在新中產(chǎn)人群眼中,，什么是“爆款”,？

哈利王子攜未婚妻梅根訂婚后首次公開亮相，梅根身上的深藍軍裝大衣,，成了爆款,；“凌晨3點不回家，成年人的世界你不懂”,、“摩拜創(chuàng)始人胡瑋瑋套現(xiàn)15億造就爆款同齡人的神話”,，這些“扎心”的文章，成了爆款,。

酒,，能否成為這樣的爆款，讓新中產(chǎn)人群樂于購買、樂于議論,、樂于分享,。

日前，一款名為“喬治巴頓”的輕奢白酒引爆酒業(yè)朋友圈,，其背后操盤手,，營銷界網(wǎng)紅楊葉護以這款產(chǎn)品，對上述問題給出了一個答案,。

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白酒營銷還有“真空地帶”,？

經(jīng)過多年激烈競爭，白酒營銷的戰(zhàn)火燒遍了每一寸市場,，留給品牌的藍海似乎已不復存在,，楊葉護卻發(fā)現(xiàn)了一塊“真空地帶”。

楊葉護將現(xiàn)有的白酒品牌視為兩大陣營,，其一是傳統(tǒng)白酒,，傳統(tǒng)白酒始終是身份與社會階層的象征，以高端,、傳統(tǒng),、莊重的姿態(tài)示人，它們圍繞著50,、60,、70后高凈值用戶，塑造了多重品牌壁壘,。

而隨著新一代年輕人的消費升級,，另一個白酒陣營崛起，“白酒如何獲得年輕人青睞”成為市場研究的重要命題,。青春小酒在這方面取得突破,，憑借年輕態(tài)的品牌文化和營銷策略，在年輕消費人群中建立了牢固地位,。

楊葉護說道：“隨著消費升級的快速分化,，中國白酒在傳統(tǒng)硬通貨和青春小酒兩端發(fā)展的同時，用戶群體中卻出現(xiàn)了一個真空地帶,。” 這個真空地帶就是28-40歲的新中產(chǎn)階級用戶,，他們的品牌調性需求和品質口感需求,，與傳統(tǒng)白酒、青春小酒群體都有所不同,，他們正快速成為了中國白酒消費的新興力量,。

在楊葉護看來，新中產(chǎn)人群的身上，貼著十分鮮明的消費標簽：他們不講排場,，社交場景是一個輕松的空間,；他們喜歡更高的品質比（如無印良品），而同時又希望品牌能彰顯出輕奢生活調性,；含酒精度的情緒飲料只是他們消費場景的助興劑,，而不是必需品。

這樣的消費標簽,，或者說年輕群體對酒類產(chǎn)品的全新需求,，就是楊葉護所看好的“真空地帶”。

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新中產(chǎn)的白酒,？沒那么簡單

事實上,，在酒業(yè)的新一輪發(fā)展周期，“中產(chǎn)階級”已是“大眾情人”,，諸多酒企品牌都看到了新中產(chǎn)的強大消費力和影響力,，都想跟這個“神奇物種”發(fā)生點兒關系。

然而,，這個關系著消費市場未來的群體,，遠比想象中復雜。打個標簽,、換個包裝,、吶喊幾聲“中產(chǎn)階級專屬”，這樣的產(chǎn)品就是新中產(chǎn)白酒,？顯然沒那么簡單,。

楊葉護認為，要打造一款新中產(chǎn)白酒,，前提是搞清楚新中產(chǎn)人群的消費特點與習性,。

只選合適的，不選最貴的,。

新中產(chǎn)消費觀的最大特征是理性化,。他們更注重自我意識，,，鐘情于符合自我個性的產(chǎn)品,，消費心理由炫耀身份變?yōu)楸憩F(xiàn)品位。

愿意為情懷買單,。

根據(jù)取樣調查,，有超過60%的“新中產(chǎn)”表示，在購物時不僅考慮產(chǎn)品的物質屬性,，更會根據(jù)產(chǎn)品傳遞的價值與自身情感體驗的契合度來做出選擇,。

從“價格敏感”到“品質敏感”,。

在購物時，新中產(chǎn)階級追求更高的品質感,，關于品質的細節(jié),、故事和周邊體驗，更容易激發(fā)他們的消費欲望,。

《奇葩說》人氣選手姜思達曾有這樣的描述：“與一切流行的東西劃清界限”,。新中產(chǎn)這個群體雖不至于“叛逆”至此，但理性思維,、自我意識和品質追求,，讓他們個性更加突出，也更傾向于拒絕白酒產(chǎn)品的“刻板印象”,。

所以,，當白酒行業(yè)涌起一片“新中產(chǎn)”的熱潮，實則在產(chǎn)品層面仍有很多功課要做,，真正能撩動“新中產(chǎn)”內心,，能夠收割新中產(chǎn)消費紅利的白酒產(chǎn)品，或將成為異軍突起的市場黑馬,。

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喬治巴頓,，為新中產(chǎn)而生

在喬治巴頓身上，便具有這樣的潛質,，如楊葉護所說,，這款白酒是根據(jù)新中產(chǎn)人群的特點“訂制”而成，是“為新中產(chǎn)而生的輕奢白酒”,。

具體來看，在設計方面,，楊葉護與團隊歷時188天，精心設計打磨喬治巴頓的產(chǎn)品形象,，其突破了傳統(tǒng)白酒的設計,，用極具時尚感的現(xiàn)代主義設計風格,，為目標用戶獻上一款高顏值,、有調性的產(chǎn)品,。

在酒體設計上,，“喬治巴頓”采用中國白酒金三角核心產(chǎn)區(qū)的五糧酒體,，以濃香古法精釀工藝,，打造出“入口柔和,、回味甘甜、不上頭,、醒酒快”的獨特品質,。

情緒表達是喬治巴頓品牌的關鍵亮點,，其融合了兩大IP形象——《小豬佩奇》中簡單快樂的小“喬治”,，和二戰(zhàn)時期中驍勇善戰(zhàn)著名的軍事統(tǒng)帥巴頓將軍。簡單快樂正是新中產(chǎn)階級用戶的生活態(tài)度,，奮斗精神則是當代人所推崇的內心追求。簡單,、快樂,、奮斗，是喬治巴頓所傳遞的品牌情緒,，與新中產(chǎn)的共鳴度極高,。

正是因此,，喬治巴頓的出現(xiàn)，迅速引起了行業(yè)熱議,，這款為新中產(chǎn)而生的白酒，將在白酒市場上“撩”出怎樣的劇情,？我們拭目以待。