12月28日,，茅臺2017年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺會議中心如期舉行,。

就在當(dāng)日一大早,，貴州茅臺股份有限公司發(fā)出重磅公告,，稱為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素,，經(jīng)研究決定,，公司自2018 年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價(jià)格,，平均上調(diào)幅度 18%左右,。預(yù)計(jì)53度飛天茅臺漲價(jià)后價(jià)格約在970元左右。

而這一漲價(jià)造成的結(jié)果就是——茅臺又和其他高端酒在價(jià)格上拉開了差距,。對于這個(gè)差距和結(jié)果,，行業(yè)里反應(yīng)不一。

有人猜測,，大家的表情應(yīng)該是這樣的——

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青花郎：

對于一水之隔的郎酒,，青花郎是什么表情呢？

自今年7月郎酒紅花郎事業(yè)部更名為青花郎之后,，青花郎成為承擔(dān)郎酒開啟新時(shí)代的產(chǎn)品主力,。對于這個(gè)身具名酒基因的高端產(chǎn)品，從郎酒將其定位更換為“中國兩大醬香白酒之一”,，足可以看出郎酒對青花郎給予了厚望,。

為了能讓青花郎真正躋身高端，并分享高端市場紅利,，郎酒今年一年都在圍繞青花郎的價(jià)格和品牌提升下功夫,。

價(jià)格方面，青花郎從年初就開始提價(jià),、然后通過各種政策手段挺價(jià),。尤其今年12月，接連下發(fā)文件取消返利挺價(jià),，鼓勵經(jīng)銷商向市場要利潤,，將青花郎零售價(jià)穩(wěn)在1098元。

品牌方面,，青花郎開年便將央視一套“郎酒?紅花郎黃金檔特約劇場”升級改名為“中國高端醬酒?青花郎特約劇場”,。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林更是表示“堅(jiān)持5年每年投入20億廣告宣傳不動搖”。

如今,，在廣告的高空帶動下,，在醬香消費(fèi)氛圍漸入佳境之時(shí),，價(jià)格品牌雙提升的青花郎開始在市場上展露鋒芒。

如今茅臺漲價(jià)了,，這對于青花郎來說,，絕對是體現(xiàn)品牌價(jià)值的一大利好。本來青花郎提出“中國兩大醬香白酒之一”的定位,，就是為了對標(biāo)茅臺,。

再結(jié)合近兩年的品鑒推廣，青花郎品牌影響力逐步擴(kuò)大,，企業(yè)對市場的政策也在逐步收緊,，而茅臺的提價(jià)，讓青花郎挺價(jià)的底氣更足,，品牌也隨著水漲船高,。

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五糧液：

茅臺提價(jià)對五糧液似乎是個(gè)難題。

據(jù)經(jīng)銷商反饋,，11月,，新品五糧液零售價(jià)格剛剛調(diào)整到1099元，供貨價(jià)格939元,。這已經(jīng)是五糧液年內(nèi)的第三次上調(diào)終端價(jià)格,。其實(shí)從2月份起，新品五糧液供終端價(jià)格就開始一路上揚(yáng),，從829元一瓶調(diào)整為899元,。7月，零售價(jià)再度上調(diào),，價(jià)格提升至969元,。再到現(xiàn)在的1099元。

今年年內(nèi)五糧液共計(jì)上漲270元,。而三次調(diào)整也讓五糧液的價(jià)格再次重回千元以上價(jià)格帶,。

對于5年后五糧液的再度破千，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這與五糧液集團(tuán)董事長李曙光今年六月提出“穩(wěn)定出廠價(jià),，推高批發(fā)價(jià)”戰(zhàn)略有關(guān)，通過提高經(jīng)銷商毛利潤,，激發(fā)經(jīng)銷商的能動性,，并最終吸引其回流。而新品五糧液終端價(jià)提至1099元,，實(shí)為五糧液戰(zhàn)略布局中的一環(huán),。

五糧液今年在新帥李曙光的治理下，已基本解決困擾已久的渠道和價(jià)格問題,，同時(shí)在營銷端開始發(fā)力,，擴(kuò)大招商,，增加專賣店，推動渠道下沉和精細(xì)化運(yùn)營,。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果五糧液現(xiàn)在價(jià)格破千后馬上跟隨漲價(jià),，營銷節(jié)奏就會被打亂,。

細(xì)思其實(shí)不然，此時(shí)茅臺提價(jià),，大概率不會影響五糧液的判斷和部署,。你有張良計(jì)，我有過墻梯,。智慧如曙光者,，大概心中自有主意了。

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夢之藍(lán)手工班：

手工班是高端酒市場里的新成員,，7月調(diào)整價(jià)格后,，目前手工班零售價(jià)格為1788元，直接高于茅臺零售建議價(jià)格,。

由于產(chǎn)品不到洋河酒總產(chǎn)量的2%,，產(chǎn)量極小，所以,，手工班走的是小眾精品路線,，主打高端稀缺的概念，在價(jià)格上擁有較為靈活的主動權(quán),，也是手工班高價(jià)仍底氣十足的原因,。

作為高端白酒的新生力量，盡管在洋河戰(zhàn)略布局中,，手工班是對標(biāo)茅臺,、五糧液、國窖1573高端酒大單品的產(chǎn)品擔(dān)當(dāng),，但畢竟處于市場培育期,，對高端酒的市場格局影響并不大，與茅臺的直接競爭關(guān)系也不強(qiáng),，更不像五糧液那么聯(lián)系密切,。

目前，手工班在洋河產(chǎn)品線中,，主要擔(dān)當(dāng)著對夢之藍(lán)系列產(chǎn)品價(jià)格體系的重塑,，以及品牌的升級，確保夢之藍(lán)所處品牌梯隊(duì),，獲得占位優(yōu)勢,。

綜合而言,，手工班主要是洋河的高端形象產(chǎn)品，定價(jià)方面更多是以“我”為主,，代表洋河的品牌占位策略,，對市場上大風(fēng)大浪，那是相當(dāng)?shù)ā?/span>

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醬香系列酒：

近日,，在“2017茅臺醬香系列酒量效齊升慶功會”上,，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳稱贊茅臺醬香系列酒創(chuàng)造了又一個(gè)茅臺速度,。

數(shù)據(jù)顯示,，截至12月18日：

茅臺醬香系列酒銷量近3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元,，同比分別增長1.22倍和1.83倍,，分別完成年計(jì)劃116%和151%；

連續(xù)2年“雙指標(biāo)”成倍增長,，成為行業(yè)第一增長速度,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，噸酒收入提高25%,，提前實(shí)現(xiàn)盈利,；

2017年，預(yù)計(jì)茅臺醬香系列酒銷售居白酒行業(yè)第八位,。

茅臺上上下下都對醬香系列酒的發(fā)展前景充滿信心,，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國提出，2018年,，醬香系列酒要力爭實(shí)現(xiàn)100億銷售目標(biāo),，要按照“保八、跨七,、爭六”的要求提升行業(yè)地位,。

也就是說，如果順利的話,，醬香酒將提前兩年完成十三五制定的目標(biāo),，為千億茅臺添磚加瓦。對這個(gè)目標(biāo),，醬香酒還是比較自信的,，外界也都紛紛看好。

然而短短幾天,，茅臺酒提價(jià)了,，按照28日經(jīng)銷商大會上的數(shù)據(jù)，很多業(yè)內(nèi)人士推測，茅臺酒十三五末幾乎自己就能實(shí)現(xiàn)700億左右的銷售規(guī)模,，單獨(dú)就可以完成酒業(yè)的任務(wù)指標(biāo),。

醬香酒……真是我本將心向明月，奈何明月照溝渠,。

就像一個(gè)硬幣總是有兩面一樣,。紅花有紅花的光彩，綠葉也有綠葉的好處,。醬香酒雖然是綠葉,，但從2016年班子調(diào)整以來，一直處在超常規(guī)發(fā)展?fàn)顟B(tài),，且一直保持了一顆良好的心態(tài)。

未來相信仍是如此,。醬香酒仍會繼續(xù)努力向前,，在茅臺熱的帶動下，在品牌勢能的牽引下,，努力再努力,。期待未來有一天，像20年前的茅臺酒一樣,，完美的在市場完成一次逆襲,。

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經(jīng)銷商：或

對茅臺提價(jià)來說，影響最多的其實(shí)是經(jīng)銷商,。而聽到提價(jià)消息后的經(jīng)銷商,，呈現(xiàn)出兩種表情——喜笑顏開或懊喪后悔！

懊惱后悔的,，多數(shù)都是因?yàn)闆]貨,，感覺吃虧了。

喜笑顏開的,，則是因?yàn)榭吹矫┡_在一年控價(jià)后,，終于在價(jià)格上有了一絲松動。

有經(jīng)銷商表示,，今年市場上茅臺長期一瓶難求,，從春節(jié)開始，一批價(jià)格始終高居不下,。尤其今年,，淡季不淡，53度飛天茅臺市場銷售價(jià)格持續(xù)不斷上漲,，導(dǎo)致市場經(jīng)常斷貨,。這次提價(jià)后，茅臺酒市場價(jià)格破2000,，重回2012年價(jià)格高位的概率相當(dāng)大,。

在茅臺漲價(jià)的拉動下,，不說資本市場，僅就生肖,、年份等其他相關(guān)產(chǎn)品估計(jì)也會相應(yīng)的上調(diào)價(jià)格,，老酒市場也會隨之做出反應(yīng)，這一連串的連鎖反應(yīng)蘊(yùn)含了很多的市場機(jī)會,，表面看出廠價(jià)提高了,，其實(shí)還是有福利可拿。

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收尾2017年的漲價(jià)主打歌

毋庸置疑,，漲價(jià)是白酒行業(yè)2017年的主打歌,。

僅僅12月，就有水井坊4款主要產(chǎn)品提價(jià),；四川沱牌舍得也計(jì)劃新一年對品味舍得執(zhí)行新的價(jià)格體系,；郎酒更是接連下發(fā)多份公告，對青花郎漲價(jià)挺價(jià),。此外還有劍南春汾酒等品牌,，也做出相應(yīng)的漲價(jià)部署。

而茅臺,，距離上一次提高出廠價(jià)2012年,，至今已經(jīng)過去五年時(shí)間。值此茅臺經(jīng)銷商大會召開之際,，茅臺早早發(fā)布提價(jià)公告,，可見對的價(jià)格管控還是到了一定的關(guān)口，市場對提價(jià)已經(jīng)迫不及待了,。

對此,，有觀察人士指出，近期包括五糧液,、瀘州老窖等市場上的主流高端白酒都上調(diào)了價(jià)格,，雖然茅臺采取了樓市一樣的限價(jià)政策，但價(jià)格仍然逼近2000元,，也就是說實(shí)際成交價(jià)格早已經(jīng)和出廠價(jià)大幅偏離,。所以，對持續(xù)5年之久的819元的出廠價(jià)上調(diào)也是必然,。此外,，現(xiàn)在也是年底白酒銷售旺季，本就是漲價(jià)的好時(shí)機(jī),。

此次茅臺正式發(fā)布漲價(jià)文件,，為2017年漲價(jià)主打歌收尾，估計(jì)也是希望如茅臺董事長袁仁國所說：“絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了,。而基于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，維護(hù)市場秩序，兼顧廠商利益,，調(diào)節(jié)供求關(guān)系等目的,，茅臺公司決定，從2018年1月1日起,，上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價(jià)格,。”

至于市場效果如何,，會不會有效解決供需問題,，價(jià)格問題，消費(fèi)者喝的到的問題……我們拭目以待,。

茅臺提價(jià),，同行怎么看？文末留言等你分享,！