酒商實(shí)戰(zhàn)

4平米“店中店”一年賣出152萬，他如何“把酒賣給陌生人”,？

2011年6月1日,，從未接觸酒類零售的趙國任，在長春開出了第一家蘇荷（SOHO）葡萄酒專賣店,，店面49平方米,，員工3人，第一年銷售300萬,。到2017年,，蘇荷商貿(mào)員工發(fā)展到90人，年銷售額比6年前增長了20多倍，公司年進(jìn)口貨柜也從最初的7個,，猛增到80多個,。創(chuàng)業(yè)7年，趙國任已經(jīng)開出了16家蘇荷（SOHO）葡萄酒零售店,，并以超市內(nèi)專區(qū)形式進(jìn)駐了大型商超終端30多家,。“賣生不殺熟”，這是趙國任獨(dú)特的營銷理念,，意思是做進(jìn)口葡萄酒不要過于依賴人脈,，要“把酒賣給陌生人”。正是基于此,，他曾創(chuàng)下入駐長春某精品
云酒頭條 酒商 2018年06月29日

古井貢酒為何連年熱衷“春晚”,，為品牌打Call,？

2018年春晚流光璀璨的落幕了，除了王菲“洗碗手套” 和陳思思的眉毛成為春晚焦點(diǎn),，讓小編注意到的還有以《中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會》特約贊助身份亮相的中國老八大名酒——古井貢酒,。眾所周知，央視春晚可謂是“春宵一刻值千金”,，如此稀貴的項(xiàng)目,，何以受到一個傳統(tǒng)酒企的連年青眼呢？?“春晚”是民族身份的認(rèn)同,、文化的自信春節(jié)蘊(yùn)含著中華民族的凝聚力和向心力,，凸顯著家國的認(rèn)同感和歸屬感，而“春晚”也一直是中國人年夜飯里一道不可或缺的開胃菜,。自1983年起,，“春晚”已經(jīng)連續(xù)舉辦了36屆，2018年央視春晚更是以新樣貌
云酒頭條 酒商 2018年02月27日

重塑中國白酒社會責(zé)任,，古井貢彰顯大格局

近日，2017新浪“十大經(jīng)濟(jì)年度人物”全國60強(qiáng)投票結(jié)束,，候選者不僅是商界精英,，背后也承載了相應(yīng)的社會責(zé)任與社會擔(dān)當(dāng)。古井貢酒作為官方贊助伙伴,，曾冠名《感動中國》與全國人民分享人間大愛,，也投身公益一線扶貧解難。長期以來古井集團(tuán)以“中華第一貢”為旗幟,，以“貢”字為核心,，以“忠誠,、貢獻(xiàn)、共享”為特征,，恪守國企擔(dān)當(dāng),，肩負(fù)的社會與責(zé)任意識仍使它活躍在公益一線。?創(chuàng)新響應(yīng)國家號召 為扶貧工作留影像長期以來,，古井集團(tuán)一直以“貢獻(xiàn)”文化作為企業(yè)的核心意識,。經(jīng)過“古井自古有名，貢酒應(yīng)貢人民”的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換,，企業(yè)形成
云酒頭條 酒商 2018年01月04日

高鐵上的最美年味：古井貢酒年份原漿號高鐵首發(fā),，一起回家過年,！

年關(guān)將近，回家路長,，“過大年·喝古井·看春晚”,，1月24日臘八節(jié)，“古井貢酒·年份原漿”高鐵冠名列車首發(fā)儀式在上海虹橋站隆重舉行,，帶著濃濃的年味與祝福,，古井貢酒深深感染了每一個回家路上的人兒。當(dāng)天,，中國鐵路上海局集團(tuán)有限公司,，上海鐵路文化廣告發(fā)展有限公司列車分公司總經(jīng)理喬齊先生；華鐵傳媒集團(tuán)有限公司副總裁李勤女士,，華鐵傳媒集團(tuán)有限公司運(yùn)維中心副總經(jīng)理黃大明先生,；古井貢酒上海戰(zhàn)略營銷中心總經(jīng)理張春先生等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席“古井貢酒·年份原漿”高鐵冠名列車首發(fā)儀式。剪彩儀式標(biāo)志著古井貢酒·年份原漿高鐵冠名
云酒頭條 酒商 2018年01月25日

4天敲定46家客戶,，3年欲破3000萬,，酒業(yè)“社群營銷”最佳攻略在此？

2017年7月,，寧波酒傳文化傳媒有限公司（下稱酒傳文化）收到了一紙獲獎證書。在由新華網(wǎng)主辦的“中國雙創(chuàng)好項(xiàng)目”中,，酒傳文化的“酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈社群提效價值鏈”項(xiàng)目,，獲得“2017年度中國雙創(chuàng)好項(xiàng)目”榮譽(yù)稱號。2016年8月,，酒傳文化成立,，此后便展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力：2017年5月推出酒傳濃香,，9月推出通天無醇葡萄酒，產(chǎn)品不走流通不進(jìn)商超,，4天竟能敲定46家客戶,；2018年，公司推出酒傳醬香珍酒,，受到社群成員追捧,，并規(guī)劃推出酒傳清香汾酒，銷售收入在2019年突破3000萬,。此次榮獲“中國雙創(chuàng)好項(xiàng)目”,，便是
云酒頭條 酒商 2018年07月26日

從10萬到2.6億，巔峰時歸零,，他如何3年重返億元陣營,？

2001年，吉林省鑄品經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱▊ヅc5個同伴一道,，用10萬元在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緦Ｙu店開出了第一家酒類專柜,。憑借“黃金十年”天時之便，依靠善于經(jīng)營,，楊建偉很快在酒類流通行業(yè)淘到“第一桶金”,。2011年，公司銷售收入達(dá)到2.6億,，他也成為吉林省知名大商,。2014年10月，楊建偉率領(lǐng)18名員工再次創(chuàng)業(yè),。短短3年多就重返億元大商陣營,，作為水井坊吉林省平臺商，2018年水井坊銷量沖擊5000萬,，比他接手前增長了900%以上,。巴頓將軍說過，衡量一個人成功的標(biāo)志,，不是看他登到頂峰的高度,，而是看他跌到低
云酒頭條 酒商 2018年07月28日

殺入最不缺產(chǎn)品的中高端市場,，舍得酒業(yè)發(fā)布“陶醉”是怎么想的？

如果在白酒行業(yè)選擇一個2017年以來的行業(yè)熱點(diǎn),，特別是一眾企業(yè)爭奪的業(yè)績猛增市場,，莫過于中高端白酒,。7月28日，舍得酒業(yè)在蘇州舉行新品陶醉酒發(fā)布會,，發(fā)布了300-500元中高端價格帶的兩款新品：陶醉606和906,，主打“醇厚陳香”風(fēng)格，核心客戶群體瞄準(zhǔn)城市中產(chǎn)階段和年輕消費(fèi)群體,。“陶醉的上市,，將會帶給大家一種全新的風(fēng)格和嶄新的感覺：美好生活，陶醉此刻,。”天洋集團(tuán)代表郭紹濤在會上表示,。那么，在不缺產(chǎn)品的中高端白酒市場,，兩款陶醉新品到底“新”在哪里,？?白酒不缺中高端產(chǎn)品，為什么舍得酒業(yè)有信心市場獨(dú)缺
云酒頭條 酒商 2018年07月29日

3個月終端鋪貨5萬家，為何一款光瓶酒代理權(quán)成稀缺資源,？

一款新品從上市到鋪遍5萬家終端網(wǎng)點(diǎn)要用多久,？“新華聯(lián)集團(tuán)豪客酒行”的回答是：只需要3個月。具有打造優(yōu)秀品牌基因的新華聯(lián)集團(tuán),，曾成功打造了“金六福”品牌,。2018年1月，新華聯(lián)集團(tuán)的豪客酒行與首農(nóng)集團(tuán)的華都酒業(yè)牽手,，開發(fā)了北京二鍋頭（出口型）6大系列22款產(chǎn)品,，在3月份成都糖酒會一經(jīng)亮相，便以其“高顏值,、高品質(zhì),、高性價比”贏得了廣大經(jīng)銷商青睞，現(xiàn)場簽約客戶達(dá)到100家以上,。截止6月底已完成終端鋪市近5萬家,，且動銷良好，在市場檢驗(yàn)中獲得了消費(fèi)者高度認(rèn)可,，迅速成為“爆品”,。“華都”北京二鍋頭（出口型）
云酒頭條 酒商 2018年07月31日

環(huán)球佳釀推出喜酒新品,，匠心之作如何搶占喜宴C位？

C位,，網(wǎng)絡(luò)流行語,，即中間位置（center）的意思。搶占了C位,，就占領(lǐng)了“核心”,。民政部發(fā)布的《2016年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2016年全國結(jié)婚人數(shù)為1142.8萬對,，接近2300萬人,。做為婚慶標(biāo)配，婚宴用酒擁有3000億級大蛋糕,。但縱觀市場,，能領(lǐng)跑行業(yè)，站在宴席市場C位的品牌并不多見,。近日,，環(huán)球佳釀推出的一款定位喜宴的白酒——喜酒新品喜燭裝（濃香型，500ml）C位亮相,，首次在1919快喝APP進(jìn)行線上發(fā)布,。喜酒有何來頭，又要如何搶占喜宴C位呢,？?3700億喜酒市場巨大精準(zhǔn)鎖定婚宴市場
云酒頭條 酒商 2018年08月01日

五個聚焦“圈粉”,，提速的宋代官窖能否彎道超車,？

文 | 曹烈鵬 作者系貴州宋代官窖酒莊董事長（ID：YJTT2016）宋代官窖酒是貴州宋代官窖酒莊依托茅臺鎮(zhèn)宋代古窖池，嚴(yán)格遵照老派醬酒生產(chǎn)工藝,，由全國著名釀酒大師親自參與指導(dǎo)生產(chǎn),、勾調(diào)的高端醬香白酒。其基本定位是：宋代官窖·大宋國酒,。自2018年5月在古都開封上市以來,，宋代官窖在市場上掀起了一股老派醬酒風(fēng)潮，發(fā)展前景倍受關(guān)注,。茅臺鎮(zhèn)宋代古窖池最初發(fā)現(xiàn)于上世紀(jì)八十年代,，因山洪暴發(fā)被當(dāng)?shù)卮迕癜l(fā)現(xiàn)。2008年,，貴州酒中酒集團(tuán)修建茅臺鎮(zhèn)古鎮(zhèn)酒業(yè)時,，進(jìn)行初步發(fā)掘。2010年,，以此為核心修建了中
云酒頭條 酒商 2018年08月08日