洞察

不懂新營(yíng)銷？這里有10多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,，一文揭秘新營(yíng)銷體系

文 | 劉春雄 牛恩坤 于衛(wèi)紅（ID：YJTT2016）劉春雄系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家牛恩坤系云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、亮劍營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)于衛(wèi)紅系賽尚品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)始人新營(yíng)銷體系之所以被提出,，是因?yàn)榫扑髽I(yè)再按照原來營(yíng)銷模式幾乎到了窮途末路,。娃哈哈等飲料巨頭連年下滑，酒行業(yè)調(diào)整期,，除了江小白之外鮮有成功的案例,。消時(shí)樂新營(yíng)銷體系提出并加入實(shí)施，是在多個(gè)案例基礎(chǔ)上順應(yīng)時(shí)代大膽創(chuàng)新的結(jié)果,。新營(yíng)銷體系的核心理念是將4P作為基礎(chǔ)設(shè)施,，借助互聯(lián)網(wǎng)提出的一套與時(shí)俱進(jìn)的方法論
云酒頭條 洞察 2018年03月16日

什么業(yè)務(wù)讓阿里騰訊投入資金是19家白酒上市公司凈利5倍,，來這里聽專家講新零售邏輯

這幾天,，與零售有關(guān)的“小伙伴兒”驚呆了,。已經(jīng)公布業(yè)績(jī)快報(bào)的零售上市公司里，一面是4位選手利潤(rùn)翻了好幾番,，一面是3家企業(yè)下滑超過100%,。這里面藏著一個(gè)秘密：跟阿里、騰訊們搭上邊兒的明顯在“飛升”,，比如蘇寧易購(gòu)凈利潤(rùn)幾乎增長(zhǎng)了500%,。阿里騰訊們帶來的“好風(fēng)水”，實(shí)際上是它們所引領(lǐng)的“新零售”已經(jīng)走過“概念階段”,，真金白銀地在發(fā)揮作用了,。過年一年，以阿里系和騰訊系為代表的資本方,，在新零售領(lǐng)域的投資超過2000億元,，相當(dāng)于19家白酒上市公司2016年凈利潤(rùn)的近5倍。巨浪席卷而來,，酒業(yè)自然不能袖手旁觀
云酒頭條 洞察 2018年03月16日

這位用生命參加糖酒會(huì)的朋友，我們?yōu)槟泱@出一身冷汗

定速巡航深夜失靈,，時(shí)速120公里的奔馳轎車,，在高速路上狂奔近一個(gè)小時(shí)，交警全力追擊展開營(yíng)救……這這驚魂的一幕可不是美國(guó)大片中的鏡頭,，它真實(shí)地發(fā)生在3月14日晚間的豫陜交界地帶的高速路上,。而故事的主人公——奔馳車車主，則是即將赴成都參加全國(guó)糖酒會(huì)的十余萬觀眾中的一員,。正是這驚險(xiǎn)的1小時(shí),，以另一種方式，為大幕將啟的全國(guó)糖酒會(huì)做足了“預(yù)熱”,，也讓全國(guó)的網(wǎng)友為他“驚出一身冷汗”,。下面，請(qǐng)隨小嫚一起,，回顧這部糖酒會(huì)前夕上演的《生死時(shí)速》,。驚！定速巡航失控3月14日20時(shí)許,，焦作的薛先生駕駛奔馳C200L轎
云酒頭條 洞察 2018年03月17日

還在去春糖的路上？他們已在成都開掛學(xué)習(xí),，春糖“第一課”都講了啥,？

歷史總是驚人的相似,，大多人總在仰望中錯(cuò)過財(cái)富機(jī)遇。當(dāng)所有人還在夸夸其談“新零售”,、“區(qū)塊鏈”的時(shí)候,，只有很少人懂得空談沒有意義，搶先把握新的風(fēng)口,，才能跟隨時(shí)代的趨勢(shì)而起,。一年一度的春季糖酒會(huì)上，未來的趨勢(shì)又在哪里,？當(dāng)很多人還在去春糖的路上,，很多人還沉迷在見朋友、吃美食的時(shí)候,，來自茅臺(tái),、汾酒、一壇好酒等企業(yè)的高層們?nèi)艘呀?jīng)在成都開掛學(xué)習(xí)“新營(yíng)銷”,，尋找從渠道到營(yíng)銷的新解決方案,，以在“風(fēng)口”上“飛起來”。?“新營(yíng)銷”到底講了什么內(nèi)容才能如此吸引一眾“尖子生”們,？糖酒會(huì)不過短短一周,，他們卻花費(fèi)4天進(jìn)行學(xué)
云酒頭條 洞察 2018年03月18日

來了,！中國(guó)酒業(yè)第一部新零售發(fā)展白皮書

史上第一部“中國(guó)酒業(yè)新零售發(fā)展白皮書”已經(jīng)備好,！今年成都糖酒會(huì)，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì),、中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司,、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將聯(lián)合發(fā)布這份新零售實(shí)操指南。這部《2018中國(guó)酒業(yè)新零售發(fā)展白皮書》將是中國(guó)酒業(yè)新零售第一個(gè)系統(tǒng)性的調(diào)查研究報(bào)告,。這份報(bào)告以縱覽中國(guó)酒業(yè)流通環(huán)節(jié)全局的高度,、立足整個(gè)行業(yè)，研究其對(duì)新零售風(fēng)向的現(xiàn)實(shí)需求,。這部白皮書可不得了,。通過它，首先你可以看清新零售的先行者們都干了些什么：他們歷經(jīng)了怎樣的變革,，收獲了什么禮物,，曾走過哪些彎路，又曾吃過哪些虧……茅臺(tái),、五糧液們紛紛涉
云酒頭條 洞察 2018年03月18日

500億保健酒“市場(chǎng)+競(jìng)爭(zhēng)”雙擴(kuò)容，誰將是2018最賺錢單品,？

據(jù)《中國(guó)養(yǎng)生酒發(fā)展白皮書》預(yù)測(cè)：未來五年,，養(yǎng)生保健酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元，年度復(fù)合增長(zhǎng)率在15%左右,。保健酒也將成為繼白酒,、啤酒、葡萄酒之后,，國(guó)內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)的第四大酒種,，保健酒市場(chǎng)也正在成長(zhǎng)為一塊越來越誘人的蛋糕。然而,，“蛋糕”固然誘人,，想吃到嘴里卻沒有那么容易。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于全面消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下,，消費(fèi)者對(duì)于保健酒等健康產(chǎn)品的需求也在“升級(jí)”,，“打擦邊球”的概念性產(chǎn)品存活的越來越艱難，而有核心價(jià)值,、核心技術(shù)支撐的品牌則在迎來春天,。?500億，是什么在支撐保健酒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容,？首先根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促
云酒頭條 洞察 2018年03月18日

改制后舍得推出的第一款戰(zhàn)略新品上市,，600元價(jià)格段暴露企業(yè)什么樣的野心,？

2018年3月19日，舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園,。智慧舍得上市發(fā)布會(huì)在全新落成的舍得藝術(shù)中心隆重舉行,。作為舍得酒業(yè)自2016年6月30日改制以來，大幅縮減產(chǎn)品品項(xiàng)后,，推出的第一款舍得戰(zhàn)略新品——智慧舍得,，致力于在600元價(jià)位段形成引領(lǐng)作用，與400元品味舍得一起成為舍得品牌的兩大主力產(chǎn)品,。隨著新成員智慧舍得的亮相,，舍得酒業(yè)全新的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成型，產(chǎn)品線逐漸聚焦,，在糖酒會(huì)期間引起廣泛關(guān)注,。?智慧文化推進(jìn)品牌升級(jí)在智慧舍得發(fā)布會(huì)上，舍得酒業(yè)推出全新的品牌口號(hào)“中國(guó)智慧”,。舍得酒業(yè)股份有限公司董事,、四川沱牌舍
云酒頭條 洞察 2018年03月20日

錯(cuò)過了醬香，沒趕上奔富,，莫慌,，干邑“戴維斯雙擊”了

2016—2017，中國(guó)酒業(yè)全面“反攻”,，高端白酒,、精品葡萄酒領(lǐng)銜“井噴”。但只有30%的酒商分享到滾滾而來的紅利,，因?yàn)樗麄冎杏袃蓮埻跖疲喊拙浦械拿┡_(tái)或紅酒中的奔富,。時(shí)光倒退三年，炙手可熱的茅臺(tái),、奔富也曾經(jīng)“門前冷落鞍馬稀”,，甚至將招商門檻“一降再降”。因此,，“看穿三年,、富貴萬年”。酒商預(yù)判,、洞悉大勢(shì)的能力至關(guān)重要,。錯(cuò)過了醬香，沒趕上奔富,，莫慌,，因?yàn)榉▏?guó)干邑的“戴維斯雙擊”來了。?進(jìn)口酒中增長(zhǎng)最快的是它2016年以來,，奔富賣火了,，加之卡思黛樂、杰卡斯,、黃尾袋鼠等的“助攻”,，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)高速增長(zhǎng)
云酒頭條 洞察 2018年03月20日

10家酒廠,、1000個(gè)終端,、3000萬用戶，區(qū)塊鏈離醬酒還有多遠(yuǎn),？

3月19日,，“新時(shí)代新技術(shù)新業(yè)態(tài)”第三屆中國(guó)醬酒創(chuàng)新論壇暨“智能酒鏈”聯(lián)盟成立儀式在成都舉行。會(huì)上，來自行業(yè)協(xié)會(huì),、營(yíng)銷專家以及媒體界的近百位嘉賓,，就醬酒市場(chǎng)發(fā)展、醬酒營(yíng)銷創(chuàng)新,、區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用等前沿問題進(jìn)行了交流討論,。將區(qū)塊鏈?zhǔn)状螒?yīng)用于酒業(yè)的“智能酒鏈”聯(lián)盟也在會(huì)上宣布成立。嘉賓密集關(guān)注,，區(qū)塊鏈?zhǔn)状螒?yīng)用酒業(yè)即集中于此,，足見醬酒的巨大魅力。通過本次論壇不難發(fā)現(xiàn),，醬酒作為酒業(yè)新常態(tài)的財(cái)富風(fēng)口,，正在迎來一個(gè)全新的時(shí)代。?醬酒新常態(tài)：突破千億銷售近年來,，隨著白酒行業(yè)復(fù)蘇不斷深化,，因資源稀缺和時(shí)間成本的關(guān)系
云酒頭條 洞察 2018年03月20日

左手騰訊、右手永輝,，洋河陳釀暴露了洋河怎樣的新零售“企圖”,？

“瓜子二手車，沒有中間商賺差價(jià)”,，這是二手車平臺(tái)宣稱自己直達(dá)消費(fèi)者的一句廣告,。而白酒巨頭江蘇洋河股份有限公司（下稱洋河股份）推出的一款新品，也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了渠道終端,。3月19日,，洋河股份新品“洋河陳釀”上市發(fā)布會(huì)在成都舉行。值得關(guān)注的是,，洋河陳釀的渠道合作方個(gè)個(gè)來頭不小,，分別是騰訊、永輝超市,、中糧我買網(wǎng)等,。在新零售風(fēng)起云涌之際，洋河選擇它們合作開發(fā)新品,，讓產(chǎn)品一步抵達(dá)終端,，這反映了行業(yè)變化何種趨勢(shì)，又暴露了洋河怎樣的新零售企圖呢,？?洋河新品演繹時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)范在全場(chǎng)幽幽的藍(lán)光中,，一柱追光打出,，一位少女
云酒頭條 洞察 2018年03月20日