中國葡萄酒正在走向世界,，國外葡萄酒也瞄準(zhǔn)了中國這個(gè)大市場。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）走訪市場發(fā)現(xiàn),，不只法國,、意大利、西班牙,、智利等葡萄酒主產(chǎn)國發(fā)力搶奪中國市場,，來自中歐、東歐的一些國家,，比如塞爾維亞,、阿塞拜疆,、格魯吉亞等國家的葡萄酒品牌，更是不遺余力地招攬經(jīng)銷商,，部分招商政策頗為誘人：

品牌代理價(jià)格通常是1萬元左右,，特殊時(shí)候低至兩三千元，甚至只需提貨1-2箱就可以,。相比國內(nèi)10萬級別的經(jīng)銷商政策,，這些進(jìn)口品牌的門檻近乎為零。

進(jìn)口葡萄酒“搶灘登陸戰(zhàn)”硝煙四起,，但打法已有不同,。

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進(jìn)口葡萄酒低門檻招商

6月，第十三屆煙臺國際葡萄酒博覽會(huì)在煙臺舉行,。來自法國,、西班牙、南非,、智利,、格魯吉亞等30多個(gè)國家和地區(qū)，以及山東煙臺,、新疆,、甘肅、寧夏,、遼寧,、吉林等主要產(chǎn)區(qū)組團(tuán)參展。

在本次展會(huì)上能夠明顯看到,，面對經(jīng)銷商,，中、外葡萄酒政策可謂天差地別,。

有國內(nèi)葡萄酒企業(yè)介紹,，公司主打產(chǎn)品處于大眾消費(fèi)的核心價(jià)格帶，約300-360元/件,，300件起發(fā),，據(jù)此推算，其代理門檻也在10萬元左右,。

西部一葡萄酒品牌表示,，其區(qū)域代理的年任務(wù)為30萬元，首單10萬元,，與前述龍頭企業(yè)的代理政策基本相同,。

相比而言，現(xiàn)場多數(shù)進(jìn)口葡萄酒的門檻更低,。格魯吉亞某葡萄酒品牌在展會(huì)期間面向經(jīng)銷商推出體驗(yàn)禮包,，原方案總價(jià)值3.5萬余元,，現(xiàn)場簽單僅需2980元；加盟方案同樣實(shí)行低門檻,，原方案9.8萬元,，現(xiàn)場簽單僅需9800元。

希臘一釀酒世家在中國建有葡萄酒酒莊,，立志打造中國名莊,，由于酒莊處于起步階段，公司沒有走傳統(tǒng)經(jīng)銷商路線,，而是調(diào)低門檻積極尋找城市合伙人：首批拿貨達(dá)到10箱,，貨值1萬元左右即可以獲得經(jīng)銷商資格，累計(jì)三年銷售額達(dá)到100萬元,，即可成為城市合伙人,，獲贈(zèng)相應(yīng)股份。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）走訪市場發(fā)現(xiàn),，進(jìn)口葡萄酒的低價(jià),、低門檻，并非只是酒博會(huì)期間的促銷動(dòng)作,。

義務(wù)國際商貿(mào)城五區(qū)集中了來自世界各地的葡萄酒,。在該市場內(nèi)，云酒頭條（微信號：云酒頭條）隨機(jī)走訪了兩家葡萄酒品牌,。

法國波爾多某品牌的負(fù)責(zé)人給出的經(jīng)銷商政策為：一箱產(chǎn)品180元,，只需一次性拿貨100箱即可；意大利某葡萄酒品牌給出的經(jīng)銷商政策簡單直接：首次拿貨2萬元即可,。

據(jù)義烏市進(jìn)口商會(huì)負(fù)責(zé)人介紹,，2022年義烏市進(jìn)出口總值達(dá)4788億元，同比增長22.7%,；其中出口4316.4億元，同比增長18%,；進(jìn)口471.6億元,，同比增長93.5%。

而在義烏市進(jìn)口商品中,，酒類占據(jù)了40%的比重,，其中以葡萄酒為主，還有白蘭地,、威士忌等,，品牌來自世界各地。

“一句話,，在義烏,，只有想不到的,，沒有買不到的?！?/span>

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進(jìn)口葡萄酒為何大降門檻,？

進(jìn)口酒門檻降低，并非偶然,。

塞爾維亞某葡萄酒品牌負(fù)責(zé)人李先生坦言,，其品牌知名度不高，推廣起來比較吃力,，但是他對于打開市場充滿信心,。“我們的政策很好,，有酒莊補(bǔ)貼,，有政策補(bǔ)貼，哪怕是這款酒進(jìn)口過來一分錢不賺,，我還有錢賺,。”

窺一斑而見全豹,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、創(chuàng)領(lǐng)家平臺&合效策劃創(chuàng)始人韓亮分析，進(jìn)口葡萄酒之所以大降門檻,，原因或來自三方面：

其一,，進(jìn)口門檻低，在歐,、美,、非以及中亞地區(qū)，產(chǎn)區(qū)多,，小作坊多,，甚至幾個(gè)人眾籌一下就可以收購一個(gè)酒廠。葡萄酒價(jià)格也十分低廉,，幾乎相當(dāng)于國內(nèi)油價(jià),；

其二，全球大環(huán)境低迷,，目前全球都處于經(jīng)濟(jì)低迷中,，且將持續(xù)很長時(shí)間，一些小產(chǎn)區(qū)的葡萄酒品牌在這種國際競爭環(huán)境下,，為了生存,，只能放棄門檻；

其三，消費(fèi)市場改變,，消費(fèi)者趨于理性,，不再崇洋媚外，10年前的酒局是以進(jìn)口紅酒為主,，現(xiàn)在則是醬酒為主打,，另外，消費(fèi)信心不足,，不論是企業(yè)主,，還是個(gè)人，對于未來都缺乏信心,，造成消費(fèi)不暢,，逼迫B端不得不降低價(jià)格。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)的一份報(bào)告顯示,，葡萄酒在我國作為工業(yè)品管理，按13%征收增值稅,，另外還有10%的消費(fèi)稅,國內(nèi)葡萄酒企業(yè)綜合稅負(fù)一般為25%-30%,，而國外葡萄酒普遍按農(nóng)產(chǎn)品征稅，綜合稅負(fù)一般低于10%,，澳大利亞,、歐盟等國家和地區(qū)還在葡萄種植、葡萄酒生產(chǎn),、海外推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)貼,。

由于綜合生產(chǎn)成本較低，外國大量低價(jià)葡萄酒進(jìn)入我國市場,，擠占了國內(nèi)產(chǎn)品市場份額,，甚至有不少國內(nèi)企業(yè)不再自己種植葡萄，而是直接采購進(jìn)口原酒后在國內(nèi)裝瓶銷售,，國內(nèi)釀酒葡萄種植面積出現(xiàn)萎縮,。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年1-12月,，全國規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)119家，累計(jì)完成釀酒總產(chǎn)量21.37萬千升,，同比下降22.12%,；累計(jì)完成銷售收入91.92億元，與上年同期相比下降2.91%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額3.40億元,，與上年同期相比下降9.88%,。

2022年的葡萄酒進(jìn)口量是32.58萬千升，同比下降23.18%,；進(jìn)口額為13.15億美元,，同比下降22.22 %。其中瓶裝酒進(jìn)口量是23.2萬千升,，同比下降23.20%,；瓶裝酒進(jìn)口額為12.15億美元，同比下降23.27%,。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)預(yù)計(jì),，隨著外部環(huán)境好轉(zhuǎn)，進(jìn)口葡萄酒總量將逐步回升,。

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稅負(fù)過重問題亟待解決

有也內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,，隨著市場逐步恢復(fù)，進(jìn)口葡萄酒對于中國市場的熱情重新高漲,，中國葡萄酒要想與之平等對話,，首要的就是調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位，保證產(chǎn)業(yè)平等市場主體地位,。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)建議,，將葡萄酒定位為農(nóng)產(chǎn)品，以接軌國際葡萄酒產(chǎn)業(yè)的實(shí)際定位,，獲得在中國市場上的平等市場主體地位,，提高中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的競爭力。

2022年,，全國政協(xié)常委蔡冠深,、全國人大代表周洪江、姜明通過兩會(huì)提案為中國葡萄酒行業(yè)發(fā)聲,，呼吁各級政府應(yīng)加大對中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的扶持力度,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)降本增效、穩(wěn)固產(chǎn)業(yè),、創(chuàng)造就業(yè),，重塑中國葡萄酒形象，促進(jìn)中國葡萄酒行業(yè)和釀酒葡萄種植業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

2023年兩會(huì)期間,，全國政協(xié)委員、中國工程院院士,、北京工商大學(xué)校長孫寶國提交了多份建議,，其中一份建議是多措并舉提升中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)市場競爭力,。

孫寶國表示，據(jù)統(tǒng)計(jì),，2022年我國釀酒葡萄種植面積120萬畝,，約帶動(dòng)150萬人就業(yè)。但受到進(jìn)口葡萄酒沖擊和國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可度不高等多重因素影響,，2015年以來國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)銷量連年下滑,，大量企業(yè)虧損倒閉，還造成釀酒葡萄種植面積持續(xù)萎縮,，相關(guān)種植戶遭受較大損失,，急需采取措施扶持我國葡萄酒行業(yè)發(fā)展。

為此,，孫寶國提出兩條建議：

一是加大科研投入,，尤其是集中力量攻關(guān)釀酒葡萄種植機(jī)械化問題，降低葡萄酒生產(chǎn)成本,，積極篩選和培育適應(yīng)我國主要產(chǎn)區(qū)種植條件的釀酒葡萄優(yōu)良品種,，建立完善的良種苗木三級繁育體系，簡化國外優(yōu)良品種引進(jìn)程序和條件,。

二是精準(zhǔn)扶持國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè),，取消葡萄酒消費(fèi)稅，免征或減征企業(yè)所得稅,，將增值稅稅率由13%降低到9%,，減輕稅收負(fù)擔(dān)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,。