在綿竹產(chǎn)區(qū),，劍南春是酒企中絕對的龍頭企業(yè)，大大小小的酒企都深受劍南春的影響,，東圣酒業(yè)也不例外,。

東圣酒業(yè)建于1982年，彼時的劍南春,，還是“四川綿竹地方國營酒廠”,。東圣酒業(yè)作為聯(lián)營企業(yè),，主要為其生產(chǎn)原酒,。

此后多年，隨著市場和企業(yè)的變化發(fā)展,，經(jīng)歷更名,、改制，“四川劍南春集團有限責任公司”正式組建成立,。東圣酒業(yè)的品牌意識逐漸覺醒,，進入了新的發(fā)展階段。

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樹品牌

1998年,，東圣酒業(yè)開始嘗試品牌探索,，推出同名品牌東圣系列。但由于東圣酒業(yè)是靠原酒業(yè)務起家,，所以初期品牌酒的銷售占比非常少,。

但占比少不代表不重要，東圣酒業(yè)一直沒有停止品牌探索的腳步。

▲鐘剛

東圣酒業(yè)總經(jīng)理鐘剛介紹,，東圣酒業(yè)品牌探索的第二步,，便是推出“道生一”品牌?！暗侥壳盀橹?，道生一品牌已經(jīng)在市場上運營了17年，不僅是我們目前主推的品牌,，也是我們目前市場銷量占比最大的一個品牌,。”

隨后,，東圣酒業(yè)依托綿竹民俗文化年畫,，推出了“年畫”品牌。2015年,，“中華年畫酒”參展布魯塞爾國際烈性酒大賽,，并榮獲“金獎產(chǎn)品”稱號。

▲東圣泉

東圣酒業(yè)的產(chǎn)品品牌,，文化屬性比較強,。例如“道生一”出自老子的《道德經(jīng)》，闡述了老子的宇宙生成論,，是道家的經(jīng)典學說之一,；綿竹年畫則是中國四大年畫之一，也是首批中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目之一,。

依托兩個文化IP,，東圣酒業(yè)也在講好品牌故事方面不斷嘗試。

“經(jīng)典文化,、民俗文化和白酒文化,，都是歷史傳承下來的精華，我們把它結(jié)合在一起,，創(chuàng)立了東圣的品牌,。”據(jù)鐘剛介紹,，多年來的品牌探索,，已經(jīng)讓東圣酒業(yè)從原酒企業(yè)成功轉(zhuǎn)型成為品牌酒企，目前公司的品牌酒業(yè)務板塊占比已超過70%,，同時不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，研發(fā)更具特色、更具品性的產(chǎn)品,，更加貼合市場對品質(zhì)和時尚的追求,。

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擴渠道

對于大多酒企來說，渠道布局是個難點，東圣酒業(yè)卻自有一套體系,。

鐘剛介紹,，東圣酒業(yè)已經(jīng)與螞蟻商聯(lián)合作了三年時間，并與奇麟鮮品,、京東京造等線上平臺,，以及安徽安德利、河北信譽樓等區(qū)域大型商超企業(yè)都保持了合作關系,?！拔覀兏麄兒献鞯哪康氖鞘裁矗烤褪峭貙捨覀兊那啦季??！?/span>

散酒也是東圣酒業(yè)全國化布局的重要路徑之一。為了避免散酒銷售可能給消費者帶來的低端化,、低質(zhì)化形象,，東圣酒業(yè)首先在本地以“店中店”的模式建立了一個散酒聯(lián)盟，將其作為雛形,，經(jīng)過摸索之后,，總結(jié)出了“五個統(tǒng)一”：統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一散酒標準,、統(tǒng)一市場價格,、統(tǒng)一配送體系、統(tǒng)一管理模式,，從而很好地解決散酒隱藏的問題,，提升消費者的認可度。

之所以稱為散酒聯(lián)盟,，是因為東圣酒業(yè)向骨干經(jīng)銷商開放了這個項目,，讓他們也能夠參與到項目里來，提高了骨干經(jīng)銷商的積極性,。目前,，東圣酒業(yè)的散酒聯(lián)盟在四川,、河南,、江蘇等市場都有著非常穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)。

“想要打開外圍市場,，我們必須要有渠道,。但如果只用品牌酒去打渠道，這個難度太大了,。所以通過散酒聯(lián)盟,，我們先在市場上樹立東圣這個品牌，然后再去慢慢滲透?！?/span>

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穩(wěn)發(fā)展

站在“十四五”的起點,，整個綿竹產(chǎn)區(qū)都有了新的目標。今年,，政府提出“再建一個劍南春,，再造一個劍南春”的戰(zhàn)略部署，劍南春大唐國酒園5萬噸優(yōu)質(zhì)原酒項目已經(jīng)開工建設,，東圣酒業(yè)也將積極參與到“再造一個劍南春”的規(guī)劃中去,。

在鐘剛看來，綿竹產(chǎn)區(qū)酒文化根基深厚,，但相對于宜賓產(chǎn)區(qū),、瀘州產(chǎn)區(qū)來說，過去的發(fā)展相對較慢,，未來還有很大發(fā)展空間,。

東圣酒業(yè)堅持以品牌立企、質(zhì)量穩(wěn)企,、文化興企,、人才強企的發(fā)展模式，助力綿竹產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展,，推動以“先做增量,，后做存量”為思路的“再造一個劍南春”規(guī)劃落地，通過做好品牌,、做深市場,、做強企業(yè)以樹立產(chǎn)區(qū)第二標桿,，再帶動產(chǎn)區(qū)存量產(chǎn)能整合發(fā)展,。

當談及“白酒高端化”以及“醬酒熱”兩個話題時，鐘剛與其他川酒人一樣冷靜且平穩(wěn),。

“其實白酒高端化是消費者的需求,，這個消費需求根本上是對品質(zhì)的追求,。消費者都是向往美好生活的，那肯定就是在品質(zhì)上有了更高的追求,，不像之前物質(zhì)匱乏的年代沒有選擇?，F(xiàn)在中國人民都富裕了，有了追求品質(zhì)的物質(zhì)基礎,，所以消費升級就是一個很自然而然的過程,。”

“確實有很多酒企一味追求高附加值,，但是也有企業(yè)走穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線,。劍南春的水晶劍,，去年的銷售破百億，它這么多年一直都在這個價格段里,，只是略有漲幅,，什么原因？就是堅守,，堅守它的性價比,。”

“茅臺帶動了整個醬酒行業(yè)的熱度,，相比之下濃香似乎聲量不足,。實際上并不是這樣，我們應該辯證的去看待,。以前濃香占70%市場份額的時候,，其他香型品類也沒有說什么，沒有必要糾結(jié)這種東西,，實實在在做好我們該做的事情就好了,。”

鐘剛認為,，“醬酒熱”正說明了未來的中國白酒一定是多元化格局,，那么持續(xù)做好品質(zhì)積淀，同時著力于品牌塑造,、市場開拓將是未來一段時間東圣酒業(yè)的發(fā)展重點,。