酒商
酒類渠道劇變｜對(duì)弈2024①
酒類流通行業(yè)正處拐點(diǎn),，新的產(chǎn)業(yè)調(diào)整已經(jīng)開始，只有尊重周期,、順勢(shì)而為才能擁有未來,。
定了,！瀘州老窖在北美建立國(guó)際化首個(gè)根據(jù)地
在中國(guó)大力推動(dòng)“一帶一路”倡議,，中國(guó)民族企業(yè)積極謀求“走出去”的當(dāng)下,，中國(guó)白酒的優(yōu)秀代表瀘州老窖,，邁出了國(guó)際化征途最為實(shí)質(zhì)性的一步。當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月15日,，瀘州老窖北美辦事處在洛杉磯隆重揭牌,，標(biāo)志著瀘州老窖國(guó) 際化戰(zhàn)略再上新臺(tái)階。儀式上,，阿卡迪亞市長(zhǎng)戴守真蒞臨揭牌儀式,，為這一中國(guó)白酒國(guó)際化的里程碑事件舉杯慶賀。瀘州老窖股份有限公司董事,、常務(wù)副總經(jīng)理,，瀘州老窖國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司董事長(zhǎng)王洪波，瀘州老窖國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司總經(jīng)理許露,瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪出席儀式,?！鵀o州老窖
不做代理偏愛OEM，業(yè)務(wù)員不考核還分紅,，這家奇葩酒商活得怎么樣,？
他曾經(jīng)是酒水大商橋西、海福鑫的業(yè)務(wù)員,，在市場(chǎng)上摸爬滾打多年,，深知賣酒的艱難。創(chuàng)業(yè)之初,，他當(dāng)過二批也做過代理商,，作為渠道“搬運(yùn)工”，年銷售2000萬,，利潤(rùn)不到30萬,。2015年，李文龍開始轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)立特一營(yíng)（江蘇）品牌運(yùn)營(yíng)管理中心（下稱“特一營(yíng)”）,，以“全品牌，大商貿(mào)”為宗旨,，打造了一支全天候在崗,、“從廠家到終端商一站式服務(wù)”的銷售團(tuán)隊(duì)。公司放棄代理模式,，OEM了12個(gè)飲料,、白酒、黃酒品牌,，在江蘇鎮(zhèn)江,、常州、無錫及南京和部分外省地級(jí)市打造樣板市場(chǎng),。2015年半年銷售不到200萬,，2016年銷售猛增到
曾借錢交房租，只剩光桿司令苦撐,，四年逆襲年銷近億元,，他如何咸魚翻身？
2012年,，轉(zhuǎn)業(yè)軍人后瑞家一腳跨進(jìn)了酒水銷售行業(yè),，依靠當(dāng)“二傳手”做二批和團(tuán)購(gòu)，公司年銷售做到了1000萬,。2013年起行業(yè)調(diào)整風(fēng)云突變,，他被迫從寫字樓搬到批發(fā)市場(chǎng)，年銷售也從1000萬驟降到不足100萬,，最困難時(shí)甚至要借錢交房租,。2015年他看到茅臺(tái)酒市場(chǎng)回暖，為了籌款簽下茅臺(tái)一款產(chǎn)品代理,，甚至不惜賣掉湖北老家的房子,；2016年以后茅臺(tái)酒大熱，他相繼簽下茅臺(tái)王子酒,、茅臺(tái)迎賓酒北京通州區(qū)代理權(quán),，銷售額一舉突破3000萬；2017年,，為了從通州走向北京,，他又簽約五糧液系列酒五糧醇，成為五糧醇北京市
送旅游,、贈(zèng)酒,、搞客情過時(shí)？三位縣級(jí)酒商卻實(shí)現(xiàn)從0到百萬增長(zhǎng)
2007年,，重慶黔江人李應(yīng)洪,，應(yīng)聘某酒業(yè)公司業(yè)務(wù)員。短短幾年后,，他已從業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為操盤手,；2015年，李應(yīng)洪創(chuàng)立重慶黔江黔易商貿(mào)公司,，依靠一招“送旅游”,，將長(zhǎng)城海岸葡萄酒在黔江賣得風(fēng)生水起,，躋身當(dāng)?shù)卮笊獭?014年，成都金潤(rùn)澤商貿(mào)公司總經(jīng)理管太金流年不利,，下海第一年,，公司就虧損了10多萬元。他隨后調(diào)整策略,，一竿子將重心插到郊區(qū)某鎮(zhèn)，將一招“免費(fèi)贈(zèng)酒”做到極限,，終于咸魚翻身,。2017年7月，楊勇接手某名酒廠一款小酒,，當(dāng)月銷售回款僅有5000元,，工資卻發(fā)出了7萬多。楊勇抓住“客情”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，牢牢
瀘州市委書記劉強(qiáng)一行視察西博會(huì)川酒集團(tuán)展位，勉勵(lì)川酒集團(tuán)再創(chuàng)佳績(jī)
川酒集團(tuán)攜旗下16款新品驚艷亮相,，獲得了中共瀘州市委書記劉強(qiáng)等眾領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。
“酒二代”3年打造婚宴酒策劃服務(wù)平臺(tái),，今世緣請(qǐng)他傳授啥秘訣？
2012年以前,，他屬于親朋心中公認(rèn)的“好孩子”,。出身“酒二代”的他從小學(xué)業(yè)優(yōu)異，一路過關(guān)斬將拿到碩士學(xué)位,。隨后輾轉(zhuǎn)雅居樂地產(chǎn),、金蝶軟件兩家香港主板上市公司，從事品牌營(yíng)銷和推廣,。2012年,，在大公司已經(jīng)“審美疲勞”的他壓抑不住創(chuàng)業(yè)念頭,，頂著壓力辭去了待遇豐厚的職位，進(jìn)入酒類行業(yè)創(chuàng)業(yè),。經(jīng)過一番市場(chǎng)打探,，他發(fā)現(xiàn)偌大的成都市還沒有一家專業(yè)的婚宴用酒公司。2012年5月,，“喜9酒網(wǎng)”應(yīng)運(yùn)而生,；2016年1月，“喜9酒網(wǎng)”成功登陸新四板,，成為酒類流通行業(yè)首家登陸新四板的婚宴酒公司,。他，就是“喜9酒網(wǎng)”CEO
