洞察

40萬人縣城一年宴席拿下2797單,，五大方法破解實(shí)操難題

三公消費(fèi)受限以來，白酒淡旺分化明顯,，如何在淡季保持品牌活躍度成為困擾諸多白酒企業(yè)的一大難題,。宴席作為中國傳統(tǒng)文化的一部分,，有其不可替代性,，宴席與酒又密不可分。宴席的白酒消費(fèi)具有單次消費(fèi)量大,、品牌帶動(dòng)性大,、營銷針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)，且淡旺季銷量較為均衡,，近年來逐漸成為廠家培育品牌的重要渠道,，宴席市場(chǎng)已然成為白酒營銷的重要落腳點(diǎn),。筆者服務(wù)的一家酒企，在山東人口不足40萬的縣級(jí)市場(chǎng)一年宴席接單高達(dá)數(shù)量達(dá)2797單,，占據(jù)了當(dāng)?shù)匮缦袌?chǎng)統(tǒng)治地位,，筆者將通過本文分享一些宴席市場(chǎng)的實(shí)操心得體會(huì)。?撬動(dòng)千億宴席市場(chǎng)先
云酒頭條 洞察 2018年07月23日

10月起提價(jià)控貨,，四特東方韻既要市場(chǎng)深度還要品牌高度,？

近日，云酒頭條獲悉,，10月份,，江西四特酒將對(duì)其核心品系四特東方韻系列實(shí)施提價(jià)，提價(jià)范圍大致在60-100元/件,，并實(shí)行階段性控貨,。對(duì)此，四特方面解釋稱,，此舉是為了實(shí)現(xiàn)渠道利潤再分配,，以維護(hù)并不斷激活四特東方韻系列的產(chǎn)品活力。而據(jù)云酒頭條了解,，早在2017年10月,，四特就已對(duì)四特東方韻弘韻、雅韻品項(xiàng)進(jìn)行了價(jià)格及政策調(diào)整,，提價(jià)幅度為弘韻5元/瓶,，雅韻10元/瓶上調(diào)。“初見成效”,，四特內(nèi)部人士表示,。在各路品牌都在積極為消費(fèi)升級(jí)“買單”的酒業(yè)大背景之下，提價(jià)早已不是什么新鮮事兒,。但在這波泥沙俱下的提價(jià)“
云酒頭條 洞察 2018年10月10日

“江西王”四特首推狗年生肖酒，定價(jià)1288元,，生肖酒格局生變,？

2018年春節(jié)，高端酒需求持續(xù)旺盛,，區(qū)域名酒也開始加入狗年生肖酒的“戰(zhàn)團(tuán)”,。“贛酒第一品牌”四特酒推出的首款限量版戊戌狗生肖紀(jì)念酒，在天貓,、京東四特酒官方旗艦店以1080元/瓶的搶鮮首發(fā)價(jià)預(yù)售一個(gè)月后,，在2月開始進(jìn)行線下控量銷售，市場(chǎng)價(jià)調(diào)整為1288元/瓶,。顯然,，生肖酒這個(gè)更加高端、更加細(xì)分的領(lǐng)域,，在消費(fèi)升級(jí)更加深入的背景下,，已然成為酒行業(yè)的“香餑餑”。然而,，當(dāng)從所有名酒,、區(qū)域酒企都在加碼生肖酒，生肖酒市場(chǎng)開始呈現(xiàn)“百花齊放”,、“百家爭(zhēng)鳴”之景象時(shí),，中國酒業(yè)又將走向何方？?生肖酒是真熱還是跟風(fēng),？
云酒頭條 洞察 2018年02月09日