2018年10月19日,，楊陵江站上舞臺，仿佛站在了“世界中心”,。

他拒絕了公關(guān)團(tuán)隊準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)膒pt,，開始自己的即興演講。萬眾矚目之下,，這位一度被稱作“大炮”的talker,，竟在慷慨陳詞中意外“卡殼”。

“太激動了”,，他緩了緩神兒,，誠懇地表達(dá)致歉。臺下掌聲驟起,。

就在前一天,，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司發(fā)布公告，宣布獲得來自阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司20億元投資,。從此,，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股比列28.57%,，僅次于楊陵江,。

這是楊陵江五年來經(jīng)歷的第三個激動時刻。

第一次是在2014年春糖,。成都的夜幕下,，他喝著啤酒,，忽然就哭了。白天里,，他與娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后、瀘州老窖總裁張良同臺論道,，是媒體關(guān)注的焦點,，眾多名酒廠也開始找他洽談合作。忽然之間,，他在酒業(yè)的形象由“公敵”變成了“香餑餑”,。

第二次同樣發(fā)生在2014年。當(dāng)年8月,，1919正式登陸新三板,。掛牌當(dāng)天，楊陵江給中國酒業(yè)論壇的發(fā)起人趙禹發(fā)了一段微信,，讓他代為發(fā)聲,，算是給所有媒體一個回應(yīng)。他本人則默默關(guān)機,，也把自己靜悄悄地關(guān)了起來,。

經(jīng)歷了三個激動片刻，當(dāng)無數(shù)雙眼睛再度凝望楊陵江時,，人們看到了什么,？是酣暢與克制之間的平衡，是從快跑到剎車的自省,，是將設(shè)想中的“烏托邦”逐步落地的艱難來路,，還是打開了全新可能性的下一個五年？

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楊氏“烏托邦”

假如站在2005年看1919,，人們多半會認(rèn)為,，那是酒水流通環(huán)節(jié)設(shè)想中的理想狀態(tài)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中“烏托邦”式的浪漫主義,。

彼時的楊陵江剛過而立之年,，兩度創(chuàng)業(yè)的他，沒有太亮眼的成功履歷,，倒是積攢了不少“借錢”經(jīng)歷,。

1998年，楊陵江從成都第一家五星級酒店錦江賓館辭職,，靠著幾萬塊的借款,，和成都兩家基金公司共同組建太平黃金酒水營銷公司。初生牛犢不怕虎,，他一口氣從法國,、意大利進(jìn)了幾十萬元的貨,，但現(xiàn)實很快給了他血淋淋的教訓(xùn)：貨有問題，而且出在質(zhì)量上,，50萬元投資打了水漂,。

公司倒了，楊陵江“想當(dāng)老板”的志向卻沒有被打倒,。

2001年,，他“厚著臉皮”又找親朋好友借了40萬元，隨即與武侯酒行合作,，注冊成立興裕商貿(mào)酒水銷售公司,。這回還算運氣不錯，到2005年,，公司賺到了第一個百萬,。然而，武侯酒行卻在此時拋給他一道選擇題：要么他收購武侯酒行的股份,，要么被收購,。

為了收購股份，楊陵江第三次踏上了借錢征程,?！爱?dāng)時父母告訴我，錢少掙一點,，先結(jié)婚吧,。但我覺得手頭有錢，可以干更大一點的事情,。再說,，我還想當(dāng)老板?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">那個時候,，楊陵江80%的精力都用在了思考如何借錢上，完全沒想到有一天公司會做大,。

也正是在這一時期,，楊陵江切身體會到夾在廠家與終端之間，酒水貿(mào)易商的利潤空間始終很有限,。據(jù)說,，廠家的強勢讓他頓覺“有理無處說”，遇上“難搞”的終端門店也使他吃足了苦頭,。出于對話語權(quán)和對等地位的追求,，一種縮短供應(yīng)鏈條、直供消費者的模式在他腦中浮現(xiàn)，于是他成立了1919,，同時著手建立自己的終端,。

在酒類流通環(huán)節(jié)，有過相似體會的渠道商想必不在少數(shù),，甚至也有人萌生過同樣的念頭,、設(shè)想過類似的出路。但楊陵江是付諸實踐的那一個,。2006,，第一家超市在成都鬧市區(qū)開張時，同行笑話他“開店的錢可以買個奔馳了”,。

十幾年年前，互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的影響和滲透遠(yuǎn)不如今天,，1919成立初期,，也并未涉足線上業(yè)務(wù)，但楊陵江很快通過“一根電話線”構(gòu)建了O2O雛形,。

2007年前后,，1919開始接受消費者的電話訂單。具體流程是由專線電話接受訂單,，轉(zhuǎn)給門店,，再由門店送貨上門。后來,，1919把銷售做到線上,，門店的職能除了零售終端，還充當(dāng)著倉儲中心,、配送站和服務(wù)中心,。消費者不管通過網(wǎng)站、APP還是電話下單,，都能匹配距離最近的門店送貨上門,。

“我們不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也不是傳統(tǒng)連鎖商,，更不是傳統(tǒng)B2C電商,；我們是線上線下一體化的酒類服務(wù)平臺商。”楊陵江開始向外界述說和強化1919的商業(yè)模式,。從2012年起,，他便把這句話印在了名片上。

現(xiàn)在來看,，隨著楊陵江在這條路上越走越遠(yuǎn),，曾經(jīng)“烏托邦”式的暢想已被一一落到實處。如今的1919，擁有1200多家門店,，更重要的是,，1919逐漸從單一業(yè)態(tài)向著生態(tài)平臺邁進(jìn)，并在不間斷的調(diào)整和修正中成為一種相對成熟的發(fā)展模式,。

而且,，阿里來了。

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“公敵”是顛覆者的宿命,？

多年之后回首往事,，楊陵江或許十分感激2013年。

盡管置身其中時,，他的日子并不好過,。

那一年，1919已經(jīng)建立40家直營門店和3家加盟店,。楊陵江在接受媒體采訪時表示,，這一時期，1919每在成都開一家店,，基本上3個月便可實現(xiàn)盈利,。但麻煩和困擾也在這一年集中爆發(fā)。

一個標(biāo)志的事件是,，2013年9月,，四川古藺郎酒銷售有限公司在媒體上發(fā)表聲明稱，公司已于2012年12月11日與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（以下簡稱1919）終止合作,，1919不再是該公司授權(quán)的經(jīng)銷商,。聲明中還表示，對1919所銷售的郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證,，不提供售后服務(wù),。

有說法是，早在2013年初,，郎酒便已停止向1919供貨,，僵持半年之后，雙方最終“撕破臉”,。要命的是,，不僅是郎酒，1919與名酒廠家及傳統(tǒng)經(jīng)銷商時有沖突,，楊陵江被“親切”地稱作行業(yè)“公敵”,。

那時的楊陵江很憤怒，他在公開言論中說：“郎酒聲明中提出的對在我們公司銷售的郎酒不提供質(zhì)量保證,，是沒有邏輯,，不合法律的,，是對公司名譽的嚴(yán)重侵害?！?/span>

但回過頭看,，恰恰是在2013年，隨著政府對“三公消費”動起真格,，高端白酒原有價格體系受到嚴(yán)重沖擊并引發(fā)渠道變革,，1919不同于傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷的新型商業(yè)模式開始被業(yè)界重新審視。

雖不能說淪為“公敵”是成功的象征,，但被排斥的另一個側(cè)面,，或許是超出行業(yè)預(yù)期的變革力量。

那些著名的“公敵”們似乎都在印證這個道理,。“老牌公敵”亞馬遜,，零售價至今仍舊談“亞”色變。上世紀(jì)90年代,，微軟也曾被整個硅谷視作公敵,。一家位于硅谷的軟件公司 Loopt 聯(lián)合創(chuàng)始人 Sam Altman 后來回憶說：“微軟當(dāng)時名聲很壞。我可以毫不夸張地說,，當(dāng)時的微軟真是個惡魔，我絕對不會和他們共事,?！?當(dāng)1997 年美國司法部提起對微軟的訴訟時，整個硅谷的態(tài)度反而有些幸災(zāi)樂禍,。

這或許正式顛覆者們相似的經(jīng)歷,。

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快跑和剎車

2014年春糖，楊陵江多少有些恍惚,。

3月28日晚上10點,，連喝了3場酒之后，他走進(jìn)自家小區(qū)卻沒有馬上回家,，而是肆意坐在了小區(qū)里的草坪上,。此時的他卸下了平日里那個總站在風(fēng)口浪尖的“大炮”形象，帶著幾分醉意回想起自己赤手空拳一路打拼過來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。

這天是全國春季糖酒會開幕日,。上午，楊陵江與娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后簽訂了領(lǐng)醬國酒的經(jīng)銷協(xié)議,，下午在糖酒會開幕式論壇上,，他又與宗慶后、瀘州老窖總裁張良等行業(yè)大佬一同作為嘉賓對話,，還捧回了第一屆中國酒業(yè)“金高粱”獎青年榜樣的獎杯,。

從“行業(yè)公敵”到“香餑餑”，僅僅1年之隔，境況迥異,。

也正是在2014年,，1919登陸新三板，同年楊陵江決心走出四川,，1919也在下一個年頭開啟快速擴(kuò)張模式,。年報數(shù)據(jù)顯示，到了2016年末,，線下門店家數(shù)已經(jīng)達(dá)到881家,，并提出2017年將繼續(xù)增開1000家門店的預(yù)期目標(biāo)。

然而事實并非如此,，如今1919共有門店1200多家,，2017年以來，1919擴(kuò)張速度明顯放緩了,。談及這段快速擴(kuò)張階段,，楊陵江覺得“很瘋狂、很可怕”,。

日前,，他在接受媒體采訪時談到：“2015年，公司在跑的過程當(dāng)中,，一會兒輪胎掉了,，一會兒方向盤掉了，還跑跑跑,，跑得人都沒有了,，還在邊修邊跑。2016年下半年,，我發(fā)覺不行了,，已經(jīng)失控了，冒出很多問題,，中層不行,，高層找不到管理方法，財務(wù)也不能支撐……要垮掉了,?！?/span>

“必須停下來把車修一下?！?/span>

回顧楊陵江的創(chuàng)業(yè)之路,，你會發(fā)現(xiàn)，這位外界眼中的“大炮”絕非野路子的簇?fù)?，他實際上一直在追求一種規(guī)范化,、正規(guī)軍的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。

過去幾年，酒業(yè)經(jīng)歷了一波在新三板掛牌又摘牌的“游歷”,，伙伴們來了又走,，而1919卻連年入選創(chuàng)新層。而在10月19日舉辦的阿里巴巴戰(zhàn)略投資1919暨3.0戰(zhàn)略發(fā)布會上,，他說,，“我們是穿草鞋出身的，這么些年承受著各種各樣的眼光”,，并基于此特意強調(diào)阿里入股所帶來的品牌背書,、公司治理和文化滲透。

在楊陵江身上,，與“快跑和剎車”相對應(yīng)的,，還有他的“酣暢與克制”。

今年3月20日,，成都水井·黌館,，楊陵江在“云酒夜話”活動中碰到了“宿敵”郝鴻峰。在與汾酒方面的互動中,，楊陵江搞怪調(diào)侃：“千萬不要跟郝鴻峰合作,。”“已經(jīng)在合作了,，要不要帶你一起玩”,，郝鴻峰迅速回敬。二人嬉笑怒罵,、相愛相殺的畫風(fēng),，不但引爆了現(xiàn)場氣氛,，還一如往常地刷爆了酒業(yè)朋友圈,。

在酒行業(yè)，楊陵江好像自帶“頭條基因”,。他的談吐有時坦率到“魯莽”的程度,，仿佛總是不計后果、脫口而出,。甚至“楊陵江”三個字已被一些媒體列入易錯字名單,，提醒著編輯們“不要犯低級錯誤”，切忌把“陵”寫成“凌”,。

同樣是在3月前后,，人們還記得起2017年11月，1919與阿里巴巴簽署合作協(xié)議,，公布雙方將在新零售,、新營銷,、供應(yīng)鏈、菜鳥物流等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作,。但沒有人知道,，阿里巴巴已經(jīng)向楊陵江發(fā)出邀請，詢問：“愿不愿意接受我們的投資,？”隨即便是長達(dá)半年的洽談,。

那一時期，外界仍有異樣的目光,，即便沒有惡意,，人們也關(guān)注著1919接下來還有什么戲可唱。在大家印象里,，他大概永遠(yuǎn)缺錢,。關(guān)鍵時刻，阿里來了,。

除了關(guān)鍵節(jié)點上的隱忍,，楊陵江的克制更表現(xiàn)在“創(chuàng)業(yè)之外，別無其他”,，正如有媒體曾撰文說他“不到功成名就,，不談風(fēng)花雪月?！?/span>