12月28日,，茅臺(tái)2017年度經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心如期舉行。

就在當(dāng)日一大早,，貴州茅臺(tái)股份有限公司發(fā)出重磅公告,，稱為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，經(jīng)研究決定,，公司自2018 年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格,，平均上調(diào)幅度 18%左右。預(yù)計(jì)53度飛天茅臺(tái)漲價(jià)后價(jià)格約在970元左右,。

而這一漲價(jià)造成的結(jié)果就是——茅臺(tái)又和其他高端酒在價(jià)格上拉開(kāi)了差距,。對(duì)于這個(gè)差距和結(jié)果，行業(yè)里反應(yīng)不一,。

有人猜測(cè),，大家的表情應(yīng)該是這樣的——

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青花郎：

對(duì)于一水之隔的郎酒，青花郎是什么表情呢,？

自今年7月郎酒紅花郎事業(yè)部更名為青花郎之后,，青花郎成為承擔(dān)郎酒開(kāi)啟新時(shí)代的產(chǎn)品主力。對(duì)于這個(gè)身具名酒基因的高端產(chǎn)品,，從郎酒將其定位更換為“中國(guó)兩大醬香白酒之一”,，足可以看出郎酒對(duì)青花郎給予了厚望,。

為了能讓青花郎真正躋身高端，并分享高端市場(chǎng)紅利,，郎酒今年一年都在圍繞青花郎的價(jià)格和品牌提升下功夫,。

價(jià)格方面，青花郎從年初就開(kāi)始提價(jià),、然后通過(guò)各種政策手段挺價(jià),。尤其今年12月，接連下發(fā)文件取消返利挺價(jià),，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)要利潤(rùn),，將青花郎零售價(jià)穩(wěn)在1098元。

品牌方面,，青花郎開(kāi)年便將央視一套“郎酒?紅花郎黃金檔特約劇場(chǎng)”升級(jí)改名為“中國(guó)高端醬酒?青花郎特約劇場(chǎng)”,。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林更是表示“堅(jiān)持5年每年投入20億廣告宣傳不動(dòng)搖”。

如今,，在廣告的高空帶動(dòng)下,，在醬香消費(fèi)氛圍漸入佳境之時(shí)，價(jià)格品牌雙提升的青花郎開(kāi)始在市場(chǎng)上展露鋒芒,。

如今茅臺(tái)漲價(jià)了,，這對(duì)于青花郎來(lái)說(shuō),，絕對(duì)是體現(xiàn)品牌價(jià)值的一大利好,。本來(lái)青花郎提出“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的定位，就是為了對(duì)標(biāo)茅臺(tái),。

再結(jié)合近兩年的品鑒推廣,，青花郎品牌影響力逐步擴(kuò)大，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的政策也在逐步收緊,，而茅臺(tái)的提價(jià),，讓青花郎挺價(jià)的底氣更足，品牌也隨著水漲船高,。

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五糧液：

茅臺(tái)提價(jià)對(duì)五糧液似乎是個(gè)難題,。

據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反饋，11月,，新品五糧液零售價(jià)格剛剛調(diào)整到1099元,，供貨價(jià)格939元。這已經(jīng)是五糧液年內(nèi)的第三次上調(diào)終端價(jià)格,。其實(shí)從2月份起,，新品五糧液供終端價(jià)格就開(kāi)始一路上揚(yáng)，從829元一瓶調(diào)整為899元,。7月,，零售價(jià)再度上調(diào),，價(jià)格提升至969元。再到現(xiàn)在的1099元,。

今年年內(nèi)五糧液共計(jì)上漲270元,。而三次調(diào)整也讓五糧液的價(jià)格再次重回千元以上價(jià)格帶。

對(duì)于5年后五糧液的再度破千,，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這與五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光今年六月提出“穩(wěn)定出廠價(jià)，推高批發(fā)價(jià)”戰(zhàn)略有關(guān),，通過(guò)提高經(jīng)銷(xiāo)商毛利潤(rùn),，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的能動(dòng)性，并最終吸引其回流,。而新品五糧液終端價(jià)提至1099元,，實(shí)為五糧液戰(zhàn)略布局中的一環(huán)。

五糧液今年在新帥李曙光的治理下,，已基本解決困擾已久的渠道和價(jià)格問(wèn)題,，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)端開(kāi)始發(fā)力，擴(kuò)大招商,，增加專(zhuān)賣(mài)店,，推動(dòng)渠道下沉和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，如果五糧液現(xiàn)在價(jià)格破千后馬上跟隨漲價(jià),，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏就會(huì)被打亂。

細(xì)思其實(shí)不然,，此時(shí)茅臺(tái)提價(jià),，大概率不會(huì)影響五糧液的判斷和部署。你有張良計(jì),，我有過(guò)墻梯,。智慧如曙光者，大概心中自有主意了,。

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夢(mèng)之藍(lán)手工班：

手工班是高端酒市場(chǎng)里的新成員,，7月調(diào)整價(jià)格后，目前手工班零售價(jià)格為1788元,，直接高于茅臺(tái)零售建議價(jià)格,。

由于產(chǎn)品不到洋河酒總產(chǎn)量的2%，產(chǎn)量極小,，所以,，手工班走的是小眾精品路線，主打高端稀缺的概念,，在價(jià)格上擁有較為靈活的主動(dòng)權(quán),，也是手工班高價(jià)仍底氣十足的原因,。

作為高端白酒的新生力量，盡管在洋河戰(zhàn)略布局中,，手工班是對(duì)標(biāo)茅臺(tái),、五糧液、國(guó)窖1573高端酒大單品的產(chǎn)品擔(dān)當(dāng),，但畢竟處于市場(chǎng)培育期,，對(duì)高端酒的市場(chǎng)格局影響并不大，與茅臺(tái)的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也不強(qiáng),，更不像五糧液那么聯(lián)系密切,。

目前，手工班在洋河產(chǎn)品線中,，主要擔(dān)當(dāng)著對(duì)夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品價(jià)格體系的重塑,，以及品牌的升級(jí)，確保夢(mèng)之藍(lán)所處品牌梯隊(duì),，獲得占位優(yōu)勢(shì),。

綜合而言，手工班主要是洋河的高端形象產(chǎn)品,，定價(jià)方面更多是以“我”為主,，代表洋河的品牌占位策略，對(duì)市場(chǎng)上大風(fēng)大浪,，那是相當(dāng)?shù)ā?/span>

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醬香系列酒：

近日,，在“2017茅臺(tái)醬香系列酒量效齊升慶功會(huì)”上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、總經(jīng)理李保芳稱贊茅臺(tái)醬香系列酒創(chuàng)造了又一個(gè)茅臺(tái)速度,。

數(shù)據(jù)顯示,，截至12月18日：

茅臺(tái)醬香系列酒銷(xiāo)量近3萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入65億元，同比分別增長(zhǎng)1.22倍和1.83倍,，分別完成年計(jì)劃116%和151%,；

連續(xù)2年“雙指標(biāo)”成倍增長(zhǎng)，成為行業(yè)第一增長(zhǎng)速度,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著,，噸酒收入提高25%，提前實(shí)現(xiàn)盈利,；

2017年,，預(yù)計(jì)茅臺(tái)醬香系列酒銷(xiāo)售居白酒行業(yè)第八位。

茅臺(tái)上上下下都對(duì)醬香系列酒的發(fā)展前景充滿信心,，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)提出,，2018年,，醬香系列酒要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100億銷(xiāo)售目標(biāo)，要按照“保八,、跨七,、爭(zhēng)六”的要求提升行業(yè)地位。

也就是說(shuō),，如果順利的話,，醬香酒將提前兩年完成十三五制定的目標(biāo)，為千億茅臺(tái)添磚加瓦,。對(duì)這個(gè)目標(biāo),，醬香酒還是比較自信的，外界也都紛紛看好,。

然而短短幾天,，茅臺(tái)酒提價(jià)了，按照28日經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上的數(shù)據(jù),，很多業(yè)內(nèi)人士推測(cè),，茅臺(tái)酒十三五末幾乎自己就能實(shí)現(xiàn)700億左右的銷(xiāo)售規(guī)模，單獨(dú)就可以完成酒業(yè)的任務(wù)指標(biāo),。

醬香酒……真是我本將心向明月,，奈何明月照溝渠。

就像一個(gè)硬幣總是有兩面一樣,。紅花有紅花的光彩,，綠葉也有綠葉的好處。醬香酒雖然是綠葉,，但從2016年班子調(diào)整以來(lái),，一直處在超常規(guī)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，且一直保持了一顆良好的心態(tài),。

未來(lái)相信仍是如此,。醬香酒仍會(huì)繼續(xù)努力向前，在茅臺(tái)熱的帶動(dòng)下,，在品牌勢(shì)能的牽引下,，努力再努力。期待未來(lái)有一天,，像20年前的茅臺(tái)酒一樣,，完美的在市場(chǎng)完成一次逆襲。

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經(jīng)銷(xiāo)商：或

對(duì)茅臺(tái)提價(jià)來(lái)說(shuō),，影響最多的其實(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商,。而聽(tīng)到提價(jià)消息后的經(jīng)銷(xiāo)商，呈現(xiàn)出兩種表情——喜笑顏開(kāi)或懊喪后悔,！

懊惱后悔的,，多數(shù)都是因?yàn)闆](méi)貨,，感覺(jué)吃虧了。

喜笑顏開(kāi)的,，則是因?yàn)榭吹矫┡_(tái)在一年控價(jià)后,，終于在價(jià)格上有了一絲松動(dòng)。

有經(jīng)銷(xiāo)商表示,，今年市場(chǎng)上茅臺(tái)長(zhǎng)期一瓶難求,，從春節(jié)開(kāi)始，一批價(jià)格始終高居不下,。尤其今年,，淡季不淡，53度飛天茅臺(tái)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格持續(xù)不斷上漲,，導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)常斷貨,。這次提價(jià)后，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格破2000,，重回2012年價(jià)格高位的概率相當(dāng)大,。

在茅臺(tái)漲價(jià)的拉動(dòng)下，不說(shuō)資本市場(chǎng),，僅就生肖,、年份等其他相關(guān)產(chǎn)品估計(jì)也會(huì)相應(yīng)的上調(diào)價(jià)格，老酒市場(chǎng)也會(huì)隨之做出反應(yīng),，這一連串的連鎖反應(yīng)蘊(yùn)含了很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，表面看出廠價(jià)提高了，其實(shí)還是有福利可拿,。

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收尾2017年的漲價(jià)主打歌

毋庸置疑,，漲價(jià)是白酒行業(yè)2017年的主打歌。

僅僅12月,，就有水井坊4款主要產(chǎn)品提價(jià),；四川沱牌舍得也計(jì)劃新一年對(duì)品味舍得執(zhí)行新的價(jià)格體系；郎酒更是接連下發(fā)多份公告,，對(duì)青花郎漲價(jià)挺價(jià),。此外還有劍南春汾酒等品牌,，也做出相應(yīng)的漲價(jià)部署,。

而茅臺(tái)，距離上一次提高出廠價(jià)2012年,，至今已經(jīng)過(guò)去五年時(shí)間,。值此茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)召開(kāi)之際，茅臺(tái)早早發(fā)布提價(jià)公告,，可見(jiàn)對(duì)的價(jià)格管控還是到了一定的關(guān)口,，市場(chǎng)對(duì)提價(jià)已經(jīng)迫不及待了,。

對(duì)此，有觀察人士指出,，近期包括五糧液,、瀘州老窖等市場(chǎng)上的主流高端白酒都上調(diào)了價(jià)格，雖然茅臺(tái)采取了樓市一樣的限價(jià)政策,，但價(jià)格仍然逼近2000元,，也就是說(shuō)實(shí)際成交價(jià)格早已經(jīng)和出廠價(jià)大幅偏離。所以,，對(duì)持續(xù)5年之久的819元的出廠價(jià)上調(diào)也是必然,。此外，現(xiàn)在也是年底白酒銷(xiāo)售旺季,，本就是漲價(jià)的好時(shí)機(jī),。

此次茅臺(tái)正式發(fā)布漲價(jià)文件，為2017年漲價(jià)主打歌收尾,，估計(jì)也是希望如茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)所說(shuō)：“絕不把市場(chǎng)守小了,，絕不把國(guó)酒茅臺(tái)的品牌形象守丟了。而基于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，維護(hù)市場(chǎng)秩序,，兼顧廠商利益，調(diào)節(jié)供求關(guān)系等目的,，茅臺(tái)公司決定,，從2018年1月1日起，上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價(jià)格,?！?/span>

至于市場(chǎng)效果如何，會(huì)不會(huì)有效解決供需問(wèn)題,，價(jià)格問(wèn)題,，消費(fèi)者喝的到的問(wèn)題……我們拭目以待。

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