2018年10月19日,，楊陵江站上舞臺(tái)，仿佛站在了“世界中心”,。

他拒絕了公關(guān)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)膒pt,，開(kāi)始自己的即興演講,。萬(wàn)眾矚目之下，這位一度被稱作“大炮”的talker,，竟在慷慨陳詞中意外“卡殼”,。

“太激動(dòng)了”,，他緩了緩神兒，誠(chéng)懇地表達(dá)致歉,。臺(tái)下掌聲驟起。

就在前一天,，壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司發(fā)布公告，宣布獲得來(lái)自阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司20億元投資,。從此,，阿里巴巴成為1919第二大股東,，持股比列28.57%,，僅次于楊陵江,。

這是楊陵江五年來(lái)經(jīng)歷的第三個(gè)激動(dòng)時(shí)刻。

第一次是在2014年春糖,。成都的夜幕下,，他喝著啤酒，忽然就哭了,。白天里,，他與娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后、瀘州老窖總裁張良同臺(tái)論道，是媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，眾多名酒廠也開(kāi)始找他洽談合作,。忽然之間，他在酒業(yè)的形象由“公敵”變成了“香餑餑”,。

第二次同樣發(fā)生在2014年。當(dāng)年8月,，1919正式登陸新三板。掛牌當(dāng)天，楊陵江給中國(guó)酒業(yè)論壇的發(fā)起人趙禹發(fā)了一段微信,，讓他代為發(fā)聲，算是給所有媒體一個(gè)回應(yīng),。他本人則默默關(guān)機(jī)，也把自己靜悄悄地關(guān)了起來(lái),。

經(jīng)歷了三個(gè)激動(dòng)片刻,，當(dāng)無(wú)數(shù)雙眼睛再度凝望楊陵江時(shí),，人們看到了什么,？是酣暢與克制之間的平衡,，是從快跑到剎車的自省,，是將設(shè)想中的“烏托邦”逐步落地的艱難來(lái)路,，還是打開(kāi)了全新可能性的下一個(gè)五年,？

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楊氏“烏托邦”

假如站在2005年看1919，人們多半會(huì)認(rèn)為,，那是酒水流通環(huán)節(jié)設(shè)想中的理想狀態(tài),，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中“烏托邦”式的浪漫主義。

彼時(shí)的楊陵江剛過(guò)而立之年,，兩度創(chuàng)業(yè)的他,，沒(méi)有太亮眼的成功履歷，倒是積攢了不少“借錢(qián)”經(jīng)歷,。

1998年,，楊陵江從成都第一家五星級(jí)酒店錦江賓館辭職，靠著幾萬(wàn)塊的借款,，和成都兩家基金公司共同組建太平黃金酒水營(yíng)銷公司,。初生牛犢不怕虎，他一口氣從法國(guó),、意大利進(jìn)了幾十萬(wàn)元的貨,，但現(xiàn)實(shí)很快給了他血淋淋的教訓(xùn)：貨有問(wèn)題，而且出在質(zhì)量上,，50萬(wàn)元投資打了水漂,。

公司倒了，楊陵江“想當(dāng)老板”的志向卻沒(méi)有被打倒,。

2001年,，他“厚著臉皮”又找親朋好友借了40萬(wàn)元，隨即與武侯酒行合作,，注冊(cè)成立興裕商貿(mào)酒水銷售公司,。這回還算運(yùn)氣不錯(cuò)，到2005年,，公司賺到了第一個(gè)百萬(wàn),。然而，武侯酒行卻在此時(shí)拋給他一道選擇題：要么他收購(gòu)武侯酒行的股份,，要么被收購(gòu),。

為了收購(gòu)股份，楊陵江第三次踏上了借錢(qián)征程,?！爱?dāng)時(shí)父母告訴我，錢(qián)少掙一點(diǎn),，先結(jié)婚吧,。但我覺(jué)得手頭有錢(qián),，可以干更大一點(diǎn)的事情。再說(shuō),，我還想當(dāng)老板,。”那個(gè)時(shí)候,，楊陵江80%的精力都用在了思考如何借錢(qián)上,，完全沒(méi)想到有一天公司會(huì)做大。

也正是在這一時(shí)期,，楊陵江切身體會(huì)到夾在廠家與終端之間,，酒水貿(mào)易商的利潤(rùn)空間始終很有限。據(jù)說(shuō),，廠家的強(qiáng)勢(shì)讓他頓覺(jué)“有理無(wú)處說(shuō)”,，遇上“難搞”的終端門(mén)店也使他吃足了苦頭。出于對(duì)話語(yǔ)權(quán)和對(duì)等地位的追求,，一種縮短供應(yīng)鏈條,、直供消費(fèi)者的模式在他腦中浮現(xiàn)，于是他成立了1919,，同時(shí)著手建立自己的終端,。

在酒類流通環(huán)節(jié)，有過(guò)相似體會(huì)的渠道商想必不在少數(shù),，甚至也有人萌生過(guò)同樣的念頭,、設(shè)想過(guò)類似的出路。但楊陵江是付諸實(shí)踐的那一個(gè),。2006,，第一家超市在成都鬧市區(qū)開(kāi)張時(shí)，同行笑話他“開(kāi)店的錢(qián)可以買(mǎi)個(gè)奔馳了”,。

十幾年年前,，互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的影響和滲透遠(yuǎn)不如今天，1919成立初期,，也并未涉足線上業(yè)務(wù),，但楊陵江很快通過(guò)“一根電話線”構(gòu)建了O2O雛形。

2007年前后,，1919開(kāi)始接受消費(fèi)者的電話訂單,。具體流程是由專線電話接受訂單，轉(zhuǎn)給門(mén)店,，再由門(mén)店送貨上門(mén),。后來(lái)，1919把銷售做到線上,，門(mén)店的職能除了零售終端,，還充當(dāng)著倉(cāng)儲(chǔ)中心、配送站和服務(wù)中心,。消費(fèi)者不管通過(guò)網(wǎng)站,、APP還是電話下單，都能匹配距離最近的門(mén)店送貨上門(mén),。

“我們不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，也不是傳統(tǒng)連鎖商，更不是傳統(tǒng)B2C電商,；我們是線上線下一體化的酒類服務(wù)平臺(tái)商,。”楊陵江開(kāi)始向外界述說(shuō)和強(qiáng)化1919的商業(yè)模式。從2012年起,，他便把這句話印在了名片上,。

現(xiàn)在來(lái)看，隨著楊陵江在這條路上越走越遠(yuǎn),，曾經(jīng)“烏托邦”式的暢想已被一一落到實(shí)處,。如今的1919，擁有1200多家門(mén)店,，更重要的是,，1919逐漸從單一業(yè)態(tài)向著生態(tài)平臺(tái)邁進(jìn)，并在不間斷的調(diào)整和修正中成為一種相對(duì)成熟的發(fā)展模式,。

而且,，阿里來(lái)了。

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“公敵”是顛覆者的宿命,？

多年之后回首往事,，楊陵江或許十分感激2013年。

盡管置身其中時(shí),，他的日子并不好過(guò),。

那一年，1919已經(jīng)建立40家直營(yíng)門(mén)店和3家加盟店,。楊陵江在接受媒體采訪時(shí)表示,，這一時(shí)期，1919每在成都開(kāi)一家店,，基本上3個(gè)月便可實(shí)現(xiàn)盈利,。但麻煩和困擾也在這一年集中爆發(fā)。

一個(gè)標(biāo)志的事件是,，2013年9月,，四川古藺郎酒銷售有限公司在媒體上發(fā)表聲明稱，公司已于2012年12月11日與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱1919）終止合作,，1919不再是該公司授權(quán)的經(jīng)銷商,。聲明中還表示,，對(duì)1919所銷售的郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù),。

有說(shuō)法是,，早在2013年初，郎酒便已停止向1919供貨,，僵持半年之后,，雙方最終“撕破臉”。要命的是,，不僅是郎酒,，1919與名酒廠家及傳統(tǒng)經(jīng)銷商時(shí)有沖突，楊陵江被“親切”地稱作行業(yè)“公敵”,。

那時(shí)的楊陵江很憤怒,，他在公開(kāi)言論中說(shuō)：“郎酒聲明中提出的對(duì)在我們公司銷售的郎酒不提供質(zhì)量保證，是沒(méi)有邏輯,，不合法律的,，是對(duì)公司名譽(yù)的嚴(yán)重侵害?！?/span>

但回過(guò)頭看,，恰恰是在2013年，隨著政府對(duì)“三公消費(fèi)”動(dòng)起真格,，高端白酒原有價(jià)格體系受到嚴(yán)重沖擊并引發(fā)渠道變革,，1919不同于傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷的新型商業(yè)模式開(kāi)始被業(yè)界重新審視。

雖不能說(shuō)淪為“公敵”是成功的象征,，但被排斥的另一個(gè)側(cè)面,，或許是超出行業(yè)預(yù)期的變革力量。

那些著名的“公敵”們似乎都在印證這個(gè)道理,。“老牌公敵”亞馬遜,，零售價(jià)至今仍舊談“亞”色變。上世紀(jì)90年代,，微軟也曾被整個(gè)硅谷視作公敵,。一家位于硅谷的軟件公司 Loopt 聯(lián)合創(chuàng)始人 Sam Altman 后來(lái)回憶說(shuō)：“微軟當(dāng)時(shí)名聲很壞。我可以毫不夸張地說(shuō),，當(dāng)時(shí)的微軟真是個(gè)惡魔,，我絕對(duì)不會(huì)和他們共事?！?當(dāng)1997 年美國(guó)司法部提起對(duì)微軟的訴訟時(shí),，整個(gè)硅谷的態(tài)度反而有些幸災(zāi)樂(lè)禍。

這或許正式顛覆者們相似的經(jīng)歷,。

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快跑和剎車

2014年春糖,，楊陵江多少有些恍惚,。

3月28日晚上10點(diǎn)，連喝了3場(chǎng)酒之后,，他走進(jìn)自家小區(qū)卻沒(méi)有馬上回家,，而是肆意坐在了小區(qū)里的草坪上。此時(shí)的他卸下了平日里那個(gè)總站在風(fēng)口浪尖的“大炮”形象,，帶著幾分醉意回想起自己赤手空拳一路打拼過(guò)來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

這天是全國(guó)春季糖酒會(huì)開(kāi)幕日,。上午,，楊陵江與娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后簽訂了領(lǐng)醬國(guó)酒的經(jīng)銷協(xié)議，下午在糖酒會(huì)開(kāi)幕式論壇上,，他又與宗慶后,、瀘州老窖總裁張良等行業(yè)大佬一同作為嘉賓對(duì)話，還捧回了第一屆中國(guó)酒業(yè)“金高粱”獎(jiǎng)青年榜樣的獎(jiǎng)杯,。

從“行業(yè)公敵”到“香餑餑”,，僅僅1年之隔，境況迥異,。

也正是在2014年,，1919登陸新三板，同年楊陵江決心走出四川,，1919也在下一個(gè)年頭開(kāi)啟快速擴(kuò)張模式,。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，到了2016年末,，線下門(mén)店家數(shù)已經(jīng)達(dá)到881家,，并提出2017年將繼續(xù)增開(kāi)1000家門(mén)店的預(yù)期目標(biāo)。

然而事實(shí)并非如此,，如今1919共有門(mén)店1200多家,，2017年以來(lái)，1919擴(kuò)張速度明顯放緩了,。談及這段快速擴(kuò)張階段,，楊陵江覺(jué)得“很瘋狂、很可怕”,。

日前,，他在接受媒體采訪時(shí)談到：“2015年，公司在跑的過(guò)程當(dāng)中,，一會(huì)兒輪胎掉了,，一會(huì)兒方向盤(pán)掉了，還跑跑跑,，跑得人都沒(méi)有了,，還在邊修邊跑,。2016年下半年，我發(fā)覺(jué)不行了,，已經(jīng)失控了,，冒出很多問(wèn)題，中層不行,，高層找不到管理方法,，財(cái)務(wù)也不能支撐……要垮掉了?！?/span>

“必須停下來(lái)把車修一下,。”

回顧楊陵江的創(chuàng)業(yè)之路,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這位外界眼中的“大炮”絕非野路子的簇?fù)恚麑?shí)際上一直在追求一種規(guī)范化,、正規(guī)軍的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。

過(guò)去幾年，酒業(yè)經(jīng)歷了一波在新三板掛牌又摘牌的“游歷”,，伙伴們來(lái)了又走,，而1919卻連年入選創(chuàng)新層。而在10月19日舉辦的阿里巴巴戰(zhàn)略投資1919暨3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,，他說(shuō),，“我們是穿草鞋出身的，這么些年承受著各種各樣的眼光”,，并基于此特意強(qiáng)調(diào)阿里入股所帶來(lái)的品牌背書(shū),、公司治理和文化滲透。

在楊陵江身上,，與“快跑和剎車”相對(duì)應(yīng)的,，還有他的“酣暢與克制”。

今年3月20日,，成都水井·黌館,，楊陵江在“云酒夜話”活動(dòng)中碰到了“宿敵”郝鴻峰。在與汾酒方面的互動(dòng)中,，楊陵江搞怪調(diào)侃：“千萬(wàn)不要跟郝鴻峰合作,。”“已經(jīng)在合作了,，要不要帶你一起玩”,，郝鴻峰迅速回敬。二人嬉笑怒罵、相愛(ài)相殺的畫(huà)風(fēng),，不但引爆了現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，還一如往常地刷爆了酒業(yè)朋友圈。

在酒行業(yè),，楊陵江好像自帶“頭條基因”,。他的談吐有時(shí)坦率到“魯莽”的程度，仿佛總是不計(jì)后果,、脫口而出,。甚至“楊陵江”三個(gè)字已被一些媒體列入易錯(cuò)字名單，提醒著編輯們“不要犯低級(jí)錯(cuò)誤”,，切忌把“陵”寫(xiě)成“凌”,。

同樣是在3月前后，人們還記得起2017年11月,，1919與阿里巴巴簽署合作協(xié)議，公布雙方將在新零售,、新?tīng)I(yíng)銷,、供應(yīng)鏈、菜鳥(niǎo)物流等領(lǐng)域開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作,。但沒(méi)有人知道,，阿里巴巴已經(jīng)向楊陵江發(fā)出邀請(qǐng)，詢問(wèn)：“愿不愿意接受我們的投資,？”隨即便是長(zhǎng)達(dá)半年的洽談,。

那一時(shí)期，外界仍有異樣的目光,，即便沒(méi)有惡意,，人們也關(guān)注著1919接下來(lái)還有什么戲可唱。在大家印象里,，他大概永遠(yuǎn)缺錢(qián),。關(guān)鍵時(shí)刻，阿里來(lái)了,。

除了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的隱忍,，楊陵江的克制更表現(xiàn)在“創(chuàng)業(yè)之外，別無(wú)其他”,，正如有媒體曾撰文說(shuō)他“不到功成名就,，不談風(fēng)花雪月?！?/span>