山西汾酒2月4日晚公告稱，公司控股股東汾酒集團(tuán)公司于2月3日與華創(chuàng)鑫睿(香港)有限公司(簡(jiǎn)稱“華創(chuàng)鑫?！?簽署了股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,，將其合計(jì)持有的公司9915萬股(占公司總股本的11.45%)A股股份轉(zhuǎn)讓給華創(chuàng)鑫睿，總價(jià)款為51.6億元,。山西汾酒于次日復(fù)牌,。

隨著2月3日汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜與華潤創(chuàng)業(yè)CEO王維勇正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，標(biāo)志著汾酒集團(tuán)混合所有制改革試點(diǎn)邁出歷史性的堅(jiān)實(shí)一步,，汾酒混改大幕正式拉開，“汾酒速度”提檔為“乘法”模式。據(jù)悉,，雙方將成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴,，華潤與汾酒戰(zhàn)略合作的第一階段為五年。

在前一天（2月2日）,，汾酒集團(tuán)召開了四屆一次職工代表大會(huì)和三屆一次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì),，據(jù)會(huì)議信息顯示，汾酒集團(tuán)2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入164.21億元,，同比增長(zhǎng)15.22%,，其中酒類收入70.76億元，同比增長(zhǎng)41.23%,，完成年度考核目標(biāo)的106.4%,。

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看好汾酒，華潤意在“復(fù)制萬科”,？

資料顯示,，華創(chuàng)鑫睿的間接控股股東為華潤創(chuàng)業(yè)有限公司（香港），持股占80.62%,，此次股份轉(zhuǎn)讓,，本質(zhì)上是華潤與汾酒之間的結(jié)合。

華潤集團(tuán)成立于1983年,，其前身華潤公司既從事貿(mào)易,，也一直進(jìn)行有計(jì)劃、大規(guī)模的實(shí)業(yè)投資,，集團(tuán)成立后，其多元產(chǎn)業(yè)化之路更加波瀾壯闊,，在很多實(shí)業(yè)投資領(lǐng)域都取得了輝煌業(yè)績(jī),。

比如在地產(chǎn)領(lǐng)域， 2000年,，華潤入主萬科,。自此開始了華潤集團(tuán)在地產(chǎn)領(lǐng)域的雄圖霸業(yè)，同時(shí)也將身處前臺(tái)的萬科推向了地產(chǎn)界NO.1位置,。

需要指出的是,，目前，華潤創(chuàng)業(yè)為華潤集團(tuán)旗下綜合消費(fèi)品及零售服務(wù)業(yè)公司,，主營業(yè)務(wù)包括啤酒,、食品、飲料三大板塊,，擁有港交所上市公司華潤啤酒,，旗下附屬雪花啤酒、五豐綜合食品,、怡寶飲料等多個(gè)知名品牌,。但在白酒領(lǐng)域至今還是一片空白,。

就像當(dāng)初入股萬科“試點(diǎn)”房地產(chǎn)一樣，此次華潤選擇汾酒為進(jìn)入白酒領(lǐng)域的切口,，可以猜想的是,，其也希望在汾酒身上“復(fù)制萬科”的傳奇故事。

那么,，挑剔的華潤為何選擇汾酒,，汾酒又看中了華潤的哪些優(yōu)勢(shì)，二者結(jié)合能否達(dá)成1+1>2的效果,？

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相互吸引的華潤與汾酒

華潤與汾酒走到一起,，雙方相互吸引的內(nèi)在邏輯是什么？

華潤創(chuàng)業(yè)已有啤酒,、食品和飲料業(yè)務(wù),，而白酒既是其“相鄰”行業(yè)，又具有特殊“魅力”,。

白酒是個(gè)具有深厚文化底蘊(yùn)的民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，經(jīng)濟(jì)效益和利潤率突出，社會(huì)影響力廣泛,，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，白酒更具有良好的國際化前景。多年來,，白酒行業(yè)吸引了國內(nèi),、國際的眾多投資者進(jìn)入，其中包括著名的高盛公司,，也有全球酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W,。

作為以實(shí)業(yè)投資見長(zhǎng)的華潤，很可能早已看好白酒這個(gè)目標(biāo),，而白酒行業(yè)在2017年的突出表現(xiàn),，則讓華潤認(rèn)為時(shí)機(jī)已到。

去年1至10月,，規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1048.6萬千升,，同比增長(zhǎng)5.6%，增速較去年同期提高2.2個(gè)百分點(diǎn),；規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷售收入4834億元,，同比增長(zhǎng)15.5%，增速較去年同期上升6.2個(gè)百分點(diǎn),；實(shí)現(xiàn)利潤總額827.6億元,，同比增長(zhǎng)36.8%，增速較去年同期大幅度提升26.9個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)估算,，2017年全年,，全國白酒行業(yè)產(chǎn)量將超1400萬千升，銷售收入將超過7000億元,，利潤總額將突破1000億元,。

從數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)跑出了2012年行業(yè)調(diào)整以來的最快增速,，開始進(jìn)入新一輪的產(chǎn)業(yè)上行周期,，從白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，這一輪上升期為行業(yè)企業(yè)至少提供了五六年的發(fā)展紅利,。

在整個(gè)白酒行業(yè),，又以汾酒等名酒企業(yè)為代表，通過步伐領(lǐng)先的改革措施,，走在了發(fā)展最前線,。

通過分析2017年的汾酒經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可以發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營狀況的四個(gè)特點(diǎn)：

一是銷售收入創(chuàng)歷史新高,。酒類收入突破70億元,，超額完成了山西省國資委下達(dá)的增長(zhǎng)30%考核指標(biāo)。

二是利潤指標(biāo)快速增長(zhǎng),。利潤同比增長(zhǎng)高達(dá)68.04%,，不僅在山西省屬企業(yè)中獨(dú)占鰲頭，更全面超越了行業(yè)的平均增速,，顯現(xiàn)了汾酒超強(qiáng)的盈利能力,；

三是高端酒銷售大幅提升，大單品雛形已具規(guī)模,。從市場(chǎng)表現(xiàn)看,，汾酒青花系列增長(zhǎng)了49.39%，金獎(jiǎng)系列增長(zhǎng)了56.71%,；超5億元的核心大單品有三個(gè)，42度金獎(jiǎng)20銷售額實(shí)現(xiàn)14.59億元,，增長(zhǎng)了59.06%,；

四是全國化市場(chǎng)快速擴(kuò)張。具體來看,，汾酒省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額27.36億元,，同比增長(zhǎng)34.3%，占總銷售額的41.92%,，省外市場(chǎng)取得良性快速發(fā)展,。

以上四個(gè)特點(diǎn)，足以讓華潤看好汾酒的發(fā)展前景。

可以參照華潤在啤酒行業(yè)的發(fā)展軌跡,，自華潤雪花啤酒1994年成立之后,，到2013年解鎖了“雙千萬噸”成就，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量1172萬噸,，其中雪花品牌銷量1062萬噸,，成為中國啤酒行業(yè)第一個(gè)“雙千萬噸”企業(yè)。目前,，華潤雪花啤酒穩(wěn)居國產(chǎn)啤酒龍頭地位,，在市場(chǎng)占有率和品牌力、產(chǎn)品力等各方面均有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

在房地產(chǎn)和啤酒領(lǐng)域,，華潤都拿下了第一，現(xiàn)在進(jìn)入白酒和選擇汾酒,，無疑也是其基于過去,、現(xiàn)在和未來考量的“雄心”之選。

王維勇表示,，雙方戰(zhàn)略合作符合中央和山西省新時(shí)代政策,，借央企能力與資源助力汾酒治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理與效率提升,、品牌升級(jí)與市場(chǎng)拓展,、績(jī)效體制與管理機(jī)制優(yōu)化，可以打造央企和地方國企合作的典范,，營造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙贏局面,。

從汾酒的角度來說，華潤同樣是個(gè)充滿吸引力的必選項(xiàng),。

一方面,，引入外部資本，推進(jìn)企業(yè)混改是汾酒本輪改革工作的重點(diǎn)所在,，華潤創(chuàng)業(yè)有著豐富的上市公司治理經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)品行業(yè)較先進(jìn)的經(jīng)營理念和能力,。

另一方面，華潤所擁有的營銷渠道與白酒渠道具有極高的兼容性和互補(bǔ)性,。同時(shí)華潤旗下零售業(yè)務(wù)——華潤萬家超市,，連續(xù)多年位居中國連鎖超市第一位，遍布中國31個(gè)省份,，各業(yè)態(tài)（包括大賣場(chǎng),、標(biāo)超、便利店,、精品超市等）門店數(shù)量合計(jì)接近4000家,，未來與汾酒在現(xiàn)代渠道及品牌推廣上協(xié)同潛力巨大,。

此外，華潤在電力,、燃?xì)?、地產(chǎn)、醫(yī)藥等各個(gè)領(lǐng)域的多元化產(chǎn)業(yè)布局,，與汾酒市場(chǎng)更有廣闊的結(jié)合空間,。

李秋喜表示，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂,，不僅標(biāo)志著汾酒的核心上市子公司——山西汾酒開始改變一股獨(dú)大的局面,，邁出了混合所有制改革的堅(jiān)實(shí)一步，也意味著開啟了汾酒與華潤攜手并肩,、共謀汾酒發(fā)展的新紀(jì)元,。

李秋喜用三個(gè)“必將”形容雙方的合作，汾酒的改革由此向縱深進(jìn)一步推進(jìn),，形成從根上改,、從治上立、從制上破的改革大勢(shì),，必將發(fā)揮雙方合作產(chǎn)生的強(qiáng)大協(xié)同效應(yīng),，必將大大加快汾酒建立現(xiàn)代企業(yè)制度的進(jìn)程，必將以燎原之勢(shì)徹底改變汾酒的經(jīng)營管理,。

在人們印象當(dāng)中,，“混改”就是指非公資本參股國有資本，這次的股權(quán)投資并非簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資,，而是全產(chǎn)業(yè)對(duì)接的戰(zhàn)略投資,，這種戰(zhàn)略投資相當(dāng)于將雙方的優(yōu)勢(shì)資源與能力進(jìn)行互補(bǔ)嫁接，從治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化到管理運(yùn)營提升,，從渠道資源協(xié)同到品牌疊加效應(yīng),，多方位的升級(jí)與協(xié)同將不再是“加法”效應(yīng)，而是“乘法”效應(yīng),。在改革開放40周年之際,，汾酒與華潤混改將形成“央企+國企”的國企改革創(chuàng)新示范效應(yīng)。

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志同道合者,，未來何往,？

有熟悉華潤集團(tuán)的人士向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）透露，雙方真正坐下來談的時(shí)間不長(zhǎng),，很快就確定了合作關(guān)系。一拍即合的背后,，是兩家企業(yè)相互契合的內(nèi)在氣質(zhì),，以及志同道合的發(fā)展觀念,。

兩家企業(yè)的血脈中，都奔涌著“紅色基因”和家國情懷,。

1938年夏,，在香港當(dāng)時(shí)最繁華的商業(yè)街皇后大道上，華潤的創(chuàng)始人楊廉安創(chuàng)辦了“聯(lián)和行”,，在特殊時(shí)代背景下,，他的任務(wù)是支援中共領(lǐng)導(dǎo)的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，接受和保管各界抗日捐款物資,，為抗日根據(jù)地采購軍需物資及藥品,。

汾酒同樣在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)史上留下濃墨重彩的一筆。就在“聯(lián)和行”成立的前一年,，盧溝橋事變爆發(fā),。面對(duì)日寇侵略，已經(jīng)78歲的汾酒當(dāng)家人楊得齡鐵骨錚錚：“東洋貨百姓尚且抵制,，國之名酒豈能為外敵所用,？汾酒只可南銷，不許北運(yùn),。萬不得已時(shí),，停工關(guān)廠?！?/span>

當(dāng)年11月,，太原被日軍攻陷，晉裕汾酒公司為躲避戰(zhàn)禍開始向后方轉(zhuǎn)移,。楊得齡指示：“絕不讓一滴汾酒,，為敵所用?！?/span>

而在企業(yè)建設(shè)方面,，華潤與汾酒同樣很有“共同語言”，二者都勇于擔(dān)當(dāng)創(chuàng)新變革的“先行者”角色,。

1956年,，華潤發(fā)起籌辦首屆中國出口商品展覽會(huì)，拉開了“廣交會(huì)”的序幕,。1992年,，華潤創(chuàng)業(yè)成為華潤系第一家上市公司，開創(chuàng)了中資企業(yè)進(jìn)軍資本市場(chǎng)的先河,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，華潤旗下零售連鎖企業(yè)華潤萬家已成為中國最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)集團(tuán)之一。

汾酒同樣在白酒業(yè)內(nèi)開創(chuàng)多個(gè)先河,，其先后創(chuàng)建了中國白酒行業(yè)第一個(gè)品牌體系,、成立了第一家股份制公司,、注冊(cè)了第一枚產(chǎn)品商標(biāo)，也創(chuàng)建了第一個(gè)全國性的營銷網(wǎng)絡(luò),。

除此之外,，華潤與汾酒最能產(chǎn)生共鳴的，可能還是強(qiáng)烈的進(jìn)取心和領(lǐng)先意識(shí),。此前無論房地產(chǎn),、連鎖超市還是啤酒，都是競(jìng)爭(zhēng)度極高,、強(qiáng)者云集的領(lǐng)域,，華潤在其中都成為領(lǐng)跑者，可見,，必奪第一,，必成最好的“情結(jié)”和信念，在華潤心中是存在的,。

汾酒同樣如此,，無論市場(chǎng)形勢(shì)如何，其“老大”風(fēng)骨從未改變,。幾年前,，汾酒寧可背上“出風(fēng)頭”、“惹爭(zhēng)議”之嫌,，也要從行業(yè)中站出來,，展現(xiàn)自己的話語權(quán)與地位。而去年汾酒更是與山西省國資委簽下《經(jīng)營考核目標(biāo)責(zé)任書》,，成為本輪行業(yè)發(fā)展中變化最大的名酒企業(yè),，從用人調(diào)整到機(jī)制創(chuàng)新，頂著巨大壓力,，把國企改革推向深水區(qū),，汾酒用改革的膽氣魄力，換來企業(yè)發(fā)展的超常速度,。

正是這些相似,、相同、相通之處,，讓華潤和汾酒走到一起,，而他們共同的未來，也很可能通過文化,、制度,、資源層面的融匯結(jié)合，對(duì)白酒競(jìng)爭(zhēng)格局帶來重大改變,。

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