在新中產(chǎn)人群眼中,，什么是“爆款”,？

哈利王子攜未婚妻梅根訂婚后首次公開亮相,，梅根身上的深藍(lán)軍裝大衣，成了爆款,；“凌晨3點(diǎn)不回家,，成年人的世界你不懂”、“摩拜創(chuàng)始人胡瑋瑋套現(xiàn)15億造就爆款同齡人的神話”,，這些“扎心”的文章,，成了爆款。

酒,，能否成為這樣的爆款,，讓新中產(chǎn)人群樂于購買、樂于議論,、樂于分享,。

日前，一款名為“喬治巴頓”的輕奢白酒引爆酒業(yè)朋友圈,，其背后操盤手,，營銷界網(wǎng)紅楊葉護(hù)以這款產(chǎn)品，對上述問題給出了一個(gè)答案,。

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白酒營銷還有“真空地帶”,？

經(jīng)過多年激烈競爭，白酒營銷的戰(zhàn)火燒遍了每一寸市場,，留給品牌的藍(lán)海似乎已不復(fù)存在,，楊葉護(hù)卻發(fā)現(xiàn)了一塊“真空地帶”。

楊葉護(hù)將現(xiàn)有的白酒品牌視為兩大陣營,，其一是傳統(tǒng)白酒,，傳統(tǒng)白酒始終是身份與社會階層的象征，以高端,、傳統(tǒng),、莊重的姿態(tài)示人，它們圍繞著50,、60,、70后高凈值用戶，塑造了多重品牌壁壘,。

而隨著新一代年輕人的消費(fèi)升級,，另一個(gè)白酒陣營崛起，“白酒如何獲得年輕人青睞”成為市場研究的重要命題,。青春小酒在這方面取得突破，憑借年輕態(tài)的品牌文化和營銷策略，在年輕消費(fèi)人群中建立了牢固地位,。

楊葉護(hù)說道：“隨著消費(fèi)升級的快速分化,，中國白酒在傳統(tǒng)硬通貨和青春小酒兩端發(fā)展的同時(shí)，用戶群體中卻出現(xiàn)了一個(gè)真空地帶,?！?這個(gè)真空地帶就是28-40歲的新中產(chǎn)階級用戶，他們的品牌調(diào)性需求和品質(zhì)口感需求,，與傳統(tǒng)白酒,、青春小酒群體都有所不同，他們正快速成為了中國白酒消費(fèi)的新興力量,。

在楊葉護(hù)看來,，新中產(chǎn)人群的身上，貼著十分鮮明的消費(fèi)標(biāo)簽：他們不講排場,，社交場景是一個(gè)輕松的空間,；他們喜歡更高的品質(zhì)比（如無印良品），而同時(shí)又希望品牌能彰顯出輕奢生活調(diào)性,；含酒精度的情緒飲料只是他們消費(fèi)場景的助興劑,，而不是必需品。

這樣的消費(fèi)標(biāo)簽,，或者說年輕群體對酒類產(chǎn)品的全新需求,，就是楊葉護(hù)所看好的“真空地帶”。

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新中產(chǎn)的白酒,？沒那么簡單

事實(shí)上,，在酒業(yè)的新一輪發(fā)展周期，“中產(chǎn)階級”已是“大眾情人”,，諸多酒企品牌都看到了新中產(chǎn)的強(qiáng)大消費(fèi)力和影響力,，都想跟這個(gè)“神奇物種”發(fā)生點(diǎn)兒關(guān)系。

然而,，這個(gè)關(guān)系著消費(fèi)市場未來的群體,，遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。打個(gè)標(biāo)簽,、換個(gè)包裝,、吶喊幾聲“中產(chǎn)階級專屬”，這樣的產(chǎn)品就是新中產(chǎn)白酒,？顯然沒那么簡單,。

楊葉護(hù)認(rèn)為，要打造一款新中產(chǎn)白酒,，前提是搞清楚新中產(chǎn)人群的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)性,。

只選合適的,，不選最貴的。

新中產(chǎn)消費(fèi)觀的最大特征是理性化,。他們更注重自我意識,，，鐘情于符合自我個(gè)性的產(chǎn)品,，消費(fèi)心理由炫耀身份變?yōu)楸憩F(xiàn)品位,。

愿意為情懷買單。

根據(jù)取樣調(diào)查,，有超過60%的“新中產(chǎn)”表示,，在購物時(shí)不僅考慮產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，更會根據(jù)產(chǎn)品傳遞的價(jià)值與自身情感體驗(yàn)的契合度來做出選擇,。

從“價(jià)格敏感”到“品質(zhì)敏感”,。

在購物時(shí)，新中產(chǎn)階級追求更高的品質(zhì)感,，關(guān)于品質(zhì)的細(xì)節(jié),、故事和周邊體驗(yàn)，更容易激發(fā)他們的消費(fèi)欲望,。

《奇葩說》人氣選手姜思達(dá)曾有這樣的描述：“與一切流行的東西劃清界限”,。新中產(chǎn)這個(gè)群體雖不至于“叛逆”至此，但理性思維,、自我意識和品質(zhì)追求,，讓他們個(gè)性更加突出，也更傾向于拒絕白酒產(chǎn)品的“刻板印象”,。

所以,，當(dāng)白酒行業(yè)涌起一片“新中產(chǎn)”的熱潮，實(shí)則在產(chǎn)品層面仍有很多功課要做,，真正能撩動“新中產(chǎn)”內(nèi)心,，能夠收割新中產(chǎn)消費(fèi)紅利的白酒產(chǎn)品，或?qū)⒊蔀楫愜娡黄鸬氖袌龊隈R,。

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喬治巴頓,，為新中產(chǎn)而生

在喬治巴頓身上，便具有這樣的潛質(zhì),，如楊葉護(hù)所說,，這款白酒是根據(jù)新中產(chǎn)人群的特點(diǎn)“訂制”而成，是“為新中產(chǎn)而生的輕奢白酒”,。

具體來看,，在設(shè)計(jì)方面，楊葉護(hù)與團(tuán)隊(duì)歷時(shí)188天,，精心設(shè)計(jì)打磨喬治巴頓的產(chǎn)品形象,，其突破了傳統(tǒng)白酒的設(shè)計(jì),，用極具時(shí)尚感的現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)風(fēng)格，為目標(biāo)用戶獻(xiàn)上一款高顏值,、有調(diào)性的產(chǎn)品,。

在酒體設(shè)計(jì)上，“喬治巴頓”采用中國白酒金三角核心產(chǎn)區(qū)的五糧酒體,，以濃香古法精釀工藝，打造出“入口柔和,、回味甘甜,、不上頭、醒酒快”的獨(dú)特品質(zhì),。

情緒表達(dá)是喬治巴頓品牌的關(guān)鍵亮點(diǎn),，其融合了兩大IP形象——《小豬佩奇》中簡單快樂的小“喬治”，和二戰(zhàn)時(shí)期中驍勇善戰(zhàn)著名的軍事統(tǒng)帥巴頓將軍,。簡單快樂正是新中產(chǎn)階級用戶的生活態(tài)度,，奮斗精神則是當(dāng)代人所推崇的內(nèi)心追求。簡單,、快樂,、奮斗，是喬治巴頓所傳遞的品牌情緒,，與新中產(chǎn)的共鳴度極高,。

正是因此，喬治巴頓的出現(xiàn),，迅速引起了行業(yè)熱議,，這款為新中產(chǎn)而生的白酒，將在白酒市場上“撩”出怎樣的劇情,？我們拭目以待,。