2016—2017,，中國酒業(yè)全面“反攻”,，高端白酒,、精品葡萄酒領(lǐng)銜“井噴”,。但只有30%的酒商分享到滾滾而來的紅利，因為他們中有兩張王牌：白酒中的茅臺或紅酒中的奔富,。

時光倒退三年,，炙手可熱的茅臺、奔富也曾經(jīng)“門前冷落鞍馬稀”,，甚至將招商門檻“一降再降”,。

因此，“看穿三年、富貴萬年”,。酒商預(yù)判,、洞悉大勢的能力至關(guān)重要。錯過了醬香,，沒趕上奔富,，莫慌，因為法國干邑的“戴維斯雙擊”來了,。

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進口酒中增長最快的是它

2016年以來,，奔富賣火了，加之卡思黛樂,、杰卡斯,、黃尾袋鼠等的“助攻”，進口葡萄酒市場高速增長,，風(fēng)光無二,。

數(shù)據(jù)表明，2015—2017年,，白蘭地的市場增速并不遜于瓶裝進口葡萄酒,。

從上表可以看出，2015—2017年,，進口瓶裝葡萄酒增速分別為16%,、19%。而白蘭地增速分別為64%,、34.8%,。后者增速遠(yuǎn)超前者。

2017進口酒年度數(shù)據(jù)也反映了這一趨勢,。2017年,，中國酒類進口金額為47.5億美元，其中進口烈酒首次突破11億美元大關(guān),，進口額高達(dá)11.4億美元,。干邑和其他白蘭地進口額為8.7億美元，占烈酒進口額76.8%,，同比增長34.8%，占酒類進口總額的18%,。干邑和其他白蘭地在各進口酒類中排名僅次于原瓶裝葡萄酒,。以進口金額計，干邑和其他白蘭地進口總額已達(dá)到原瓶裝葡萄酒進口總額的1/3,。

廣東,、福建等地多位經(jīng)銷商告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條），2014年以來，以人頭馬,、軒尼詩為代表的干邑高端品牌受政務(wù)消費下滑影響,，銷量出現(xiàn)下降。但2016年起市場出現(xiàn)恢復(fù),，目前干邑市場和2008年進口葡萄酒市場頗為類似,，正好處于市場起飛的前夜。

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戴維斯雙擊

干邑面臨市場消費者雙重青睞

正是看到干邑市場給予”,，曾經(jīng)創(chuàng)造過上線第二年,，就勇奪2014年國產(chǎn)白酒天貓旗艦店“雙十一”全國銷量第二，并連續(xù)3年保持前三的湖北酒商向軍,，成立了高地國際酒業(yè),，專注干邑市場的開發(fā)。

向軍認(rèn)為,，目前干邑市場正處于“戴維斯雙擊”前夕,。作為資本市場的術(shù)語，“戴維斯雙擊”是指這樣一種操作策略：在低市盈率(PE)買入股票,，待成長潛力顯現(xiàn)后,，以高市盈率賣出，這樣可以獲取每股收益（EPS）和市盈率(PE)同時增長的倍乘效益,。

在向軍看來,，干邑市場“戴維斯雙擊”將有兩個機會。一是3年之內(nèi),，干邑市場規(guī)模將快速擴大,，百億級市場將會出現(xiàn)，參與者能分享市場快速成長帶來的紅利,；二是更多年輕,、時尚、國際化的消費者開始選擇干邑酒種,，被購買力強勁的年輕消費者青睞,，經(jīng)營干邑經(jīng)銷商毛利得到快速提升。來自干邑廠商的調(diào)研也顯示,，經(jīng)營干邑毛利超過50%,，在各酒種中是比較高的。

向軍表示,，高地國際酒業(yè)得到的市場反饋也證明目前的干邑和當(dāng)年的奔富類似,。在干邑消費重鎮(zhèn)廣東，張裕金獎白蘭地銷量突破7個億,，占據(jù)張裕白蘭地銷量70%以上,。其他品牌干邑也開始暢銷,。而奔富的“瘋狂”，最初就是從以廣東為中心的華南沿海市場開始的,，下一匹酒類“黑馬”,，很可能從干邑中跑出。

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干邑萬人游

怎么才能抓住百億風(fēng)口

事實上,，2018年初廣東就傳來高端干邑缺貨的消息,。據(jù)經(jīng)銷商反映，軒尼詩干邑在中國市場貨源緊張,，VSOP已漲價5%,，百樂廷進價突破6000元。

據(jù)酒商反映,，高端干邑貨源緊張一是軒尼詩等品牌中國市場配額已經(jīng)用完,，二是白酒中茅臺、五糧液價格猛漲,，高端干邑品牌多年未漲價,，導(dǎo)致其市場銷量大增，庫存不足貨源短缺,。

向軍認(rèn)為,，高端干邑缺貨實際是干邑市場即將“起飛”的前奏。而中國市場干邑的更大機會在中低端干邑市場,。世界四大知名干邑品牌馬爹利,、人頭馬、卡穆和軒尼詩進入中國多年,，但市場增長相當(dāng)有限,。因為這些品牌主要迎合高端人群，對年輕人群影響力有限,。很明顯,，中低端市場缺乏叫得上名的干邑品牌，誰在年輕人心中搶先樹立品牌,，誰就能占得先機,。

瞄準(zhǔn)這一商機，向軍應(yīng)法國干邑行業(yè)管理局邀約前往當(dāng)?shù)乜疾?，并與局長CatherineLePage共同探討在中國推廣干邑品牌文化,。得到了法方支持協(xié)助后，向軍決定出資2億元,，組織1萬名中國酒商前往法國干邑產(chǎn)區(qū)交流考察,。

為慶賀高地白蘭地正式上市，在2018年3月17日至3月31日成都春季糖酒會期間,，經(jīng)銷商現(xiàn)金訂購高地白蘭地產(chǎn)品10萬元,，即可獲得一個活動名額。經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的時間和行程報名,，原則上每次組團不超過20人,，按報名時間順序，額滿為止,。

向軍表示,，2017年中國酒業(yè)萬億級市場，是由160億瓶酒構(gòu)成的,，每瓶酒單價在60元左右,。而高地酒業(yè)瞄準(zhǔn)中低端干邑市場這一空白，推出了200ML,，零售價68元—118元的產(chǎn)品,，滿足年輕消費者的需要，這在國內(nèi)屬于首創(chuàng),。只要抓住了年輕消費者,，讓其愛上干邑，就能夠抓住未來干邑的百億級市場,。