成都春糖一次拿下2億簽約量,，青海格爾木一周展銷突破500件銷量，連云港月銷量突破1000件并吸引10萬人次消費者品鑒，零基礎湖北市場通過華中糖酒會一次簽約150余名意向經銷商,，這是椰島酒業(yè)2018年在全國刮起“藍色旋風”的“冰山一角”,。

必須要指出的是,，椰島酒業(yè)的這一成績是在行業(yè)“新常態(tài)”下所取得：酒行業(yè)過去數(shù)年深度調整的慘痛經歷，讓不少渠道商對選品都變得十分謹慎,，非經過審慎,、冷靜的觀察分析，否則不會輕易代理,。椰島酒業(yè)剛剛啟動全國化打翻身仗,，渠道商們?yōu)楹胃蚁氯绱酥刈ⅲ?/span>

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椰島酒業(yè)成為“網紅”的根基，首先認真地做好了這件事,！

寶馬汽車,、蘋果手機、拉菲葡萄酒,，能夠暢銷的秘訣是什么,？很多人的答案是品牌、營銷,、文化,、歷史，其實這都基于一個核心根基：質量,，只有具備過硬的質量,，才具備暢銷的可能。

對于椰島海王酒來講,，生來也是自帶過硬品質的“豪門”基因,。海南椰島成立于1993年，是由一家有70多年歷史的?？陲嬃蠌S穩(wěn)健發(fā)展起來的國有股份制上市公司,，是中國唯一一家以生產保健酒為主業(yè)的上市企業(yè)，公司堅持秉承“用做藥的標準制酒“的理念,，采用的標準符合且嚴于國家標準,。

早在15年前的2003年，椰島酒業(yè)即一次性通過了GMP“保健食品良好生產規(guī)范”的認證審核,，并取得保健食品GMP證,，在行業(yè)內樹立了“用制藥的標準造酒”的標桿,，是第一家通過GMP認證的保健酒企業(yè)。

與中藥,、西藥之爭一樣,，健康酒、保健酒同樣背負著“中藥式”的擔憂：到底安不安全,？已經被證明了功效的椰島海王酒還是精益求精,，全部使用了按照傳統(tǒng)，普通食品或既是食品又是藥品的原料,，產品安全和營養(yǎng)價值得以保障,，并確保產品品質始終如一。

先后投入巨資購買GC-MS,、GC,、HPLC、UV2000等精密實驗儀器,，對原輔料,、中間產品和成品進行全程檢測控制，實驗室配置及檢測技術水平達到國際領先水平,，與此同時還與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院,、新加坡國立大學、四川食品發(fā)酵工業(yè)研究設計院,、上海交通大學,、海南大學、海南醫(yī)學院等國內知名科研院（校）保持良好的科技協(xié)作關系,，提供技術支持和保障,。

為了確保產品品質得到有效控制，質量得以保證,，椰島酒業(yè)通過了ISO9001質量管理體系/ISO14001環(huán)境管理體系和HACCP危害分析與關鍵控制點體系認證審核,，建立了一套高效精細化的質量管理體系，實現(xiàn)了操作標準化,、生產自動化,、檢測精準化和產品質量追溯體系完整化，為業(yè)內外樹立了標桿,。

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一張美國人想花1.2億購買的配方背后的權威與創(chuàng)新

如果你去問一百個喝過椰島海王酒的人,，他們口徑絕對統(tǒng)一：好喝，健康,。我國作為保健酒大國,，保健酒種類繁多，為何獨獨椰島海王酒備受追捧呢,？

如果質量是椰島酒業(yè)在全國刮起“藍色旋風”的根基，那么獨特的“椰島口感”則賦予了其差異性的優(yōu)勢，從而能夠在眾多保健酒中吸引消費者的青睞,。

這要從一張價值1.2億的配方說起,。1995年，美國博爾公司經考察,，證實椰島鹿龜酒滋補保健效果確切,，提出以1.2億元的價格買斷椰島鹿龜酒配方及生產權。要知道,，當年的1.2億是個相當可觀的數(shù)字,，換成現(xiàn)在可以折合數(shù)十億元。最終,，椰島人最終決定發(fā)展民族工業(yè),，婉拒了美方的好意。

就是這份23年前就值1.2億的“寶貝”從側面證明了椰島酒業(yè)在保健酒領域的權威地位,。椰島海王酒是椰島酒業(yè)繼椰島鹿龜酒之后推出的健康酒品牌產品,，配方采集天然，互補生平,，將傳統(tǒng)釀酒工藝與現(xiàn)代生物技術完美結合,，并且歷經10多年的研發(fā)升級創(chuàng)新。

椰島海王酒以“八珍”之一的海參作為主料,，并輔以七味道地中藥材經過獨特工藝提取,、調配而成。其藥材實行道地產區(qū),、產地適時采購,，以保證藥材優(yōu)質純正、質量上乘,。其中,，海參產自南海；枸杞子來自寧夏中寧,；桑椹選于浙江,、江蘇；龍眼肉來自廣西,；梔子源于江西,；砂仁產于云南；肉桂選自廣西,；丁香來于廣東,。

八味材，味味都是《本草綱目》等權威中醫(yī)書籍中有記載的良藥,，食（藥）性溫和,。例如,，海參就富含牛磺酸,、氨基酸,、多種維生素和微量元素，具有提高記憶力,、延緩性腺衰老,，防止動脈硬化、糖尿病以及抗腫瘤等作用,，對人體有很好的養(yǎng)生保健作用,。

喝過椰島海王酒的都知道其具有“藥香、酒香復合舒適,，綿甜醇和,，口感柔順、協(xié)調,，后味凈爽”的獨特口感,。這一口感的得來除了精選的八味藥材，還來自于產于世界長壽之鄉(xiāng)-海南澄邁縣的海南首創(chuàng)原酒釀造-固態(tài)發(fā)酵小曲酒基酒,，采用現(xiàn)代化常溫動態(tài)滲漉工藝進行浸提融合了藥材的香味和藥效,，才形成了獨特的“椰島口感”。

2016年,，椰島酒業(yè)聘請海南省質協(xié)用戶評價咨詢有限公司對公司用戶進行滿意度測評,，通過評價，公司獲得中國質量協(xié)會頒發(fā)的全國實施用戶滿意工程先進單位用戶滿意企業(yè),?！耙瑣u對產品的執(zhí)著，只為滿足消費者對健康飲酒的追求,，從原料到過程再到產品,，對得起每一位購買者?！焙Ｄ弦瑣u酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁兼銷售公司總經理馬金全強調,。

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能夠讓渠道商下重注，因為看準了這一8萬億市場,！

俗話說“好酒也怕巷子深”,，作為一門生意，品質,、安全和功效只是基礎之一,，但是要想得到渠道商和消費者的追捧還有一個關鍵因素--市場質量，即要有廣闊的市場空間,，否則只會“火一把就死”,。

當前,，高競爭壓力社會讓不少人都處于亞健康狀態(tài)，同時大量的宴請也讓不少人開始拒絕傳統(tǒng)白酒,，轉而尋求健康飲酒,、飲健康酒，“在這種‘自我健康管理’意識的影響下,，消費者希望養(yǎng)生酒、健康酒,、保健酒本身具有更多的附加功能,，滿足更深層次的消費需求?！瘪R金全分析說,。

根據(jù)央視所做的調查，人們對美好生活需求中,，養(yǎng)生保健則由第五位上升到第二位,。上升如此之快的消費者需求背后是巨大的市場潛力。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，到2020年,，國內大健康產業(yè)將達到8萬億元的規(guī)模，與此同時全球保健酒市場規(guī)模到2023年將超過1000億,。

2018年,，立足椰島酒業(yè)的獨特品質，馬金全提出了差異化的“椰島酒,，你的健康選擇”的消費訴求,，并引入了現(xiàn)代化的營銷理念，在全國刮起了“藍色旋風”,。正是這樣的轉變,，讓渠道商看到了代理椰島酒業(yè)的信心，而隨著150ML海王酒作為超級單品的打響,，越來越多來自全國的渠道商一鼓作氣,，加入椰島酒業(yè)陣營。

由此來看,，能夠吸引謹慎的渠道商下重注,，椰島酒業(yè)建立的是覆蓋品質、安全與功效,、市場的全維度競爭優(yōu)勢,，也正是因此椰島酒業(yè)的全國化攻勢將隨著“藍色旋風”的刮起搶占更大的市場份額。