黑色T恤加休閑長褲,，圓圓的肚子早已藏不住，時不時伸手在頭上盤幾下,，加上一口夾雜著東北口音的湖南話……這位“憨厚可愛”的大叔說,，“大家都喜歡叫我‘帥帥’”,。

如果不是辦公室內(nèi)陳列著各式各樣的酒瓶,，人們或許不會將他和酒聯(lián)系到一起,。但實(shí)際上，他已經(jīng)跟酒打了二十年的交道,。

讓人意外的事情不僅于此,，辦公室進(jìn)門角落里一個不起眼的紙盒，才是今日話題的焦點(diǎn)——上面印著一個卡通頭像,，寫著“帥燕華稻花香米”,。

酒商跨界賣大米？這事聽起來蠻新奇,，更別說用自己的名字注冊商標(biāo),。大米處處都有賣,，“帥燕華牌”大米究竟有何不同,？

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酒圈奮戰(zhàn)二十年

“帥”姓在全國很多地方都不常見，帥燕華的名字也因此很容易被大家記住,。這位旁人眼中總是笑嘻嘻的中年大叔,，實(shí)際上有著豐富而傳奇的人生經(jīng)歷,。

帥燕華最早是在政府機(jī)關(guān)單位工作的,。上世紀(jì)90年代末,，在鼓勵機(jī)關(guān)單位人員下海經(jīng)商的政策下,，帥燕華也想在商業(yè)領(lǐng)域施展一番拳腳。這時候,，金六福酒引起了他的注意。

1999年，帥燕華進(jìn)入金六福后,，先后到河北、黑龍江,、上海、浙江等地開拓市場,。從區(qū)域銷售責(zé)任人到團(tuán)隊銷售冠軍，再到酒廠廠長,，在酒圈奮戰(zhàn)近二十年,，帥燕華對酒類流通市場有著自己的理解，也為他后來的轉(zhuǎn)型埋下了伏筆,。

輾轉(zhuǎn)多地,，帥燕華最終選擇留在哈爾濱。

聊起這段往事,，帥燕華至今仍感概良多,。由于其他家人都在哈爾濱，帥燕華鮮少有時間回去,。兒子兩歲的時候,，帥燕華有一次回家，抱著兒子問：“爸爸在哪”,，兒子指著墻上的一幅照片說：“爸爸在那里”,。

因為常年在外奔波,，妻子每次都會指著墻上她與丈夫的結(jié)婚照,，說告訴兒子照片上的人是爸爸。帥燕華聽到這句話后心里酸澀不已,，最終萌生了一個重要的決定——留在家人身邊,。

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一碗大米,，全新開始

“一生忙碌奮斗,，突然沒事干了，還是有點(diǎn)不習(xí)慣”，辭去酒廠的工作后，帥燕華開始思考新的事業(yè)方向,。

多年的賣酒經(jīng)歷，加上自己性格豪爽,、不拘小節(jié)，帥燕華不僅朋友眾多，平時聚會也多,?；诖耍麤Q定開一家酒樓,，方便平時會客,，也給其他朋友提供一個小聚的場所。

2015年10月份,，帥燕華的“大帥府酒樓”正式開業(yè),，經(jīng)營之余他又開始盤算，給酒樓樹起一樣特色或者招牌,。

這個招牌到底是什么,？與其他酒樓主推特色菜不同，帥燕華想到的,，是每桌宴席都少不了的米飯,。

來了東北后，帥燕華最喜歡的就是東北的大米,，“在此之前,，我還不知道世界上還有這么好吃的大米?！币煌氪竺?，拴住了這位異鄉(xiāng)人的心，帥燕華幾乎逢人就推薦,，每次回湖南老家,，他都會給家鄉(xiāng)的親戚帶點(diǎn)大米當(dāng)特產(chǎn)。

對于來酒樓吃飯的朋友和客人,，帥燕華也想讓他們品嘗一下正宗的東北大米,。然而什么樣的大米才能稱之為“正宗的東北大米”？

從氣候,、土壤、水分等各方面條件來看,，黑龍江五?？h都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。作為全國糧食生產(chǎn)十大先進(jìn)縣之一,、全國水稻五強(qiáng)縣之一,，五常大米早已頗具盛名，還被評為中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品,。

擁有209萬畝耕地的五?？h，年產(chǎn)大米僅105萬噸左右,。然而,，據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前市面上打著五常大米名號的產(chǎn)品接近2000萬噸，普通消費(fèi)者往往真假難辨,。

在黑龍江省大米檢驗監(jiān)測中心主任王福江的指點(diǎn)下,，帥燕華親自到五常縣,，探訪正宗五常大米最核心的生產(chǎn)地帶,，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶建立合作關(guān)系。

與此同時,，在帥燕華的推介下,，身邊朋友都對他帶來的米念念不忘，紛紛要求回購,。這時候,，有朋友建議他干脆注冊一個商標(biāo)，自己來賣米,，也為周圍朋友打通正宗五常大米的購買渠道,。

商標(biāo)名注冊同樣是個麻煩，想到的很多商標(biāo)名要么已被注冊,，要么不合格,。權(quán)衡之間，帥燕華決定用自己的名字注冊商標(biāo),，LOGO就是他的卡通頭像,。“這樣大家都知道這是帥燕華賣的大米,，只要有問題就可以來找我,。”本著品質(zhì)責(zé)任可追溯的經(jīng)營理念,，“帥燕華牌”大米正式誕生了,。

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酒圈里賣大米，靠譜嗎,？

無心插柳柳成蔭,，帥燕華的大米生意越做越好。與常規(guī)的產(chǎn)品流通不同的是,，帥燕華牌大米并不走傳統(tǒng)的商超,、糧店渠道。憑借著多年賣酒累積下來的渠道資源,，帥燕華走出了自己的一條大米生意路,。

“平時超市里大米一斤賣十塊八塊，大家就已經(jīng)覺得很貴了，一斤二三十塊的大米,，普通消費(fèi)者怎么也想不通為什么大米能賣到這個價格,，因此我們的大米在傳統(tǒng)的渠道里是沒有市場的”，帥燕華對于自家大米有著清醒的認(rèn)知,，那么真正的市場在哪里,？

多年的賣酒經(jīng)歷使他敏銳地感覺到，高端酒的渠道與目標(biāo)人群恰好與帥燕華牌大米相吻合,，懂酒的人自然懂品質(zhì)的重要性,，對于吃的東西也挑剔，這類人,，才是帥燕華牌大米真正的目標(biāo)消費(fèi)人群,。

在大米生意上，帥燕華看似不急不慢,，實(shí)際上有著自己的考量,。

趁著大家好奇心正旺，帥燕華牌大米正式在酒行業(yè)內(nèi)電商平臺上線,；在酒業(yè)英雄聯(lián)盟的微信講座上,，帥燕華以眾籌模式吸納經(jīng)銷商客戶；此外,，帥燕華還為他的大米建立了手機(jī)商城,，以社交電商的形式向目標(biāo)人群精準(zhǔn)對接。

營銷模式上,，高端酒品牌常用的品鑒活動,，也被帥燕華借鑒到大米營銷當(dāng)中，開展體驗式營銷,?！耙唤锶畨K的大米，嘗過了才知道它為什么值這個價,?！?/span>

于是，每年春播秋收的時節(jié),，帥燕華每年都組織經(jīng)銷商客戶進(jìn)行“插秧體驗活動”“水稻收割體驗活動”,，順便品嘗大米，通過親身體驗,，感受產(chǎn)地種植環(huán)境。正是靠這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的“硬功夫”,，借助圈層營銷和社群傳播,，帥燕華將體驗式營銷做得有模有樣。

帥燕華賣大米的模式，其實(shí)對賣酒同樣有極強(qiáng)的啟示意義,。在社群營銷的熱議中,，這是一個成功案例。