2001年，吉林省鑄品經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊建偉與5個同伴一道,，用10萬元在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緦Ｙu店開出了第一家酒類專柜,。

憑借“黃金十年”天時之便，依靠善于經(jīng)營,，楊建偉很快在酒類流通行業(yè)淘到“第一桶金”,。2011年，公司銷售收入達(dá)到2.6億,，他也成為吉林省知名大商,。

2014年10月，楊建偉率領(lǐng)18名員工再次創(chuàng)業(yè),。短短3年多就重返億元大商陣營,，作為水井坊吉林省平臺商，2018年水井坊銷量沖擊5000萬,，比他接手前增長了900%以上,。

巴頓將軍說過，衡量一個人成功的標(biāo)志,，不是看他登到頂峰的高度,，而是看他跌到低谷的反彈力。楊建偉如何能夠反彈成功,，其中具有哪些啟迪,？

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10萬元翻了1000倍

名酒專柜走出億元公司

2001年，楊建偉和5個伙伴用10萬元,，在長春煙草公司專賣店開設(shè)了名酒專柜,，主要銷售茅臺、五糧液,、劍南春等名酒,。

時值酒業(yè)剛剛進(jìn)入“黃金十年”，借助煙草公司的品牌背書以及周到服務(wù),，隨著煙草專賣店的不斷擴(kuò)張,，楊建偉很快就淘到“第一桶金”,。

盡管做酒經(jīng)驗不多，但楊建偉很善于觀察,?？吹矫茣充N的趨勢后，他先后在2002-2004年簽約茅臺,、國窖,、劍南春，并在長春開出多家專賣店,。隨著2004年煙草系統(tǒng)改革,，楊建偉已經(jīng)成長為長春頗有名氣的名酒銷售商。

雖然茅臺,、國窖,、劍南春等名酒賣得風(fēng)生水起，楊建偉覺得“不能把雞蛋放進(jìn)一個籃子”,。2006年,，他頂著壓力，拿下了當(dāng)時眾人并不看好的茅臺,、五糧液系列酒禮盒裝吉林省代理權(quán),，由于當(dāng)時吉林禮盒競品較少一炮走紅，他不僅把禮盒供進(jìn)了長春商超,、賣場,，還通過全省招商，初步在吉林完成了銷售渠道布局,，從長春拓展到全省,，公司銷售額當(dāng)年也突破億元。

2008年,，吉林酒水流通渠道興起買店包場熱,，楊建偉看準(zhǔn)時機(jī)和長春80%的高檔餐飲、酒店合作,，將名酒供進(jìn)其中。隨著買店包場費用提升銷量下降,，他又開始和二批合作,，讓二批給終端供貨，通過合作,，楊建偉在長春酒水流通領(lǐng)域掌控了很多資源,。

在零售和渠道積累大量資源后，楊建偉相繼拿下茅臺王子酒,、五糧醇等品牌吉林代理權(quán),，通過招商和流通批發(fā)渠道,，很快將產(chǎn)品銷往全省。走出了從零售到渠道,，從渠道到品牌運營的“逆襲”之路,，2011年公司步入頂峰，總資產(chǎn)達(dá)到2億,，年銷售收入達(dá)到2.6億,，總資產(chǎn)相比創(chuàng)業(yè)增長了1000倍，楊建偉也成為吉林省赫赫有名的酒水大商,。

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從大商到“炒貨”

“凈身出戶”二次創(chuàng)業(yè)

2014年9月,，楊建偉離開奮斗了13年的公司，帶著18位員工創(chuàng)立了吉林省鑄品經(jīng)貿(mào)有限公司,，開始二次創(chuàng)業(yè),。

楊建偉說，從老公司出來,，茅臺,、國窖、劍南春等名酒代理權(quán)自己一個也沒有帶,，只帶走了黃酒“古越龍山”,，相當(dāng)于“凈身出戶”。

2014年酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整,，楊建偉相當(dāng)于從大商回到“原點”,。他仔細(xì)分析了形勢，發(fā)現(xiàn)自己有三個機(jī)會“可抓”,。

首先,，在吉林拼打10多年，自己和團(tuán)隊非常了解當(dāng)?shù)厥袌龊颓?。酒業(yè)調(diào)整期間市場嚴(yán)峻,，很多公司銷售困難，這就為“調(diào)貨銷售”提供了可能,。

其次,，自己和團(tuán)隊講信譽(yù)、口碑好,，廠家和同行比較認(rèn)可,，可以給予適當(dāng)賬期支持。

第三,，在當(dāng)?shù)孛罎L打多年,，和餐飲、酒樓、飯店等終端建立了良好客情,，擁有豐富的團(tuán)購資源,，可以大力開發(fā)團(tuán)購市場。

按照這一思路,，“大商”楊建偉從“調(diào)貨銷售”開始二次創(chuàng)業(yè),，由于口碑好，上游和同行給給予其最高支持力度達(dá)到數(shù)百萬元,。楊建偉說,，當(dāng)時經(jīng)銷商飛天茅臺一般批發(fā)加20元就賣，而鑄品經(jīng)貿(mào)公司在團(tuán)購市場可以加價到100元以上,，很快就打開了局面,。

二次創(chuàng)業(yè)，楊建偉還重點發(fā)力了“古越龍山”和進(jìn)口葡萄酒,。依托多年的經(jīng)驗積累,，古越龍山在長春進(jìn)入200多家高端餐飲，同時公司在終端開展“黃酒配話梅”,、“黃酒配姜絲”等品鑒促銷,，1年多以后，古越龍山長春餐飲銷售額接近200萬元,，東北市場排名領(lǐng)先,。

在進(jìn)口葡萄酒板塊，楊建偉從最初和同行“拼柜”到最后單獨進(jìn)柜,，利用原有渠道很快進(jìn)軍了吉林全省,。二次創(chuàng)業(yè)一年多后，公司銷售收入就達(dá)到6000萬元,，楊建偉再次“滿血歸來”,。

對于一年多時間就能“起死回生”，楊建偉表示首先是在吉林酒圈拼打10多年,，口碑好,，得到很多朋友的幫助；其次跟隨自己的“18羅漢”非常得力,，公司銷售額從0做到6000萬,，員工只增加了4人。第三,，政策非常靈活,，應(yīng)變很快。而“滿血復(fù)活”的他,，已經(jīng)在考慮怎么重返億元陣營，這一次，他將目標(biāo)瞄向了水井坊,。

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二度攜手水井坊3年重返億元陣營

對于水井坊,，楊建偉已經(jīng)是“二度攜手”。

2005年水井坊剛剛進(jìn)入東北,，楊建偉公司就曾與之合作,，一度將水井坊打造成為東北終端價最高的白酒品牌之一。

2016年,，吉林鑄品經(jīng)貿(mào)公司逐漸羽翼豐滿,，楊建偉向水井坊詳細(xì)闡述了吉林市場形勢，產(chǎn)品運營方案等,。水井坊對楊建偉一直非常認(rèn)可,，表示“您是省級平臺商的合適候選人，您要不做水井坊,，吉林就不設(shè)省級平臺商了,。”

盡管得到廠家認(rèn)可,，楊建偉還是決心先做出業(yè)績,。從2016年下半年起，他用幾個月的時間就將水井坊做到全省銷量第一,，2017年3月,，公司正式簽約水井坊，成為其省級平臺商,，又稱為“新省代”,。

2016年，水井坊在吉林省銷量只有幾百萬,，核心門店也很少,。2017年，水井坊給楊建偉的任務(wù)是開發(fā)出核心門店數(shù)十家,，結(jié)果年底楊建偉開發(fā)出200家以上核心門店,，全年實現(xiàn)銷售超過2000萬元。

楊建偉說,，水井坊選擇鑄品經(jīng)貿(mào),，一是企業(yè)對自己和團(tuán)隊比較了解和信任；二是公司對吉林市場和經(jīng)銷商非常熟悉,，可以配合企業(yè)迅速打開市場,；三是公司團(tuán)隊對水井坊文化和操作較為認(rèn)可，市場開發(fā)和服務(wù)做得比較好,。

吉林省四平市有個經(jīng)銷商,，和水井坊簽約時市場基礎(chǔ)并不好，最初簽訂年任務(wù)50箱還擔(dān)心完不成。2017年鑄品經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊為其提供服務(wù),，并幫助其開發(fā)市場,，結(jié)果半年多時間銷量突破400箱，2018年至今,，銷售已經(jīng)超過100萬元,。

通過和水井坊的合作，鑄品經(jīng)貿(mào)不僅拉升了銷量,，還促進(jìn)公司管理的“提升和規(guī)范”,。2018年，公司在吉林開設(shè)核心店將突破400家,，但全公司員工只有33人,，水井坊為每位員工提供了管理軟件，即使員工每月出差20天以上,，各種信息,、數(shù)據(jù)、報表都可以通過軟件完成,，大大提升人均效率,。

由于吉林省服務(wù)到位，價格穩(wěn)定,，毛利達(dá)到渠道預(yù)期,，2018年水井坊有望突破5000萬銷售，二次創(chuàng)業(yè),，吉林鑄品經(jīng)貿(mào)公司也3年重返億元陣營,。

總結(jié)自己從10萬到2.6億，又再次重返億元經(jīng)歷,，楊建勇表示：首先,，選擇品牌很重要，在目前形勢下,，全國名酒和區(qū)域名酒是酒商首選,；其次，誠信和口碑不可缺少,，由于口碑好,，二次創(chuàng)業(yè)之初，朋友給自己“調(diào)貨”賬期支持,，最高達(dá)到數(shù)百萬,。第三，團(tuán)隊是成功關(guān)鍵,，“18羅漢”成員跟隨自己創(chuàng)業(yè)時間最短的都有6年,，大家高度信任,。這也是這位酒海拼打17年東北大商的成功秘訣。