繼九九重陽(yáng)佳節(jié)的第二屆“景芝杯”民間品酒師發(fā)現(xiàn)之旅冠軍爭(zhēng)霸賽之后,，在齊魯酒地,，景芝酒業(yè)又相繼召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)以及第五屆中國(guó)（景芝）生態(tài)酒文化節(jié)暨景芝酒業(yè)建廠70周年盛典。

然而,，值此佳節(jié),，景芝酒業(yè)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)劉全平卻在10月18日召開(kāi)的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上提出：行業(yè)留給景芝發(fā)展的時(shí)間還有3-5年,，這也是景芝借力實(shí)現(xiàn)趕超的最后時(shí)機(jī)。

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“最后時(shí)機(jī)”,，從何說(shuō)起,？

在此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，劉全平率公司高管團(tuán)隊(duì)與來(lái)自全國(guó)各地的500多名經(jīng)銷(xiāo)商,，針對(duì)景芝酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了交流,。通過(guò)分析酒行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，他提出,，未來(lái)的3-5年將會(huì)是行業(yè)留給景芝發(fā)展的“最后時(shí)機(jī)”,！。

▲景芝酒業(yè)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)劉全平

劉全平坦承表示,，面對(duì)山東300多億的白酒消費(fèi)容量，景芝所占據(jù)的市場(chǎng)份額還不足10%,。而從今年1-9月份和近幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看,，景芝酒業(yè)的發(fā)展速度的確放慢了，這是不能回避的現(xiàn)實(shí),。在這樣的現(xiàn)實(shí)情況下,，他又對(duì)目前白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做出了判斷：

一是消費(fèi)升級(jí)成為大趨勢(shì)；

二是強(qiáng)者愈強(qiáng),，弱者愈弱,，未來(lái)2-3年兼并重組成主流風(fēng)口，一大批企業(yè)舉步維艱,，甚至倒閉,；

三是企業(yè)發(fā)展要靠品牌、規(guī)模,、品質(zhì)生存,；

四是對(duì)體制機(jī)制的要求越來(lái)越高,；

五是人才將是本輪競(jìng)爭(zhēng)和下步長(zhǎng)期發(fā)展的核心問(wèn)題；

六是以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新將是下輪競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)變革的主導(dǎo),。

近年來(lái),，一線(xiàn)名酒在山東市場(chǎng)不斷下沉，除了一直以來(lái)極受山東消費(fèi)者歡迎的茅臺(tái),、五糧液以及洋河,，汾酒也通過(guò)“行走的汾酒”，在濟(jì)南開(kāi)拓山東市場(chǎng),，川酒也在計(jì)劃向山東進(jìn)發(fā),。面對(duì)如此緊張的形勢(shì)，景芝雖為魯酒的領(lǐng)頭羊,，如若持續(xù)掉以輕心,，不能緊跟行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，終究難以擺脫被兼并,、被淘汰的命運(yùn),。

除此以外，2018年,，白酒消費(fèi)逐漸回暖,，行業(yè)的復(fù)蘇有目共睹。然而,，這種復(fù)蘇并不是共同繁榮,，而是漸漸分化。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進(jìn)以及電商的不斷崛起,，白酒消費(fèi)逐漸突破地域限制,，白酒品牌更為集中。在白酒品牌分化之際,，景芝或榮或衰,，已到最后的機(jī)會(huì)。

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如何才能“借力趕超”,？

時(shí)下,，貴州、四川,、江蘇,、安徽、陜西這些板塊的企業(yè)在全國(guó)的影響力和區(qū)域整合的勢(shì)態(tài)已經(jīng)完成,，唯獨(dú)山東和河南軍閥混戰(zhàn),、市場(chǎng)容量大，當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌不突出,，全國(guó)品牌大舉蠶食市場(chǎng),。

在劉全平看來(lái),，這也為景芝酒業(yè)作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的再一次發(fā)力提供了機(jī)遇。在此形勢(shì)下,，景芝酒業(yè)開(kāi)始通過(guò)一系列措施借力趕超,。

借主場(chǎng)之力。歷經(jīng)70年風(fēng)雨,，景芝酒業(yè)在魯酒市場(chǎng)領(lǐng)軍多年,，打下了堅(jiān)實(shí)的根基。未來(lái),，景芝將會(huì)聚焦優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，一方面，一品景芝芝香堅(jiān)持高端,、強(qiáng)勢(shì)突破次高端,，積極傳播“在山東喝芝香”的訴求；另一方面,，百元價(jià)位帶強(qiáng)勢(shì)突破,、四五十元價(jià)位帶繼續(xù)升級(jí)，全價(jià)位覆蓋區(qū)域板塊,，在全省要形成主力價(jià)位帶、不同價(jià)位帶上分別突出的格局,。

借消費(fèi)升級(jí)之力,。面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)于品質(zhì)與品牌的消費(fèi)需求，景芝將聚焦強(qiáng)化市場(chǎng)管控,，堅(jiān)決打擊惡意竄貨,、惡意擾亂市場(chǎng)秩序的行為。

借省酒崛起之力,。未來(lái),，景芝將作出“四大動(dòng)作”：其一，將銷(xiāo)售公司總部搬到了濰坊,，讓營(yíng)銷(xiāo)人員更貼近市場(chǎng),。未來(lái)的銷(xiāo)售總部將搬致濟(jì)南。其二,，在全省范圍內(nèi)開(kāi)展大范圍招聘,，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。其三,，一品景芝實(shí)行獨(dú)立運(yùn)作,。首先在濰坊、濟(jì)南率先裂變隊(duì)伍,，強(qiáng)化隊(duì)伍打造模式,，深耕落地,。

借力今世緣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。自10月15日引進(jìn)戰(zhàn)略投資者今世緣之后,，景芝下一步將出臺(tái)一系列的措施展開(kāi)與今世緣深入的合作,，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為景芝市場(chǎng),、品牌,、管理等各方面注入活力，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展,。

通過(guò)一系列借力措施,，景芝將在山東逐步占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，積極推動(dòng)與今世緣的聯(lián)合,，可助力景芝實(shí)現(xiàn)引進(jìn)來(lái)走出去,，一步一步實(shí)現(xiàn)趕超，終將讓景芝抓住發(fā)展機(jī)遇,，再魯酒陣營(yíng)中率先實(shí)現(xiàn)突圍,。

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走過(guò)70年，景芝發(fā)出魯酒振興的“最強(qiáng)音”

面對(duì)一線(xiàn)名酒在山東市場(chǎng)不斷下沉,，魯酒振興的號(hào)角已然吹響,。通過(guò)一場(chǎng)節(jié)日盛典，作為魯酒領(lǐng)頭羊的景芝酒業(yè),，也發(fā)出了助力魯酒振興的“最強(qiáng)音”,。

在10月19日的第五屆中國(guó)（景芝）生態(tài)酒文化節(jié)暨景芝酒業(yè)建廠70周年盛典現(xiàn)場(chǎng)，景芝酒業(yè)邀請(qǐng)了來(lái)自中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì),、中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì),、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)等單位的領(lǐng)導(dǎo),、白酒專(zhuān)家共同進(jìn)行了見(jiàn)證,。

慶典現(xiàn)場(chǎng)，景芝酒業(yè)還發(fā)布了一系列新品,，包括一品景芝封藏酒,、一品景芝上合峰會(huì)紀(jì)念酒、一品景芝景陽(yáng)春生肖紀(jì)念酒,、景芝酒業(yè)建廠70周年紀(jì)念酒,、70周年大師級(jí)收藏酒等，集品質(zhì)與文化于一身,，獨(dú)具收藏價(jià)值,。

作為“山東三大古鎮(zhèn)”之一的景芝鎮(zhèn)，其釀酒文明可以追溯到5000年前。1948年,，集景芝鎮(zhèn)72家釀酒作坊于一體,，誕生了中國(guó)第一家國(guó)營(yíng)企業(yè)——山東景芝酒廠景芝酒業(yè)，70年來(lái),，景芝酒業(yè)釀造了山東第一個(gè)濃香型白酒景陽(yáng)春酒,，又創(chuàng)造了芝麻香型白酒，引領(lǐng)了山東市場(chǎng),。

據(jù)了解,，未來(lái)，景芝將加大品牌與文化建設(shè),，全力打造生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)園,、齊魯酒地文化產(chǎn)業(yè)園，通過(guò)酒文化與大健康,、大旅游相結(jié)合,，逐步引領(lǐng)魯酒、布局全國(guó),。