2001年,，吉林省鑄品經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱▊ヅc5個(gè)同伴一道，用10萬(wàn)元在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緦?zhuān)賣(mài)店開(kāi)出了第一家酒類(lèi)專(zhuān)柜,。

憑借“黃金十年”天時(shí)之便,，依靠善于經(jīng)營(yíng)，楊建偉很快在酒類(lèi)流通行業(yè)淘到“第一桶金”,。2011年,，公司銷(xiāo)售收入達(dá)到2.6億，他也成為吉林省知名大商,。

2014年10月,，楊建偉率領(lǐng)18名員工再次創(chuàng)業(yè)。短短3年多就重返億元大商陣營(yíng),，作為水井坊吉林省平臺(tái)商,，2018年水井坊銷(xiāo)量沖擊5000萬(wàn)，比他接手前增長(zhǎng)了900%以上,。

巴頓將軍說(shuō)過(guò),，衡量一個(gè)人成功的標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度,，而是看他跌到低谷的反彈力,。楊建偉如何能夠反彈成功,，其中具有哪些啟迪？

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10萬(wàn)元翻了1000倍

名酒專(zhuān)柜走出億元公司

2001年,，楊建偉和5個(gè)伙伴用10萬(wàn)元，在長(zhǎng)春煙草公司專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)了名酒專(zhuān)柜,，主要銷(xiāo)售茅臺(tái),、五糧液、劍南春等名酒,。

時(shí)值酒業(yè)剛剛進(jìn)入“黃金十年”,，借助煙草公司的品牌背書(shū)以及周到服務(wù)，隨著煙草專(zhuān)賣(mài)店的不斷擴(kuò)張,，楊建偉很快就淘到“第一桶金”,。

盡管做酒經(jīng)驗(yàn)不多，但楊建偉很善于觀(guān)察,?？吹矫茣充N(xiāo)的趨勢(shì)后，他先后在2002-2004年簽約茅臺(tái),、國(guó)窖,、劍南春，并在長(zhǎng)春開(kāi)出多家專(zhuān)賣(mài)店,。隨著2004年煙草系統(tǒng)改革,，楊建偉已經(jīng)成長(zhǎng)為長(zhǎng)春頗有名氣的名酒銷(xiāo)售商。

雖然茅臺(tái),、國(guó)窖,、劍南春等名酒賣(mài)得風(fēng)生水起，楊建偉覺(jué)得“不能把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子”,。2006年,，他頂著壓力，拿下了當(dāng)時(shí)眾人并不看好的茅臺(tái),、五糧液系列酒禮盒裝吉林省代理權(quán),，由于當(dāng)時(shí)吉林禮盒競(jìng)品較少一炮走紅，他不僅把禮盒供進(jìn)了長(zhǎng)春商超,、賣(mài)場(chǎng),，還通過(guò)全省招商，初步在吉林完成了銷(xiāo)售渠道布局,，從長(zhǎng)春拓展到全省,，公司銷(xiāo)售額當(dāng)年也突破億元。

2008年,，吉林酒水流通渠道興起買(mǎi)店包場(chǎng)熱,，楊建偉看準(zhǔn)時(shí)機(jī)和長(zhǎng)春80%的高檔餐飲、酒店合作，將名酒供進(jìn)其中,。隨著買(mǎi)店包場(chǎng)費(fèi)用提升銷(xiāo)量下降,，他又開(kāi)始和二批合作，讓二批給終端供貨,，通過(guò)合作,，楊建偉在長(zhǎng)春酒水流通領(lǐng)域掌控了很多資源。

在零售和渠道積累大量資源后,，楊建偉相繼拿下茅臺(tái)王子酒,、五糧醇等品牌吉林代理權(quán)，通過(guò)招商和流通批發(fā)渠道,，很快將產(chǎn)品銷(xiāo)往全省,。走出了從零售到渠道，從渠道到品牌運(yùn)營(yíng)的“逆襲”之路,，2011年公司步入頂峰,，總資產(chǎn)達(dá)到2億，年銷(xiāo)售收入達(dá)到2.6億,，總資產(chǎn)相比創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)了1000倍,，楊建偉也成為吉林省赫赫有名的酒水大商。

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從大商到“炒貨”

“凈身出戶(hù)”二次創(chuàng)業(yè)

2014年9月,，楊建偉離開(kāi)奮斗了13年的公司,，帶著18位員工創(chuàng)立了吉林省鑄品經(jīng)貿(mào)有限公司，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè),。

楊建偉說(shuō),，從老公司出來(lái)，茅臺(tái),、國(guó)窖,、劍南春等名酒代理權(quán)自己一個(gè)也沒(méi)有帶，只帶走了黃酒“古越龍山”,，相當(dāng)于“凈身出戶(hù)”,。

2014年酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，楊建偉相當(dāng)于從大商回到“原點(diǎn)”,。他仔細(xì)分析了形勢(shì),，發(fā)現(xiàn)自己有三個(gè)機(jī)會(huì)“可抓”。

首先,，在吉林拼打10多年,，自己和團(tuán)隊(duì)非常了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和渠道。酒業(yè)調(diào)整期間市場(chǎng)嚴(yán)峻,，很多公司銷(xiāo)售困難,，這就為“調(diào)貨銷(xiāo)售”提供了可能,。

其次，自己和團(tuán)隊(duì)講信譽(yù),、口碑好,，廠(chǎng)家和同行比較認(rèn)可，可以給予適當(dāng)賬期支持,。

第三,，在當(dāng)?shù)孛罎L打多年，和餐飲,、酒樓、飯店等終端建立了良好客情,，擁有豐富的團(tuán)購(gòu)資源,，可以大力開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

按照這一思路,，“大商”楊建偉從“調(diào)貨銷(xiāo)售”開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè),，由于口碑好，上游和同行給給予其最高支持力度達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元,。楊建偉說(shuō),，當(dāng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商飛天茅臺(tái)一般批發(fā)加20元就賣(mài)，而鑄品經(jīng)貿(mào)公司在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)可以加價(jià)到100元以上,，很快就打開(kāi)了局面,。

二次創(chuàng)業(yè)，楊建偉還重點(diǎn)發(fā)力了“古越龍山”和進(jìn)口葡萄酒,。依托多年的經(jīng)驗(yàn)積累,，古越龍山在長(zhǎng)春進(jìn)入200多家高端餐飲，同時(shí)公司在終端開(kāi)展“黃酒配話(huà)梅”,、“黃酒配姜絲”等品鑒促銷(xiāo),，1年多以后，古越龍山長(zhǎng)春餐飲銷(xiāo)售額接近200萬(wàn)元,，東北市場(chǎng)排名領(lǐng)先,。

在進(jìn)口葡萄酒板塊，楊建偉從最初和同行“拼柜”到最后單獨(dú)進(jìn)柜,，利用原有渠道很快進(jìn)軍了吉林全省,。二次創(chuàng)業(yè)一年多后，公司銷(xiāo)售收入就達(dá)到6000萬(wàn)元,，楊建偉再次“滿(mǎn)血?dú)w來(lái)”,。

對(duì)于一年多時(shí)間就能“起死回生”，楊建偉表示首先是在吉林酒圈拼打10多年,，口碑好,，得到很多朋友的幫助,；其次跟隨自己的“18羅漢”非常得力，公司銷(xiāo)售額從0做到6000萬(wàn),，員工只增加了4人,。第三，政策非常靈活,，應(yīng)變很快,。而“滿(mǎn)血復(fù)活”的他，已經(jīng)在考慮怎么重返億元陣營(yíng),，這一次,，他將目標(biāo)瞄向了水井坊。

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二度攜手水井坊3年重返億元陣營(yíng)

對(duì)于水井坊,，楊建偉已經(jīng)是“二度攜手”,。

2005年水井坊剛剛進(jìn)入東北，楊建偉公司就曾與之合作,，一度將水井坊打造成為東北終端價(jià)最高的白酒品牌之一,。

2016年，吉林鑄品經(jīng)貿(mào)公司逐漸羽翼豐滿(mǎn),，楊建偉向水井坊詳細(xì)闡述了吉林市場(chǎng)形勢(shì),，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案等。水井坊對(duì)楊建偉一直非常認(rèn)可,，表示“您是省級(jí)平臺(tái)商的合適候選人,，您要不做水井坊，吉林就不設(shè)省級(jí)平臺(tái)商了,?！?/span>

盡管得到廠(chǎng)家認(rèn)可，楊建偉還是決心先做出業(yè)績(jī),。從2016年下半年起,，他用幾個(gè)月的時(shí)間就將水井坊做到全省銷(xiāo)量第一，2017年3月,，公司正式簽約水井坊,，成為其省級(jí)平臺(tái)商，又稱(chēng)為“新省代”,。

2016年,，水井坊在吉林省銷(xiāo)量只有幾百萬(wàn)，核心門(mén)店也很少,。2017年,，水井坊給楊建偉的任務(wù)是開(kāi)發(fā)出核心門(mén)店數(shù)十家，結(jié)果年底楊建偉開(kāi)發(fā)出200家以上核心門(mén)店,，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超過(guò)2000萬(wàn)元,。

楊建偉說(shuō),，水井坊選擇鑄品經(jīng)貿(mào)，一是企業(yè)對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)比較了解和信任,；二是公司對(duì)吉林市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商非常熟悉,，可以配合企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)；三是公司團(tuán)隊(duì)對(duì)水井坊文化和操作較為認(rèn)可,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)做得比較好,。

吉林省四平市有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，和水井坊簽約時(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)并不好,，最初簽訂年任務(wù)50箱還擔(dān)心完不成,。2017年鑄品經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)為其提供服務(wù)，并幫助其開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，結(jié)果半年多時(shí)間銷(xiāo)量突破400箱,，2018年至今，銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)元,。

通過(guò)和水井坊的合作，鑄品經(jīng)貿(mào)不僅拉升了銷(xiāo)量,，還促進(jìn)公司管理的“提升和規(guī)范”,。2018年，公司在吉林開(kāi)設(shè)核心店將突破400家,，但全公司員工只有33人,，水井坊為每位員工提供了管理軟件，即使員工每月出差20天以上,，各種信息,、數(shù)據(jù)、報(bào)表都可以通過(guò)軟件完成,，大大提升人均效率,。

由于吉林省服務(wù)到位，價(jià)格穩(wěn)定,，毛利達(dá)到渠道預(yù)期,，2018年水井坊有望突破5000萬(wàn)銷(xiāo)售，二次創(chuàng)業(yè),，吉林鑄品經(jīng)貿(mào)公司也3年重返億元陣營(yíng),。

總結(jié)自己從10萬(wàn)到2.6億，又再次重返億元經(jīng)歷,，楊建勇表示：首先,，選擇品牌很重要，在目前形勢(shì)下,，全國(guó)名酒和區(qū)域名酒是酒商首選,；其次,，誠(chéng)信和口碑不可缺少，由于口碑好,，二次創(chuàng)業(yè)之初,，朋友給自己“調(diào)貨”賬期支持，最高達(dá)到數(shù)百萬(wàn),。第三,，團(tuán)隊(duì)是成功關(guān)鍵，“18羅漢”成員跟隨自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間最短的都有6年,，大家高度信任,。這也是這位酒海拼打17年?yáng)|北大商的成功秘訣。