每年的1月9日,，今世緣都會按慣例舉行經(jīng)銷商大會，今年卻有些不一樣,。

此次大會是今世緣的“首屆”“發(fā)展”大會，會議的形式,，由“閉門會”改為邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、專家（包括了咨詢、技術(shù)層面）到會指導(dǎo)工作,；參會的對象,，由經(jīng)銷商擴(kuò)大到各利益相關(guān)方代表（增加了供應(yīng)商、廣告商等合作伙伴）,；會議的方式,，也由“說教式”改為面對面溝通、零距離交流,。

在這場大會上,，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長、黨委書記,、總經(jīng)理周素明用了12500多字的報告系統(tǒng)闡述了今世緣企業(yè)的過去,、現(xiàn)在和未來。“今世有緣,，相伴永遠(yuǎn),，是今世緣人不變的初心”。

“我們不一樣”的今世緣確實(shí)在2018年年初做出了不一樣的變化,，但往前看,，其實(shí)這種“變革與開放”始終貫穿于企業(yè)發(fā)展中，從22年前,，“高溝”變?yōu)椤敖袷谰墶本妥⒍ā安灰粯印绷恕?/span>

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22年前,，從“0”起步，

周素明出了一副“王炸”的牌

今世緣的品牌是被逼出來的。

江蘇今世緣酒業(yè)的前身是高溝酒廠,。在上世紀(jì)90年代初期,，曾經(jīng)的江蘇名酒高溝走入了低谷期，到了1995年,，企業(yè)累計虧損達(dá)三四億元,，資不抵債近兩個億，酒廠的經(jīng)營陷入僵局,，三四千名工人面臨失業(yè)的困境,。

到了1996年，從江蘇漣水縣副縣長的崗位上調(diào)任高溝酒廠的鄭寧接下了這一“爛攤子”,。是繼續(xù)沿用老牌子還是另起爐灶創(chuàng)出一個新牌子,，彼時的酒廠領(lǐng)導(dǎo)者們頗為糾結(jié)。

那個時候,，另起一個牌子在業(yè)內(nèi)并沒有先例，大家心里也都沒底,，然而不破不立,，最終在深入研究中國白酒文化和消費(fèi)者飲酒心理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者們打破了過去以地域,、人物,、風(fēng)貌等物質(zhì)層面命名白酒的傳統(tǒng)慣例，腦洞大開地創(chuàng)出了“今世緣”品牌,。

據(jù)悉,，為了開發(fā)適合市場需求口味的“新產(chǎn)品”，企業(yè)專門聘請無錫輕工大學(xué),、山東輕工大學(xué),、四川微生物研究所的專家前來參與研制，重點(diǎn)解決了醛類物質(zhì)和酸類物質(zhì)含量比例問題,，使新酒入口甜,、綿、爽,、凈,、香，這也是高溝酒歷史上的一個重大突破,。

到2000年11月,，周素明開始掌舵今世緣，自此開啟了今世緣酒業(yè)以“緣文化”為品牌定位的新時期,。恰逢酒業(yè)的“黃金十年”,，到2004年，今世緣又在白酒消費(fèi)升級的時候“摸著石頭過河”推出“國緣”，銷售連創(chuàng)新高,，公司也形成了國緣,、今世緣、高溝酒的金字塔式的品牌結(jié)構(gòu),。

在周素明看來,，簡單的一個“緣”字，卻幾乎包容了人與人之間所有美好的情誼,，“與白酒傳送情感,、連接心靈的特性契合，這為企業(yè)找到了啟動市場的支點(diǎn),?！?/span>

于是，在周素明的主導(dǎo)下,，圍繞“緣”文化,，今世緣開始不斷為品牌做加法，夯實(shí)品牌的“緣文化”屬性,。在2009年,，今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售突破20億元，利稅7億元,，入庫稅金4.27億元,，同比增長48.26%。這一年,，公司還躋身“中國白酒制造業(yè)行業(yè)效益十佳企業(yè)”的行列,。

此后，以“中國國緣,，緣結(jié)天下”為訴求點(diǎn),，今世緣策劃組織了上海世博會參展宣傳工作、“一帶一路”的品牌活動,，從而讓國緣品牌故事,、緣文化激起中高端群體的普遍關(guān)注。

到了2016年,，面對白酒行業(yè)深度調(diào)整,，以及消費(fèi)者需求、習(xí)慣發(fā)生變化的“新常態(tài)”,，各大酒企都推出了轉(zhuǎn)型之舉,，與很多企業(yè)圍繞白酒單品做文章不同，今世緣提出了“喜慶+”轉(zhuǎn)型,，此后這一舉措被寫入今世緣的公司戰(zhàn)略中,。

現(xiàn)在看來,，周素明手里這張“緣”的底牌，其實(shí)出手就是一副“王炸”,，其幾乎滿足了中國人飲酒場合的一切需求,，無論是親情、友情還是愛情,，不都是一個“緣”字,？高溝之后的今世緣，確實(shí)手握好牌,。

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形勢很好,，這時候

周素明為何說要“居安思危”

2017年是今世緣酒業(yè)發(fā)展極為重要的一年,，從2014年銷售增長率-4.6%,，2015年的1.05%，2016年的5.32%到2017年的“兩位數(shù)增長”,，今世緣酒業(yè)也快速走出了調(diào)整期,，開始了新的彎道超越。

不過,，面對當(dāng)前良好的發(fā)展形勢,，周素明卻在大會上強(qiáng)調(diào)要“居安思危、居危思?！保?span style="line-height: 25.6px;color: #4253A3;">他的“?！眮碜阅睦?？

從2017年三季度報來看，上市20家白酒企業(yè)合計營業(yè)收入為 1273.71億元,、同比增加30.89%,，凈利潤396.69億、同比增長42.34%,。其中貴州茅臺,、五糧液、洋河三家銷售累計占比65.5%,，利潤累計占比82.23%,。這些數(shù)據(jù)一方面，反映出白酒業(yè)復(fù)蘇趨勢加快,；另一方面,，顯示出白酒業(yè)的“馬太效應(yīng)”日益凸顯。

“也就是大的企業(yè)越來越大,，強(qiáng)的企業(yè)越來越強(qiáng),，競爭會更加嚴(yán)酷,。” 在周素明看來,，在行業(yè)深度分化加劇的背景下,，今世緣將面臨日益增大的競爭壓力。

從市場層面看,，一直被今世緣稱作“老大哥”的洋河在江蘇的勢力日益龐大,，在硬性渠道的下沉后，洋河還通過網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)手段開始了渠道的“軟性”布局,。

今世緣除了要面對“縣縣都要過億”的洋河,，還有外來的入侵者，如“要從華東市場拿走100億”的五糧液,，深耕江蘇市場的郎牌特曲,，此外茅臺醬香酒在全國也正在全力鋪開。同時,，出省作戰(zhàn)的今世緣也要面對安徽,、山東、河南,、河北的競爭對手,。

對此，周素明帶領(lǐng)團(tuán)隊們又對高端產(chǎn)品國緣進(jìn)行了重新定位,，從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級為“中國高端中度白酒”,。這一定位的目的在于與茅臺、五糧液等進(jìn)行“高端區(qū)隔”,，但同時也把自己放進(jìn)了一個更大的挑戰(zhàn)之中——因?yàn)橐朐凇爸卸取卑拙七@個層面做出“高端”的消費(fèi)體驗(yàn),，并不容易，甚至需要比茅臺,、五糧液這些高度品牌在品質(zhì)層面付出更多的努力,。

但今世緣還是義無反顧的踏了進(jìn)來，這也許也可以解釋為何周素明要強(qiáng)調(diào)“居安思?！焙汀熬游Ｋ嘉,！保?span style="line-height: 25.6px;color: #4253A3;">他正在把今世緣推向一個更高級別和層面的挑戰(zhàn),，好在,，他也成竹在胸。

據(jù)悉,，從2004年到2015年,，今世緣就積極運(yùn)用現(xiàn)代科技提升傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，完成了從半機(jī)械化向機(jī)械化,、再從機(jī)械化向智能化的兩次飛躍,，建成了全國第一個智能白酒釀造車間,，不僅為傳統(tǒng)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級和科技創(chuàng)新樹立了標(biāo)桿，還成為全國食品行業(yè)“兩化融合”的標(biāo)桿,。

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“不求做太大”的今世緣,，

謀求的是“做精、做久遠(yuǎn)”

今世緣酒業(yè)對自己的發(fā)展有著明確的定位：不求做得太大,，但求做得很精,，更求做得久遠(yuǎn)。周素明表示,，“緣文化是今世緣的靈魂,，是今世緣最深厚的文化軟實(shí)力，立足于打造最具影響力的文化品牌,，做百年企業(yè),、創(chuàng)百年品牌?！?/span>

據(jù)了解,，“不求做太大”的今世緣已經(jīng)對旗下的3款產(chǎn)品進(jìn)行了重新的定位調(diào)整——

國緣品牌的定位，從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級為“中國高端中度白酒”創(chuàng)領(lǐng)者,，全國范圍內(nèi)主做300-600元價格區(qū)間老K系產(chǎn)品,，同時省內(nèi)及北上廣深等省制高點(diǎn)市場培育700-1000元價格區(qū)間的國緣V系產(chǎn)品；

今世緣品牌,，定位于“中國喜慶用酒第一品牌”,，創(chuàng)意擴(kuò)展喜慶消費(fèi)場景，拓展主做100～300元中檔中產(chǎn)主流日常消費(fèi),；

高溝品牌是“正宗蘇派老名酒”,，定位于主做100元以下中低端“江蘇本土大眾日常消費(fèi)用酒”，傳播其“高性價比”的差異性認(rèn)知,；

喜慶家品牌，圍繞打造國內(nèi)領(lǐng)先的“喜慶消費(fèi)一站式平臺”,，成為婚慶細(xì)分市場“單打冠軍”,，力爭成為今世緣重要增長極。

“白酒三大品牌,，各有定位,，各有目標(biāo)，層次清晰,，覆蓋全價格帶,。”在周素明看來,，今世緣長久發(fā)展的主業(yè)就是白酒,，“一定要把做酒作為今世緣公司永遠(yuǎn)的主業(yè),，只可強(qiáng)化，不可怠慢,。紅酒飲料,、喜慶家、景區(qū)旅游營銷等其他多元化項目,，必須始終圍繞主業(yè),，服務(wù)主業(yè)，有助于提升主業(yè),，而不可舍本求末,，主次顛倒?！?/span>

那么,，在“做精”層面，今世緣則是繼續(xù)完善品牌的“緣文化”屬性,。據(jù)悉,，在2018年，今世緣有一個重大的工程就是將在總公司對面謀劃建設(shè)緣文化博物館——緣宮,。

緣宮要建到什么程度,？周素明說，“建到準(zhǔn)宗教場所的程度”,。

完善緣文化到“宗教”級別的,，看來，周素明是要在緣文化層面做出新的高度和境界,，顯然,，這也符合他“做精、做久遠(yuǎn)”今世緣的要求和標(biāo)準(zhǔn),。

“緣的概念來源于佛教,，挖掘傳播緣文化，就離不開對佛學(xué)的深入研究,?！?周素明的目的是，在學(xué)習(xí)傳承佛學(xué)八宗的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)立佛學(xué)第九宗——“緣宗”,，強(qiáng)調(diào)“講善惜緣，廣結(jié)善緣”理念,，堅持“既珍惜自己的緣,，又善待他人的緣；既創(chuàng)造自己的緣,，又成就他人的緣”,，倡導(dǎo)和創(chuàng)造和諧社會,、和諧世界、人類命運(yùn)共同體,。

現(xiàn)在來看,，今世緣已經(jīng)走在“不爭而勝，無為而為”的佛緣文化路徑上,，“不求做得太大,，但求做得很精，更求走得久遠(yuǎn)”,，這是周素明對今世緣酒業(yè)十三五時期發(fā)展的基本定位,，可以肯定的一點(diǎn)是，“穩(wěn)中求進(jìn),，好中求快”依然是2018年乃至十三五中后期目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的基本主線,。

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