“這是極具標(biāo)志性和里程碑意義的一次醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),。”

在12月16-17日舉行的2019年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李保芳表示，“因?yàn)檫@是茅臺(tái)系列酒突破100億的一年”,。

聯(lián)誼會(huì)期間,，茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，茅臺(tái)醬香系列酒與茅臺(tái)酒庚子鼠年生肖酒也同臺(tái)亮相,。從過(guò)去擔(dān)心茅臺(tái)醬香系列酒“傍茅臺(tái)酒”,，到如今主動(dòng)將二者并列，凸顯了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于醬香系列酒發(fā)展的重視以及對(duì)成績(jī)的認(rèn)可,。

然而,，就在很多人認(rèn)為茅臺(tái)醬香系列酒要“乘勢(shì)”發(fā)起沖鋒的時(shí)候，茅臺(tái)集團(tuán)卻有意讓其“慢下來(lái)”,。李保芳表示,，2020年按照規(guī)模保持不變、速度不作要求的原則來(lái)安排,，目標(biāo)仍為銷量3萬(wàn)噸,、收入100億元。

明明發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，為何要讓茅臺(tái)醬香系列酒增長(zhǎng)慢下來(lái)呢,？

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關(guān)注茅臺(tái)醬香系列酒的第5年，李保芳喊“慢下來(lái)”

在剛剛接觸茅臺(tái)醬香系列酒時(shí),，李保芳的評(píng)價(jià)并不高,，但期望殷切。

“一酒獨(dú)大,，利潤(rùn)這么高,，一定有危機(jī)，系列酒就是危機(jī)”,，2015年,，李保芳履新茅臺(tái)集團(tuán)之后,，參加的第一個(gè)茅臺(tái)年度經(jīng)銷商大會(huì)上，他如此評(píng)價(jià)彼時(shí)的茅臺(tái)醬香系列酒,，但他也對(duì)臺(tái)下的經(jīng)銷商們表示“最想聽(tīng)的是系列酒”,。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳

在李保芳的推動(dòng)下,，茅臺(tái)醬香系列酒作為茅臺(tái)集團(tuán)“雙輪驅(qū)動(dòng)”之一,，并給出了“允許三年虧損”空前支持，以及完善公司領(lǐng)導(dǎo)班子等戰(zhàn)略舉措,。隨后4年,，茅臺(tái)醬香系列酒在極強(qiáng)戰(zhàn)略定力之下，呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2015年,，茅臺(tái)醬香系列酒全年銷售收入只有13億，銷量7800噸,，至2019年,，全年銷量已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入102億元,，噸酒單價(jià)較上年提高15%,，且誕生了銷售超40億的超級(jí)大單品茅臺(tái)王子酒。

對(duì)于這一成績(jī),，李保芳多次表示了肯定,。

李保芳表示，2016年以來(lái),，系列酒能從低溫到高熱,，實(shí)現(xiàn)年均65%左右的增長(zhǎng)，成功邁上“百億”臺(tái)階,，最為重要的啟示是：當(dāng)年確定的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略,，是正確的；制定的措施,，是有力的,；實(shí)際效果，是顯著的,。

站在歷史高點(diǎn)上,，李保芳卻主動(dòng)為茅臺(tái)醬香系列酒喊“慢下來(lái)”：2020年的計(jì)劃按照規(guī)模保持不變、速度不作要求的原則來(lái)安排,，目標(biāo)仍為銷量3萬(wàn)噸,、收入100億元。

希望茅臺(tái)醬香系列酒“慢下來(lái)”的同時(shí)，李保芳也強(qiáng)調(diào),，要堅(jiān)持“質(zhì)量第一,、效益優(yōu)先”，扎實(shí)做好“強(qiáng)基礎(chǔ),、抓動(dòng)銷,、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹品牌,、優(yōu)服務(wù)”各項(xiàng)工作,，推動(dòng)系列酒由高速度向高質(zhì)量發(fā)展真正轉(zhuǎn)變,。

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對(duì)標(biāo)茅臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè)年,，真正目標(biāo)是“小輪變大輪”？

即將到來(lái)的2020年,，茅臺(tái)集團(tuán)確定為“基礎(chǔ)建設(shè)年”,。

對(duì)于原因，李保芳表示：一是茅臺(tái)在長(zhǎng)期高速發(fā)展的情況下,，需要沉下心來(lái)理性,、冷靜地思考未來(lái)；二是高速增長(zhǎng)帶來(lái)的不適應(yīng),、不協(xié)調(diào)現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn),，需要解決一些突出問(wèn)題；三是企業(yè)現(xiàn)在離現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求還存在較大差距,，需要進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ),；四是需要通過(guò)基礎(chǔ)建設(shè)年，提高全體茅臺(tái)人的危機(jī)意識(shí),。

本屆茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上,，李保芳再次表示，茅臺(tái)集團(tuán)立足于“居安思危,、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”,，將2020年確定為“基礎(chǔ)建設(shè)年”，其初衷和目的,，就是要把節(jié)奏放緩一點(diǎn),，以問(wèn)題為導(dǎo)向，夯實(shí)基礎(chǔ),、優(yōu)化治理,、增強(qiáng)后勁。

突破“千億”的茅臺(tái)集團(tuán)都要“放緩節(jié)奏”,，茅臺(tái)醬香系列酒自然也要“慢下來(lái)”,。

李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)醬香系列酒在短短四年時(shí)間內(nèi),，就從小個(gè)子變成了大體量,，尤其需要回頭審視,，看清形勢(shì)和問(wèn)題，補(bǔ)齊短板和差距,，才能沿著高質(zhì)量發(fā)展的路子,，走得更穩(wěn)、走得更好,。

對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒所面臨的環(huán)境,，李保芳表示既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)：機(jī)遇體現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)創(chuàng)造的良好環(huán)境，以及消費(fèi)群體增長(zhǎng)所帶來(lái)的巨大增長(zhǎng)空間,；挑戰(zhàn)則體現(xiàn)在三個(gè)“短板”——工作指導(dǎo)乏力,、市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢、價(jià)格策略失當(dāng),。

李保芳的這種擔(dān)憂,，曾在2012年行業(yè)深度調(diào)整中體現(xiàn)得淋漓盡致。

在“黃金十年”尾聲,，多家企業(yè)晉身百億俱樂(lè)部,，或成為準(zhǔn)成員。但由于忽視依賴壓貨及價(jià)格虛高等問(wèn)題,，不少企業(yè)規(guī)模迅速下滑,，價(jià)格甚至遭遇腰斬。

對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒來(lái)講,，三大“短板”的存在雖然在短期不會(huì)影響接下來(lái)的高增速,，但注定是未來(lái)跨越式發(fā)展的“隱患”，此時(shí)“慢下來(lái)”解決問(wèn)題,，就是要踏實(shí)百億俱樂(lè)部,，從而實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

在李保芳的期望中,，茅臺(tái)醬香系列酒遠(yuǎn)不止百億規(guī)模：要圍繞“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略,，真正做成支柱、發(fā)揮作用,，形成更好支撐,。

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茅臺(tái)醬香系列酒“減負(fù)”2020：“車不停，人不?！?/span>

在讓茅臺(tái)醬香系列酒主動(dòng)“慢下來(lái)”的同時(shí),，茅臺(tái)集團(tuán)也提出了更高的要求。

“系列酒是沒(méi)有老本可吃的,，不能躺在功勞簿上過(guò)日子,，綜合來(lái)看，系列酒的支柱地位和作用還有很大提升空間，‘雙輪驅(qū)動(dòng)’也還有很長(zhǎng)的路要走,?！崩畋７紡?qiáng)調(diào)，2020年要做好品質(zhì),、品牌,、文化、市場(chǎng),、服務(wù)等一攬子工作,。

▲茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理，茅臺(tái)醬香酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng)李明燦

對(duì)于市場(chǎng)上存在的價(jià)格倒掛,、捆綁銷售等問(wèn)題，李保芳強(qiáng)調(diào),，“茅臺(tái)不生產(chǎn)價(jià)格倒掛的產(chǎn)品,，也不做價(jià)格倒掛的品種”，同時(shí)要求“三茅”（王茅,、華茅、賴茅）要像茅臺(tái)王子酒一樣打造大單品,。

為茅臺(tái)醬香系列酒“減負(fù)”,，不是不發(fā)展，而是目標(biāo)從速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變,。

李保芳透露,，要站在集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略高度和未來(lái)發(fā)展全局，像重視茅臺(tái)酒一樣重視系列酒,，一路綠燈開到底,，給予一攬子支持。在給予支持同時(shí),，茅臺(tái)醬香系列酒各項(xiàng)調(diào)整也將進(jìn)一步加速,。

茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理，茅臺(tái)醬香酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng)李明燦透露,，2020年將要抓好健網(wǎng)絡(luò)、抓陳列,、搞品鑒,、多盈利“四大工程”，產(chǎn)品,、網(wǎng)絡(luò),、費(fèi)用、考核、隊(duì)伍“五個(gè)優(yōu)化”,，以及品質(zhì),、品牌、文化,、資源,、政策、管理“六大信心”等優(yōu)化升級(jí),。

作為茅臺(tái)醬香系列酒過(guò)去5年發(fā)展的重要成績(jī)之一,，一批優(yōu)質(zhì)渠道商們也在本屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上得到重磅獎(jiǎng)勵(lì)，并成立新一屆“營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)”,。李保芳也在現(xiàn)場(chǎng)表態(tài),，“經(jīng)銷商是朋友，不是下級(jí),，面對(duì)他們絕不能趾高氣揚(yáng)”,。

2020年，茅臺(tái)醬香系列酒還將繼續(xù)推動(dòng)渠道商的優(yōu)化,，推出進(jìn)一步打擊低價(jià)違約行為,，規(guī)范和引導(dǎo)銷售渠道合理發(fā)展、完善“三無(wú)”經(jīng)銷商的退出機(jī)制,、深化非均衡策略的執(zhí)行,、適度開發(fā)空白市場(chǎng)等行動(dòng)。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理李靜仁表示,，茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展正當(dāng)其時(shí)，推動(dòng)醬香系列酒不斷壯大,，是廠商共同的心愿和使命,，在大家的共同努力下，茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展一定會(huì)掀起新的高潮,，成長(zhǎng)為集團(tuán)的又一可靠支柱,。

李保芳曾表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,，茅臺(tái)希望能把醬香系列酒打造成為茅臺(tái)新的重要增長(zhǎng)極,，要讓醬香系列酒更有“味道”。顯然,，茅臺(tái)醬香系列酒接下來(lái)的發(fā)展更“有味”,，也更值得行業(yè)關(guān)注。