云酒觀察

22天8億銷售額、800萬條客情積累，關(guān)于數(shù)字營銷,，這家電動車品牌帶給酒業(yè)六點啟示

文 | 林楓作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京鏈e鏈網(wǎng)絡(luò)服務(wù)科技有限公司CEO（ID：YJTT2016）說在前面：在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新的環(huán)境下,，酒類流通領(lǐng)域也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，更多企業(yè)與商家選擇通過互聯(lián)網(wǎng)方式為“新營銷”提供支持,。但對于傳統(tǒng)酒類流通行業(yè)而言，如何真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的深度應(yīng)用,，在消費者和商家之間建立切實有效的溝通,、銷售和服務(wù)的橋梁，才是真正實現(xiàn)數(shù)字化營銷與轉(zhuǎn)型升級的“最后一公里”,。“他山之石,，可以攻玉”,，類比電動自行車銷售行業(yè)，我們或許能夠從成功企業(yè)身上發(fā)掘有價值的經(jīng)
云酒頭條 洞察 2018年02月04日

如果吳向東也“養(yǎng)蛙”

吳爸的蛙要獨自去旅行了,。吳爸有點擔(dān)心,，也有點不舍，但他很堅定,，因為他覺得已經(jīng)精心養(yǎng)育多年,，是時候讓蛙獨立了。吳爸一邊為蛙打點行裝,，一邊忍不住地回憶起,，他與蛙初見時的情景：那是在邛崍，一個位于北緯30度橫斷山脈東麓,，據(jù)說是罕見的黃金釀酒地帶的地方,，彼時的蛙，可能是因為在當(dāng)?shù)靥厣耐翗抢锷盍颂们也灰妬砣说年P(guān)系,，皮膚有點蒼白,，神情帶著一些靦腆。但這并沒有妨礙他對蛙的“一見鐘情”,，而且,，也就是從那天起，他過上了“慈母”般養(yǎng)蛙的日子,。到今天,，蛙已經(jīng)在這樣的環(huán)境中呆了足足15年。吳爸并不打算讓它成為一只
云酒頭條 洞察 2018年02月05日

同樣的“第一情結(jié)”,，一樣的行業(yè)先鋒,，華潤和汾酒，其實是惺惺相惜

山西汾酒2月4日晚公告稱,，公司控股股東汾酒集團(tuán)公司于2月3日與華創(chuàng)鑫睿(香港)有限公司(簡稱“華創(chuàng)鑫睿”)簽署了股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,，將其合計持有的公司9915萬股(占公司總股本的11.45%)A股股份轉(zhuǎn)讓給華創(chuàng)鑫睿，總價款為51.6億元,。山西汾酒于次日復(fù)牌,。隨著2月3日汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜與華潤創(chuàng)業(yè)CEO王維勇正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，標(biāo)志著汾酒集團(tuán)混合所有制改革試點邁出歷史性的堅實一步,，汾酒混改大幕正式拉開，“汾酒速度”提檔為“乘法”模式。據(jù)悉,，雙方將成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴,，華潤與汾酒戰(zhàn)略合作
云酒頭條 洞察 2018年02月06日

特別企劃·改革40年人物志③：“醫(yī)者”汪俊林

對郎酒集團(tuán)董事長汪俊林來說，新年不僅是個新的開端,，更是個值得紀(jì)念的日子,。26年前的新年，他從成都調(diào)到瀘州,，開啟了人生中的新旅程,，從治病救人的醫(yī)生，到臨危受命的企業(yè)家,，從帶領(lǐng)郎酒攀上高峰,、滑落低谷，再到卷土再來,，伴隨著改革的時代潮流,，汪俊林的人生跌宕起伏，每一步都充滿傳奇色彩,。?從醫(yī)生到企業(yè)家第一眼見到汪俊林,，很多人都不會把他當(dāng)成個叱咤商海的企業(yè)家，他外表樸素儒雅,，總給人一種“高知”的感覺,。他平時酷愛看書，一身書卷氣很濃,，身材又偏瘦,，笑起來很靦腆，絲毫沒有做酒人的外向和江湖氣,。其實沒錯,。汪俊林本來
云酒頭條 洞察 2018年02月07日

上市一年賣到1億，80%在餐飲,，這瓶光瓶酒練了什么功？

2月6日,，正一堂年會再度對酒企、經(jīng)銷商以及行業(yè)媒體敞開,。除了“堂主”楊光以“站在未來看現(xiàn)在”的主題暢談行業(yè)大勢,、核心管理層分享最新研究成果，各個項目組的總監(jiān)在這次年會第一次被集體請到舞臺中央。這些常年在酒企服務(wù)的平臺總監(jiān)們深入企業(yè),、緊貼市場,，道出的是鮮活的行業(yè)訊息。除了隱隱透出的風(fēng)向和趨勢,，一家酒企的悄然轉(zhuǎn)變,、一款產(chǎn)品出人意料的成長速度，同樣讓人心生鼓舞,、感慨萬千,。而站在階段性成功的節(jié)點上回望來時路途，又會發(fā)現(xiàn)有很多地方值得思考,、給人啟示,。就比如正一堂平臺總監(jiān)索少杰在會上介紹，在玻汾長期統(tǒng)治光瓶
云酒頭條 洞察 2018年02月07日

解讀酒業(yè)“大國關(guān)系”：單邊,、多邊關(guān)系混疊,，“亞投行”隱現(xiàn)，“新經(jīng)濟(jì)體”發(fā)力

2017年11月,，應(yīng)中國國家領(lǐng)導(dǎo)人邀請,，美國總統(tǒng)特朗普8日抵達(dá)北京，開始對中國進(jìn)行國事訪問,。這一次訪華可謂舉世矚目,，外交部發(fā)言人曾表示中方將以“國事訪問+”的規(guī)格來接待特朗普。中美兩國,，一個是世界上最大的發(fā)展中國家,，一個是最大的發(fā)達(dá)國家，兩者也是世界前兩大經(jīng)濟(jì)體,，長期以來,，競爭一直都有，合作也相伴相隨,。這正如酒行業(yè)的“茅五”：兩家企業(yè)是業(yè)內(nèi)的“兩大經(jīng)濟(jì)體”,，競爭和合作始終存在。1月18日,，四川省宜賓市黨政代表團(tuán),、五糧液集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與貴州省遵義市、仁懷市領(lǐng)導(dǎo),、茅臺集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)在茅臺集團(tuán)舉行兩地白酒
云酒頭條 洞察 2018年02月08日

改革開放40年關(guān)鍵詞⑤ 汾老大

在白酒行業(yè),，“汾老大”是個很奇特的現(xiàn)象：幾乎從來沒有人說“茅老大”,、“五老大”、“瀘老大”……但“汾老大”卻是幾乎人人共知,，甚至得到了汾酒競爭對手的認(rèn)可,，即使汾酒已經(jīng)多年不是行業(yè)領(lǐng)頭羊。歷史總是驚人的巧合,。隨著汾酒國企改革加速推進(jìn),，“汾老大”再回行業(yè)人士視線，而三十年前的汾酒之所以站上“汾老大”,，改革功不可沒,。可以說,，“汾老大”是從改革開始的,，也是從改革振興的，更是在“改革”中走向復(fù)興,。時代變了,，汾酒速度快了，“汾老大”內(nèi)涵多了,，但汾酒以改革助推發(fā)展的決心似乎始終沒變,。?1978“誰來開拓出一條
云酒頭條 洞察 2018年02月09日

距離春節(jié)還有一周,，連軸轉(zhuǎn)的汪俊林,、張德芹又會面了，這次會聊啥,？

2月8日,，郎酒集團(tuán)和習(xí)酒公司跨河相約，在習(xí)酒公司舉行2018新春聯(lián)誼會,。去年1月23日,，茅臺、習(xí)酒,、國臺,、郎酒在赤水河畔的郎酒集團(tuán)舉行了一場新春懇談，同樣的“新春會”,，“由4變2”的背后,，其實是企業(yè)“深度互訪”的體現(xiàn)——如果說去年“醬酒四杰”還僅僅是禮節(jié)性問候，這一次,，“郎習(xí)會”就是一場“實質(zhì)性磋商”,。?一對“老鄰居”“隔河相望”的習(xí)酒和郎酒,，本就是一衣帶水、一往情深的一對“老鄰居”,。著名作家賈平凹曾這樣寫道，二郎鎮(zhèn)在赤水河的這邊,，習(xí)酒鎮(zhèn)在赤水河的那邊,，都是盆地的一半，外邊有巖,，河壁赭紅,，都是斜
云酒頭條 洞察 2018年02月09日

U型反轉(zhuǎn),？1月產(chǎn)銷兩旺,，國產(chǎn)啤酒“最后一戰(zhàn)”，誰是贏家,？

2018年開年,，啤酒行業(yè)似乎好消息不斷：重慶啤酒預(yù)披露2017年凈利潤增長82%，創(chuàng)6年來最高增幅,；珠江啤酒繼2017年穩(wěn)定增長之后,，1月再次實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺；青島啤酒多個分公司1月實現(xiàn)產(chǎn)銷增長……新階段——這大概是多數(shù)分析人士對于啤酒行業(yè)發(fā)展的“共識”,。然而,，新階段意味著全面復(fù)蘇嗎？實際上,，啤酒企業(yè)1月產(chǎn)銷兩旺,、重慶啤酒業(yè)績預(yù)喜，背后有多重因素的推動,，似乎并不能直接與行業(yè)復(fù)蘇畫上等號,，但卻為如何看待“啤酒新階段”提供了一個新的視角：啤酒的“最后一戰(zhàn)”，贏家是誰,？?來自1月的“好消息”,，價格觸底反彈
云酒頭條 洞察 2018年02月10日

春節(jié)了,，你的產(chǎn)品“爆”了嗎？

文 | 劉圣松,、周益杰 劉圣松系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、諫策咨詢公司總經(jīng)理周益杰系諫策咨詢項目總監(jiān)（ID：YJTT2016）當(dāng)前,，幾乎所有企業(yè)都將最寄予厚望的產(chǎn)品聲勢浩大的推向市場，以期獲得市場的好評與消費者的認(rèn)可,?？梢灶A(yù)見，大到全國,，小到地方,，業(yè)績良好的企業(yè)仍然只會“花落數(shù)家”,，給消費者留下深刻印象的,，也只會是市場上為數(shù)不多的幾款或十幾款爆品。我們不禁自嘆：消費者到底是怎么了,？我的產(chǎn)品這么好,，我的營銷團(tuán)隊這么好，我的促銷政策這么好,，我的品牌這么強(qiáng),，產(chǎn)品為何總是火
云酒頭條 洞察 2018年02月11日