12月28日,，茅臺2017年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺會議中心如期舉行,。

就在當日一大早，貴州茅臺股份有限公司發(fā)出重磅公告,，稱為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素,，經(jīng)研究決定,，公司自2018 年起適當上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格,，平均上調(diào)幅度 18%左右,。預計53度飛天茅臺漲價后價格約在970元左右,。

而這一漲價造成的結(jié)果就是——茅臺又和其他高端酒在價格上拉開了差距,。對于這個差距和結(jié)果,，行業(yè)里反應不一,。

有人猜測,，大家的表情應該是這樣的——

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青花郎：

對于一水之隔的郎酒，青花郎是什么表情呢,？

自今年7月郎酒紅花郎事業(yè)部更名為青花郎之后,，青花郎成為承擔郎酒開啟新時代的產(chǎn)品主力。對于這個身具名酒基因的高端產(chǎn)品,，從郎酒將其定位更換為“中國兩大醬香白酒之一”,，足可以看出郎酒對青花郎給予了厚望。

為了能讓青花郎真正躋身高端,，并分享高端市場紅利,，郎酒今年一年都在圍繞青花郎的價格和品牌提升下功夫。

價格方面,，青花郎從年初就開始提價,、然后通過各種政策手段挺價。尤其今年12月,，接連下發(fā)文件取消返利挺價,，鼓勵經(jīng)銷商向市場要利潤，將青花郎零售價穩(wěn)在1098元,。

品牌方面,，青花郎開年便將央視一套“郎酒?紅花郎黃金檔特約劇場”升級改名為“中國高端醬酒?青花郎特約劇場”。郎酒集團董事長汪俊林更是表示“堅持5年每年投入20億廣告宣傳不動搖”,。

如今,，在廣告的高空帶動下，在醬香消費氛圍漸入佳境之時,，價格品牌雙提升的青花郎開始在市場上展露鋒芒,。

如今茅臺漲價了，這對于青花郎來說,，絕對是體現(xiàn)品牌價值的一大利好,。本來青花郎提出“中國兩大醬香白酒之一”的定位,，就是為了對標茅臺。

再結(jié)合近兩年的品鑒推廣,，青花郎品牌影響力逐步擴大,，企業(yè)對市場的政策也在逐步收緊，而茅臺的提價,，讓青花郎挺價的底氣更足，品牌也隨著水漲船高,。

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五糧液：

茅臺提價對五糧液似乎是個難題,。

據(jù)經(jīng)銷商反饋，11月,，新品五糧液零售價格剛剛調(diào)整到1099元,，供貨價格939元。這已經(jīng)是五糧液年內(nèi)的第三次上調(diào)終端價格,。其實從2月份起,，新品五糧液供終端價格就開始一路上揚，從829元一瓶調(diào)整為899元,。7月,，零售價再度上調(diào)，價格提升至969元,。再到現(xiàn)在的1099元,。

今年年內(nèi)五糧液共計上漲270元。而三次調(diào)整也讓五糧液的價格再次重回千元以上價格帶,。

對于5年后五糧液的再度破千,，有業(yè)內(nèi)人士認為，這與五糧液集團董事長李曙光今年六月提出“穩(wěn)定出廠價,，推高批發(fā)價”戰(zhàn)略有關,，通過提高經(jīng)銷商毛利潤，激發(fā)經(jīng)銷商的能動性,，并最終吸引其回流,。而新品五糧液終端價提至1099元，實為五糧液戰(zhàn)略布局中的一環(huán),。

五糧液今年在新帥李曙光的治理下,，已基本解決困擾已久的渠道和價格問題，同時在營銷端開始發(fā)力,，擴大招商,，增加專賣店，推動渠道下沉和精細化運營,。

有觀點認為,，如果五糧液現(xiàn)在價格破千后馬上跟隨漲價,，營銷節(jié)奏就會被打亂。

細思其實不然,，此時茅臺提價,，大概率不會影響五糧液的判斷和部署。你有張良計,，我有過墻梯,。智慧如曙光者，大概心中自有主意了,。

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夢之藍手工班：

手工班是高端酒市場里的新成員,，7月調(diào)整價格后，目前手工班零售價格為1788元,，直接高于茅臺零售建議價格,。

由于產(chǎn)品不到洋河酒總產(chǎn)量的2%，產(chǎn)量極小,，所以,，手工班走的是小眾精品路線，主打高端稀缺的概念,，在價格上擁有較為靈活的主動權(quán),，也是手工班高價仍底氣十足的原因。

作為高端白酒的新生力量,，盡管在洋河戰(zhàn)略布局中,，手工班是對標茅臺、五糧液,、國窖1573高端酒大單品的產(chǎn)品擔當,，但畢竟處于市場培育期，對高端酒的市場格局影響并不大,，與茅臺的直接競爭關系也不強,，更不像五糧液那么聯(lián)系密切。

目前,，手工班在洋河產(chǎn)品線中,，主要擔當著對夢之藍系列產(chǎn)品價格體系的重塑，以及品牌的升級,，確保夢之藍所處品牌梯隊,，獲得占位優(yōu)勢。

綜合而言,，手工班主要是洋河的高端形象產(chǎn)品，定價方面更多是以“我”為主,，代表洋河的品牌占位策略,，對市場上大風大浪，那是相當?shù)ā?/span>

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醬香系列酒：

近日,，在“2017茅臺醬香系列酒量效齊升慶功會”上,，茅臺集團黨委書記,、總經(jīng)理李保芳稱贊茅臺醬香系列酒創(chuàng)造了又一個茅臺速度,。

數(shù)據(jù)顯示,，截至12月18日：

茅臺醬香系列酒銷量近3萬噸,，實現(xiàn)銷售收入65億元,，同比分別增長1.22倍和1.83倍，分別完成年計劃116%和151%,；

連續(xù)2年“雙指標”成倍增長,，成為行業(yè)第一增長速度；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著,，噸酒收入提高25%,，提前實現(xiàn)盈利；

2017年,，預計茅臺醬香系列酒銷售居白酒行業(yè)第八位,。

茅臺上上下下都對醬香系列酒的發(fā)展前景充滿信心，茅臺集團董事長袁仁國提出,，2018年，醬香系列酒要力爭實現(xiàn)100億銷售目標，要按照“保八,、跨七、爭六”的要求提升行業(yè)地位,。

也就是說，如果順利的話，醬香酒將提前兩年完成十三五制定的目標,，為千億茅臺添磚加瓦,。對這個目標,，醬香酒還是比較自信的，外界也都紛紛看好,。

然而短短幾天,，茅臺酒提價了,，按照28日經(jīng)銷商大會上的數(shù)據(jù),，很多業(yè)內(nèi)人士推測,，茅臺酒十三五末幾乎自己就能實現(xiàn)700億左右的銷售規(guī)模,，單獨就可以完成酒業(yè)的任務指標,。

醬香酒……真是我本將心向明月,，奈何明月照溝渠。

就像一個硬幣總是有兩面一樣,。紅花有紅花的光彩,，綠葉也有綠葉的好處。醬香酒雖然是綠葉,，但從2016年班子調(diào)整以來，一直處在超常規(guī)發(fā)展狀態(tài)，且一直保持了一顆良好的心態(tài)。

未來相信仍是如此,。醬香酒仍會繼續(xù)努力向前,，在茅臺熱的帶動下,，在品牌勢能的牽引下,，努力再努力。期待未來有一天,，像20年前的茅臺酒一樣,，完美的在市場完成一次逆襲。

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經(jīng)銷商：或

對茅臺提價來說,，影響最多的其實是經(jīng)銷商,。而聽到提價消息后的經(jīng)銷商,，呈現(xiàn)出兩種表情——喜笑顏開或懊喪后悔！

懊惱后悔的,，多數(shù)都是因為沒貨,，感覺吃虧了。

喜笑顏開的,，則是因為看到茅臺在一年控價后,，終于在價格上有了一絲松動。

有經(jīng)銷商表示,，今年市場上茅臺長期一瓶難求,，從春節(jié)開始，一批價格始終高居不下,。尤其今年,，淡季不淡，53度飛天茅臺市場銷售價格持續(xù)不斷上漲,，導致市場經(jīng)常斷貨,。這次提價后，茅臺酒市場價格破2000,，重回2012年價格高位的概率相當大,。

在茅臺漲價的拉動下，不說資本市場,，僅就生肖,、年份等其他相關產(chǎn)品估計也會相應的上調(diào)價格，老酒市場也會隨之做出反應,，這一連串的連鎖反應蘊含了很多的市場機會,，表面看出廠價提高了，其實還是有福利可拿,。

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收尾2017年的漲價主打歌

毋庸置疑,，漲價是白酒行業(yè)2017年的主打歌。

僅僅12月,，就有水井坊4款主要產(chǎn)品提價,；四川沱牌舍得也計劃新一年對品味舍得執(zhí)行新的價格體系；郎酒更是接連下發(fā)多份公告,，對青花郎漲價挺價,。此外還有劍南春汾酒等品牌，也做出相應的漲價部署,。

而茅臺,，距離上一次提高出廠價2012年，至今已經(jīng)過去五年時間。值此茅臺經(jīng)銷商大會召開之際,，茅臺早早發(fā)布提價公告,，可見對的價格管控還是到了一定的關口，市場對提價已經(jīng)迫不及待了,。

對此,，有觀察人士指出，近期包括五糧液,、瀘州老窖等市場上的主流高端白酒都上調(diào)了價格,，雖然茅臺采取了樓市一樣的限價政策，但價格仍然逼近2000元,，也就是說實際成交價格早已經(jīng)和出廠價大幅偏離,。所以，對持續(xù)5年之久的819元的出廠價上調(diào)也是必然,。此外,，現(xiàn)在也是年底白酒銷售旺季，本就是漲價的好時機,。

此次茅臺正式發(fā)布漲價文件,，為2017年漲價主打歌收尾，估計也是希望如茅臺董事長袁仁國所說：“絕不把市場守小了,，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了,。而基于實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，維護市場秩序,，兼顧廠商利益,，調(diào)節(jié)供求關系等目的，茅臺公司決定,，從2018年1月1日起,，上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價格?！?/span>

至于市場效果如何,，會不會有效解決供需問題，價格問題,，消費者喝的到的問題……我們拭目以待。

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