洞察

首個(gè)農(nóng)民豐收節(jié)，天佑德送了啥福利,？

自2018年起,，每年秋分日都將成為“中國農(nóng)民豐收節(jié)”，這是第一個(gè)在國家層面專門為農(nóng)民設(shè)立的節(jié)日,。作為青藏地區(qū)白酒龍頭企業(yè),，全國最大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)，天佑德青稞酒在節(jié)日前夕組織系列活動(dòng),，喜迎中國農(nóng)民豐收節(jié),。9月19日上午，作為天佑德青稞酒“喜迎中國農(nóng)民豐收節(jié)”系列活動(dòng)的重頭戲,，天佑德青稞酒“青藏慶豐收,、青稞釀新酒”開釀儀式在青海省互助縣天佑德青稞酒新廠區(qū)舉行。青海省人大常委會(huì)副主任,、海東市委書記鳥成云,，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長劉秀華，海東市委常委,、互助縣委書記陶啟業(yè),，海東市人大常委會(huì)副主任瓦世德、互助
云酒頭條 洞察 2018年09月22日

傳統(tǒng)賣酒套路失效,？你需要將顧客請(qǐng)到手機(jī)上來

文 | 楊永華作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、觀峰咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長在供大于求總量過剩的前提下，“方便買”和“樂得買”的營銷使命已經(jīng)結(jié)束,。從現(xiàn)在開始,，顧客為什么買，怎么讓顧客買成為營銷的新使命,。很多酒商在實(shí)際運(yùn)營中不難發(fā)現(xiàn),，單純通過宣講產(chǎn)品越來越無法滿足消費(fèi)者對(duì)于品牌的期待，動(dòng)銷能力也隨之有所下滑,。而反觀近年來較為成功的酒商實(shí)戰(zhàn)案例,，消費(fèi)者體驗(yàn)無疑是其中非常重要的一環(huán)。這一階段的營銷使命,，也正是顧客體驗(yàn),。通俗的講也就是“撬開嘴”。?不僅讓顧客為產(chǎn)品“尖叫”,，更要讓顧客愿為體驗(yàn)買單解決當(dāng)
云酒頭條 洞察 2018年06月30日

量質(zhì)摘酒，為何優(yōu)質(zhì)濃香更為稀缺,？

文 | 楊官榮作者系四川省釀酒研究所總工程師（ID：YJTT2016）物以稀為貴,，生來稀缺,，自然高端。談起白酒，“懂酒”的人都能說出醬香稀缺,，濃香干凈，濃香口感好,，卻很少有人能夠了解真實(shí)的濃香,，認(rèn)識(shí)到優(yōu)質(zhì)濃香更為稀缺。?何為優(yōu)質(zhì)濃香,？水晶五糧液、水晶劍南春為濃香高端產(chǎn)品,，同為濃香的綿竹大曲、尖莊,、瀘州老窖二曲卻為低端,，價(jià)格相差特別大。如果僅僅用品牌定位來解釋高端和低端是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，消費(fèi)者都很聰明，事實(shí)上,，濃香高端酒在色香味等多方面均遠(yuǎn)勝于低端酒,。要想弄明白濃香高端為何會(huì)優(yōu)于低端，必須要從源頭說起
云酒頭條 洞察 2017年11月23日

從高溝到今世緣,，周素明這次把藏了18年的心里話說透了

每年的1月9日,，今世緣都會(huì)按慣例舉行經(jīng)銷商大會(huì)，今年卻有些不一樣,。此次大會(huì)是今世緣的“首屆”“發(fā)展”大會(huì),，會(huì)議的形式，由“閉門會(huì)”改為邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、專家（包括了咨詢,、技術(shù)層面）到會(huì)指導(dǎo)工作；參會(huì)的對(duì)象,，由經(jīng)銷商擴(kuò)大到各利益相關(guān)方代表（增加了供應(yīng)商,、廣告商等合作伙伴）；會(huì)議的方式,，也由“說教式”改為面對(duì)面溝通,、零距離交流。在這場(chǎng)大會(huì)上，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長,、黨委書記,、總經(jīng)理周素明用了12500多字的報(bào)告系統(tǒng)闡述了今世緣企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來,。“今世有緣,，相伴永遠(yuǎn)，是今世緣人不變的初心”
云酒頭條 洞察 2018年01月09日

在分析白酒股6份半年報(bào)、5份預(yù)報(bào)后,，我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)重要趨勢(shì)

立秋之后,，預(yù)示著白酒即將進(jìn)入下半年白酒銷售旺季，此時(shí)回望上半年白酒“淡季”似乎更具有借鑒意義,。截至8月8日,，共有6家白酒上市公司（茅臺(tái)、今世緣,、老白干,、水井坊、伊力特,、金徽酒）發(fā)布2018年半年報(bào),，此外有5家白酒上市公司（酒鬼、青稞酒,、舍得,、順鑫、古井貢）發(fā)布2018年半年業(yè)績預(yù)告,。數(shù)據(jù)顯示,，上述11家白酒上市公司中，10家白酒企業(yè)凈利潤均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上增長,，僅青青稞酒凈利潤預(yù)計(jì)下滑,。伴隨著營收、凈利潤的增長,，銷售費(fèi)用也在同步增長,。?不僅僅是業(yè)績?cè)鲩L，銷售費(fèi)用也在大幅增長,！10家白酒上市公司凈利
云酒頭條 洞察 2018年08月08日

茅臺(tái)宣布漲價(jià)，酒業(yè)這幾種表情亮了

12月28日,，茅臺(tái)2017年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心如期舉行,。就在當(dāng)日一大早，貴州茅臺(tái)股份有限公司發(fā)出重磅公告,，稱為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素,，經(jīng)研究決定，公司自2018 年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格,，平均上調(diào)幅度 18%左右,。預(yù)計(jì)53度飛天茅臺(tái)漲價(jià)后價(jià)格約在970元左右。而這一漲價(jià)造成的結(jié)果就是——茅臺(tái)又和其他高端酒在價(jià)格上拉開了差距,。對(duì)于這個(gè)差距和結(jié)果,，行業(yè)里反應(yīng)不一。有人猜測(cè),，大家的表情應(yīng)該是這樣的——?青花郎：對(duì)于一水之隔的郎酒,，青花郎是什么表情呢？自今年7月郎酒紅花郎事業(yè)部更名為青花郎之
云酒頭條 洞察 2017年12月29日