酒商

不做代理偏愛(ài)OEM，業(yè)務(wù)員不考核還分紅,，這家奇葩酒商活得怎么樣,？

他曾經(jīng)是酒水大商橋西,、海福鑫的業(yè)務(wù)員，在市場(chǎng)上摸爬滾打多年,，深知賣(mài)酒的艱難,。創(chuàng)業(yè)之初，他當(dāng)過(guò)二批也做過(guò)代理商,，作為渠道“搬運(yùn)工”,，年銷(xiāo)售2000萬(wàn)，利潤(rùn)不到30萬(wàn),。2015年,，李文龍開(kāi)始轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立特一營(yíng)（江蘇）品牌運(yùn)營(yíng)管理中心（下稱(chēng)“特一營(yíng)”）,，以“全品牌,，大商貿(mào)”為宗旨，打造了一支全天候在崗,、“從廠家到終端商一站式服務(wù)”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。公司放棄代理模式，OEM了12個(gè)飲料,、白酒,、黃酒品牌，在江蘇鎮(zhèn)江,、常州,、無(wú)錫及南京和部分外省地級(jí)市打造樣板市場(chǎng)。2015年半年銷(xiāo)售不到200萬(wàn),，2016年銷(xiāo)售猛增到
云酒頭條 酒商 2017年09月07日

這個(gè)愛(ài)跨界，玩IP的“酒色男人”,，怎么就把智利酒3年賣(mài)過(guò)100萬(wàn)瓶,？

深圳萬(wàn)達(dá)進(jìn)出口有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)深圳萬(wàn)達(dá)）董事長(zhǎng)陳聲達(dá)，人送外號(hào)“傲三哥”,。而他則常將自己稱(chēng)為“酒色男人”,。“酒”，是指他2010年轉(zhuǎn)型進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒行業(yè),，還獲得國(guó)家二級(jí)品酒師證書(shū),，擔(dān)任深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),；“色”，則是指他身為國(guó)家高級(jí)攝影師,，在攝影上造詣?lì)H深,。而讓“傲三哥”在行業(yè)“揚(yáng)名立萬(wàn)”的，是他用3年時(shí)間,，打造了“智猴”這款銷(xiāo)量突破百萬(wàn)瓶的智利葡萄酒,。雖然過(guò)了知天命的年紀(jì)，“傲三哥”卻是粉絲超過(guò)萬(wàn)人的葡萄酒“大V”,。作為“中國(guó)酒業(yè)論壇”廣東負(fù)責(zé)人,，經(jīng)常在網(wǎng)上與群友“華山論劍”、“指點(diǎn)江湖
云酒頭條 酒商 2018年04月12日

送旅游,、贈(zèng)酒,、搞客情過(guò)時(shí)？三位縣級(jí)酒商卻實(shí)現(xiàn)從0到百萬(wàn)增長(zhǎng)

2007年,，重慶黔江人李應(yīng)洪,，應(yīng)聘某酒業(yè)公司業(yè)務(wù)員。短短幾年后,，他已從業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為操盤(pán)手,；2015年，李應(yīng)洪創(chuàng)立重慶黔江黔易商貿(mào)公司,，依靠一招“送旅游”,，將長(zhǎng)城海岸葡萄酒在黔江賣(mài)得風(fēng)生水起，躋身當(dāng)?shù)卮笊獭?014年,，成都金潤(rùn)澤商貿(mào)公司總經(jīng)理管太金流年不利,，下海第一年，公司就虧損了10多萬(wàn)元,。他隨后調(diào)整策略,，一竿子將重心插到郊區(qū)某鎮(zhèn)，將一招“免費(fèi)贈(zèng)酒”做到極限,，終于咸魚(yú)翻身,。2017年7月,，楊勇接手某名酒廠一款小酒,，當(dāng)月銷(xiāo)售回款僅有5000元，工資卻發(fā)出了7萬(wàn)多,。楊勇抓住“客情”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，牢牢
云酒頭條 酒商 2019年03月03日

曾借錢(qián)交房租,，只剩光桿司令苦撐，四年逆襲年銷(xiāo)近億元,，他如何咸魚(yú)翻身,？

2012年，轉(zhuǎn)業(yè)軍人后瑞家一腳跨進(jìn)了酒水銷(xiāo)售行業(yè),，依靠當(dāng)“二傳手”做二批和團(tuán)購(gòu),，公司年銷(xiāo)售做到了1000萬(wàn)。2013年起行業(yè)調(diào)整風(fēng)云突變,，他被迫從寫(xiě)字樓搬到批發(fā)市場(chǎng),，年銷(xiāo)售也從1000萬(wàn)驟降到不足100萬(wàn)，最困難時(shí)甚至要借錢(qián)交房租,。2015年他看到茅臺(tái)酒市場(chǎng)回暖,，為了籌款簽下茅臺(tái)一款產(chǎn)品代理，甚至不惜賣(mài)掉湖北老家的房子,；2016年以后茅臺(tái)酒大熱,，他相繼簽下茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒北京通州區(qū)代理權(quán),，銷(xiāo)售額一舉突破3000萬(wàn),；2017年，為了從通州走向北京,，他又簽約五糧液系列酒五糧醇,，成為五糧醇北京市
云酒頭條 酒商 2017年09月12日

高鐵上的最美年味：古井貢酒年份原漿號(hào)高鐵首發(fā),，一起回家過(guò)年！

年關(guān)將近,，回家路長(zhǎng),，“過(guò)大年·喝古井·看春晚”，1月24日臘八節(jié)，“古井貢酒·年份原漿”高鐵冠名列車(chē)首發(fā)儀式在上海虹橋站隆重舉行,，帶著濃濃的年味與祝福,，古井貢酒深深感染了每一個(gè)回家路上的人兒。當(dāng)天,，中國(guó)鐵路上海局集團(tuán)有限公司,，上海鐵路文化廣告發(fā)展有限公司列車(chē)分公司總經(jīng)理喬齊先生；華鐵傳媒集團(tuán)有限公司副總裁李勤女士,，華鐵傳媒集團(tuán)有限公司運(yùn)維中心副總經(jīng)理黃大明先生,；古井貢酒上海戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理張春先生等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席“古井貢酒·年份原漿”高鐵冠名列車(chē)首發(fā)儀式。剪彩儀式標(biāo)志著古井貢酒·年份原漿高鐵冠名
云酒頭條 酒商 2018年01月25日

斬獲5000家直供終端,，成渠道變形“教科書(shū)”,，這位湖北大商憑什么？

武漢市華夏糖酒副食品有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)華夏糖酒）總經(jīng)理夏敬荒,，1999年下海,，有著“教科書(shū)”般的酒類(lèi)商業(yè)流通經(jīng)歷。1988年,，大學(xué)畢業(yè)的夏敬荒一腳跨進(jìn)湖北省糖酒公司,，成為一名“老糖酒”,。1999年,，夏敬荒下海，在武漢做起酒水批發(fā),，依靠健力寶和藍(lán)帶啤酒站穩(wěn)了腳跟,。2004年,，夏敬荒又從大流通轉(zhuǎn)型KA、賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)代渠道,，并一舉成為華中地區(qū)現(xiàn)代渠道快速發(fā)展,，實(shí)力超群的經(jīng)銷(xiāo)商。2015年,，夏敬荒發(fā)力酒商聯(lián)合,，構(gòu)建湖北酒商和終端“三級(jí)聯(lián)盟”體系。2017年以后,，他又將目光瞄準(zhǔn)了分銷(xiāo)渠道,。19年間，不管渠道怎樣“變
云酒頭條 酒商 2018年04月19日

210天“進(jìn)化論”,，馬金全和他的海王酒如何“戰(zhàn)長(zhǎng)沙”？

年初,，曾在白酒江湖“摸爬滾打”近20年，且創(chuàng)下傲人業(yè)績(jī)的職業(yè)經(jīng)理人就任椰島酒業(yè)總裁,，同時(shí)兼任銷(xiāo)售公司總經(jīng)理,。可以感受到,，他本人堅(jiān)定地看好大健康風(fēng)潮帶來(lái)的酒類(lèi)消費(fèi)變革,。而在馬金全就任前夕，椰島正面臨著新一輪的市場(chǎng)挑戰(zhàn),。行業(yè)不可避免地把目光聚焦在馬金全身上,。如今9個(gè)月已過(guò)，馬金全帶領(lǐng)椰島酒業(yè)做了什么,，哪些已經(jīng)顯現(xiàn)變化,，哪些仍在蓄勢(shì)之中？10月21日,，長(zhǎng)沙秋糖,，在2018年第二屆全國(guó)光瓶酒領(lǐng)袖大會(huì)暨輕高端小酒峰會(huì)上，馬金全通過(guò)“一瓶酒”的成長(zhǎng)進(jìn)化,，講述了自己與椰島酒業(yè)的心路歷程,。?210天“進(jìn)化論”2
云酒頭條 酒商 2018年10月22日

精準(zhǔn)扶貧走進(jìn)大涼山：1919新設(shè)農(nóng)特電商,，環(huán)球佳釀、五糧液投資白酒項(xiàng)目

9月20日,，第十七屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)拉開(kāi)大幕,，借力西博會(huì)搭建的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，涼山州人民政府,、1919在成都簽訂投資合作框架協(xié)議,，將合作設(shè)立電子商務(wù)公司，積極響應(yīng)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧的號(hào)召,，推進(jìn)涼山州特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),，探索電商扶貧新模式，為涼山州經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn),。作為酒業(yè)新零售領(lǐng)域的重要一極,，1919在電商領(lǐng)域的探索取得了豐碩的成果。如今,，1919將多年培育的酒業(yè)新零售“方法論”應(yīng)用于扶貧事業(yè)當(dāng)中,，又將如何與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展同頻共振，賦能地方經(jīng)濟(jì)呢？?打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),，1919在行動(dòng)據(jù)悉,，本屆西博會(huì)以“中國(guó)新時(shí)代，
云酒頭條 酒商 2018年09月21日