云酒觀察

還在糾結(jié)“李渡學(xué)不來”?萬字長文一次說透“第三次營銷革命”

一家酒企,,中秋,、春節(jié)渠道無促銷,銷量卻不可控制地翻番增長,,從連年虧損到高速發(fā)展,,噸酒價(jià)位、產(chǎn)品毛利大幅度提升,,老板吳向東提出酒廠操盤手湯向陽轉(zhuǎn)會費(fèi)3億……過去的兩年,,原本名不見經(jīng)傳的江西李渡酒業(yè),成為行業(yè)網(wǎng)紅:不僅是一瓶光瓶酒賣到720元,,賣到斷貨,、一瓶難求;也不僅是企業(yè)業(yè)績從過去五任總經(jīng)理的持續(xù)虧損,,到第六任總經(jīng)理湯向陽扭虧為盈,、銷量連續(xù)翻番;更是李渡模式背后,,一個(gè)新時(shí)代的到來,。中秋節(jié)前,河南仰韶酒業(yè)總經(jīng)理衛(wèi)凱帶隊(duì)到南昌,、進(jìn)賢實(shí)地考察李渡模式,,對李渡以“小廟導(dǎo)流量、中廟做儀式,、大廟做皈依”的用

川酒全國行挺進(jìn)中原,,“金花”之約帶來一場怎樣的濃香盛宴,?

10月12-13日,由四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會主辦,,四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會組織,,云酒傳媒承辦的川酒全國行將走進(jìn)河南鄭州,。由五糧液、瀘州老窖,、劍南春,、郎酒,、水井坊,、舍得“六朵金花”領(lǐng)銜,47家川酒企業(yè)組成的“濃香軍團(tuán)”集體亮相,,川酒全國行將為中原人民帶來一場怎樣的“濃香”盛宴,??"金花"之約在本次川酒全國行鄭州站活動中,來自四川四大產(chǎn)區(qū)的47家酒企將組團(tuán)亮相鄭州國際會展中心,。以五糧液,、瀘州老窖、劍南春,、郎酒,、水井坊、舍得為代表的川酒“六朵金花”,,也將系數(shù)亮相,。作為中國白酒市場重要板塊,四川與河

與李白隔空相遇,,瀘州老窖欲將白酒打造成齊名太極,、功夫的中國元素

10月16日,國際詩酒文化大會第二屆中國酒城·瀘州老窖文化藝術(shù)周正式開幕,。去年11月,,首屆國際詩酒文化大會在瀘州取得圓滿成功。今年,,為持續(xù)深入的貫徹落實(shí)“堅(jiān)定文化自信,,推動社會主義文化繁榮昌盛”的有關(guān)精神,由瀘州市人民政府,、中國作協(xié)《詩刊》社主辦,,中國詩歌網(wǎng)、中國歌劇舞劇院,、瀘州老窖股份有限公司等承辦的國際詩歌文化大會第二屆中國酒城·瀘州老窖文化藝術(shù)周再度登陸瀘州,,并以大型民族舞劇《李白》拉開了國際詩歌文化大會的帷幕。不可否認(rèn)的是,,在中國白酒走向世界這一戰(zhàn)略中,,瀘州老窖一直都是重要的一極,,并且也

散酒早就賣不動了,?七個(gè)方法帶你吃透品牌化連鎖

作為白酒最為傳統(tǒng)和原始的銷售方式之一,,散酒銷售幾乎一直存在于白酒的歷史當(dāng)中。隨著工業(yè)化和包裝多樣化,,傳統(tǒng)的散酒售賣方式已經(jīng)開始被大眾消費(fèi)者遺忘,。散酒銷售也逐漸被主流渠道中隱藏。然而,,品質(zhì)和價(jià)值的雙重回歸,,給了散酒銷售“低調(diào)強(qiáng)勢復(fù)蘇”的可能。去掉包裝喝好酒,,純糧原漿喝好酒的觀念逐漸成為越來越多消費(fèi)者的共識,。由此,在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的催生下,,以高品質(zhì),、高價(jià)值散酒為核心的散酒銷售3.0時(shí)代逐漸到來,散酒品牌連鎖化正成為散酒突圍市場的全新方法,。如何定義散酒銷售3.0時(shí)代,?新的市場環(huán)境如何應(yīng)變?筆者通過對“品牌

攜手“一中兩外”,五糧液如何謀劃國際化“技術(shù)流”,?

五糧液在中國白酒“國際化”征程中,,又邁出堅(jiān)實(shí)一步。10月16日,,2018(第三屆)國際蒸餾酒技術(shù)高峰論壇在成都舉行,,來自中國、美國,、日本,、墨西哥、法國,、英國,、荷蘭等國家的蒸餾酒專家,以及白酒企業(yè),、傳統(tǒng)釀造企業(yè),、高等院校、科研院所等共計(jì)近400位代表聚會一堂,,進(jìn)行全球蒸餾酒技術(shù)的技術(shù)交流,、前沿分析,,并探討行業(yè)發(fā)展趨勢。本次論壇上,,國家科技部為國際級白酒研究中心-國家酒類品質(zhì)與安全國際聯(lián)合研究中心(白酒分中心)正式授牌,。中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院、五糧液,、以及兩家國際知名大學(xué)簽署協(xié)議,,共同推進(jìn)中國白酒國

楊陵江和他攪動的酒業(yè)江湖

2018年10月19日,楊陵江站上舞臺,,仿佛站在了“世界中心”,。他拒絕了公關(guān)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)膒pt,開始自己的即興演講,。萬眾矚目之下,,這位一度被稱作“大炮”的talker,竟在慷慨陳詞中意外“卡殼”,。“太激動了”,,他緩了緩神兒,誠懇地表達(dá)致歉,。臺下掌聲驟起,。就在前一天,壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司發(fā)布公告,,宣布獲得來自阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司20億元投資,。從此,阿里巴巴成為1919第二大股東,,持股比列28.57%,,僅次于楊陵江。這是楊陵江五年來經(jīng)歷的第三個(gè)激動時(shí)刻,。第一次是在2014年

最后時(shí)機(jī)只剩3-5年,,景芝要如何借力趕超?

繼九九重陽佳節(jié)的第二屆“景芝杯”民間品酒師發(fā)現(xiàn)之旅冠軍爭霸賽之后,,在齊魯酒地,,景芝酒業(yè)又相繼召開了經(jīng)銷商大會以及第五屆中國(景芝)生態(tài)酒文化節(jié)暨景芝酒業(yè)建廠70周年盛典。然而,,值此佳節(jié),,景芝酒業(yè)黨委書記、董事長劉全平卻在10月18日召開的全國經(jīng)銷商大會上提出:行業(yè)留給景芝發(fā)展的時(shí)間還有3-5年,,這也是景芝借力實(shí)現(xiàn)趕超的最后時(shí)機(jī),。?“最后時(shí)機(jī)”,,從何說起?在此次經(jīng)銷商大會上,,劉全平率公司高管團(tuán)隊(duì)與來自全國各地的500多名經(jīng)銷商,,針對景芝酒業(yè)的未來發(fā)展進(jìn)行了交流。通過分析酒行業(yè)發(fā)展的新趨勢,,他提出,,

秋糖大手筆投入100000瓶品鑒酒,,椰島酒業(yè)“長沙會戰(zhàn)”開打

一年一度的秋季糖酒會已經(jīng)啟幕,,不少經(jīng)銷商都已經(jīng)抵達(dá)或者即將抵達(dá)長沙進(jìn)行選品。其中,,在長沙刮起藍(lán)色旋風(fēng)的椰島海王酒吸引了不少經(jīng)銷商的關(guān)注,。據(jù)了解,椰島酒業(yè)在秋季糖酒會推出10萬瓶150ML椰島海王酒憑券或線上掃碼免費(fèi)領(lǐng)酒品鑒活動,。按照2017年重慶秋季糖酒會吸引20萬人次計(jì)算,,折合約每2名展商或觀眾即可領(lǐng)到1瓶椰島海王酒。如此大的力度背后,,是椰島酒業(yè)什么樣的考量呢,??椰島酒業(yè)秋糖“槍口向下”,10萬瓶海王酒“大手筆”對中國酒行業(yè)來說,,全國糖酒會素來有著“風(fēng)向標(biāo)”“晴雨表”之稱,。在萬億大健康風(fēng)口下,

還在靠提價(jià)苦撐,?想站穩(wěn)次高端,,得先掌握這“三板斧”!

文 | 劉圣松 鄭亞(ID:YJTT2016)劉圣松系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、諫策咨詢公司總經(jīng)理,;鄭亞系諫策戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目經(jīng)理2018年做為白酒新黃金十年的開局之年,迎來全面復(fù)蘇,,而次高端領(lǐng)域則成為了新一輪競爭中最為激烈的戰(zhàn)場,。在這場戰(zhàn)爭中,諸多次高端企業(yè)紛紛通過提價(jià)來跟上消費(fèi)升級的步伐,。但問題在于,,僅僅依靠推高價(jià)格是本末倒置。對次高端白酒而言,,歸根結(jié)底是針對消費(fèi)群體的有效公關(guān)和整合,,進(jìn)而形成消費(fèi)生態(tài)圈子的推演過程,。因此,只有從品質(zhì),、品牌,、品類三大快面同時(shí)發(fā)力,三位一體系統(tǒng)性的發(fā)力才是

數(shù)字傳播時(shí)代下,如何叫響自己的品牌,?

文 | 劉圣松,、朱軍杰(ID:YJTT2016)劉圣松系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、諫策咨詢公司總經(jīng)理,;朱軍杰系諫策戰(zhàn)略咨詢品牌經(jīng)理隨著“釋放新需求,,創(chuàng)造新供給”和“互聯(lián)網(wǎng)+”,“中國制造2025”,,“大眾創(chuàng)新,,萬眾創(chuàng)新”,等被寫進(jìn)國家戰(zhàn)略,,以及供給側(cè)改革成為“十三五”乃至很長一段時(shí)間內(nèi)的國家戰(zhàn)略,,新一輪的經(jīng)濟(jì)推動力正在產(chǎn)生。同時(shí),,傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)活動嚴(yán)格劃分了供給側(cè)和需求側(cè)的界限,,隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,供給側(cè)和需求方的界限已被融合打破,,成為融合的“產(chǎn)銷者”,。在此背景下,需求端的激發(fā)成為新的經(jīng)濟(jì)