成都春糖一次拿下2億簽約量,，青海格爾木一周展銷突破500件銷量，連云港月銷量突破1000件并吸引10萬人次消費(fèi)者品鑒,，零基礎(chǔ)湖北市場通過華中糖酒會一次簽約150余名意向經(jīng)銷商,，這是椰島酒業(yè)2018年在全國刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”的“冰山一角”。

必須要指出的是,，椰島酒業(yè)的這一成績是在行業(yè)“新常態(tài)”下所取得：酒行業(yè)過去數(shù)年深度調(diào)整的慘痛經(jīng)歷,，讓不少渠道商對選品都變得十分謹(jǐn)慎，非經(jīng)過審慎,、冷靜的觀察分析,，否則不會輕易代理。椰島酒業(yè)剛剛啟動全國化打翻身仗,，渠道商們?yōu)楹胃蚁氯绱酥刈ⅲ?/span>

?

椰島酒業(yè)成為“網(wǎng)紅”的根基,，首先認(rèn)真地做好了這件事！

寶馬汽車,、蘋果手機(jī),、拉菲葡萄酒，能夠暢銷的秘訣是什么,？很多人的答案是品牌,、營銷、文化,、歷史,，其實(shí)這都基于一個核心根基：質(zhì)量，只有具備過硬的質(zhì)量,，才具備暢銷的可能,。

對于椰島海王酒來講，生來也是自帶過硬品質(zhì)的“豪門”基因,。海南椰島成立于1993年,，是由一家有70多年歷史的海口飲料廠穩(wěn)健發(fā)展起來的國有股份制上市公司,，是中國唯一一家以生產(chǎn)保健酒為主業(yè)的上市企業(yè),，公司堅(jiān)持秉承“用做藥的標(biāo)準(zhǔn)制酒“的理念，采用的標(biāo)準(zhǔn)符合且嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn),。

早在15年前的2003年,，椰島酒業(yè)即一次性通過了GMP“保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范”的認(rèn)證審核，并取得保健食品GMP證,，在行業(yè)內(nèi)樹立了“用制藥的標(biāo)準(zhǔn)造酒”的標(biāo)桿,，是第一家通過GMP認(rèn)證的保健酒企業(yè)。

與中藥、西藥之爭一樣,，健康酒,、保健酒同樣背負(fù)著“中藥式”的擔(dān)憂：到底安不安全？已經(jīng)被證明了功效的椰島海王酒還是精益求精,，全部使用了按照傳統(tǒng),，普通食品或既是食品又是藥品的原料，產(chǎn)品安全和營養(yǎng)價值得以保障,，并確保產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,。

先后投入巨資購買GC-MS、GC,、HPLC,、UV2000等精密實(shí)驗(yàn)儀器，對原輔料,、中間產(chǎn)品和成品進(jìn)行全程檢測控制,，實(shí)驗(yàn)室配置及檢測技術(shù)水平達(dá)到國際領(lǐng)先水平，與此同時還與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院,、新加坡國立大學(xué),、四川食品發(fā)酵工業(yè)研究設(shè)計(jì)院、上海交通大學(xué),、海南大學(xué),、海南醫(yī)學(xué)院等國內(nèi)知名科研院（校）保持良好的科技協(xié)作關(guān)系，提供技術(shù)支持和保障,。

為了確保產(chǎn)品品質(zhì)得到有效控制,，質(zhì)量得以保證，椰島酒業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系/ISO14001環(huán)境管理體系和HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)體系認(rèn)證審核,，建立了一套高效精細(xì)化的質(zhì)量管理體系,，實(shí)現(xiàn)了操作標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)自動化,、檢測精準(zhǔn)化和產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系完整化，為業(yè)內(nèi)外樹立了標(biāo)桿,。

?

一張美國人想花1.2億購買的配方背后的權(quán)威與創(chuàng)新

如果你去問一百個喝過椰島海王酒的人,，他們口徑絕對統(tǒng)一：好喝，健康,。我國作為保健酒大國,，保健酒種類繁多，為何獨(dú)獨(dú)椰島海王酒備受追捧呢,？

如果質(zhì)量是椰島酒業(yè)在全國刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”的根基,，那么獨(dú)特的“椰島口感”則賦予了其差異性的優(yōu)勢，從而能夠在眾多保健酒中吸引消費(fèi)者的青睞。

這要從一張價值1.2億的配方說起,。1995年,，美國博爾公司經(jīng)考察，證實(shí)椰島鹿龜酒滋補(bǔ)保健效果確切,，提出以1.2億元的價格買斷椰島鹿龜酒配方及生產(chǎn)權(quán),。要知道，當(dāng)年的1.2億是個相當(dāng)可觀的數(shù)字,，換成現(xiàn)在可以折合數(shù)十億元,。最終，椰島人最終決定發(fā)展民族工業(yè),，婉拒了美方的好意,。

就是這份23年前就值1.2億的“寶貝”從側(cè)面證明了椰島酒業(yè)在保健酒領(lǐng)域的權(quán)威地位。椰島海王酒是椰島酒業(yè)繼椰島鹿龜酒之后推出的健康酒品牌產(chǎn)品,，配方采集天然,，互補(bǔ)生平，將傳統(tǒng)釀酒工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)完美結(jié)合,，并且歷經(jīng)10多年的研發(fā)升級創(chuàng)新,。

椰島海王酒以“八珍”之一的海參作為主料，并輔以七味道地中藥材經(jīng)過獨(dú)特工藝提取,、調(diào)配而成,。其藥材實(shí)行道地產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地適時采購,，以保證藥材優(yōu)質(zhì)純正,、質(zhì)量上乘。其中,，海參產(chǎn)自南海,；枸杞子來自寧夏中寧；桑椹選于浙江,、江蘇,；龍眼肉來自廣西；梔子源于江西,；砂仁產(chǎn)于云南,；肉桂選自廣西；丁香來于廣東,。

八味材,，味味都是《本草綱目》等權(quán)威中醫(yī)書籍中有記載的良藥，食（藥）性溫和,。例如,，海參就富含?；撬帷被?、多種維生素和微量元素,，具有提高記憶力、延緩性腺衰老,，防止動脈硬化,、糖尿病以及抗腫瘤等作用，對人體有很好的養(yǎng)生保健作用,。

喝過椰島海王酒的都知道其具有“藥香,、酒香復(fù)合舒適，綿甜醇和,，口感柔順,、協(xié)調(diào)，后味凈爽”的獨(dú)特口感,。這一口感的得來除了精選的八味藥材,，還來自于產(chǎn)于世界長壽之鄉(xiāng)-海南澄邁縣的海南首創(chuàng)原酒釀造-固態(tài)發(fā)酵小曲酒基酒，采用現(xiàn)代化常溫動態(tài)滲漉工藝進(jìn)行浸提融合了藥材的香味和藥效,，才形成了獨(dú)特的“椰島口感”,。

2016年，椰島酒業(yè)聘請海南省質(zhì)協(xié)用戶評價咨詢有限公司對公司用戶進(jìn)行滿意度測評,，通過評價,，公司獲得中國質(zhì)量協(xié)會頒發(fā)的全國實(shí)施用戶滿意工程先進(jìn)單位用戶滿意企業(yè)?！耙瑣u對產(chǎn)品的執(zhí)著,，只為滿足消費(fèi)者對健康飲酒的追求，從原料到過程再到產(chǎn)品,，對得起每一位購買者,。”海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理馬金全強(qiáng)調(diào),。

?

能夠讓渠道商下重注,，因?yàn)榭礈?zhǔn)了這一8萬億市場！

俗話說“好酒也怕巷子深”,，作為一門生意,，品質(zhì)、安全和功效只是基礎(chǔ)之一,，但是要想得到渠道商和消費(fèi)者的追捧還有一個關(guān)鍵因素--市場質(zhì)量，即要有廣闊的市場空間,，否則只會“火一把就死”,。

當(dāng)前，高競爭壓力社會讓不少人都處于亞健康狀態(tài)，同時大量的宴請也讓不少人開始拒絕傳統(tǒng)白酒,，轉(zhuǎn)而尋求健康飲酒,、飲健康酒，“在這種‘自我健康管理’意識的影響下,，消費(fèi)者希望養(yǎng)生酒,、健康酒、保健酒本身具有更多的附加功能,，滿足更深層次的消費(fèi)需求,。”馬金全分析說,。

根據(jù)央視所做的調(diào)查,，人們對美好生活需求中，養(yǎng)生保健則由第五位上升到第二位,。上升如此之快的消費(fèi)者需求背后是巨大的市場潛力,。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2020年,，國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)將達(dá)到8萬億元的規(guī)模,，與此同時全球保健酒市場規(guī)模到2023年將超過1000億。

2018年,，立足椰島酒業(yè)的獨(dú)特品質(zhì),，馬金全提出了差異化的“椰島酒，你的健康選擇”的消費(fèi)訴求,，并引入了現(xiàn)代化的營銷理念,，在全國刮起了“藍(lán)色旋風(fēng)”。正是這樣的轉(zhuǎn)變,，讓渠道商看到了代理椰島酒業(yè)的信心,，而隨著150ML海王酒作為超級單品的打響，越來越多來自全國的渠道商一鼓作氣,，加入椰島酒業(yè)陣營,。

由此來看，能夠吸引謹(jǐn)慎的渠道商下重注,，椰島酒業(yè)建立的是覆蓋品質(zhì),、安全與功效、市場的全維度競爭優(yōu)勢,，也正是因此椰島酒業(yè)的全國化攻勢將隨著“藍(lán)色旋風(fēng)”的刮起搶占更大的市場份額,。