“瓜子二手車(chē),，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，這是二手車(chē)平臺(tái)宣稱(chēng)自己直達(dá)消費(fèi)者的一句廣告,。而白酒巨頭江蘇洋河股份有限公司（下稱(chēng)洋河股份）推出的一款新品,，也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了渠道終端。

3月19日,，洋河股份新品“洋河陳釀”上市發(fā)布會(huì)在成都舉行,。值得關(guān)注的是，洋河陳釀的渠道合作方個(gè)個(gè)來(lái)頭不小,，分別是騰訊,、永輝超市、中糧我買(mǎi)網(wǎng)等,。在新零售風(fēng)起云涌之際,，洋河選擇它們合作開(kāi)發(fā)新品，讓產(chǎn)品一步抵達(dá)終端,，這反映了行業(yè)變化何種趨勢(shì),，又暴露了洋河怎樣的新零售企圖呢？

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洋河新品演繹時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)范

在全場(chǎng)幽幽的藍(lán)光中,，一柱追光打出，一位少女在燈光下蹁躚起舞,。猛然她手一揮,，一連串少女在舞臺(tái)LED中現(xiàn)出……洋河陳釀首次登臺(tái)亮相，就在這樣高科技,、互聯(lián)網(wǎng)范的背景下拉開(kāi)帷幕,。

洋河陳釀此次上市，邀請(qǐng)了數(shù)位行業(yè)大咖,，電商和商超渠道代表助陣,。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者和渠道需要產(chǎn)品視角,，對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了精準(zhǔn)剖析,；洋河股份產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙對(duì)洋河陳釀產(chǎn)品理念進(jìn)行了宣講，闡述了＂波瀾不驚,，淡定人生”的品牌定義,；渠道代表商，永輝超市股份有限公司云商供應(yīng)鏈管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人林琴?gòu)那篮拖M(fèi)者,，以及大數(shù)據(jù)角度闡釋新零售形勢(shì)下的酒類(lèi)爆品打造路徑,。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，洋河陳釀也頗具新意,。洋河陳釀“波瀾不驚”“淡定人生”的品牌主張,，傳達(dá)了一種開(kāi)朗,、超越的生活態(tài)度，打破規(guī)則,，活出真我,。洋河陳釀瓶身設(shè)計(jì)打破傳統(tǒng)瓶型規(guī)則，將“大海波濤”元素完美隱于瓶體,，鐫刻在酒樽兩側(cè),。“陳釀”二字運(yùn)用火漆封古老元素,，不僅表達(dá)了洋河陳釀經(jīng)典的酒體品質(zhì),，更表達(dá)了對(duì)“不著急的綿柔”的致敬。

此外,，洋河陳釀大膽采用先進(jìn)的電鍍工藝,，讓藍(lán)色更加晶瑩，讓觸摸更加舒適,，時(shí)尚呼之欲出,。可以說(shuō)是一款經(jīng)典與時(shí)尚,、打破與沿襲并存的匠心之作,。

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左手騰訊右手永輝，開(kāi)創(chuàng)廠商合作新模式

值得關(guān)注的是,，洋河陳釀一經(jīng)問(wèn)世,，便得到了KA及電商渠道的熱捧，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，洋河股份與騰訊,、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、永輝超市等渠道共同簽署了洋河陳釀的合作協(xié)議,。

據(jù)悉,，洋河陳釀上市之前，己于2018年春節(jié)在永輝超市進(jìn)行全國(guó)試銷(xiāo),，自然動(dòng)銷(xiāo)十分良好,，躋身同價(jià)位產(chǎn)品前三名。

傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷(xiāo)中,，一款新品從廠家到終端,，往往要經(jīng)歷代理商—二批商—終端零售商幾個(gè)環(huán)節(jié)，造成鏈條冗長(zhǎng),，層層加價(jià),。隨著新零售興起，廠家不僅希望產(chǎn)品直達(dá)終端，而且希望線上線下打通,，形成閉環(huán),。而洋河陳釀牽手騰訊、中糧我買(mǎi)網(wǎng),、永輝超市等,，就可以打通線上線下，剔除所有中間環(huán)節(jié),，垂直供應(yīng)終端渠道,。

通過(guò)與騰訊等合作，洋河可以充分利用其互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行信息抓取、消費(fèi)者畫(huà)像等,，精準(zhǔn)地掌控消費(fèi)者,，并與之溝通，并通過(guò)大數(shù)據(jù)C2F給生產(chǎn)廠家,，幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品,。

對(duì)于騰訊、中糧我買(mǎi)網(wǎng),、永輝超市而言,，新零售更需要消費(fèi)者接受的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是終端與消費(fèi)者溝通的最好方式,，通過(guò)與洋河合作,，洋河陳釀可以為終端帶來(lái)更多的流量，更好的銷(xiāo)售收入,。因此，騰訊,、中糧我買(mǎi)網(wǎng),、永輝超市都積極與洋河對(duì)接。同時(shí),，零售商和廠家直接合作,，雙方信息溝通更加順暢，零售商也能夠更好享受廠家服務(wù),，提升自身整體運(yùn)營(yíng)效率,。

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洋河陳釀暴露了怎樣的新零售企圖

作為一家以創(chuàng)新力見(jiàn)長(zhǎng)的白酒企業(yè)，洋河的崛起始于創(chuàng)新,，并對(duì)新模式高度關(guān)注,。

2016年，馬云提出“新零售”概念，其核心在于線上的互聯(lián)網(wǎng)和線下的實(shí)體終端店形成真正合力,，從而完成電商平臺(tái)和實(shí)體零售店面在商業(yè)維度上的真正契合,。在此之前，洋河在這方面已經(jīng)做出了諸多探索,。

2013年10月,，洋河天貓、京東官方旗艦店上線,。同年11月,，“洋河1號(hào)”配送酒行APP客戶(hù)端試運(yùn)行，隨后“洋河1號(hào)”微信公眾號(hào)上線,，并將終端的掌控力轉(zhuǎn)化為O2O基礎(chǔ)設(shè)施,。

由此，洋河用線上專(zhuān)供,、明星定制,、社群運(yùn)營(yíng)等一系列互聯(lián)網(wǎng)的玩法，開(kāi)始了B2C平臺(tái)和O2O領(lǐng)域兩條腿走路的探索,。

2017年11月,，以定位微分子酒的“洋河·無(wú)忌”新品上市，并其正式進(jìn)入社交電商渠道,，這也是洋河股份“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”下重點(diǎn)布局的渠道之一,。目前，在全國(guó)市場(chǎng)上“洋河·無(wú)忌”均有銷(xiāo)售,，尤其江蘇,、上海、山東等城市銷(xiāo)售最佳,，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作,，銷(xiāo)售額已達(dá)近億元，洋河在社交電商方面的探索初見(jiàn)成效,。

此次洋河陳釀的推出,，直接牽手騰訊、中糧我買(mǎi)網(wǎng),、永輝超市等線上線下巨頭,，使洋河在B2C、O2O,、社交電商等互聯(lián)網(wǎng)+的基礎(chǔ)上,，又邁出了新的一步。通過(guò)這次合作,，洋河不僅可以縮短銷(xiāo)售層級(jí),，更加接近消費(fèi)者,，同時(shí)也可以學(xué)習(xí)到諸多新零售的經(jīng)驗(yàn)，為今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)推廣,、打下良好的基礎(chǔ)，成為洋河進(jìn)一步融入新零售的重要一步,。