就在日前，海南椰島亮相“2018第九屆中部(武漢)糖酒食品交易會(huì)”,，在勁酒的大本營(yíng)武漢,，掀起一陣屬于椰島海王酒的熱浪。

中部糖酒食品交易會(huì)是華中地區(qū)最重要的糖酒食品展之一,，至今已走過(guò)九年歷程,，但對(duì)椰島而言，今年還是第一次參展,。值得注意的是,，椰島僅帶了一款產(chǎn)品而來(lái)，百分百力推椰島海王酒,。

這款海南椰島全力打造,、容量150ml的餐飲型產(chǎn)品，能否與勁酒一道,，成為華中市場(chǎng)的保建酒“雙子星”,？

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獨(dú)霸椰島展位,，海王酒150ML為什么如此威風(fēng)？

椰島海王酒于2017年正式推出,，是海南椰島產(chǎn)品策略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)物,，也是繼椰島鹿龜酒之后另一款全力打造的核心單品。

據(jù)了解,，這款產(chǎn)品主要面向城市人群,，并結(jié)合了80、90后年輕消費(fèi)者群體的消費(fèi)需求,，定位在餐飲型產(chǎn)品,。研發(fā)過(guò)程中，海南椰島在原有“非遺”技藝傳承前提下,，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品配方,，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

自上市以來(lái),，這款新品海王酒便在椰島的保健酒版圖中“戲份”極重,。根據(jù)海南椰島方面提供的數(shù)據(jù)，今年春糖期間,，椰島共實(shí)現(xiàn)了2億以上的簽約總額,，而椰島海王酒（150ml）貢獻(xiàn)了其中的絕大部分。

除了本次在“中部糖酒食品交易會(huì)”上“一枝獨(dú)秀”,，在今年5月舉行的首屆中國(guó)自主品牌博覽會(huì)上,，150ml的海王酒也是海南椰島全力展出的兩款產(chǎn)品之一。

本次華中參展,，海南椰島還帶來(lái)了為海王酒量身定做的福利政策,，甚至達(dá)到“市級(jí)市場(chǎng)2萬(wàn)抵4萬(wàn)，縣級(jí)市場(chǎng)1萬(wàn)抵2萬(wàn)”的優(yōu)惠幅度,。或許也正因高度聚焦和“福利加持”,，本次展會(huì)，椰島海王酒收獲了150多位意向客戶,。

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湖北有勁酒,，還有椰島隱藏的鋒芒

在勁酒的大本營(yíng)參展，并且全力展出150ml椰島海王酒,，讓海南椰島這波“華中攻勢(shì)”分外有看點(diǎn),。

從本次展會(huì)的輻射范圍來(lái)看，湖北無(wú)疑是核心地帶,。這里有勁酒長(zhǎng)期建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,。早先時(shí)候，無(wú)論是在椰島明文公布的市場(chǎng)計(jì)劃里,，還是在海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理馬金全的言論里,，湖北的出鏡率都不是很高,。在此之前，椰島在湖北市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也的確相對(duì)薄弱,，甚至近乎空白,。

然而，硬幣有正反兩面,，湖北市場(chǎng)也有勁酒長(zhǎng)期培養(yǎng)的保健酒消費(fèi)氛圍,，甚至還有熟諳保健酒經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的渠道商、餐飲店和終端店鋪,。椰島本次參展并且力推海王酒招商,，無(wú)疑透析了對(duì)湖北市場(chǎng)態(tài)度的積極轉(zhuǎn)變。

今年2月,，馬金全談及勁牌曾表示,，行業(yè)內(nèi)有個(gè)“老大”，是件很“幸?！钡氖拢啾扔诤蛣排频母?jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，現(xiàn)階段對(duì)椰島酒業(yè)最有價(jià)值的,，還是其樹(shù)立的標(biāo)桿，“我們離老大還有很大的距離,，應(yīng)當(dāng)采取跟隨性競(jìng)爭(zhēng),。”

現(xiàn)在來(lái)看,，積極競(jìng)爭(zhēng)湖北市場(chǎng),，或許便是“跟隨性競(jìng)爭(zhēng)”的一個(gè)體現(xiàn)，而且這波所謂的“跟隨”勢(shì)頭異常迅猛,。

據(jù)椰島湖北區(qū)域負(fù)責(zé)人介紹,，目前海南椰島在湖北地區(qū)實(shí)行的是分級(jí)戰(zhàn)略，例如針對(duì)省會(huì)城市武漢開(kāi)展的主要是“1+N“戰(zhàn)略或者”N+1“戰(zhàn)略,，即以一級(jí)總經(jīng)銷匹配多個(gè)分銷商或終端網(wǎng)點(diǎn),，或者逐個(gè)區(qū)域布局多個(gè)經(jīng)銷商，以便保證渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和廠商之間的良好合作,。

現(xiàn)階段,，進(jìn)擊湖北對(duì)海南椰島而言確實(shí)意義非凡。湖北是華中市場(chǎng)的重要區(qū)域,，而華中正在成為椰島擴(kuò)張的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域,。數(shù)據(jù)很誠(chéng)實(shí)，根據(jù)海南椰島2017年年報(bào),，去年各個(gè)地區(qū)共增加89個(gè)經(jīng)銷商,，其中華中市場(chǎng)獨(dú)占30個(gè),，位列各個(gè)區(qū)域之首。

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跑起來(lái)的椰島,，更有資格談競(jìng)爭(zhēng)

2018年以來(lái),，種種跡象表明，海南椰島已經(jīng)起跑,。

首先,，市場(chǎng)推進(jìn)來(lái)看，今年2月2日,，海南椰島集團(tuán)“2018椰島國(guó)家品牌計(jì)劃·感恩中國(guó)健康行”首發(fā)儀式在?？谂e行，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)便與天下名品集團(tuán),、深圳怡亞通股份,、河南力帆商貿(mào)、中商惠民,、北京朝批商貿(mào),、百歲山股份等六家經(jīng)銷商意向訂單簽約總計(jì)超4億元。

此外,，前文也曾提到,，今年春糖，椰島實(shí)現(xiàn)了2億元的簽約量,。據(jù)知情人士透露,，這一輪糖酒會(huì)的市場(chǎng)招商只籌備了16天時(shí)間。

其次,，從品牌傳播上而言,，椰島入選央視國(guó)家品牌計(jì)劃，成為行業(yè)領(lǐng)跑者,。隨即,，椰島系列廣告開(kāi)始在央視的8個(gè)頻道輪番播出，播出時(shí)段不乏CCTV1,、CCTV2的天氣預(yù)報(bào),、焦點(diǎn)訪談這樣的黃金點(diǎn)位。

第三,，從人事和機(jī)制上來(lái)看,，年初馬金全出任海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理像是一顆深水炸彈，瞬間便引爆了整個(gè)行業(yè)的眼球,。

在古井貢9年,，連續(xù)做了5年銷售狀元；杜康控股從馬金全接手到離開(kāi),，銷售額增長(zhǎng)近兩倍……而出任椰島酒業(yè)總裁,，馬金全也“有備而來(lái)”：在其最擅長(zhǎng)的市場(chǎng)層面制定了“520·12·30”工程,，即用時(shí)5年，成立20個(gè)平均銷售達(dá)1億的省區(qū)分公司,，對(duì)其實(shí)施“1+2”產(chǎn)品策略,，最終在5年內(nèi)做到數(shù)十億規(guī)模。

放到這樣的大背景下,，再來(lái)看椰島這波“華中攻勢(shì)”,，一個(gè)勇于競(jìng)爭(zhēng)、積極開(kāi)拓的“椰島底氣”已經(jīng)積累形成,。對(duì)馬金全和椰島來(lái)說(shuō),，有勁酒這樣一個(gè)行業(yè)榜樣是件幸福的事，但更幸福的是同臺(tái)競(jìng)技,，甚至是做一方市場(chǎng)的“雙子星”,。