歷史總是驚人的相似,，大多人總在仰望中錯(cuò)過財(cái)富機(jī)遇,。當(dāng)所有人還在夸夸其談“新零售”,、“區(qū)塊鏈”的時(shí)候,，只有很少人懂得空談沒有意義，搶先把握新的風(fēng)口,，才能跟隨時(shí)代的趨勢(shì)而起,。

一年一度的春季糖酒會(huì)上，未來的趨勢(shì)又在哪里,？當(dāng)很多人還在去春糖的路上,，很多人還沉迷在見朋友,、吃美食的時(shí)候，來自茅臺(tái),、汾酒,、一壇好酒等企業(yè)的高層們?nèi)艘呀?jīng)在成都開掛學(xué)習(xí)“新營(yíng)銷”，尋找從渠道到營(yíng)銷的新解決方案,，以在“風(fēng)口”上“飛起來”,。

?

“新營(yíng)銷”到底講了什么內(nèi)容才能如此吸引一眾“尖子生”們？

糖酒會(huì)不過短短一周,，他們卻花費(fèi)4天進(jìn)行學(xué)習(xí),，研討的到底是什么？

在中國(guó)首屆傳統(tǒng)e+新營(yíng)銷總裁班暨中國(guó)首屆傳統(tǒng)e+新營(yíng)銷總裁班論壇這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)4天時(shí)間的封閉式學(xué)習(xí)上,，邀請(qǐng)了陳名友,、陸興武、駱永華,、吳景坤,、趙亮亮、趙文臣,、林楓,、許英杰、袁春光等10多位堪稱大神級(jí)別的營(yíng)銷專家進(jìn)行“新營(yíng)銷特長(zhǎng)培訓(xùn)”,。

陳名友認(rèn)為,，新營(yíng)銷是企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，將用戶數(shù)據(jù)化,；強(qiáng)化以需求為核心的營(yíng)銷職能,，構(gòu)建用戶消費(fèi)場(chǎng)景，培育用戶需求,；不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代,，通過盤活存量來激發(fā)增量，使企業(yè)步入指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),；通過構(gòu)建與用戶的一體化關(guān)系,，將消費(fèi)用戶私有化，屏蔽競(jìng)爭(zhēng),。

▲陳名友（智派營(yíng)銷創(chuàng)始人,，原雅迪電動(dòng)車CEO）

在短短持續(xù)不足一周時(shí)間的糖酒會(huì)上，愿意花費(fèi)4天時(shí)間進(jìn)行密閉性學(xué)習(xí),，無論是對(duì)于學(xué)員,，還是對(duì)于營(yíng)銷專家們來講幾乎開創(chuàng)了行業(yè)先例。核心主因是所有人對(duì)于“新營(yíng)銷”的看好?！?/span>2018,，從品牌、產(chǎn)品,、組織,、場(chǎng)景、互聯(lián)網(wǎng)鏈接器系統(tǒng)組成的新營(yíng)銷模式將大放異彩,?！北本╂?e 鏈網(wǎng)絡(luò)服務(wù)科技有限公司 CEO、北京君度卓越咨詢有限公司董事長(zhǎng)林楓表示,。

▲林楓（云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京鏈 e 鏈網(wǎng)絡(luò)服務(wù)科技有限公司 CEO、北京君度卓越咨詢有限公司董事長(zhǎng)）

很多人對(duì)于林楓的記憶還停留在和君咨詢,，然而他早已在傳統(tǒng)的咨詢領(lǐng)域基礎(chǔ)上,，帶著新營(yíng)銷理念頻頻出現(xiàn)在公眾面前。在他看來,，這是在當(dāng)前酒業(yè)新常態(tài)下,，酒行業(yè)供給側(cè)改革的最優(yōu)解決方案。

事實(shí)上,，酒業(yè)如何在營(yíng)銷層面實(shí)現(xiàn)有效的供給側(cè)改革尚沒有找到普適性的解決方案,。在過去的數(shù)年之間，無論是B2C,、O2O,、B2B等互聯(lián)網(wǎng)概念，還是新零售,、無界零售,、區(qū)塊鏈等新理念，都瘋狂的席卷酒業(yè),，然后風(fēng)頭過后,，大多數(shù)人對(duì)于如何應(yīng)用這些新概念,、新理念去重構(gòu)酒業(yè)流通仍然十分迷茫,。

“產(chǎn)業(yè)變遷和業(yè)態(tài)迭代下，重構(gòu)供需關(guān)系是傳統(tǒng)企業(yè)的原需求,，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來講,，借助科技手段，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)是重大戰(zhàn)略,，要想供需關(guān)系的重構(gòu)需要發(fā)育相應(yīng)的組織并借助科技化工具”,，林楓認(rèn)為新營(yíng)銷正是解決重構(gòu)供求關(guān)系的重要手段。

到底何謂新營(yíng)銷,？“借助移動(dòng)互聯(lián)的工具和手段,，酒企和目標(biāo)消費(fèi)者之間快速建立鏈接,，然后將稀缺的企業(yè)資源聚焦于和消費(fèi)用戶的體驗(yàn)與互動(dòng)，通過大量適體的營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)化用戶關(guān)系和商品需求,，讓產(chǎn)品形成可以持續(xù)交易的市場(chǎng)環(huán)境”,，林楓指出，“這就是新營(yíng)銷模式的邏輯,，其中好產(chǎn)品,、鏈接器、營(yíng)銷智能三個(gè)關(guān)鍵要素”,。

陸興武為經(jīng)銷商講述了如何用“十八般武藝撬動(dòng)婚壽喜宴市場(chǎng)”,。陸興武說，做生意,，每個(gè)環(huán)節(jié)都是可以操作的,。在他的商業(yè)實(shí)踐中，與婚宴強(qiáng)相關(guān)的如婚紗影樓,、喜糖鋪?zhàn)?、鮮花慶典，弱相關(guān)的如黃金首飾,、家居家紡,、家電裝潢、美容美發(fā)等,，都可以是整合或置換的對(duì)象,。

▲陸興武（云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員，江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)）

?

新營(yíng)銷能不能或者幫助企業(yè)解決問題,，這家區(qū)域酒廠給了這樣一個(gè)答案,！

新營(yíng)銷理論再好，到底能不能解決企業(yè)遇到的問題,，或者如何解決企業(yè)面臨的營(yíng)銷問題,，總要“是騾子是馬，拉出來溜溜”,。當(dāng)許英杰分享了一家區(qū)域企業(yè)如何利用新營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)逆襲的時(shí)候,，很多學(xué)員都放下了手機(jī)，認(rèn)真的從中尋找答案,。

許英杰的這個(gè)案例就是河南皇溝酒業(yè)——在行業(yè)新常態(tài)中,，這類沒有品牌、沒有規(guī)模,、市場(chǎng)問題復(fù)雜的區(qū)域企業(yè)原本是受沖擊最為嚴(yán)重的,，甚至在很多人看來應(yīng)該“坐以待斃”，但引入新營(yíng)銷之后，皇溝酒業(yè)卻發(fā)生了積極變化,。

皇溝酒業(yè)銷售收入長(zhǎng)期維持在1億元在左右,，雖然有企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)的方面的優(yōu)勢(shì),，但營(yíng)銷方面沒有新的突破性的增長(zhǎng),，且產(chǎn)品價(jià)格倒掛已嚴(yán)重、渠道結(jié)構(gòu)單一,、消費(fèi)者培育嚴(yán)重缺失,、費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)不合理等問題制約著企業(yè)的發(fā)展。

2016年林楓團(tuán)隊(duì)為皇溝酒業(yè)導(dǎo)入新營(yíng)銷體系,，1年之后新營(yíng)銷給出了很多人關(guān)注的答案：2017年即實(shí)現(xiàn)2.4億銷售,，預(yù)計(jì)2018年全年超過4.5億。那么新營(yíng)銷是如何幫助皇溝的呢,？

在新營(yíng)銷準(zhǔn)備階段,，皇溝酒業(yè)主要做了三件事：統(tǒng)一了新營(yíng)銷的思想，產(chǎn)品,、組織,、市場(chǎng)重構(gòu)以進(jìn)行資源準(zhǔn)備，確立新營(yíng)銷節(jié)奏排期,。在此基礎(chǔ)上,，通過不斷深化新營(yíng)銷來促使?fàn)I銷層面的轉(zhuǎn)變。

皇溝酒業(yè)新營(yíng)銷節(jié)奏排期

其中,，店店通,、村村通、人人通成為皇溝酒業(yè)新營(yíng)銷的“寶藏”,。

店店通的核心就是構(gòu)建核心終端的聯(lián)盟體,，皇溝酒業(yè)在永城、商丘市區(qū)吸納了160家核心終端,，通過設(shè)置理事長(zhǎng),、秘書長(zhǎng)、成員等進(jìn)行有效組織,，在終端提供裝機(jī)服務(wù),，以滿足終端下單、業(yè)務(wù)院渠道維護(hù),、消費(fèi)者購買等方面需求,，實(shí)現(xiàn)了渠道穩(wěn)定,、銷售可期,、消費(fèi)者培育、價(jià)格管控。

人人通則更強(qiáng)調(diào)面向意見領(lǐng)袖,，皇溝酒業(yè)通過構(gòu)建10000個(gè)城市核心消費(fèi)領(lǐng)袖（社會(huì)機(jī)構(gòu),、社會(huì)組織、社會(huì)群體）的“皇溝云店”,，發(fā)揮其社會(huì)影響力來實(shí)現(xiàn)銷售,。過程中，通過皇溝榮耀老兵俱樂部,、皇溝榮耀車友會(huì)等細(xì)分的圈子性核心消費(fèi)領(lǐng)袖組織構(gòu)建,，吸引了數(shù)以千計(jì)的相關(guān)圈層成員，進(jìn)而和砸金蛋,、廠區(qū)旅游等線上線下互動(dòng)方式進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)了掌上“人人通”。

鄉(xiāng)村通則目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)村級(jí)市場(chǎng)的覆蓋,，旨在組織化的撬動(dòng)村級(jí)干部或者村級(jí)核心關(guān)鍵人,，并且持續(xù)培育和轉(zhuǎn)化，從而帶動(dòng)和實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)市場(chǎng)的廣泛占有和銷售規(guī)模的快速提升,。實(shí)際上,，鄉(xiāng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為新的消費(fèi)藍(lán)海，阿里巴巴,、京東等都加速進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)印證了這一市場(chǎng)的潛力,。皇溝酒業(yè)的“村村通”覆蓋了620個(gè)自然村，村長(zhǎng)裝機(jī)量超過1000人,，意味著有1000個(gè)鄉(xiāng)村意見領(lǐng)袖在為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù),，帶來了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

總結(jié)皇溝酒業(yè)的新營(yíng)銷實(shí)踐,，許英杰認(rèn)為主要有5個(gè)收獲：產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定,，資源投放精準(zhǔn)、有效落地,，終端合作緊密度提升,，消費(fèi)用戶私有化，以及大數(shù)據(jù)沉淀,。

對(duì)于大多數(shù)人來講,，到糖酒會(huì)就是起來尋找招商、產(chǎn)品等解決方案的,，對(duì)于茅臺(tái),、汾酒、一壇好酒等“尖子生”來講同樣如此,。為了讓更多學(xué)員能夠從新營(yíng)銷中尋找到適合企業(yè)的方案,，趙文臣,、陸興武、陳名友,、駱永華,、吳景坤、趙亮亮,、袁春光等嘉賓從鏈接器應(yīng)用,、新營(yíng)銷場(chǎng)景、用戶運(yùn)營(yíng)等層面等多個(gè)層面進(jìn)行了解析,，云酒頭條將持續(xù)為您解讀,。

值得一提的是，18日下午,，作為本次“特訓(xùn)班”的議程之一中國(guó)首屆“傳統(tǒng)e+新營(yíng)銷總裁班”論壇將舉行,，屆時(shí)將有更多有關(guān)新營(yíng)銷、區(qū)塊鏈方面內(nèi)容,、產(chǎn)品發(fā)布,，敬請(qǐng)關(guān)注。