酒商

去團(tuán)購(gòu) 做終端 賣(mài)創(chuàng)意,，定制酒連鎖如何玩出大生意？

隨著3D打印,、柔性定制技術(shù)的成熟,，物流配送的提速，茅臺(tái),、五糧液,、瀘州老窖、汾酒等巨頭紛紛加碼定制酒,。2014年,，茅臺(tái)成立國(guó)酒茅臺(tái)定制營(yíng)銷（貴州）有限公司，山西汾酒成立山西汾酒創(chuàng)意定制有限公司,，2015年五糧液成立“宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司”,、2016年瀘州老窖定制酒有限公司成立。加上部分區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌及酒業(yè)公司紛紛加入,，定制酒似乎要迎來(lái)風(fēng)口,。相比于大流通產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)運(yùn)作,，定制酒市場(chǎng)始終不溫不火,。具體表現(xiàn)為產(chǎn)品“起訂數(shù)量多”、“定制周期長(zhǎng)”,、“定制成本高”,、“僅能改包裝”并未完全改變，這種
云酒頭條 酒商 2017年12月31日

80后酒商靠1萬(wàn)元起家,，3年做到1000萬(wàn),，為何被稱為“新品風(fēng)向標(biāo)”？

開(kāi)封晟宇祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫瑤池是個(gè)80后,，做酒只有4年,，但他創(chuàng)造了一個(gè)記錄：2012年靠一萬(wàn)元本錢(qián)起家的他，2015年公司酒水銷售額就突破了1000萬(wàn),。他先后在開(kāi)封運(yùn)作過(guò)韓國(guó)低溫奶,、黑卡6小時(shí)功能飲料、銳澳預(yù)調(diào)酒,、洋河小曲等產(chǎn)品,。這些新品他接手后往往一飛沖天，經(jīng)銷商都戲稱他是開(kāi)封酒業(yè)的“新品風(fēng)向標(biāo)”。?1萬(wàn)元起家1年翻了13倍2005年,，21歲的孫瑤池大學(xué)畢業(yè),，走進(jìn)了河南開(kāi)封銀行的大門(mén)。2年后不甘平庸的他放棄鐵飯碗加入一家韓資食品公司,，并成為該公司河南市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,。2012年，公司在全國(guó)推出一
云酒頭條 酒商 2018年01月02日

重塑中國(guó)白酒社會(huì)責(zé)任,，古井貢彰顯大格局

近日，2017新浪“十大經(jīng)濟(jì)年度人物”全國(guó)60強(qiáng)投票結(jié)束,，候選者不僅是商界精英,，背后也承載了相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任與社會(huì)擔(dān)當(dāng)。古井貢酒作為官方贊助伙伴,，曾冠名《感動(dòng)中國(guó)》與全國(guó)人民分享人間大愛(ài),，也投身公益一線扶貧解難。長(zhǎng)期以來(lái)古井集團(tuán)以“中華第一貢”為旗幟,，以“貢”字為核心，以“忠誠(chéng),、貢獻(xiàn),、共享”為特征，恪守國(guó)企擔(dān)當(dāng),，肩負(fù)的社會(huì)與責(zé)任意識(shí)仍使它活躍在公益一線,。?創(chuàng)新響應(yīng)國(guó)家號(hào)召 為扶貧工作留影像長(zhǎng)期以來(lái)，古井集團(tuán)一直以“貢獻(xiàn)”文化作為企業(yè)的核心意識(shí),。經(jīng)過(guò)“古井自古有名,，貢酒應(yīng)貢人民”的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換，企業(yè)形成
云酒頭條 酒商 2018年01月04日

十天簽百商,，一年一個(gè)億,，這才是非名優(yōu)酒突圍的秘密！

對(duì)于酒企和酒商而言,，選擇何種方式構(gòu)建系銷售體系,，實(shí)現(xiàn)充分動(dòng)銷，成為其“贏戰(zhàn)”市場(chǎng)的所必需思考的重點(diǎn),。近年來(lái),，酒行業(yè)陸續(xù)迎來(lái)了香型、品牌與消費(fèi)群體的調(diào)整與豐富，營(yíng)銷方式也面臨著新一輪的革新,，“新?tīng)I(yíng)銷”受到越來(lái)越多酒企和商家的重視,。在茅臺(tái)鎮(zhèn)，酒中酒集團(tuán)一直是茅臺(tái)鎮(zhèn)民營(yíng)釀酒工業(yè)的重點(diǎn)企業(yè),。但由于品牌起步較晚,，在過(guò)往產(chǎn)能稀缺背景下，過(guò)于粗放和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,，使得其品牌,、渠道與組織能力相對(duì)處于滯后狀態(tài)。以傳統(tǒng)思維進(jìn)行品牌競(jìng)賽,、渠道搶奪,，與強(qiáng)大的寡頭品牌進(jìn)行對(duì)決，不僅不夠現(xiàn)實(shí),、不夠聰明,，更是毫無(wú)勝算的豪賭。
云酒頭條 酒商 2018年01月09日

1919投3億元打造“壹玖精品”，新零售如何為產(chǎn)業(yè)鏈賦能消費(fèi)升級(jí),？

日前,，正在忙于深耕新零售的1919酒類直供，低調(diào)發(fā)布了一則全球精品酒征集H5,，宣布推出“壹玖精品”業(yè)務(wù),。根據(jù)這則H5，1919面向中國(guó)及世界各主要產(chǎn)酒國(guó),，征集包括白酒,、啤酒、葡萄酒和烈酒在內(nèi)的各品類,、各產(chǎn)區(qū),，知名、有代表性的或是有特色差異化的中高端精品酒,，2018年計(jì)劃采購(gòu)總額3個(gè)億,。按照這一業(yè)務(wù)構(gòu)想，1919將在現(xiàn)有產(chǎn)品線基礎(chǔ)上,，擴(kuò)充精品酒銷售業(yè)務(wù),，向產(chǎn)業(yè)鏈賦能消費(fèi)升級(jí)。這對(duì)于正在加快打通大數(shù)據(jù),、新零售的1919來(lái)講,，將是一個(gè)全新的嘗試,。據(jù)了解，“壹玖精品”未來(lái)將占到1919整體銷售的10%,。
云酒頭條 酒商 2018年01月12日

酒路“中南西北東”,，湯司令只有起點(diǎn),，沒(méi)有終點(diǎn)

2014年初，湯向陽(yáng)受命從金東集團(tuán)吉林省榆樹(shù)錢(qián)酒業(yè)調(diào)任江西李渡酒業(yè)董事長(zhǎng),。恰逢互聯(lián)網(wǎng)和高鐵時(shí)代來(lái)臨,！他內(nèi)心更理解金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東的良苦用心：李渡酒業(yè)這塊金東集團(tuán)的金字招牌，就看你湯司令的了,！此前,，李渡酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)虧損五年，甚至接連換了五任一把手,。湯向陽(yáng)與酒結(jié)緣是從湖南邵陽(yáng)酒廠開(kāi)始的,，與吳向東結(jié)緣也是從湖南邵陽(yáng)酒廠開(kāi)始的。邵陽(yáng)酒廠即今天的湘窖酒業(yè),，也是金東集團(tuán)向全國(guó)輸送集團(tuán)管理,、技術(shù)和銷售人才的“基地”。今天金東集團(tuán)所屬企業(yè)很多高管都出自這里,，多是釀酒出身,，很多都算湯向陽(yáng)的“師弟甚至徒弟”。1
云酒頭條 酒商 2018年01月16日

星巴克賣(mài)的第一款國(guó)產(chǎn)葡萄酒出自她手，她卻說(shuō)“偶然”

入選星巴克酒單,，是哪家國(guó)產(chǎn)葡萄酒,？2017年12月6日，全球最大的星巴克咖啡店——星巴克甄選烘焙工坊在上海開(kāi)業(yè),。這家店的酒單上包括葡萄酒,、罐裝啤酒和雞尾酒，其中的葡萄酒產(chǎn)品除了來(lái)自意大利,、法國(guó),、阿根廷、新西蘭等國(guó)家,，還有一款“天塞精選霞多麗干白葡萄酒”,，它來(lái)自中國(guó)新疆的天塞酒莊。在當(dāng)晚星巴克甄選烘焙工坊酒單上,，總共有7款葡萄酒售賣(mài),。所有的葡萄酒大部分以杯賣(mài)為主,，每杯（180ml）定價(jià)在72和78元，可見(jiàn)價(jià)值不菲,。來(lái)自新疆天塞酒莊的精選霞多麗干白,，成為唯一與進(jìn)口葡萄酒“同場(chǎng)競(jìng)技”的國(guó)產(chǎn)酒。而難以置
云酒頭條 酒商 2018年01月17日

曾年銷150萬(wàn)瓶葡萄酒,，如今專注葡萄酒鏈接器，浮沉18年,，陳瑞東如何一次次轉(zhuǎn)型成功,？

作為川渝地區(qū)知名的葡萄酒酒商，陳瑞東身上有三張名片,。第一張是國(guó)產(chǎn)葡萄酒知名操盤(pán)手,。2003年，他所在的公司團(tuán)隊(duì)一舉賣(mài)出了150萬(wàn)瓶長(zhǎng)城葡萄酒,，登頂了當(dāng)時(shí)川渝葡萄酒市場(chǎng)王位,。第二張是他浮沉9年，打造川渝首家“本土酒窖”,。第三張是他2012年成立成都葡萄藤文化傳播有限公司,，打造出商貿(mào)公司、酒窖體驗(yàn)中心,、文化傳播公司“三位一體”矩陣結(jié)構(gòu),，成為川渝市場(chǎng)葡萄酒商中轉(zhuǎn)型成功的樣本。從行業(yè)新手到名滿川渝,，這位川渝葡萄酒圈“東哥”是怎樣煉成的,？?棄暗投明實(shí)現(xiàn)川渝葡萄酒王者榮耀回憶起自己跨入酒業(yè)，陳瑞東笑稱當(dāng)時(shí)是
云酒頭條 酒商 2018年01月22日

“畫(huà)”出歪嘴，躋身小酒三甲,，她說(shuō)下一個(gè)目標(biāo)是做百億健康酒

1月19日,，重慶慧途商貿(mào)有限公司“追夢(mèng)赤子之心，壯我歪嘴之名——2017年工作總結(jié)暨2018年戰(zhàn)略規(guī)劃”在重慶舉行,。在年會(huì)晚宴上,，公司董事長(zhǎng)田華、總經(jīng)理?xiàng)罱鹌郊皟号畱驯O輩,，一家人佇立舞臺(tái),，致敬歪嘴酒所有商家及員工,。田華說(shuō)，“我進(jìn)軍健康白酒,，最初原因就是希望家人和兒孫喝到好酒,，喝健康酒。我也希望所有員工和經(jīng)銷商,，把公司當(dāng)成大家庭把歪嘴當(dāng)成事業(yè),，不僅是你們現(xiàn)在的事業(yè)，還將是你們下一代的事業(yè)”,。43個(gè)月以前的2014年5月,，從未賣(mài)過(guò)酒，被稱為“無(wú)網(wǎng)絡(luò),、無(wú)平臺(tái),、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)”的“四無(wú)”品牌運(yùn)營(yíng)商田華
云酒頭條 酒商 2018年01月25日

瑞士“妹子”中國(guó)賣(mài)酒記：只開(kāi)20-40㎡小店，年輕人一見(jiàn)鐘情,，目標(biāo)888家店

2008年,，北京奧運(yùn)會(huì)將不同膚色、不同語(yǔ)言的歪果仁大規(guī)模帶到中國(guó),。沒(méi)有人注意到一位瑞士“妹子”拖著兩只巨大的行李箱走出首都機(jī)場(chǎng),，也沒(méi)有人知道她身側(cè)的兩只箱子里躺著來(lái)自世界各地的葡萄酒樣酒。那天她形單影只,，心里沒(méi)有太多底氣,，但既好奇又激動(dòng)，走起路來(lái)足下生風(fēng),，每一個(gè)動(dòng)作都顯得率性而熾烈,。幾年過(guò)后，中國(guó)酒圈開(kāi)始有人知道她的名字,，她叫Claudia，由她創(chuàng)辦葡萄酒終端連鎖CHEERS開(kāi)始一家又一家地出現(xiàn)在北京的街頭和轉(zhuǎn)角,。到了2017年末,，僅在北京，她便開(kāi)設(shè)了35家葡萄酒體驗(yàn)式門(mén)店,，并已在全國(guó)14個(gè)城市
云酒頭條 酒商 2018年01月25日