消費(fèi)需求,。

但是當(dāng)這個(gè)行業(yè)達(dá)到萬億規(guī)模，問題逐漸暴露出來,。過長的渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)意味著費(fèi)用倍增,，大大加重了行業(yè)成本，而小,、散,、亂的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，使名酒企的深層價(jià)值,，難以充分傳達(dá)至消費(fèi)者,。如果把經(jīng)銷商比作連接廠家與消費(fèi)者的橋梁,，那在名酒企不斷提升產(chǎn)品力、品牌力,，消費(fèi)者需求水平越來越高的同時(shí),，這座橋梁的承載力、輸送力都落后了,，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的局限與瓶頸,。

吳向東對(duì)華致酒行的“雄心”便在于此，通過華致酒行的壯大發(fā)展,，為廠家把費(fèi)用降下來,，效率提上去，讓華致成為港珠澳大橋那樣的“世界頂級(jí)橋梁”,。

華致酒行實(shí)現(xiàn)主板上市,，坐上“中國酒類流通領(lǐng)域第一股”之位，當(dāng)無數(shù)雙眼睛望向它,，似乎望見了酒類商業(yè)的方向與彼岸,。

吳向東對(duì)經(jīng)銷商價(jià)值這個(gè)命題，始終有自己的深刻理解與判斷,。

“華致的創(chuàng)立,，就是要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營模式，破解市場痛點(diǎn)”,，吳向東說,，作為酒企與消費(fèi)者之間的橋梁，華致始終尊重上游合作酒企的要求,，為名優(yōu)酒品,、暢銷酒品服務(wù)，提高上游伙伴的市場效率,。

上市之后的華致,，顯然具備了更強(qiáng)的服務(wù)能力。

在上市發(fā)布會(huì)上,，吳向東表示,，華致酒行、華致酒庫的連鎖門店已逾1000家,，全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國28個(gè)省,、市、自治區(qū),，包含連鎖門店在內(nèi)的直供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)已突破7000余家,。而接下來，華致酒行的發(fā)展戰(zhàn)略是高效化,、模式化,，通過進(jìn)一步運(yùn)用大數(shù)據(jù)，在一定時(shí)期內(nèi),，開發(fā)5000家共享經(jīng)濟(jì)下的“華致酒行”,、“華致酒庫” 、“華致名酒行” ,、“華致名酒窖”等華致系列連鎖品牌,，另外，開發(fā)直供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)50000家,。“我們將大力打通直供C端業(yè)務(wù),，為常年購買優(yōu)質(zhì)名酒的個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)提供快捷、保真服務(wù),?！?/span>

通過上市之后在布局方面的突破升級(jí)，包括將來很可能發(fā)生的酒商并購整合,，華致將實(shí)現(xiàn)核心能力與核心價(jià)值的大幅提升,，這種發(fā)展同時(shí)也是酒類商業(yè)升級(jí)的強(qiáng)力推手。從吳向東的初心到雄心,，華致映射出酒業(yè)更好的未來,。

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媒體觀察：一路“向東”

華致酒行上市，帶給酒業(yè)的影響,，很可能是又一次打破既有的邊界與格局,，助推產(chǎn)業(yè)向前邁進(jìn)一大步，而這種開拓者的角色,，也正是吳向東身上最具代表性的標(biāo)簽,。

2005年，白酒市場進(jìn)入黃金發(fā)展期,，在高端名酒的蓄勢待發(fā)中,，吳向東看到了巨大的商機(jī)，于是華致酒行應(yīng)運(yùn)而生,。這比今天許多知名的酒類連鎖銷售企業(yè)早了近十年,。

2017年以來，消費(fèi)升級(jí)大潮席卷而來,，吳向東一手打造的一壇好酒,，以非凡的體驗(yàn)、細(xì)膩的情感,、別致的審美“C位出道”,，成為酒業(yè)最大黑馬。回歸到產(chǎn)品身上,，吳向東憑借其二十年沉淀的內(nèi)力,，能夠準(zhǔn)確找到與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn),，也為白酒產(chǎn)品的未來形態(tài)描繪出清晰的輪廓。

有趣的是,，華致酒行在深交所的股票代碼是0755,，這正是深圳市的區(qū)號(hào)，用吳向東的話說,，這是一種巧合,，也是一種緣分，更是一種鞭策,，“提醒我們要學(xué)習(xí)深圳精神,，走在創(chuàng)新發(fā)展的前列”。

吳向東本人何嘗不是酒業(yè)創(chuàng)新與開拓精神的寫照,？二十余年一路“向東”,，始終走在行業(yè)思考與行動(dòng)的最前沿，華致酒行上市,，無疑是吳向東人生道路上濃墨重彩的一筆,，而這一筆，很可能也是酒業(yè)通往新未來的起筆,。