“這是極具標志性和里程碑意義的一次醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會?！?/span>

在12月16-17日舉行的2019年度貴州茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳表示,，“因為這是茅臺系列酒突破100億的一年”,。

聯(lián)誼會期間，茅臺集團相關領導出席,，茅臺醬香系列酒與茅臺酒庚子鼠年生肖酒也同臺亮相,。從過去擔心茅臺醬香系列酒“傍茅臺酒”，到如今主動將二者并列,，凸顯了茅臺集團對于醬香系列酒發(fā)展的重視以及對成績的認可,。

然而，就在很多人認為茅臺醬香系列酒要“乘勢”發(fā)起沖鋒的時候,，茅臺集團卻有意讓其“慢下來”,。李保芳表示，2020年按照規(guī)模保持不變,、速度不作要求的原則來安排,，目標仍為銷量3萬噸、收入100億元,。

明明發(fā)展勢頭迅猛,，為何要讓茅臺醬香系列酒增長慢下來呢？

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關注茅臺醬香系列酒的第5年,，李保芳喊“慢下來”

在剛剛接觸茅臺醬香系列酒時,，李保芳的評價并不高，但期望殷切,。

“一酒獨大,，利潤這么高，一定有危機,，系列酒就是危機”,，2015年，李保芳履新茅臺集團之后,，參加的第一個茅臺年度經(jīng)銷商大會上,，他如此評價彼時的茅臺醬香系列酒，但他也對臺下的經(jīng)銷商們表示“最想聽的是系列酒”,。

▲茅臺集團黨委書記,、董事長李保芳

在李保芳的推動下，茅臺醬香系列酒作為茅臺集團“雙輪驅動”之一,，并給出了“允許三年虧損”空前支持,，以及完善公司領導班子等戰(zhàn)略舉措,。隨后4年，茅臺醬香系列酒在極強戰(zhàn)略定力之下,，呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢,。

2015年，茅臺醬香系列酒全年銷售收入只有13億,，銷量7800噸,，至2019年，全年銷量已經(jīng)達到3萬噸,，實現(xiàn)銷售收入102億元,，噸酒單價較上年提高15%，且誕生了銷售超40億的超級大單品茅臺王子酒,。

對于這一成績,，李保芳多次表示了肯定。

李保芳表示,，2016年以來,，系列酒能從低溫到高熱，實現(xiàn)年均65%左右的增長,，成功邁上“百億”臺階,，最為重要的啟示是：當年確定的“雙輪驅動”戰(zhàn)略，是正確的,；制定的措施,，是有力的；實際效果,，是顯著的,。

站在歷史高點上，李保芳卻主動為茅臺醬香系列酒喊“慢下來”：2020年的計劃按照規(guī)模保持不變,、速度不作要求的原則來安排,，目標仍為銷量3萬噸、收入100億元,。

希望茅臺醬香系列酒“慢下來”的同時,，李保芳也強調，要堅持“質量第一,、效益優(yōu)先”,，扎實做好“強基礎、抓動銷,、調結構,、樹品牌、優(yōu)服務”各項工作,，推動系列酒由高速度向高質量發(fā)展真正轉變,。

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對標茅臺基礎建設年,，真正目標是“小輪變大輪”？

即將到來的2020年,，茅臺集團確定為“基礎建設年”。

對于原因,，李保芳表示：一是茅臺在長期高速發(fā)展的情況下,，需要沉下心來理性、冷靜地思考未來,；二是高速增長帶來的不適應,、不協(xié)調現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)，需要解決一些突出問題,；三是企業(yè)現(xiàn)在離現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求還存在較大差距,，需要進一步夯實基礎；四是需要通過基礎建設年,，提高全體茅臺人的危機意識,。

本屆茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，李保芳再次表示,，茅臺集團立足于“居安思危,、行穩(wěn)致遠”，將2020年確定為“基礎建設年”,，其初衷和目的,，就是要把節(jié)奏放緩一點，以問題為導向,，夯實基礎,、優(yōu)化治理、增強后勁,。

突破“千億”的茅臺集團都要“放緩節(jié)奏”,，茅臺醬香系列酒自然也要“慢下來”。

李保芳強調,，茅臺醬香系列酒在短短四年時間內(nèi),，就從小個子變成了大體量，尤其需要回頭審視,，看清形勢和問題,，補齊短板和差距，才能沿著高質量發(fā)展的路子,，走得更穩(wěn),、走得更好。

對于茅臺醬香系列酒所面臨的環(huán)境,，李保芳表示既有機遇又有挑戰(zhàn)：機遇體現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟增長創(chuàng)造的良好環(huán)境,，以及消費群體增長所帶來的巨大增長空間,；挑戰(zhàn)則體現(xiàn)在三個“短板”——工作指導乏力、市場基礎不牢,、價格策略失當,。

李保芳的這種擔憂，曾在2012年行業(yè)深度調整中體現(xiàn)得淋漓盡致,。

在“黃金十年”尾聲,，多家企業(yè)晉身百億俱樂部，或成為準成員,。但由于忽視依賴壓貨及價格虛高等問題,，不少企業(yè)規(guī)模迅速下滑，價格甚至遭遇腰斬,。

對于茅臺醬香系列酒來講,，三大“短板”的存在雖然在短期不會影響接下來的高增速，但注定是未來跨越式發(fā)展的“隱患”,，此時“慢下來”解決問題,，就是要踏實百億俱樂部，從而實現(xiàn)新的飛躍,。

在李保芳的期望中,，茅臺醬香系列酒遠不止百億規(guī)模：要圍繞“雙輪驅動”戰(zhàn)略，真正做成支柱,、發(fā)揮作用,，形成更好支撐。

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茅臺醬香系列酒“減負”2020：“車不停,，人不?！?/span>

在讓茅臺醬香系列酒主動“慢下來”的同時，茅臺集團也提出了更高的要求,。

“系列酒是沒有老本可吃的,，不能躺在功勞簿上過日子，綜合來看,，系列酒的支柱地位和作用還有很大提升空間,，‘雙輪驅動’也還有很長的路要走?！崩畋７紡娬{,，2020年要做好品質、品牌,、文化,、市場、服務等一攬子工作,。

▲茅臺酒股份公司副總經(jīng)理,，茅臺醬香酒公司黨委書記,、董事長李明燦

對于市場上存在的價格倒掛、捆綁銷售等問題,，李保芳強調,，“茅臺不生產(chǎn)價格倒掛的產(chǎn)品，也不做價格倒掛的品種”,，同時要求“三茅”（王茅,、華茅、賴茅）要像茅臺王子酒一樣打造大單品,。

為茅臺醬香系列酒“減負”，不是不發(fā)展,，而是目標從速度向質量轉變,。

李保芳透露，要站在集團發(fā)展戰(zhàn)略高度和未來發(fā)展全局,，像重視茅臺酒一樣重視系列酒,，一路綠燈開到底，給予一攬子支持,。在給予支持同時,，茅臺醬香系列酒各項調整也將進一步加速。

茅臺酒股份公司副總經(jīng)理,，茅臺醬香酒公司黨委書記,、董事長李明燦透露，2020年將要抓好健網(wǎng)絡,、抓陳列,、搞品鑒、多盈利“四大工程”,，產(chǎn)品,、網(wǎng)絡、費用,、考核,、隊伍“五個優(yōu)化”，以及品質,、品牌,、文化、資源,、政策,、管理“六大信心”等優(yōu)化升級。

作為茅臺醬香系列酒過去5年發(fā)展的重要成績之一,，一批優(yōu)質渠道商們也在本屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會上得到重磅獎勵,，并成立新一屆“營銷顧問團”,。李保芳也在現(xiàn)場表態(tài)，“經(jīng)銷商是朋友,，不是下級,，面對他們絕不能趾高氣揚”。

2020年,，茅臺醬香系列酒還將繼續(xù)推動渠道商的優(yōu)化,，推出進一步打擊低價違約行為，規(guī)范和引導銷售渠道合理發(fā)展,、完善“三無”經(jīng)銷商的退出機制,、深化非均衡策略的執(zhí)行、適度開發(fā)空白市場等行動,。

茅臺集團黨委副書記,、總經(jīng)理李靜仁表示，茅臺醬香系列酒發(fā)展正當其時,，推動醬香系列酒不斷壯大,，是廠商共同的心愿和使命，在大家的共同努力下,，茅臺醬香系列酒發(fā)展一定會掀起新的高潮,，成長為集團的又一可靠支柱。

李保芳曾表示,，長遠考慮,，茅臺希望能把醬香系列酒打造成為茅臺新的重要增長極，要讓醬香系列酒更有“味道”,。顯然,，茅臺醬香系列酒接下來的發(fā)展更“有味”，也更值得行業(yè)關注,。