2月25日,，作為2019年首次外出考察,，五糧液集團副董事長,、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤來到酒仙網(wǎng)，同行的還有五糧液股份公司華北大區(qū)總監(jiān)杜強,、五糧液基金管理公司總經(jīng)理向?qū)庍h等,。

在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰帶領(lǐng)下，鄒濤一行參觀考察了酒仙網(wǎng)總部,，并走進酒仙網(wǎng)國際名酒城,。

尤為吸人眼球的是，一系列深化合作的“操作方案”,，也在本次考察中得到了進一步明確,。

就在一周前，五糧液剛剛開完營銷改革工作會,，推動總部橫向?qū)I(yè)化,、區(qū)域縱向扁平化等一系列改革措施，進一步激發(fā)了五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)熱度,。

在此背景下,，五糧液的數(shù)字化營銷，又與酒仙網(wǎng)有哪些合拍之處,？

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鄒濤帶茶而來,，兜里還揣著爆品和資本,？

本次考察過程中，攝影師捕捉到不少鮮活的鏡頭,。

當(dāng)然,，這場“深化感情”的新年之約，重頭戲還是在于座談環(huán)節(jié),。會上，鄒濤帶來了三個方面的合作展望,，其中不乏新鮮內(nèi)容和引人遐想的成分,。

首先在深化原有合作層面，鄒濤提出,，隨著五糧液品牌不斷上升,，線上線下融合發(fā)展已經(jīng)成為趨勢，雙方要鞏固基礎(chǔ),、擴大運營,、拓寬已有的合作渠道。"五糧液和酒仙網(wǎng)共同打造的爆款產(chǎn)品密鑒系列,、名酒城店中店入駐僅僅是雙方合作的開端,。在管控價格的情況下，期待雙方在產(chǎn)品的寬度和深度上建立更緊密的合作,?！?/span>

其次，鄒濤此行將川茶帶入合作范疇,。他表示,，希望借助酒仙網(wǎng)的線上、線下平臺,，實現(xiàn)“酒+茶”的創(chuàng)新發(fā)展,。

眾所周知，宜賓是中國最大的產(chǎn)茶地級市,，所產(chǎn)川紅與滇紅,、祁紅并稱中國三大紅茶。2018年8月,，五糧液億元入資川紅集團,，促成茶酒融合的落地。

基于此,，鄒濤表示,，希望將最嚴格標準、最精湛工藝及最安全產(chǎn)品孕育出的頂級品牌帶給更多愛茶的消費者,，與中國酒一起積極擁抱新零售,，共創(chuàng)新未來。并提出，希望給五糧液的酒與茶多出好的營銷方案,。

第三,，雙方有意在資本層面開展更多合作。據(jù)悉,，合作將由宜賓五糧液鄉(xiāng)村振興發(fā)展基金完成,，但從產(chǎn)品上升到資本，雙方合作的深度與廣度已可見一斑,。

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合作焦點：數(shù)字化

考察期間,，鄒濤透露了一個頗為引人關(guān)注的信息：雙方要在密鑒之外，再開發(fā)2～3個爆品出來,。

2017年5月7日,，五糧液與酒仙網(wǎng)合作開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品密鑒正式上線。在過去不到兩年的時間里,，密鑒憑借漂亮的銷售數(shù)據(jù)和良好的消費者反饋,，可謂應(yīng)驗了“爆品”二字。

而繼續(xù)聯(lián)手酒仙網(wǎng)繼續(xù)開發(fā)爆品,，一方面體現(xiàn)出五糧液方面對密鑒成果的肯定,，另一方面也可以看出五糧液對大數(shù)據(jù)和消費者畫像的進一步倚重。

一系列目標背后,，是五糧液對轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷的追求,。深化與酒仙網(wǎng)之間的合作，順應(yīng)了五糧液數(shù)字化營銷的改革方向,。

2月18日,，五糧液召開營銷改革工作會，提出點打造以市場為驅(qū)動的平臺型營銷組織,，以組織創(chuàng)新支撐戰(zhàn)略目標達成,，持續(xù)推動總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平化,。顯然,，這些動作都離不開五糧液的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”措施。

五糧液集團黨委書記,、董事長李曙光曾提出,，酒業(yè)經(jīng)營模式正由傳統(tǒng)的數(shù)量擴張和價格競爭向質(zhì)量型、差異化轉(zhuǎn)型,，并致力于從供應(yīng)鏈管理方面解決用戶體驗和運營效能兩大問題,，而數(shù)字化戰(zhàn)略是一種有效的解決方案。

針對五糧液的營銷轉(zhuǎn)型,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾撰文指出,，在五糧液,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直被視為“助推五糧液盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業(yè)”的重要舉措。而此番旨在“實現(xiàn)對市場的精耕細作和快速響應(yīng)”的營銷改革,，意味著五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入“縱向深入”時刻,。

2017年末，五糧液與IBM簽訂合作協(xié)議,，被視作其開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重頭戲,。而鄒濤本次酒仙網(wǎng)之行，也同樣關(guān)于數(shù)字化,、新零售,。

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五糧液數(shù)字化營銷，酒仙網(wǎng)用什么“送助攻”,？

以數(shù)字化營銷為結(jié)合點，來看五糧液與酒仙網(wǎng)的合拍之處,，一個大前提是,，走過“試錯年代”的酒仙網(wǎng)，正在進入一個全新的時代,。

一個標志是,，目前，從酒仙網(wǎng)來看,，線上下單,、線下配送的購買方式已經(jīng)占到50%，且仍處于上升通道,。這意味著,，來自新零售渠道的購買需求，已經(jīng)在酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略明顯,，且呈上升之勢,。

而從業(yè)績來看，2018年,，酒仙網(wǎng)交易額（GMV）突破45億元,，實現(xiàn)凈利潤8000萬元。其中,，線下酒仙網(wǎng)國際名酒城的快速擴張是業(yè)績增長的主要動力之一,。到去年年底，名酒城簽約數(shù)已超過500家,。

更重要的是,，進入2019年，酒仙網(wǎng)的新零售業(yè)務(wù)已經(jīng)按下加速鍵,。

春節(jié)前夕,，酒仙網(wǎng)公布了5年50000家“酒快到”連鎖便利店的宏偉計劃,。而早在去年4月，郝鴻峰便曾提出,，未來5年布局全國10000家“酒仙網(wǎng)國際名酒城”門店,，并承諾線下門店將提供免費WIFI、免費充電,、免費洗手間等免費服務(wù),。

如果愿景真能實現(xiàn)，到2023年,，酒仙網(wǎng)將在全國擁有1萬家國際名酒城和5萬家酒快到便利店,。

置身酒仙網(wǎng)的發(fā)展路徑中再看雙方合作的深化，未來五年,，隨著酒仙網(wǎng)新零售業(yè)務(wù)的快速擴張,，五糧液也將更廣泛地進入新零售渠道。同時,，快速發(fā)展的新零售業(yè)務(wù)有利于五糧液快速啟動“酒+茶”等全新的營銷場景,。

而從本質(zhì)上來看，數(shù)字化營銷將是一場精準服務(wù)消費者的營銷,。

作為傳統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè),，新零售、數(shù)據(jù)化之于五糧液意味著轉(zhuǎn)型升級,。但酒仙網(wǎng)原本就是創(chuàng)新型企業(yè),，當(dāng)下酒仙網(wǎng)積累了1800萬用戶和比較成熟的技術(shù)條件，新零售對它而言實際上不是升級,，而是在試錯中尋找正確的方向和思路,，傳統(tǒng)企業(yè)正在追求的大數(shù)據(jù)和消費者畫像，早已融入酒仙網(wǎng)的骨子里,。

如此來看,，五糧液與酒仙網(wǎng)之間，從當(dāng)年“破冰”式的初次合作,，到如今越來越深地緊密連結(jié),，本質(zhì)上都以精準服務(wù)消費者為驅(qū)動。只不過這種訴求越來越強,。