“這是極具標(biāo)志性和里程碑意義的一次醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),?！?/span>

在12月16-17日舉行的2019年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳表示,，“因?yàn)檫@是茅臺(tái)系列酒突破100億的一年”,。

聯(lián)誼會(huì)期間，茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席,，茅臺(tái)醬香系列酒與茅臺(tái)酒庚子鼠年生肖酒也同臺(tái)亮相,。從過去擔(dān)心茅臺(tái)醬香系列酒“傍茅臺(tái)酒”，到如今主動(dòng)將二者并列,，凸顯了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于醬香系列酒發(fā)展的重視以及對(duì)成績(jī)的認(rèn)可,。

然而，就在很多人認(rèn)為茅臺(tái)醬香系列酒要“乘勢(shì)”發(fā)起沖鋒的時(shí)候,，茅臺(tái)集團(tuán)卻有意讓其“慢下來”,。李保芳表示,，2020年按照規(guī)模保持不變、速度不作要求的原則來安排,，目標(biāo)仍為銷量3萬噸,、收入100億元。

明明發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，為何要讓茅臺(tái)醬香系列酒增長(zhǎng)慢下來呢,？

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關(guān)注茅臺(tái)醬香系列酒的第5年，李保芳喊“慢下來”

在剛剛接觸茅臺(tái)醬香系列酒時(shí),，李保芳的評(píng)價(jià)并不高,，但期望殷切。

“一酒獨(dú)大,，利潤(rùn)這么高，一定有危機(jī),，系列酒就是危機(jī)”,，2015年，李保芳履新茅臺(tái)集團(tuán)之后,，參加的第一個(gè)茅臺(tái)年度經(jīng)銷商大會(huì)上,，他如此評(píng)價(jià)彼時(shí)的茅臺(tái)醬香系列酒，但他也對(duì)臺(tái)下的經(jīng)銷商們表示“最想聽的是系列酒”,。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李保芳

在李保芳的推動(dòng)下，茅臺(tái)醬香系列酒作為茅臺(tái)集團(tuán)“雙輪驅(qū)動(dòng)”之一,，并給出了“允許三年虧損”空前支持,，以及完善公司領(lǐng)導(dǎo)班子等戰(zhàn)略舉措。隨后4年,，茅臺(tái)醬香系列酒在極強(qiáng)戰(zhàn)略定力之下,，呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2015年,，茅臺(tái)醬香系列酒全年銷售收入只有13億,，銷量7800噸，至2019年,，全年銷量已經(jīng)達(dá)到3萬噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入102億元，噸酒單價(jià)較上年提高15%,，且誕生了銷售超40億的超級(jí)大單品茅臺(tái)王子酒,。

對(duì)于這一成績(jī)，李保芳多次表示了肯定,。

李保芳表示,，2016年以來,，系列酒能從低溫到高熱，實(shí)現(xiàn)年均65%左右的增長(zhǎng),，成功邁上“百億”臺(tái)階,，最為重要的啟示是：當(dāng)年確定的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，是正確的,；制定的措施,，是有力的；實(shí)際效果,，是顯著的,。

站在歷史高點(diǎn)上，李保芳卻主動(dòng)為茅臺(tái)醬香系列酒喊“慢下來”：2020年的計(jì)劃按照規(guī)模保持不變,、速度不作要求的原則來安排,，目標(biāo)仍為銷量3萬噸、收入100億元,。

希望茅臺(tái)醬香系列酒“慢下來”的同時(shí),，李保芳也強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持“質(zhì)量第一,、效益優(yōu)先”，扎實(shí)做好“強(qiáng)基礎(chǔ),、抓動(dòng)銷,、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹品牌,、優(yōu)服務(wù)”各項(xiàng)工作,，推動(dòng)系列酒由高速度向高質(zhì)量發(fā)展真正轉(zhuǎn)變。

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對(duì)標(biāo)茅臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè)年,，真正目標(biāo)是“小輪變大輪”,？

即將到來的2020年，茅臺(tái)集團(tuán)確定為“基礎(chǔ)建設(shè)年”,。

對(duì)于原因,，李保芳表示：一是茅臺(tái)在長(zhǎng)期高速發(fā)展的情況下，需要沉下心來理性,、冷靜地思考未來,；二是高速增長(zhǎng)帶來的不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn),，需要解決一些突出問題,；三是企業(yè)現(xiàn)在離現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求還存在較大差距，需要進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ),；四是需要通過基礎(chǔ)建設(shè)年,，提高全體茅臺(tái)人的危機(jī)意識(shí),。

本屆茅臺(tái)醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，李保芳再次表示,，茅臺(tái)集團(tuán)立足于“居安思危,、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，將2020年確定為“基礎(chǔ)建設(shè)年”,，其初衷和目的,，就是要把節(jié)奏放緩一點(diǎn)，以問題為導(dǎo)向,，夯實(shí)基礎(chǔ),、優(yōu)化治理、增強(qiáng)后勁,。

突破“千億”的茅臺(tái)集團(tuán)都要“放緩節(jié)奏”,，茅臺(tái)醬香系列酒自然也要“慢下來”。

李保芳強(qiáng)調(diào),，茅臺(tái)醬香系列酒在短短四年時(shí)間內(nèi),，就從小個(gè)子變成了大體量，尤其需要回頭審視,，看清形勢(shì)和問題,，補(bǔ)齊短板和差距，才能沿著高質(zhì)量發(fā)展的路子,，走得更穩(wěn),、走得更好。

對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒所面臨的環(huán)境,，李保芳表示既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)：機(jī)遇體現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)創(chuàng)造的良好環(huán)境,，以及消費(fèi)群體增長(zhǎng)所帶來的巨大增長(zhǎng)空間；挑戰(zhàn)則體現(xiàn)在三個(gè)“短板”——工作指導(dǎo)乏力,、市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢,、價(jià)格策略失當(dāng)。

李保芳的這種擔(dān)憂,，曾在2012年行業(yè)深度調(diào)整中體現(xiàn)得淋漓盡致,。

在“黃金十年”尾聲，多家企業(yè)晉身百億俱樂部,，或成為準(zhǔn)成員,。但由于忽視依賴壓貨及價(jià)格虛高等問題，不少企業(yè)規(guī)模迅速下滑,，價(jià)格甚至遭遇腰斬,。

對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒來講，三大“短板”的存在雖然在短期不會(huì)影響接下來的高增速,，但注定是未來跨越式發(fā)展的“隱患”,，此時(shí)“慢下來”解決問題,，就是要踏實(shí)百億俱樂部，從而實(shí)現(xiàn)新的飛躍,。

在李保芳的期望中,，茅臺(tái)醬香系列酒遠(yuǎn)不止百億規(guī)模：要圍繞“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，真正做成支柱,、發(fā)揮作用,，形成更好支撐。

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茅臺(tái)醬香系列酒“減負(fù)”2020：“車不停,，人不?！?/span>

在讓茅臺(tái)醬香系列酒主動(dòng)“慢下來”的同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)也提出了更高的要求,。

“系列酒是沒有老本可吃的,，不能躺在功勞簿上過日子，綜合來看,，系列酒的支柱地位和作用還有很大提升空間,，‘雙輪驅(qū)動(dòng)’也還有很長(zhǎng)的路要走?！崩畋７紡?qiáng)調(diào),，2020年要做好品質(zhì)、品牌,、文化,、市場(chǎng)、服務(wù)等一攬子工作,。

▲茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理，茅臺(tái)醬香酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng)李明燦

對(duì)于市場(chǎng)上存在的價(jià)格倒掛,、捆綁銷售等問題，李保芳強(qiáng)調(diào),，“茅臺(tái)不生產(chǎn)價(jià)格倒掛的產(chǎn)品,，也不做價(jià)格倒掛的品種”，同時(shí)要求“三茅”（王茅,、華茅,、賴茅）要像茅臺(tái)王子酒一樣打造大單品。

為茅臺(tái)醬香系列酒“減負(fù)”,，不是不發(fā)展,，而是目標(biāo)從速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

李保芳透露,，要站在集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略高度和未來發(fā)展全局,，像重視茅臺(tái)酒一樣重視系列酒,，一路綠燈開到底，給予一攬子支持,。在給予支持同時(shí),，茅臺(tái)醬香系列酒各項(xiàng)調(diào)整也將進(jìn)一步加速。

茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理,，茅臺(tái)醬香酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng)李明燦透露，2020年將要抓好健網(wǎng)絡(luò),、抓陳列,、搞品鑒、多盈利“四大工程”,，產(chǎn)品,、網(wǎng)絡(luò)、費(fèi)用,、考核,、隊(duì)伍“五個(gè)優(yōu)化”，以及品質(zhì),、品牌,、文化、資源,、政策,、管理“六大信心”等優(yōu)化升級(jí)。

作為茅臺(tái)醬香系列酒過去5年發(fā)展的重要成績(jī)之一,，一批優(yōu)質(zhì)渠道商們也在本屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上得到重磅獎(jiǎng)勵(lì),，并成立新一屆“營銷顧問團(tuán)”。李保芳也在現(xiàn)場(chǎng)表態(tài),，“經(jīng)銷商是朋友,，不是下級(jí)，面對(duì)他們絕不能趾高氣揚(yáng)”,。

2020年,，茅臺(tái)醬香系列酒還將繼續(xù)推動(dòng)渠道商的優(yōu)化，推出進(jìn)一步打擊低價(jià)違約行為,，規(guī)范和引導(dǎo)銷售渠道合理發(fā)展,、完善“三無”經(jīng)銷商的退出機(jī)制、深化非均衡策略的執(zhí)行,、適度開發(fā)空白市場(chǎng)等行動(dòng),。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁表示，茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展正當(dāng)其時(shí),，推動(dòng)醬香系列酒不斷壯大,，是廠商共同的心愿和使命，在大家的共同努力下,，茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展一定會(huì)掀起新的高潮,，成長(zhǎng)為集團(tuán)的又一可靠支柱。

李保芳曾表示,，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,，茅臺(tái)希望能把醬香系列酒打造成為茅臺(tái)新的重要增長(zhǎng)極，要讓醬香系列酒更有“味道”,。顯然,，茅臺(tái)醬香系列酒接下來的發(fā)展更“有味”，也更值得行業(yè)關(guān)注,。