洞察

散酒早就賣不動了,？七個方法帶你吃透品牌化連鎖

作為白酒最為傳統(tǒng)和原始的銷售方式之一，散酒銷售幾乎一直存在于白酒的歷史當中,。隨著工業(yè)化和包裝多樣化,，傳統(tǒng)的散酒售賣方式已經(jīng)開始被大眾消費者遺忘,。散酒銷售也逐漸被主流渠道中隱藏。然而,，品質(zhì)和價值的雙重回歸,，給了散酒銷售“低調(diào)強勢復蘇”的可能。去掉包裝喝好酒，純糧原漿喝好酒的觀念逐漸成為越來越多消費者的共識,。由此,，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的催生下，以高品質(zhì),、高價值散酒為核心的散酒銷售3.0時代逐漸到來,，散酒品牌連鎖化正成為散酒突圍市場的全新方法。如何定義散酒銷售3.0時代,？新的市場環(huán)境如何應變,？筆者通過對“品牌
云酒頭條 洞察 2018年10月18日

楊陵江和他攪動的酒業(yè)江湖

2018年10月19日，楊陵江站上舞臺,，仿佛站在了“世界中心”,。他拒絕了公關團隊準備妥當?shù)膒pt，開始自己的即興演講,。萬眾矚目之下,，這位一度被稱作“大炮”的talker，竟在慷慨陳詞中意外“卡殼”,。“太激動了”,，他緩了緩神兒，誠懇地表達致歉,。臺下掌聲驟起,。就在前一天，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司發(fā)布公告,，宣布獲得來自阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術有限公司20億元投資,。從此，阿里巴巴成為1919第二大股東,，持股比列28.57%,，僅次于楊陵江。這是楊陵江五年來經(jīng)歷的第三個激動時刻,。第一次是在2014年
云酒頭條 洞察 2018年10月20日

中糧名莊薈增資項目收官,，中金資本旗下基金,、10家經(jīng)銷商晉身“新股東”

10月18日，由10家大型經(jīng)銷商組成的合伙企業(yè)酒盟久聯(lián),，與中金資本旗下基金增資中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司進入尾聲,。簽約儀式在中糧集團的培訓及會議中心——位于北京西郊的忠良書院舉行。這標志著在中糧酒業(yè),、名莊薈員工合伙企業(yè)酒英匯,、中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金之后，中糧名莊薈股東再次擴容，中糧,、員工,、經(jīng)銷商、投資基金共同持股,。從參與增資的股東名單來看,，既包括中金資本旗下基金這樣的知名投資機構，還包括河南盛林實業(yè),、鄭州云飛酒業(yè)等10家經(jīng)銷商組成的合伙企業(yè),，這對于正在進口葡萄酒領域C位出道的中糧名莊薈具有重要意義。?
云酒頭條 洞察 2018年10月20日

單瓶拍出194001元 瀘州老窖瓶貯年份酒公益拍賣現(xiàn)高價

10月10日-10月17日,，瀘州老窖攜手阿里拍賣,，在網(wǎng)絡平臺開展了“你出價， 我出錢”的公益拍賣活動,，用戶每點擊“為愛出價”按鈕一次（僅點擊,，無需實際付款），瀘州老窖即定向捐助100元,。除此之外,，活動還上線了瀘州老窖若干瓶貯年份酒單品，起拍價格均為1元,。截至活動結(jié)束,，籌款已達到1000萬元。本次拍賣活動由阿里拍賣提供在線互動技術支持,，參加拍賣產(chǎn)品為瀘州老窖瓶貯年份酒,，屬行業(yè)內(nèi)首次通過該平臺進行瓶貯年份酒線上拍賣，吸引了數(shù)十萬名消費者參與競拍,。據(jù)了解，雖然瀘州老窖在阿里拍賣舉辦公益活動尚屬首次,，但
云酒頭條 洞察 2018年10月20日

一甲子,，一瓶酒,，花冠為魯酒高端化趟出新路

10月17日，以“甲子成就,、魯雅香飄”為主題的2018花冠釀酒歷史60年成就展暨第十七屆“九九”中華儲酒文化節(jié)在山東巨野舉行,。本次活動由眾多環(huán)節(jié)組成，包括山東省城市都市報合作聯(lián)盟報商聯(lián)合會高峰論壇,，城市報盟-花冠集團戰(zhàn)略合作簽約儀式,，高端魯酒高峰論壇暨魯雅香風格發(fā)布會， 2018花冠釀酒歷史60年成就展，以及第十七屆“九九”中華儲酒文化節(jié)開幕式,。山東省十一屆政協(xié)副主席陳光,、山東省菏澤市副市長曹升靈、山東省巨野縣委書記王昌華,、中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記馬勇,、山東省食品工業(yè)協(xié)會會長郭友武、山東省白酒協(xié)
云酒頭條 洞察 2018年10月20日

最后時機只剩3-5年，景芝要如何借力趕超,？

繼九九重陽佳節(jié)的第二屆“景芝杯”民間品酒師發(fā)現(xiàn)之旅冠軍爭霸賽之后,，在齊魯酒地，景芝酒業(yè)又相繼召開了經(jīng)銷商大會以及第五屆中國（景芝）生態(tài)酒文化節(jié)暨景芝酒業(yè)建廠70周年盛典,。然而,，值此佳節(jié)，景芝酒業(yè)黨委書記,、董事長劉全平卻在10月18日召開的全國經(jīng)銷商大會上提出：行業(yè)留給景芝發(fā)展的時間還有3-5年,，這也是景芝借力實現(xiàn)趕超的最后時機。?“最后時機”,，從何說起,？在此次經(jīng)銷商大會上，劉全平率公司高管團隊與來自全國各地的500多名經(jīng)銷商,，針對景芝酒業(yè)的未來發(fā)展進行了交流,。通過分析酒行業(yè)發(fā)展的新趨勢，他提出,，
云酒頭條 洞察 2018年10月21日

把封藏大典變成一場“新品發(fā)布會”,，洛陽杜康打的什么算盤,？

“九月九，釀新酒”,，九九重陽節(jié)作為白酒釀造與封藏的絕佳時節(jié),，近年來已然演變成酒企競相追逐的“節(jié)日營銷”之最佳時機。10月17日,，戊戌年重陽節(jié),，2018酒祖杜康•封壇大典在古都洛陽舉行。當日,，各大酒企或封藏,、或開釀,，熱鬧非凡。但即便如此,，洛陽杜康依舊穩(wěn)居“C位”,，只靠一招——把封藏大典產(chǎn)品化。?把“封藏”變成一場“新品發(fā)布會”據(jù)云酒頭條了解,，封壇大典于洛陽杜康而言并非首次,。事實上，早在2012年,，杜康控股就斥巨資率先打造了酒祖杜康·名仕封壇大典,，并在隨后的每年重陽，杜康人都會封藏當年的好酒,。重陽封
云酒頭條 洞察 2018年10月21日

秋糖大手筆投入100000瓶品鑒酒，椰島酒業(yè)“長沙會戰(zhàn)”開打

一年一度的秋季糖酒會已經(jīng)啟幕,，不少經(jīng)銷商都已經(jīng)抵達或者即將抵達長沙進行選品,。其中，在長沙刮起藍色旋風的椰島海王酒吸引了不少經(jīng)銷商的關注,。據(jù)了解,，椰島酒業(yè)在秋季糖酒會推出10萬瓶150ML椰島海王酒憑券或線上掃碼免費領酒品鑒活動。按照2017年重慶秋季糖酒會吸引20萬人次計算,，折合約每2名展商或觀眾即可領到1瓶椰島海王酒,。如此大的力度背后，是椰島酒業(yè)什么樣的考量呢,？?椰島酒業(yè)秋糖“槍口向下”,，10萬瓶海王酒“大手筆”對中國酒行業(yè)來說，全國糖酒會素來有著“風向標”“晴雨表”之稱,。在萬億大健康風口下,，
云酒頭條 洞察 2018年10月21日

還在靠提價苦撐？想站穩(wěn)次高端,，得先掌握這“三板斧”！

文 | 劉圣松 鄭亞（ID：YJTT2016）劉圣松系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、諫策咨詢公司總經(jīng)理,；鄭亞系諫策戰(zhàn)略咨詢項目經(jīng)理2018年做為白酒新黃金十年的開局之年，迎來全面復蘇,，而次高端領域則成為了新一輪競爭中最為激烈的戰(zhàn)場,。在這場戰(zhàn)爭中,，諸多次高端企業(yè)紛紛通過提價來跟上消費升級的步伐。但問題在于,，僅僅依靠推高價格是本末倒置,。對次高端白酒而言，歸根結(jié)底是針對消費群體的有效公關和整合,，進而形成消費生態(tài)圈子的推演過程,。因此，只有從品質(zhì),、品牌,、品類三大快面同時發(fā)力，三位一體系統(tǒng)性的發(fā)力才是
云酒頭條 洞察 2018年10月22日

“武松”現(xiàn)身,，千人見證,，景陽岡封藏了一壇什么酒？

10月20日,，2018景陽岡英雄酒文化節(jié)暨第四屆老酒封藏大典在山東陽谷景陽岡酒廠舉行,。一場封壇活動，為何能吸引1000余位嘉賓現(xiàn)場見證,？這壇酒到底有何不同,？?時隔36年，“武松”重回景陽岡相比于一般酒企封藏大典三四百人的規(guī)模而言,，此次景陽岡現(xiàn)場嘉賓超過千人,。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長劉秀華，第十二屆全國政協(xié)委員,、中國詩酒文化協(xié)會會長蔣秋霞,，國家級釀酒大師孫慶文，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳,，山東省食品工業(yè)協(xié)會會長郭友武,，山東省白酒工業(yè)協(xié)會秘書長蔣彬等行業(yè)、協(xié)會的領導,，以及社會各界人士等1000位
云酒頭條 洞察 2018年10月22日