洞察

快消品B2B為何90%公司都倒閉了,？有一種失敗叫“邏輯很成功”

文 | 楊永華作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、上海觀峰智業(yè)咨詢董事長這是一個創(chuàng)新創(chuàng)變的最好時代,。當然，這也是一個轟轟烈烈的“先烈時代”,。在移動互聯(lián)網(wǎng)的新世界里,，整個商業(yè)邏輯和市場邏輯都走到了“前無古人后無來者”的時代。創(chuàng)新創(chuàng)變是必然的,，而“變則通”是企業(yè)的基本法則,。近五年以來，各種成功都是基于創(chuàng)新創(chuàng)變,。而成功概率最高,，“造富”最熱的都離不開移動互聯(lián)網(wǎng)。諸如小米,，京東,，天貓等，近幾年快速崛起的明星企業(yè),。又諸如“共享”下的“小黃車”等,，基于商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)變而成功的企業(yè)。再如“平臺
云酒頭條 洞察 2018年06月10日

營銷“網(wǎng)紅”重回酒界，要用這瓶酒撩動“新中產(chǎn)”,？

在新中產(chǎn)人群眼中,，什么是“爆款”？哈利王子攜未婚妻梅根訂婚后首次公開亮相,，梅根身上的深藍軍裝大衣,，成了爆款；“凌晨3點不回家,，成年人的世界你不懂”,、“摩拜創(chuàng)始人胡瑋瑋套現(xiàn)15億造就爆款同齡人的神話”，這些“扎心”的文章,，成了爆款,。酒，能否成為這樣的爆款,，讓新中產(chǎn)人群樂于購買,、樂于議論、樂于分享,。日前,，一款名為“喬治巴頓”的輕奢白酒引爆酒業(yè)朋友圈，其背后操盤手,，營銷界網(wǎng)紅楊葉護以這款產(chǎn)品,，對上述問題給出了一個答案,。?白酒營銷還有“真空地帶”？經(jīng)過多年激烈競爭,，白酒營銷的戰(zhàn)火燒遍了每一寸市場，留給品
云酒頭條 洞察 2018年06月11日

國有大事 必飲長城，哪款酒榮膺上合組織青島峰會指定用酒,？

6月9日至10日,，上海合作組織成員國元首理事會第十八次會議在青島舉行。在區(qū)域經(jīng)濟一體化的進程中,，中國主張弘揚“上海精神”,，構(gòu)建命運共同體。這場為期兩天的國際盛會受到了全球矚目,，而中國智慧,、中國方案也將再次助力上合巨輪乘風破浪，再遠航,。作為中國葡萄酒行業(yè)的領軍品牌,，長城葡萄酒繼續(xù)擔當“國有大事 必飲長城”的紅色國酒使命，長城桑干酒莊酒成為上合組織發(fā)展新機遇的見證者,，讓世界來賓品嘗和領略到了來自中國葡萄酒的東方魅力,。?國有大事 必飲長城從2001年以來，上合組織成長壯大,，作用愈加顯著,。山水相依，守望
云酒頭條 洞察 2018年06月11日

今天，五糧液收藏級紀念酒京東限量預售,！

2017年的京東“618”,，五糧液憑借150%以上的增幅搶得酒類品牌冠軍。今年,，這對“最佳CP”提前“進入戰(zhàn)場”,，通過一組致敬改革開放、主打高端收藏的紀念酒,，提前進入高潮,。今天起，五糧液“改革開放40周年”大事件主題套裝在京東開啟預約通道,，“改革開放40周年”紀念單品 和“新時代·國運昌”紀念酒將在“618”當天正式限量首發(fā),。今年春糖,，這組產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，便撩動了眾多經(jīng)銷商和資深五糧液粉絲們的心弦,。讓大家忍不住“想要”,，無疑是一款紀念酒的光榮，在眾多酒企紛紛打造紀念酒的今天,，五糧液的超高人氣真的只
云酒頭條 洞察 2018年06月12日

從9180款酒品中脫穎而出斬獲大金獎,，長城海岸何以如此“撩人”,？

近日，備受矚目的“2018比利時布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽”在京舉行,。長城海岸赤霞珠·馬瑟蘭干紅葡萄酒,，憑借蓬萊海岸產(chǎn)區(qū)馬瑟蘭品種本土化的特色，從9180余款參賽酒款中脫穎而出榮獲1枚大金獎,。蓬萊海岸風土與馬瑟蘭品種之間的完美融合,，形成了本土化的特色葡萄酒味道，中國味道,、中國產(chǎn)品正在全球頂級葡萄酒賽事上,，拔得頭籌。?意料之中海岸葡萄酒因3S法則獲大金獎法國有句諺語：“能看到海的葡園才是好葡園,。”蓬萊海岸產(chǎn)區(qū)是世界七大海岸產(chǎn)區(qū)之一,，是國內(nèi)馬瑟蘭種植區(qū)中唯一與其起源地法國Marseillan小鎮(zhèn)相似的
云酒頭條 洞察 2018年06月12日

五大升級背后,，《舍得智慧講堂》第二季“大IP”透露哪些營銷策略？

6月12日,，舍得與愛奇藝戰(zhàn)略合作發(fā)布會在北京頤和安縵酒店舉行,。隨著雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議的正式簽署，使得這次基于大數(shù)據(jù)共享,、線上優(yōu)質(zhì)資源整合展開的深度合作,，有望成為白酒品牌與視頻平臺間關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的標桿案例。在發(fā)布會上,，雙發(fā)宣布將從加強文化IP的合作共建,、深化財經(jīng)圈層合作、加強愛奇藝頭部內(nèi)容以及加強互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等方面進行合作,。其中,，舍得將利用愛奇藝平臺嫁接《舍得智慧講堂》，通過愛奇藝平臺的大數(shù)據(jù)資源，針對舍得酒的目標消費人群,，做深度營銷,，傳遞品牌價值，與愛奇藝共同打造行業(yè)IP示范效應,?！渡岬弥腔壑v
云酒頭條 洞察 2018年06月13日

如何賣好小酒,？還得“跳出營銷看營銷”，搞清楚這四個問題是關(guān)鍵

文 | 牛恩坤（ID：YJTT2016）作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、亮劍營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人在小酒運作方面，我們還需要研究其背后的內(nèi)容,，這樣才能看透營銷的本質(zhì),。從近年來的成功案例江小白和最近摔碗酒流行來看，筆者提出一個“跳出營銷來看營銷”的觀點：要想把小酒賣好,，就是不把酒當酒來賣,。?小酒的四大核心問題第一，從酒類歷史的角度來看,，小酒在回歸消費本質(zhì),。不管是江小白的青春小酒、小郎酒的區(qū)域熱銷還是尖莊酒的懷舊營銷,，基本都是在回歸酒類的消費本質(zhì),，為什么這樣說呢？我們翻閱酒類發(fā)展歷史,，就能
云酒頭條 洞察 2018年06月13日

“新國酒”點睛“青島上合圖”,，夢之藍“綿柔”了誰,？

6月9日至10日，上海合作組織迎來其擴員后的首次峰會——上海合作組織成員國元首理事會第十八次會議在中國青島成功召開,。8個成員國,、4個觀察員國領導人，共同發(fā)表青島宣言,，舉行10多場雙邊,、多邊會晤，簽署,、見證了23份合作文件……一幅讓世界驚嘆的“青島上合圖”就此鋪就,。而就在這幅鐫刻著鮮明“中國印記”的“青島上合圖”中，“新國酒”夢之藍的驚艷亮相可謂是“神來之筆”：不僅“綿柔”的口感風味受到與會貴賓的交口稱贊，從“和諧綿柔”中彰顯出的“以柔克剛”的中國智慧,，也與“上海精神”高度契合,，成為強化各成員國情
云酒頭條 洞察 2018年06月14日

椰島海王酒“獨闖”湖北，跟勁酒“搶地盤”,，要做華中“雙子星”,？

就在日前，海南椰島亮相“2018第九屆中部(武漢)糖酒食品交易會”,，在勁酒的大本營武漢,，掀起一陣屬于椰島海王酒的熱浪。中部糖酒食品交易會是華中地區(qū)最重要的糖酒食品展之一,，至今已走過九年歷程,，但對椰島而言，今年還是第一次參展,。值得注意的是,，椰島僅帶了一款產(chǎn)品而來，百分百力推椰島海王酒,。這款海南椰島全力打造,、容量150ml的餐飲型產(chǎn)品，能否與勁酒一道,，成為華中市場的保建酒“雙子星”,？?獨霸椰島展位，海王酒150ML為什么如此威風,？椰島海王酒于2017年正式推出,，是海南椰島產(chǎn)品策略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)物
云酒頭條 洞察 2018年06月14日

6月16日，首發(fā)窖藏系列生肖酒,，習酒有何“陽謀”,？

自生肖酒開始走俏市場以來，鑒于生肖酒具有非常獨到的收藏價值以及自身的稀缺屬性,，一直以來生肖酒都是消費者和收藏家比較鐘愛的產(chǎn)品,，對于企業(yè)而言，生肖酒的價值也非常巨大,。在生肖酒市場持續(xù)火熱的背景下,，貴州習酒即將推出窖藏系列戊戌狗年生肖紀念酒,。值得注意的是，這是習酒首次對外發(fā)售的窖藏系列生肖酒：以“戊土生戌金狗納才美酒傳世忠犬守富”為主題的習酒窖藏狗年生肖紀念酒將于近期在茅臺云商平臺,、習酒京東和天貓官方旗艦店平臺限量首發(fā),。?三大價值+五大亮點！為什么說這是一款特殊的生肖酒,？生肖窖藏以12地支的形象化符
云酒頭條 洞察 2018年06月15日