宋代官窖酒是貴州宋代官窖酒莊依托茅臺鎮(zhèn)宋代古窖池,，嚴格遵照老派醬酒生產(chǎn)工藝,，由全國著名釀酒大師親自參與指導生產(chǎn)、勾調(diào)的高端醬香白酒,。其基本定位是：宋代官窖·大宋國酒,。

自2018年5月在古都開封上市以來，宋代官窖在市場上掀起了一股老派醬酒風潮,，發(fā)展前景倍受關注,。

茅臺鎮(zhèn)宋代古窖池最初發(fā)現(xiàn)于上世紀八十年代，因山洪暴發(fā)被當?shù)卮迕癜l(fā)現(xiàn),。2008年,，貴州酒中酒集團修建茅臺鎮(zhèn)古鎮(zhèn)酒業(yè)時，進行初步發(fā)掘,。2010年,，以此為核心修建了中國首家民營醬酒文化紀念館—中國茅臺鎮(zhèn)醬酒文化紀念館。2016年,，根據(jù)當時貴州省政協(xié)主席王富玉指示精神,，貴州酒中酒集團于當年9月至12月，三次邀請國內(nèi)外古窖池考古專家現(xiàn)場考古鑒定,，一致認為是南宋晚期物質(zhì)文化遺存,。這一重大發(fā)現(xiàn)和論證，重新定義了茅臺鎮(zhèn)釀酒歷史,，對豐富提升茅臺鎮(zhèn)醬酒文化具有十分重大的意義,。

貴州宋代官窖酒莊正是依托茅臺鎮(zhèn)宋代古窖池組建成立，并以此為核心推出了老派醬香——宋代官窖酒,，也因此稱為茅臺鎮(zhèn)兩大有故事的酒,。

推出宋代官窖酒，酒莊組建了專業(yè)的營銷策劃團隊,，深入調(diào)研,，廣泛論證，提出了“五個聚焦,、提速宋代官窖”的基本思路,。

一是聚焦產(chǎn)品

宋代官窖是高端醬香白酒，具有深厚的文化底蘊和巨大的品牌價值,。其價格定位合理,，發(fā)展?jié)摿薮蟆榱舜蛳?jīng)銷商的資金以及產(chǎn)品積壓顧慮，酒莊提出首款30萬即可獲得宋代官窖縣市經(jīng)銷代理權,，并推出了“2+1”的產(chǎn)品組合,，即高端款-宋代官窖·大宋國酒，中端款-宋代官窖消費版,，低端款-酒中酒醬·V10,，高中低三個產(chǎn)品分別按20%、40%,、40%組合配貨,。

二是聚焦市場

眾所周知，醬香白酒因為其獨特的酒體品質(zhì),，受眾范圍逐年穩(wěn)步提升,。特別是在國酒茅臺的強勢引領下，醬酒氛圍越來越濃,，市場前景越來越好,。我們細分市場認為，以下地區(qū)是醬酒市場相對成熟的,，是宋代官窖的戰(zhàn)略市場,。

A類市場：醬酒氛圍十分濃厚，市場已經(jīng)成熟,。主要有湖南,、河南、廣東等地區(qū),。這是宋代官窖戰(zhàn)略市場,。

B類市場：有一定醬酒發(fā)展基礎，目前只有個別醬酒產(chǎn)品占據(jù)主導,。主要有貴州,、山東、河北等地區(qū),。這是宋代官窖潛在的重點市場,，也是未來的戰(zhàn)略市場。

三是聚焦客戶

醬酒市場一個獨特的現(xiàn)象就是茅臺獨大,，其市場占有率、影響力等均是其他品牌無法撼動的,。其他有一定市場的醬酒產(chǎn)品,，其客戶相對穩(wěn)定成熟。鑒于此,，我們把焦點聚集到其他香型產(chǎn)品且有一定影響的客戶群中,。

吸引這些客戶的優(yōu)勢主要在以下三個方面：一是宋代官窖酒是有文化、有故事的酒，未來的品牌價值和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>二是宋代官窖酒是絕對的老酒,，五年以上老酒達到70%,，十五年老酒達到15%，酒體品質(zhì)是其他產(chǎn)品無法比擬的,。三是合理的價格定位,，讓經(jīng)銷商擁有巨大的獲利空間。

四是聚焦模式

為了讓利廣大經(jīng)銷商,，酒莊推出了“千車千商”計劃,，全國限量招商1000名。其主要內(nèi)容是一次打款30萬元的經(jīng)銷商,，公司贈送價值11.98萬元的君馬SUV一輛,，并有其他政策支持。

總的來說,，凡是首次打款30萬元的經(jīng)銷商,，公司四重大禮相送。一是30萬即可獲得高端醬酒,、潛力巨大的宋代官窖經(jīng)銷權,；二是30萬即獲贈11.98萬元的君馬SUV一輛；三是30萬即可獲得15名茅臺鎮(zhèn)宋代官窖遺址體驗旅游名額(總計價值67500元),；四是30萬附贈10%“2+1”組合產(chǎn)品,、價值3萬元的品鑒酒。

15名體驗旅游名額,，我們的要求是1萬元以上的名煙名酒店,，而且沒有時間限制。如果我們的經(jīng)銷商達到15名旅游名額,，實際就完成了至少15萬元的產(chǎn)品,，而且得到一輛11.98萬元的君馬SUV。這個政策不但十分優(yōu)厚,，而且非常寬松,。

五是聚焦傳播

即抓住各個重大節(jié)點，利用各種渠道,，采取多種形式,，深入廣泛宣傳宋代官窖的文化底蘊、品牌價值,、酒體品質(zhì),、政策支持等等，努力提升宋代官窖—老派醬香的市場知名度,、品牌影響力,，從而不斷提高市場占有率。