歷史總是驚人的相似,，大多人總在仰望中錯過財富機(jī)遇。當(dāng)所有人還在夸夸其談“新零售”,、“區(qū)塊鏈”的時候,，只有很少人懂得空談沒有意義，搶先把握新的風(fēng)口,，才能跟隨時代的趨勢而起,。

一年一度的春季糖酒會上，未來的趨勢又在哪里,？當(dāng)很多人還在去春糖的路上,，很多人還沉迷在見朋友、吃美食的時候,，來自茅臺,、汾酒、一壇好酒等企業(yè)的高層們?nèi)艘呀?jīng)在成都開掛學(xué)習(xí)“新營銷”,，尋找從渠道到營銷的新解決方案,，以在“風(fēng)口”上“飛起來”。

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“新營銷”到底講了什么內(nèi)容才能如此吸引一眾“尖子生”們,？

糖酒會不過短短一周,，他們卻花費(fèi)4天進(jìn)行學(xué)習(xí)，研討的到底是什么,？

在中國首屆傳統(tǒng)e+新營銷總裁班暨中國首屆傳統(tǒng)e+新營銷總裁班論壇這場長達(dá)4天時間的封閉式學(xué)習(xí)上,，邀請了陳名友、陸興武,、駱永華,、吳景坤、趙亮亮,、趙文臣,、林楓、許英杰,、袁春光等10多位堪稱大神級別的營銷專家進(jìn)行“新營銷特長培訓(xùn)”,。

陳名友認(rèn)為，新營銷是企業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)工具,，將用戶數(shù)據(jù)化,；強(qiáng)化以需求為核心的營銷職能，構(gòu)建用戶消費(fèi)場景，培育用戶需求,；不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代,，通過盤活存量來激發(fā)增量，使企業(yè)步入指數(shù)級增長,；通過構(gòu)建與用戶的一體化關(guān)系,，將消費(fèi)用戶私有化，屏蔽競爭,。

▲陳名友（智派營銷創(chuàng)始人,，原雅迪電動車CEO）

在短短持續(xù)不足一周時間的糖酒會上，愿意花費(fèi)4天時間進(jìn)行密閉性學(xué)習(xí),，無論是對于學(xué)員,，還是對于營銷專家們來講幾乎開創(chuàng)了行業(yè)先例。核心主因是所有人對于“新營銷”的看好,?！?/span>2018，從品牌,、產(chǎn)品,、組織、場景,、互聯(lián)網(wǎng)鏈接器系統(tǒng)組成的新營銷模式將大放異彩,。”北京鏈 e 鏈網(wǎng)絡(luò)服務(wù)科技有限公司 CEO,、北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓表示,。

▲林楓（云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京鏈 e 鏈網(wǎng)絡(luò)服務(wù)科技有限公司 CEO,、北京君度卓越咨詢有限公司董事長）

很多人對于林楓的記憶還停留在和君咨詢,，然而他早已在傳統(tǒng)的咨詢領(lǐng)域基礎(chǔ)上，帶著新營銷理念頻頻出現(xiàn)在公眾面前,。在他看來,，這是在當(dāng)前酒業(yè)新常態(tài)下，酒行業(yè)供給側(cè)改革的最優(yōu)解決方案,。

事實上,，酒業(yè)如何在營銷層面實現(xiàn)有效的供給側(cè)改革尚沒有找到普適性的解決方案。在過去的數(shù)年之間,，無論是B2C,、O2O、B2B等互聯(lián)網(wǎng)概念,，還是新零售,、無界零售,、區(qū)塊鏈等新理念，都瘋狂的席卷酒業(yè),，然后風(fēng)頭過后,，大多數(shù)人對于如何應(yīng)用這些新概念、新理念去重構(gòu)酒業(yè)流通仍然十分迷茫,。

“產(chǎn)業(yè)變遷和業(yè)態(tài)迭代下,，重構(gòu)供需關(guān)系是傳統(tǒng)企業(yè)的原需求，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講,，借助科技手段，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級是重大戰(zhàn)略,，要想供需關(guān)系的重構(gòu)需要發(fā)育相應(yīng)的組織并借助科技化工具”,，林楓認(rèn)為新營銷正是解決重構(gòu)供求關(guān)系的重要手段。

到底何謂新營銷,？“借助移動互聯(lián)的工具和手段,，酒企和目標(biāo)消費(fèi)者之間快速建立鏈接，然后將稀缺的企業(yè)資源聚焦于和消費(fèi)用戶的體驗與互動,，通過大量適體的營銷活動強(qiáng)化用戶關(guān)系和商品需求,，讓產(chǎn)品形成可以持續(xù)交易的市場環(huán)境”，林楓指出,，“這就是新營銷模式的邏輯,，其中好產(chǎn)品、鏈接器,、營銷智能三個關(guān)鍵要素”,。

陸興武為經(jīng)銷商講述了如何用“十八般武藝撬動婚壽喜宴市場”。陸興武說,，做生意,，每個環(huán)節(jié)都是可以操作的。在他的商業(yè)實踐中,，與婚宴強(qiáng)相關(guān)的如婚紗影樓,、喜糖鋪子、鮮花慶典,，弱相關(guān)的如黃金首飾,、家居家紡、家電裝潢,、美容美發(fā)等,，都可以是整合或置換的對象。

▲陸興武（云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,，江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司董事長）

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新營銷能不能或者幫助企業(yè)解決問題,，這家區(qū)域酒廠給了這樣一個答案,！

新營銷理論再好，到底能不能解決企業(yè)遇到的問題,，或者如何解決企業(yè)面臨的營銷問題,，總要“是騾子是馬，拉出來溜溜”,。當(dāng)許英杰分享了一家區(qū)域企業(yè)如何利用新營銷實現(xiàn)逆襲的時候,，很多學(xué)員都放下了手機(jī)，認(rèn)真的從中尋找答案,。

許英杰的這個案例就是河南皇溝酒業(yè)——在行業(yè)新常態(tài)中,，這類沒有品牌、沒有規(guī)模,、市場問題復(fù)雜的區(qū)域企業(yè)原本是受沖擊最為嚴(yán)重的,，甚至在很多人看來應(yīng)該“坐以待斃”，但引入新營銷之后,，皇溝酒業(yè)卻發(fā)生了積極變化,。

皇溝酒業(yè)銷售收入長期維持在1億元在左右，雖然有企業(yè)文化,、產(chǎn)品品質(zhì)的方面的優(yōu)勢,，但營銷方面沒有新的突破性的增長，且產(chǎn)品價格倒掛已嚴(yán)重,、渠道結(jié)構(gòu)單一,、消費(fèi)者培育嚴(yán)重缺失、費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)不合理等問題制約著企業(yè)的發(fā)展,。

2016年林楓團(tuán)隊為皇溝酒業(yè)導(dǎo)入新營銷體系,，1年之后新營銷給出了很多人關(guān)注的答案：2017年即實現(xiàn)2.4億銷售，預(yù)計2018年全年超過4.5億,。那么新營銷是如何幫助皇溝的呢,？

在新營銷準(zhǔn)備階段，皇溝酒業(yè)主要做了三件事：統(tǒng)一了新營銷的思想,，產(chǎn)品,、組織、市場重構(gòu)以進(jìn)行資源準(zhǔn)備,，確立新營銷節(jié)奏排期,。在此基礎(chǔ)上，通過不斷深化新營銷來促使?fàn)I銷層面的轉(zhuǎn)變,。

皇溝酒業(yè)新營銷節(jié)奏排期

其中,，店店通、村村通,、人人通成為皇溝酒業(yè)新營銷的“寶藏”,。

店店通的核心就是構(gòu)建核心終端的聯(lián)盟體,，皇溝酒業(yè)在永城、商丘市區(qū)吸納了160家核心終端,，通過設(shè)置理事長,、秘書長、成員等進(jìn)行有效組織,，在終端提供裝機(jī)服務(wù),，以滿足終端下單、業(yè)務(wù)院渠道維護(hù),、消費(fèi)者購買等方面需求,，實現(xiàn)了渠道穩(wěn)定、銷售可期,、消費(fèi)者培育,、價格管控。

人人通則更強(qiáng)調(diào)面向意見領(lǐng)袖,，皇溝酒業(yè)通過構(gòu)建10000個城市核心消費(fèi)領(lǐng)袖（社會機(jī)構(gòu)、社會組織,、社會群體）的“皇溝云店”,，發(fā)揮其社會影響力來實現(xiàn)銷售。過程中,，通過皇溝榮耀老兵俱樂部,、皇溝榮耀車友會等細(xì)分的圈子性核心消費(fèi)領(lǐng)袖組織構(gòu)建，吸引了數(shù)以千計的相關(guān)圈層成員,，進(jìn)而和砸金蛋,、廠區(qū)旅游等線上線下互動方式進(jìn)行社群運(yùn)營，實現(xiàn)了掌上“人人通”,。

鄉(xiāng)村通則目標(biāo)為實現(xiàn)村級市場的覆蓋,，旨在組織化的撬動村級干部或者村級核心關(guān)鍵人，并且持續(xù)培育和轉(zhuǎn)化,，從而帶動和實現(xiàn)村鎮(zhèn)市場的廣泛占有和銷售規(guī)模的快速提升,。實際上，鄉(xiāng)村市場已經(jīng)成為新的消費(fèi)藍(lán)海,，阿里巴巴,、京東等都加速進(jìn)軍農(nóng)村市場印證了這一市場的潛力。皇溝酒業(yè)的“村村通”覆蓋了620個自然村,，村長裝機(jī)量超過1000人,，意味著有1000個鄉(xiāng)村意見領(lǐng)袖在為企業(yè)進(jìn)行營銷服務(wù)，帶來了不錯的銷售業(yè)績,。

總結(jié)皇溝酒業(yè)的新營銷實踐,，許英杰認(rèn)為主要有5個收獲：產(chǎn)品價格體系穩(wěn)定,，資源投放精準(zhǔn)、有效落地,，終端合作緊密度提升,，消費(fèi)用戶私有化，以及大數(shù)據(jù)沉淀,。

對于大多數(shù)人來講,，到糖酒會就是起來尋找招商、產(chǎn)品等解決方案的,，對于茅臺,、汾酒、一壇好酒等“尖子生”來講同樣如此,。為了讓更多學(xué)員能夠從新營銷中尋找到適合企業(yè)的方案,，趙文臣、陸興武,、陳名友,、駱永華、吳景坤,、趙亮亮,、袁春光等嘉賓從鏈接器應(yīng)用、新營銷場景,、用戶運(yùn)營等層面等多個層面進(jìn)行了解析,，云酒頭條將持續(xù)為您解讀。

值得一提的是,，18日下午,，作為本次“特訓(xùn)班”的議程之一中國首屆“傳統(tǒng)e+新營銷總裁班”論壇將舉行，屆時將有更多有關(guān)新營銷,、區(qū)塊鏈方面內(nèi)容,、產(chǎn)品發(fā)布，敬請關(guān)注,。