每年的1月9日,，今世緣都會按慣例舉行經銷商大會，今年卻有些不一樣,。

此次大會是今世緣的“首屆”“發(fā)展”大會,，會議的形式，由“閉門會”改為邀請行業(yè)領導,、專家（包括了咨詢,、技術層面）到會指導工作,；參會的對象，由經銷商擴大到各利益相關方代表（增加了供應商,、廣告商等合作伙伴）,；會議的方式，也由“說教式”改為面對面溝通,、零距離交流,。

在這場大會上，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長,、黨委書記,、總經理周素明用了12500多字的報告系統(tǒng)闡述了今世緣企業(yè)的過去、現在和未來,。“今世有緣,，相伴永遠，是今世緣人不變的初心”,。

“我們不一樣”的今世緣確實在2018年年初做出了不一樣的變化,，但往前看，其實這種“變革與開放”始終貫穿于企業(yè)發(fā)展中,，從22年前,，“高溝”變?yōu)椤敖袷谰墶本妥⒍ā安灰粯印绷恕?/span>

?

22年前，從“0”起步,，

周素明出了一副“王炸”的牌

今世緣的品牌是被逼出來的,。

江蘇今世緣酒業(yè)的前身是高溝酒廠。在上世紀90年代初期,，曾經的江蘇名酒高溝走入了低谷期,，到了1995年，企業(yè)累計虧損達三四億元,，資不抵債近兩個億,，酒廠的經營陷入僵局，三四千名工人面臨失業(yè)的困境,。

到了1996年,，從江蘇漣水縣副縣長的崗位上調任高溝酒廠的鄭寧接下了這一“爛攤子”。是繼續(xù)沿用老牌子還是另起爐灶創(chuàng)出一個新牌子,，彼時的酒廠領導者們頗為糾結,。

那個時候，另起一個牌子在業(yè)內并沒有先例,，大家心里也都沒底,，然而不破不立，最終在深入研究中國白酒文化和消費者飲酒心理的基礎上，創(chuàng)業(yè)者們打破了過去以地域,、人物,、風貌等物質層面命名白酒的傳統(tǒng)慣例，腦洞大開地創(chuàng)出了“今世緣”品牌,。

據悉,，為了開發(fā)適合市場需求口味的“新產品”，企業(yè)專門聘請無錫輕工大學,、山東輕工大學,、四川微生物研究所的專家前來參與研制，重點解決了醛類物質和酸類物質含量比例問題,，使新酒入口甜,、綿、爽,、凈,、香，這也是高溝酒歷史上的一個重大突破,。

到2000年11月,，周素明開始掌舵今世緣，自此開啟了今世緣酒業(yè)以“緣文化”為品牌定位的新時期,。恰逢酒業(yè)的“黃金十年”,，到2004年，今世緣又在白酒消費升級的時候“摸著石頭過河”推出“國緣”,，銷售連創(chuàng)新高,，公司也形成了國緣、今世緣,、高溝酒的金字塔式的品牌結構,。

在周素明看來，簡單的一個“緣”字,，卻幾乎包容了人與人之間所有美好的情誼,，“與白酒傳送情感,、連接心靈的特性契合,，這為企業(yè)找到了啟動市場的支點?！?/span>

于是,，在周素明的主導下，圍繞“緣”文化,，今世緣開始不斷為品牌做加法,，夯實品牌的“緣文化”屬性。在2009年,，今世緣酒業(yè)實現銷售突破20億元,，利稅7億元,，入庫稅金4.27億元，同比增長48.26%,。這一年,，公司還躋身“中國白酒制造業(yè)行業(yè)效益十佳企業(yè)”的行列。

此后,，以“中國國緣,，緣結天下”為訴求點，今世緣策劃組織了上海世博會參展宣傳工作,、“一帶一路”的品牌活動,，從而讓國緣品牌故事、緣文化激起中高端群體的普遍關注,。

到了2016年,，面對白酒行業(yè)深度調整，以及消費者需求,、習慣發(fā)生變化的“新常態(tài)”,，各大酒企都推出了轉型之舉，與很多企業(yè)圍繞白酒單品做文章不同,，今世緣提出了“喜慶+”轉型,，此后這一舉措被寫入今世緣的公司戰(zhàn)略中。

現在看來,，周素明手里這張“緣”的底牌,，其實出手就是一副“王炸”，其幾乎滿足了中國人飲酒場合的一切需求,，無論是親情,、友情還是愛情，不都是一個“緣”字,？高溝之后的今世緣,，確實手握好牌。

?

形勢很好,，這時候

周素明為何說要“居安思?！?/span>

2017年是今世緣酒業(yè)發(fā)展極為重要的一年，從2014年銷售增長率-4.6%,，2015年的1.05%,，2016年的5.32%到2017年的“兩位數增長”，今世緣酒業(yè)也快速走出了調整期,，開始了新的彎道超越,。

不過，面對當前良好的發(fā)展形勢，周素明卻在大會上強調要“居安思危,、居危思?！保?span style="line-height: 25.6px;color: #4253A3;">他的“?！眮碜阅睦?？

從2017年三季度報來看，上市20家白酒企業(yè)合計營業(yè)收入為 1273.71億元,、同比增加30.89%,，凈利潤396.69億、同比增長42.34%,。其中貴州茅臺,、五糧液、洋河三家銷售累計占比65.5%,，利潤累計占比82.23%,。這些數據一方面，反映出白酒業(yè)復蘇趨勢加快,；另一方面,，顯示出白酒業(yè)的“馬太效應”日益凸顯,。

“也就是大的企業(yè)越來越大，強的企業(yè)越來越強,，競爭會更加嚴酷,?！?在周素明看來,，在行業(yè)深度分化加劇的背景下,，今世緣將面臨日益增大的競爭壓力,。

從市場層面看,，一直被今世緣稱作“老大哥”的洋河在江蘇的勢力日益龐大，在硬性渠道的下沉后,，洋河還通過網絡新技術手段開始了渠道的“軟性”布局。

今世緣除了要面對“縣縣都要過億”的洋河，還有外來的入侵者,，如“要從華東市場拿走100億”的五糧液,，深耕江蘇市場的郎牌特曲,，此外茅臺醬香酒在全國也正在全力鋪開,。同時,，出省作戰(zhàn)的今世緣也要面對安徽,、山東,、河南、河北的競爭對手,。

對此,，周素明帶領團隊們又對高端產品國緣進行了重新定位,，從“江蘇高端白酒創(chuàng)導品牌”升級為“中國高端中度白酒”,。這一定位的目的在于與茅臺,、五糧液等進行“高端區(qū)隔”,，但同時也把自己放進了一個更大的挑戰(zhàn)之中——因為要想在“中度”白酒這個層面做出“高端”的消費體驗,，并不容易，甚至需要比茅臺,、五糧液這些高度品牌在品質層面付出更多的努力,。

但今世緣還是義無反顧的踏了進來，這也許也可以解釋為何周素明要強調“居安思?！焙汀熬游Ｋ嘉,！保?span style="line-height: 25.6px;color: #4253A3;">他正在把今世緣推向一個更高級別和層面的挑戰(zhàn),，好在,，他也成竹在胸。

據悉,，從2004年到2015年,，今世緣就積極運用現代科技提升傳統(tǒng)生產工藝,，完成了從半機械化向機械化,、再從機械化向智能化的兩次飛躍,，建成了全國第一個智能白酒釀造車間,，不僅為傳統(tǒng)白酒行業(yè)轉型升級和科技創(chuàng)新樹立了標桿,，還成為全國食品行業(yè)“兩化融合”的標桿,。

?

“不求做太大”的今世緣,，

謀求的是“做精、做久遠”

今世緣酒業(yè)對自己的發(fā)展有著明確的定位：不求做得太大,，但求做得很精,，更求做得久遠。周素明表示,，“緣文化是今世緣的靈魂,，是今世緣最深厚的文化軟實力，立足于打造最具影響力的文化品牌,，做百年企業(yè),、創(chuàng)百年品牌,?！?/span>

據了解,，“不求做太大”的今世緣已經對旗下的3款產品進行了重新的定位調整——

國緣品牌的定位,，從“江蘇高端白酒創(chuàng)導品牌”升級為“中國高端中度白酒”創(chuàng)領者,，全國范圍內主做300-600元價格區(qū)間老K系產品,，同時省內及北上廣深等省制高點市場培育700-1000元價格區(qū)間的國緣V系產品；

今世緣品牌,，定位于“中國喜慶用酒第一品牌”,，創(chuàng)意擴展喜慶消費場景，拓展主做100～300元中檔中產主流日常消費,；

高溝品牌是“正宗蘇派老名酒”,，定位于主做100元以下中低端“江蘇本土大眾日常消費用酒”，傳播其“高性價比”的差異性認知,；

喜慶家品牌,，圍繞打造國內領先的“喜慶消費一站式平臺”，成為婚慶細分市場“單打冠軍”,，力爭成為今世緣重要增長極,。

“白酒三大品牌,，各有定位,，各有目標,，層次清晰，覆蓋全價格帶,。”在周素明看來,，今世緣長久發(fā)展的主業(yè)就是白酒,，“一定要把做酒作為今世緣公司永遠的主業(yè)，只可強化,，不可怠慢,。紅酒飲料、喜慶家,、景區(qū)旅游營銷等其他多元化項目,，必須始終圍繞主業(yè)，服務主業(yè),，有助于提升主業(yè),，而不可舍本求末，主次顛倒,?！?/span>

那么，在“做精”層面，今世緣則是繼續(xù)完善品牌的“緣文化”屬性,。據悉,，在2018年，今世緣有一個重大的工程就是將在總公司對面謀劃建設緣文化博物館——緣宮,。

緣宮要建到什么程度,？周素明說，“建到準宗教場所的程度”,。

完善緣文化到“宗教”級別的,，看來，周素明是要在緣文化層面做出新的高度和境界,，顯然,，這也符合他“做精、做久遠”今世緣的要求和標準,。

“緣的概念來源于佛教,，挖掘傳播緣文化，就離不開對佛學的深入研究,?！?周素明的目的是，在學習傳承佛學八宗的基礎上,，創(chuàng)立佛學第九宗——“緣宗”,，強調“講善惜緣，廣結善緣”理念,，堅持“既珍惜自己的緣,，又善待他人的緣；既創(chuàng)造自己的緣,，又成就他人的緣”,，倡導和創(chuàng)造和諧社會、和諧世界,、人類命運共同體,。

現在來看，今世緣已經走在“不爭而勝,，無為而為”的佛緣文化路徑上,，“不求做得太大，但求做得很精,，更求走得久遠”,，這是周素明對今世緣酒業(yè)十三五時期發(fā)展的基本定位，可以肯定的一點是,，“穩(wěn)中求進,，好中求快”依然是2018年乃至十三五中后期目標和戰(zhàn)略制定的基本主線。

關于今世緣的22年，你怎么看,？文末留言等你分享,！