洞察

如何賣好小酒,？還得“跳出營銷看營銷”，搞清楚這四個問題是關(guān)鍵

文 | 牛恩坤（ID：YJTT2016）作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、亮劍營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人在小酒運(yùn)作方面,，我們還需要研究其背后的內(nèi)容，這樣才能看透營銷的本質(zhì),。從近年來的成功案例江小白和最近摔碗酒流行來看,，筆者提出一個“跳出營銷來看營銷”的觀點(diǎn)：要想把小酒賣好，就是不把酒當(dāng)酒來賣,。?小酒的四大核心問題第一,，從酒類歷史的角度來看，小酒在回歸消費(fèi)本質(zhì),。不管是江小白的青春小酒,、小郎酒的區(qū)域熱銷還是尖莊酒的懷舊營銷,，基本都是在回歸酒類的消費(fèi)本質(zhì)，為什么這樣說呢,？我們翻閱酒類發(fā)展歷史,，就能
云酒頭條 洞察 2018年06月13日

五大升級背后,，《舍得智慧講堂》第二季“大IP”透露哪些營銷策略？

6月12日,，舍得與愛奇藝戰(zhàn)略合作發(fā)布會在北京頤和安縵酒店舉行,。隨著雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議的正式簽署，使得這次基于大數(shù)據(jù)共享,、線上優(yōu)質(zhì)資源整合展開的深度合作,，有望成為白酒品牌與視頻平臺間關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的標(biāo)桿案例。在發(fā)布會上,，雙發(fā)宣布將從加強(qiáng)文化IP的合作共建,、深化財經(jīng)圈層合作、加強(qiáng)愛奇藝頭部內(nèi)容以及加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行合作,。其中,，舍得將利用愛奇藝平臺嫁接《舍得智慧講堂》，通過愛奇藝平臺的大數(shù)據(jù)資源,，針對舍得酒的目標(biāo)消費(fèi)人群,，做深度營銷，傳遞品牌價值,，與愛奇藝共同打造行業(yè)IP示范效應(yīng),?！渡岬弥腔壑v
云酒頭條 洞察 2018年06月13日

從9180款酒品中脫穎而出斬獲大金獎,，長城海岸何以如此“撩人”,？

近日，備受矚目的“2018比利時布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽”在京舉行,。長城海岸赤霞珠·馬瑟蘭干紅葡萄酒,，憑借蓬萊海岸產(chǎn)區(qū)馬瑟蘭品種本土化的特色，從9180余款參賽酒款中脫穎而出榮獲1枚大金獎,。蓬萊海岸風(fēng)土與馬瑟蘭品種之間的完美融合,，形成了本土化的特色葡萄酒味道，中國味道,、中國產(chǎn)品正在全球頂級葡萄酒賽事上,，拔得頭籌。?意料之中海岸葡萄酒因3S法則獲大金獎法國有句諺語：“能看到海的葡園才是好葡園。”蓬萊海岸產(chǎn)區(qū)是世界七大海岸產(chǎn)區(qū)之一,，是國內(nèi)馬瑟蘭種植區(qū)中唯一與其起源地法國Marseillan小鎮(zhèn)相似的
云酒頭條 洞察 2018年06月12日

今天,，五糧液收藏級紀(jì)念酒京東限量預(yù)售,！

2017年的京東“618”，五糧液憑借150%以上的增幅搶得酒類品牌冠軍,。今年,，這對“最佳CP”提前“進(jìn)入戰(zhàn)場”，通過一組致敬改革開放,、主打高端收藏的紀(jì)念酒,，提前進(jìn)入高潮。今天起,，五糧液“改革開放40周年”大事件主題套裝在京東開啟預(yù)約通道,，“改革開放40周年”紀(jì)念單品 和“新時代·國運(yùn)昌”紀(jì)念酒將在“618”當(dāng)天正式限量首發(fā)。今年春糖,，這組產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布,，便撩動了眾多經(jīng)銷商和資深五糧液粉絲們的心弦。讓大家忍不住“想要”,，無疑是一款紀(jì)念酒的光榮,，在眾多酒企紛紛打造紀(jì)念酒的今天，五糧液的超高人氣真的只
云酒頭條 洞察 2018年06月12日

國有大事 必飲長城，哪款酒榮膺上合組織青島峰會指定用酒,？

6月9日至10日,，上海合作組織成員國元首理事會第十八次會議在青島舉行。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中,，中國主張弘揚(yáng)“上海精神”,，構(gòu)建命運(yùn)共同體。這場為期兩天的國際盛會受到了全球矚目,，而中國智慧,、中國方案也將再次助力上合巨輪乘風(fēng)破浪,，再遠(yuǎn)航,。作為中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,，長城葡萄酒繼續(xù)擔(dān)當(dāng)“國有大事 必飲長城”的紅色國酒使命,，長城桑干酒莊酒成為上合組織發(fā)展新機(jī)遇的見證者,，讓世界來賓品嘗和領(lǐng)略到了來自中國葡萄酒的東方魅力,。?國有大事 必飲長城從2001年以來,，上合組織成長壯大,，作用愈加顯著,。山水相依，守望
云酒頭條 洞察 2018年06月11日

營銷“網(wǎng)紅”重回酒界,，要用這瓶酒撩動“新中產(chǎn)”？

在新中產(chǎn)人群眼中,，什么是“爆款”,？哈利王子攜未婚妻梅根訂婚后首次公開亮相，梅根身上的深藍(lán)軍裝大衣,，成了爆款；“凌晨3點(diǎn)不回家,，成年人的世界你不懂”,、“摩拜創(chuàng)始人胡瑋瑋套現(xiàn)15億造就爆款同齡人的神話”,，這些“扎心”的文章,，成了爆款,。酒,，能否成為這樣的爆款，讓新中產(chǎn)人群樂于購買,、樂于議論,、樂于分享,。日前,，一款名為“喬治巴頓”的輕奢白酒引爆酒業(yè)朋友圈,，其背后操盤手,，營銷界網(wǎng)紅楊葉護(hù)以這款產(chǎn)品,，對上述問題給出了一個答案。?白酒營銷還有“真空地帶”,？經(jīng)過多年激烈競爭,，白酒營銷的戰(zhàn)火燒遍了每一寸市場,，留給品
云酒頭條 洞察 2018年06月11日

快消品B2B為何90%公司都倒閉了？有一種失敗叫“邏輯很成功”

文 | 楊永華作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、上海觀峰智業(yè)咨詢董事長這是一個創(chuàng)新創(chuàng)變的最好時代,。當(dāng)然，這也是一個轟轟烈烈的“先烈時代”,。在移動互聯(lián)網(wǎng)的新世界里，整個商業(yè)邏輯和市場邏輯都走到了“前無古人后無來者”的時代,。創(chuàng)新創(chuàng)變是必然的，而“變則通”是企業(yè)的基本法則。近五年以來,，各種成功都是基于創(chuàng)新創(chuàng)變,。而成功概率最高,，“造富”最熱的都離不開移動互聯(lián)網(wǎng),。諸如小米,，京東，天貓等,，近幾年快速崛起的明星企業(yè),。又諸如“共享”下的“小黃車”等，基于商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)變而成功的企業(yè),。再如“平臺
云酒頭條 洞察 2018年06月10日

古井貢助力上合工商論壇,，梁金輝：中國要有幾枚在國際上叫得響的白酒品牌

6月9日至10日,，中國將迎來上海合作組織峰會，這是上合組織擴(kuò)員后的首次峰會,。作為上合組織實現(xiàn)首次擴(kuò)員后的第一次工商論壇,，上合組織工商論壇于6月6日率先在北京釣魚臺國賓館開幕，揭開中國此次重要主場外交活動的序幕,。古井貢酒作為此次上合組織工商論壇合作伙伴,，亮相上合盛會，牽手世界各國嘉賓,，對話全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。古井貢酒·年份原漿也成為官方指定用酒,，在歡迎晚宴上委以款待世界各國嘉賓的重任,，傳遞大國濃香年份原漿之美，向世界展示獨(dú)特的中國文化,。?上合組織秘書處秘書長阿利莫夫等八國大咖云集,，共話區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作上合組
云酒頭條 洞察 2018年06月09日

五糧液首提“一個工程、三個體系,、三個平臺”,，看李曙光的“落子”與“長考”

6月8日，五糧液股份公司2017年度股東大會在四川宜賓召開,。五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光,，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理,、股份公司董事長劉中國等高管及投資人,、媒體人士200多人參加了會議。2018年是五糧液沖擊千億的關(guān)鍵之年,，李曙光要求“要圍繞‘一個工程’,，打造好‘三個體系’，建設(shè)好‘三個平臺’”（以下簡稱133）,。這顯然是為五糧液未來市場和渠道布局定下了基調(diào),。此次李曙光在2017股東大會提出“133”，將對五糧液渠道建設(shè)具有指導(dǎo)性作用,，在這場渠道“加速跑”中，哪些經(jīng)銷商的機(jī)遇來了,？?從4項措施到
云酒頭條 洞察 2018年06月09日

一座城,、兩張世界名片,，碰撞出“國際汾”的“進(jìn)階玩法”

6月8日，“第二屆山西（汾陽·杏花村）世界酒文化博覽會”新聞發(fā)布會在北京舉行,。作為中國酒業(yè)唯一一個以“酒文化”為主題的綜合性酒博會,，一座汾陽城，兩張世界名片,，碰撞出“國際汾”的“進(jìn)階玩法”,。?一座清香城今年的山西（汾陽·杏花村）世界酒文化博覽會以“舉杯汾陽·品味世界 ”為主題，將于9月19日-22日在汾陽舉行,。但這場提前3個多月的發(fā)布會已經(jīng)等不及了,，通過一系列飽含科技感的全景式體驗，迫切地將汾陽杏花村的清香芬芳帶到現(xiàn)場,。汾陽,，古稱汾州，地處山西中部,，區(qū)位獨(dú)特,，歷史悠久，是中國為數(shù)不多的千年古城,。
云酒頭條 洞察 2018年06月09日