就在日前,，海南椰島亮相“2018第九屆中部(武漢)糖酒食品交易會”，在勁酒的大本營武漢,，掀起一陣屬于椰島海王酒的熱浪,。

中部糖酒食品交易會是華中地區(qū)最重要的糖酒食品展之一，至今已走過九年歷程,，但對椰島而言,，今年還是第一次參展。值得注意的是,，椰島僅帶了一款產(chǎn)品而來,，百分百力推椰島海王酒。

這款海南椰島全力打造,、容量150ml的餐飲型產(chǎn)品，能否與勁酒一道,，成為華中市場的保建酒“雙子星”,？

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獨霸椰島展位，海王酒150ML為什么如此威風,？

椰島海王酒于2017年正式推出,，是海南椰島產(chǎn)品策略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)物，也是繼椰島鹿龜酒之后另一款全力打造的核心單品,。

據(jù)了解,，這款產(chǎn)品主要面向城市人群，并結(jié)合了80,、90后年輕消費者群體的消費需求,，定位在餐飲型產(chǎn)品。研發(fā)過程中,，海南椰島在原有“非遺”技藝傳承前提下,，進一步優(yōu)化產(chǎn)品配方，提升產(chǎn)品品質(zhì),。

自上市以來,，這款新品海王酒便在椰島的保健酒版圖中“戲份”極重,。根據(jù)海南椰島方面提供的數(shù)據(jù)，今年春糖期間,，椰島共實現(xiàn)了2億以上的簽約總額,，而椰島海王酒（150ml）貢獻了其中的絕大部分。

除了本次在“中部糖酒食品交易會”上“一枝獨秀”,，在今年5月舉行的首屆中國自主品牌博覽會上,，150ml的海王酒也是海南椰島全力展出的兩款產(chǎn)品之一。

本次華中參展,，海南椰島還帶來了為海王酒量身定做的福利政策,，甚至達到“市級市場2萬抵4萬，縣級市場1萬抵2萬”的優(yōu)惠幅度,。或許也正因高度聚焦和“福利加持”,，本次展會，椰島海王酒收獲了150多位意向客戶,。

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湖北有勁酒,，還有椰島隱藏的鋒芒

在勁酒的大本營參展，并且全力展出150ml椰島海王酒,，讓海南椰島這波“華中攻勢”分外有看點,。

從本次展會的輻射范圍來看，湖北無疑是核心地帶,。這里有勁酒長期建立的競爭壁壘,。早先時候，無論是在椰島明文公布的市場計劃里,，還是在海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理馬金全的言論里,，湖北的出鏡率都不是很高。在此之前,，椰島在湖北市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡也的確相對薄弱,，甚至近乎空白。

然而,，硬幣有正反兩面,，湖北市場也有勁酒長期培養(yǎng)的保健酒消費氛圍，甚至還有熟諳保健酒經(jīng)營運作的渠道商,、餐飲店和終端店鋪,。椰島本次參展并且力推海王酒招商，無疑透析了對湖北市場態(tài)度的積極轉(zhuǎn)變,。

今年2月,，馬金全談及勁牌曾表示，行業(yè)內(nèi)有個“老大”,，是件很“幸?！钡氖?，相比于和勁牌的競爭關系，現(xiàn)階段對椰島酒業(yè)最有價值的,，還是其樹立的標桿,，“我們離老大還有很大的距離，應當采取跟隨性競爭,?！?/span>

現(xiàn)在來看，積極競爭湖北市場,，或許便是“跟隨性競爭”的一個體現(xiàn),，而且這波所謂的“跟隨”勢頭異常迅猛。

據(jù)椰島湖北區(qū)域負責人介紹,，目前海南椰島在湖北地區(qū)實行的是分級戰(zhàn)略,，例如針對省會城市武漢開展的主要是“1+N“戰(zhàn)略或者”N+1“戰(zhàn)略，即以一級總經(jīng)銷匹配多個分銷商或終端網(wǎng)點,，或者逐個區(qū)域布局多個經(jīng)銷商,，以便保證渠道網(wǎng)絡的穩(wěn)定性和廠商之間的良好合作。

現(xiàn)階段,，進擊湖北對海南椰島而言確實意義非凡,。湖北是華中市場的重要區(qū)域，而華中正在成為椰島擴張的強勢區(qū)域,。數(shù)據(jù)很誠實,，根據(jù)海南椰島2017年年報，去年各個地區(qū)共增加89個經(jīng)銷商,，其中華中市場獨占30個,，位列各個區(qū)域之首。

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跑起來的椰島,，更有資格談競爭

2018年以來，種種跡象表明,，海南椰島已經(jīng)起跑,。

首先，市場推進來看,，今年2月2日,，海南椰島集團“2018椰島國家品牌計劃·感恩中國健康行”首發(fā)儀式在海口舉行,，會議現(xiàn)場便與天下名品集團,、深圳怡亞通股份、河南力帆商貿(mào),、中商惠民,、北京朝批商貿(mào),、百歲山股份等六家經(jīng)銷商意向訂單簽約總計超4億元。

此外,，前文也曾提到,，今年春糖，椰島實現(xiàn)了2億元的簽約量,。據(jù)知情人士透露,，這一輪糖酒會的市場招商只籌備了16天時間,。

其次,，從品牌傳播上而言,，椰島入選央視國家品牌計劃,，成為行業(yè)領跑者。隨即,，椰島系列廣告開始在央視的8個頻道輪番播出，播出時段不乏CCTV1,、CCTV2的天氣預報,、焦點訪談這樣的黃金點位。

第三,，從人事和機制上來看，年初馬金全出任海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理像是一顆深水炸彈,，瞬間便引爆了整個行業(yè)的眼球,。

在古井貢9年,，連續(xù)做了5年銷售狀元；杜康控股從馬金全接手到離開,，銷售額增長近兩倍……而出任椰島酒業(yè)總裁,，馬金全也“有備而來”：在其最擅長的市場層面制定了“520·12·30”工程,，即用時5年,，成立20個平均銷售達1億的省區(qū)分公司,，對其實施“1+2”產(chǎn)品策略,，最終在5年內(nèi)做到數(shù)十億規(guī)模。

放到這樣的大背景下,，再來看椰島這波“華中攻勢”,，一個勇于競爭,、積極開拓的“椰島底氣”已經(jīng)積累形成。對馬金全和椰島來說,，有勁酒這樣一個行業(yè)榜樣是件幸福的事,，但更幸福的是同臺競技，甚至是做一方市場的“雙子星”,。