洞察

如何賣好小酒？還得“跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷”,，搞清楚這四個(gè)問(wèn)題是關(guān)鍵

文 | 牛恩坤（ID：YJTT2016）作者系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、亮劍營(yíng)銷咨詢有限公司創(chuàng)始人在小酒運(yùn)作方面,，我們還需要研究其背后的內(nèi)容,，這樣才能看透營(yíng)銷的本質(zhì),。從近年來(lái)的成功案例江小白和最近摔碗酒流行來(lái)看,，筆者提出一個(gè)“跳出營(yíng)銷來(lái)看營(yíng)銷”的觀點(diǎn)：要想把小酒賣好,，就是不把酒當(dāng)酒來(lái)賣。?小酒的四大核心問(wèn)題第一,，從酒類歷史的角度來(lái)看,，小酒在回歸消費(fèi)本質(zhì)。不管是江小白的青春小酒,、小郎酒的區(qū)域熱銷還是尖莊酒的懷舊營(yíng)銷,，基本都是在回歸酒類的消費(fèi)本質(zhì)，為什么這樣說(shuō)呢,？我們翻閱酒類發(fā)展歷史,，就能
云酒頭條 洞察 2018年06月13日

五大升級(jí)背后,，《舍得智慧講堂》第二季“大IP”透露哪些營(yíng)銷策略？

6月12日,，舍得與愛(ài)奇藝戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在北京頤和安縵酒店舉行,。隨著雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議的正式簽署，使得這次基于大數(shù)據(jù)共享,、線上優(yōu)質(zhì)資源整合展開(kāi)的深度合作,，有望成為白酒品牌與視頻平臺(tái)間關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的標(biāo)桿案例。在發(fā)布會(huì)上,，雙發(fā)宣布將從加強(qiáng)文化IP的合作共建,、深化財(cái)經(jīng)圈層合作、加強(qiáng)愛(ài)奇藝頭部?jī)?nèi)容以及加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行合作,。其中，舍得將利用愛(ài)奇藝平臺(tái)嫁接《舍得智慧講堂》,，通過(guò)愛(ài)奇藝平臺(tái)的大數(shù)據(jù)資源,，針對(duì)舍得酒的目標(biāo)消費(fèi)人群，做深度營(yíng)銷，傳遞品牌價(jià)值,，與愛(ài)奇藝共同打造行業(yè)IP示范效應(yīng),。《舍得智慧講
云酒頭條 洞察 2018年06月13日

從9180款酒品中脫穎而出斬獲大金獎(jiǎng)，長(zhǎng)城海岸何以如此“撩人”,？

近日,，備受矚目的“2018比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際葡萄酒大獎(jiǎng)賽”在京舉行。長(zhǎng)城海岸赤霞珠·馬瑟蘭干紅葡萄酒,，憑借蓬萊海岸產(chǎn)區(qū)馬瑟蘭品種本土化的特色,，從9180余款參賽酒款中脫穎而出榮獲1枚大金獎(jiǎng)。蓬萊海岸風(fēng)土與馬瑟蘭品種之間的完美融合,，形成了本土化的特色葡萄酒味道,，中國(guó)味道、中國(guó)產(chǎn)品正在全球頂級(jí)葡萄酒賽事上,，拔得頭籌,。?意料之中海岸葡萄酒因3S法則獲大金獎(jiǎng)法國(guó)有句諺語(yǔ)：“能看到海的葡園才是好葡園。”蓬萊海岸產(chǎn)區(qū)是世界七大海岸產(chǎn)區(qū)之一,，是國(guó)內(nèi)馬瑟蘭種植區(qū)中唯一與其起源地法國(guó)Marseillan小鎮(zhèn)相似的
云酒頭條 洞察 2018年06月12日

今天,，五糧液收藏級(jí)紀(jì)念酒京東限量預(yù)售,！

2017年的京東“618”，五糧液憑借150%以上的增幅搶得酒類品牌冠軍,。今年,，這對(duì)“最佳CP”提前“進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)”，通過(guò)一組致敬改革開(kāi)放,、主打高端收藏的紀(jì)念酒,，提前進(jìn)入高潮。今天起,，五糧液“改革開(kāi)放40周年”大事件主題套裝在京東開(kāi)啟預(yù)約通道,，“改革開(kāi)放40周年”紀(jì)念單品 和“新時(shí)代·國(guó)運(yùn)昌”紀(jì)念酒將在“618”當(dāng)天正式限量首發(fā)。今年春糖,，這組產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布,，便撩動(dòng)了眾多經(jīng)銷商和資深五糧液粉絲們的心弦。讓大家忍不住“想要”,，無(wú)疑是一款紀(jì)念酒的光榮,，在眾多酒企紛紛打造紀(jì)念酒的今天,，五糧液的超高人氣真的只
云酒頭條 洞察 2018年06月12日

國(guó)有大事 必飲長(zhǎng)城,，哪款酒榮膺上合組織青島峰會(huì)指定用酒？

6月9日至10日,，上海合作組織成員國(guó)元首理事會(huì)第十八次會(huì)議在青島舉行,。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，中國(guó)主張弘揚(yáng)“上海精神”,，構(gòu)建命運(yùn)共同體,。這場(chǎng)為期兩天的國(guó)際盛會(huì)受到了全球矚目，而中國(guó)智慧,、中國(guó)方案也將再次助力上合巨輪乘風(fēng)破浪,，再遠(yuǎn)航。作為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,，長(zhǎng)城葡萄酒繼續(xù)擔(dān)當(dāng)“國(guó)有大事 必飲長(zhǎng)城”的紅色國(guó)酒使命,，長(zhǎng)城桑干酒莊酒成為上合組織發(fā)展新機(jī)遇的見(jiàn)證者，讓世界來(lái)賓品嘗和領(lǐng)略到了來(lái)自中國(guó)葡萄酒的東方魅力,。?國(guó)有大事 必飲長(zhǎng)城從2001年以來(lái),，上合組織成長(zhǎng)壯大，作用愈加顯著,。山水相依,，守望
云酒頭條 洞察 2018年06月11日

營(yíng)銷“網(wǎng)紅”重回酒界,，要用這瓶酒撩動(dòng)“新中產(chǎn)”？

在新中產(chǎn)人群眼中,，什么是“爆款”,？哈利王子攜未婚妻梅根訂婚后首次公開(kāi)亮相，梅根身上的深藍(lán)軍裝大衣,，成了爆款,；“凌晨3點(diǎn)不回家，成年人的世界你不懂”,、“摩拜創(chuàng)始人胡瑋瑋套現(xiàn)15億造就爆款同齡人的神話”,，這些“扎心”的文章，成了爆款,。酒,，能否成為這樣的爆款，讓新中產(chǎn)人群樂(lè)于購(gòu)買,、樂(lè)于議論,、樂(lè)于分享,。日前，一款名為“喬治巴頓”的輕奢白酒引爆酒業(yè)朋友圈,，其背后操盤手，營(yíng)銷界網(wǎng)紅楊葉護(hù)以這款產(chǎn)品,，對(duì)上述問(wèn)題給出了一個(gè)答案,。?白酒營(yíng)銷還有“真空地帶”？經(jīng)過(guò)多年激烈競(jìng)爭(zhēng),，白酒營(yíng)銷的戰(zhàn)火燒遍了每一寸市場(chǎng),，留給品
云酒頭條 洞察 2018年06月11日

快消品B2B為何90%公司都倒閉了,？有一種失敗叫“邏輯很成功”

文 | 楊永華作者系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、上海觀峰智業(yè)咨詢董事長(zhǎng)這是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)變的最好時(shí)代。當(dāng)然,，這也是一個(gè)轟轟烈烈的“先烈時(shí)代”,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新世界里，整個(gè)商業(yè)邏輯和市場(chǎng)邏輯都走到了“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”的時(shí)代,。創(chuàng)新創(chuàng)變是必然的,，而“變則通”是企業(yè)的基本法則。近五年以來(lái),，各種成功都是基于創(chuàng)新創(chuàng)變,。而成功概率最高，“造富”最熱的都離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。諸如小米,，京東，天貓等,，近幾年快速崛起的明星企業(yè),。又諸如“共享”下的“小黃車”等，基于商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)變而成功的企業(yè),。再如“平臺(tái)
云酒頭條 洞察 2018年06月10日

古井貢助力上合工商論壇，梁金輝：中國(guó)要有幾枚在國(guó)際上叫得響的白酒品牌

6月9日至10日,，中國(guó)將迎來(lái)上海合作組織峰會(huì),，這是上合組織擴(kuò)員后的首次峰會(huì)。作為上合組織實(shí)現(xiàn)首次擴(kuò)員后的第一次工商論壇,，上合組織工商論壇于6月6日率先在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館開(kāi)幕,，揭開(kāi)中國(guó)此次重要主場(chǎng)外交活動(dòng)的序幕。古井貢酒作為此次上合組織工商論壇合作伙伴,，亮相上合盛會(huì),，牽手世界各國(guó)嘉賓,，對(duì)話全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。古井貢酒·年份原漿也成為官方指定用酒,，在歡迎晚宴上委以款待世界各國(guó)嘉賓的重任,，傳遞大國(guó)濃香年份原漿之美，向世界展示獨(dú)特的中國(guó)文化,。?上合組織秘書(shū)處秘書(shū)長(zhǎng)阿利莫夫等八國(guó)大咖云集,，共話區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作上合組
云酒頭條 洞察 2018年06月09日

五糧液首提“一個(gè)工程、三個(gè)體系,、三個(gè)平臺(tái)”,，看李曙光的“落子”與“長(zhǎng)考”

6月8日，五糧液股份公司2017年度股東大會(huì)在四川宜賓召開(kāi),。五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李曙光，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理,、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)等高管及投資人,、媒體人士200多人參加了會(huì)議。2018年是五糧液沖擊千億的關(guān)鍵之年,，李曙光要求“要圍繞‘一個(gè)工程’,，打造好‘三個(gè)體系’，建設(shè)好‘三個(gè)平臺(tái)’”（以下簡(jiǎn)稱133）,。這顯然是為五糧液未來(lái)市場(chǎng)和渠道布局定下了基調(diào),。此次李曙光在2017股東大會(huì)提出“133”，將對(duì)五糧液渠道建設(shè)具有指導(dǎo)性作用,，在這場(chǎng)渠道“加速跑”中,，哪些經(jīng)銷商的機(jī)遇來(lái)了？?從4項(xiàng)措施到
云酒頭條 洞察 2018年06月09日

一座城、兩張世界名片,，碰撞出“國(guó)際汾”的“進(jìn)階玩法”

6月8日,，“第二屆山西（汾陽(yáng)·杏花村）世界酒文化博覽會(huì)”新聞發(fā)布會(huì)在北京舉行。作為中國(guó)酒業(yè)唯一一個(gè)以“酒文化”為主題的綜合性酒博會(huì),，一座汾陽(yáng)城,，兩張世界名片，碰撞出“國(guó)際汾”的“進(jìn)階玩法”,。?一座清香城今年的山西（汾陽(yáng)·杏花村）世界酒文化博覽會(huì)以“舉杯汾陽(yáng)·品味世界 ”為主題,，將于9月19日-22日在汾陽(yáng)舉行,。但這場(chǎng)提前3個(gè)多月的發(fā)布會(huì)已經(jīng)等不及了，通過(guò)一系列飽含科技感的全景式體驗(yàn),，迫切地將汾陽(yáng)杏花村的清香芬芳帶到現(xiàn)場(chǎng),。汾陽(yáng)，古稱汾州,，地處山西中部,，區(qū)位獨(dú)特，歷史悠久,，是中國(guó)為數(shù)不多的千年古城。
云酒頭條 洞察 2018年06月09日