“瓜子二手車,，沒有中間商賺差價”，這是二手車平臺宣稱自己直達消費者的一句廣告,。而白酒巨頭江蘇洋河股份有限公司（下稱洋河股份）推出的一款新品,，也把目標瞄準了渠道終端。

3月19日,，洋河股份新品“洋河陳釀”上市發(fā)布會在成都舉行,。值得關注的是，洋河陳釀的渠道合作方個個來頭不小,，分別是騰訊,、永輝超市、中糧我買網(wǎng)等,。在新零售風起云涌之際,，洋河選擇它們合作開發(fā)新品,，讓產(chǎn)品一步抵達終端,，這反映了行業(yè)變化何種趨勢，又暴露了洋河怎樣的新零售企圖呢,？

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洋河新品演繹時尚互聯(lián)網(wǎng)范

在全場幽幽的藍光中,，一柱追光打出，一位少女在燈光下蹁躚起舞,。猛然她手一揮,，一連串少女在舞臺LED中現(xiàn)出……洋河陳釀首次登臺亮相，就在這樣高科技,、互聯(lián)網(wǎng)范的背景下拉開帷幕,。

洋河陳釀此次上市，邀請了數(shù)位行業(yè)大咖,，電商和商超渠道代表助陣,。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉從行業(yè)發(fā)展趨勢，消費者和渠道需要產(chǎn)品視角,，對白酒行業(yè)發(fā)展進行了精準剖析,；洋河股份產(chǎn)品總監(jiān)張學謙對洋河陳釀產(chǎn)品理念進行了宣講，闡述了＂波瀾不驚,，淡定人生”的品牌定義,；渠道代表商，永輝超市股份有限公司云商供應鏈管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人林琴從渠道和消費者,，以及大數(shù)據(jù)角度闡釋新零售形勢下的酒類爆品打造路徑,。

在產(chǎn)品設計上,，洋河陳釀也頗具新意。洋河陳釀“波瀾不驚”“淡定人生”的品牌主張,，傳達了一種開朗,、超越的生活態(tài)度，打破規(guī)則,，活出真我,。洋河陳釀瓶身設計打破傳統(tǒng)瓶型規(guī)則，將“大海波濤”元素完美隱于瓶體,，鐫刻在酒樽兩側,。“陳釀”二字運用火漆封古老元素,，不僅表達了洋河陳釀經(jīng)典的酒體品質(zhì),，更表達了對“不著急的綿柔”的致敬。

此外,，洋河陳釀大膽采用先進的電鍍工藝,，讓藍色更加晶瑩，讓觸摸更加舒適,，時尚呼之欲出,。可以說是一款經(jīng)典與時尚,、打破與沿襲并存的匠心之作,。

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左手騰訊右手永輝，開創(chuàng)廠商合作新模式

值得關注的是,，洋河陳釀一經(jīng)問世,，便得到了KA及電商渠道的熱捧，在發(fā)布會現(xiàn)場,，洋河股份與騰訊,、中糧我買網(wǎng)、永輝超市等渠道共同簽署了洋河陳釀的合作協(xié)議,。

據(jù)悉,，洋河陳釀上市之前，己于2018年春節(jié)在永輝超市進行全國試銷,，自然動銷十分良好,，躋身同價位產(chǎn)品前三名。

傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷中,，一款新品從廠家到終端,，往往要經(jīng)歷代理商—二批商—終端零售商幾個環(huán)節(jié)，造成鏈條冗長,，層層加價,。隨著新零售興起,，廠家不僅希望產(chǎn)品直達終端，而且希望線上線下打通,，形成閉環(huán),。而洋河陳釀牽手騰訊、中糧我買網(wǎng),、永輝超市等,，就可以打通線上線下，剔除所有中間環(huán)節(jié),，垂直供應終端渠道,。

通過與騰訊等合作，洋河可以充分利用其互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢,，進行信息抓取、消費者畫像等,，精準地掌控消費者,，并與之溝通，并通過大數(shù)據(jù)C2F給生產(chǎn)廠家,，幫助企業(yè)開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,。

對于騰訊、中糧我買網(wǎng),、永輝超市而言,，新零售更需要消費者接受的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品永遠是終端與消費者溝通的最好方式,，通過與洋河合作，洋河陳釀可以為終端帶來更多的流量,，更好的銷售收入,。因此，騰訊,、中糧我買網(wǎng),、永輝超市都積極與洋河對接。同時,，零售商和廠家直接合作,，雙方信息溝通更加順暢，零售商也能夠更好享受廠家服務,，提升自身整體運營效率,。

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洋河陳釀暴露了怎樣的新零售企圖

作為一家以創(chuàng)新力見長的白酒企業(yè),，洋河的崛起始于創(chuàng)新,，并對新模式高度關注,。

2016年，馬云提出“新零售”概念,，其核心在于線上的互聯(lián)網(wǎng)和線下的實體終端店形成真正合力,，從而完成電商平臺和實體零售店面在商業(yè)維度上的真正契合。在此之前,，洋河在這方面已經(jīng)做出了諸多探索,。

2013年10月，洋河天貓,、京東官方旗艦店上線,。同年11月，“洋河1號”配送酒行APP客戶端試運行,，隨后“洋河1號”微信公眾號上線,，并將終端的掌控力轉化為O2O基礎設施。

由此,，洋河用線上專供,、明星定制、社群運營等一系列互聯(lián)網(wǎng)的玩法,，開始了B2C平臺和O2O領域兩條腿走路的探索,。

2017年11月，以定位微分子酒的“洋河·無忌”新品上市,，并其正式進入社交電商渠道,，這也是洋河股份“創(chuàng)新驅(qū)動”下重點布局的渠道之一。目前,，在全國市場上“洋河·無忌”均有銷售，尤其江蘇,、上海,、山東等城市銷售最佳，經(jīng)過兩個月的市場運作,，銷售額已達近億元，洋河在社交電商方面的探索初見成效,。

此次洋河陳釀的推出，直接牽手騰訊,、中糧我買網(wǎng),、永輝超市等線上線下巨頭，使洋河在B2C、O2O,、社交電商等互聯(lián)網(wǎng)+的基礎上,，又邁出了新的一步,。通過這次合作,，洋河不僅可以縮短銷售層級，更加接近消費者,，同時也可以學習到諸多新零售的經(jīng)驗，為今后的產(chǎn)品開發(fā),、市場推廣、打下良好的基礎,，成為洋河進一步融入新零售的重要一步,。