作為龐泉酒業(yè)組織建設(shè)咨詢顧問,，筆者自2021年6月中旬接觸企業(yè),，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)陪伴的越久，越對(duì)它未來的成功擁有確定的信念,，我不止一次在不同場(chǎng)合表達(dá)過“龐泉能成”的信心,。

作為一名專業(yè)咨詢顧問，理性,、客觀分析問題,、看到本質(zhì)，是我們做事的底層邏輯,，我和龐泉伙伴們的信心支撐到底是什么,？借此次大咖行余溫，我想給大家做個(gè)分享,。

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因人成事：龐泉構(gòu)建了完備的人才體系

組織,，因人成事。

沒有人,，事情再對(duì),，也做不成功；人對(duì),、事對(duì),，自然成功。但人在事先,，沒有對(duì)的人，就不會(huì)有對(duì)的事。

白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)并不難判斷,，“醬酒熱 清香暖”已是行業(yè)共識(shí),，在汾酒帶動(dòng)的“清香曖”趨勢(shì)下，理論上山西應(yīng)形成像貴州茅臺(tái)與習(xí)酒,、江蘇洋河與今世緣,、川酒金花齊放的局面。但時(shí)至今日,，山西汾酒一枝獨(dú)秀,，無論是在規(guī)模上還是影響力上，都沒有被行業(yè)共識(shí)的過30億的第二品牌出現(xiàn),，這不符合趨勢(shì),，也不符合白酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。

趨勢(shì)就在面前,，到底誰能成為山西第二品牌,？核心決定因素是什么？我的判斷,，核心要素是“人”,，也就是組織力。

通過對(duì)山西清香型白酒企業(yè)的比對(duì)分析,，下一個(gè)清香10年,，人才為王，沒有人才,，一切歸零,。

龐泉酒業(yè)到底是在構(gòu)建什么樣的組織力，才能支撐它走的更遠(yuǎn)呢,？

1.核心高管的高水平認(rèn)知,，決定了龐泉的終極布局

只有一流人才才能制訂和執(zhí)行一流戰(zhàn)略。

在布局白酒產(chǎn)業(yè)時(shí),，龐泉酒業(yè)集團(tuán)董事長曹立華就深知人才先于業(yè)務(wù),，找到好的人才，才會(huì)有好的企業(yè),。自2011年酒廠投資開始,，曹立華先生在建廠過程中，邊摸索思考生產(chǎn)釀造的創(chuàng)新,，邊物色經(jīng)營操盤手,。

皇天不負(fù)有心人，終以“三顧茅廬”的精神邀請(qǐng)到了優(yōu)秀的企業(yè)操盤手團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)任龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦,、總經(jīng)理郭亮剛,、副總經(jīng)理李俊鑫,。

劉琦在酒水行業(yè)從業(yè)二十余年，曾在酒水行業(yè)一家知名的公司擔(dān)任高管多年,，既有高瞻遠(yuǎn)矚謀劃戰(zhàn)略的能力,，又因本人從基層業(yè)務(wù)起步，深諳經(jīng)營實(shí)操中各方面落地關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié),。酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和玩法,，已然是他心中的常識(shí)。

郭亮剛和李俊鑫雖為80后,，但同樣也是酒水行業(yè)從業(yè)時(shí)間超過10年的老兵,，一個(gè)熟于線下業(yè)務(wù)運(yùn)營、一個(gè)熟于線上業(yè)務(wù)運(yùn)營,，在業(yè)務(wù)層面,，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

更為關(guān)鍵的是,，三人曾在過往職業(yè)生涯中,，有過近10年的搭檔，再次聯(lián)手,，幾乎可以實(shí)現(xiàn)“遞一個(gè)眼神即懂你”的默契,，完全不需要重新磨合，這就實(shí)現(xiàn)了高管內(nèi)部的零損耗,。

2.形成了頭部,、腰部、腳部皆有力量的人才閉環(huán)

“在龐泉酒業(yè)集團(tuán)的組建過程中,，我們堅(jiān)信‘人’的價(jià)值,。想成就好的事業(yè)，必須要有好的組織,，而好的組織只能由最優(yōu)秀的人組成,。偉大夢(mèng)想是一起拼出來的，幸福是一塊兒干出來的,?！边@是總裁劉琦給龐泉樹立的人才觀。

在這樣的人才觀指導(dǎo)下,，因核心高管在行業(yè)內(nèi)廣泛的人脈和良好聲譽(yù),，三人入職后，不到三個(gè)月時(shí)間,，就從市場(chǎng)上“挑”出了十幾名優(yōu)秀中層管理者和逾百名業(yè)務(wù)人員,，沒有遭遇招人難的問題。

在團(tuán)隊(duì)組建上,，龐泉酒業(yè)快速實(shí)現(xiàn)了“代表組織腳部力量的基層能執(zhí)行,、腰部力量的中層能帶隊(duì)伍,、頭部力量的高層能引領(lǐng)方向”的完備人才體系。

3.科學(xué)的組織頂層設(shè)計(jì)是有力保障

因?qū)扑袠I(yè)深度理解和認(rèn)知的一致性,，三名高管快速完成了龐泉酒業(yè)10年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)路徑：用十年左右時(shí)間做到中國清香型白酒酒莊第一品牌,，打造一個(gè)全新的千億市值上市酒業(yè)集團(tuán)，并以此為基礎(chǔ),，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)整合，推動(dòng)清香型白酒走向新時(shí)代,。

在業(yè)務(wù)層面,，公司布局白酒生產(chǎn)制造、銷售,、文旅,、進(jìn)出口貿(mào)易、白酒投資并購及創(chuàng)新科技等多領(lǐng)域,，做一家產(chǎn)業(yè)模式多元化的集團(tuán)公司,。

與之同步，龐泉酒業(yè)匹配了能支持多業(yè)務(wù)線發(fā)展,、具備上市基因的科學(xué)組織架構(gòu),、可以網(wǎng)羅全國性優(yōu)秀人才的具有前瞻性和激勵(lì)性的薪酬績效激勵(lì)體系、以先進(jìn)工具加持的內(nèi)部高效協(xié)同的流程體系,。

至此,，龐泉酒業(yè)的頂層設(shè)計(jì)完成，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與組織相互匹配的雙輪驅(qū)動(dòng),。科學(xué)的頂層設(shè)計(jì),，是企業(yè)運(yùn)營的底層保障，也直接決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn),、走多久,。

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效率致勝：龐泉找到了業(yè)務(wù)規(guī)模化有效方法

龐泉若想實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，光有路徑規(guī)劃是不夠的,，還必須找出業(yè)務(wù)高效化和規(guī)模化的有效方法,。龐泉的這個(gè)方法就是業(yè)務(wù)有效動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化,。

在過往的咨詢實(shí)踐中，業(yè)務(wù)有效動(dòng)作的標(biāo)準(zhǔn)化落實(shí)和管理,，已經(jīng)被證明是高效的方法,。可惜白酒行業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)是否能標(biāo)準(zhǔn)化理解的深度不夠,，在業(yè)務(wù)層面能執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的酒企并不多,。但業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化落實(shí)和管理,，在龐泉得到了高管的一致認(rèn)同。

因有了這個(gè)核心方法的確立,，自6月中旬開始,，在龐泉團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)中，內(nèi)容就是緊緊圍繞如何找出業(yè)務(wù)的有效動(dòng)作,、如何制定清晰有效的目的和指標(biāo),、步驟和具體方法，以及匹配什么表單工具來展開,。

在四個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)中,，通過導(dǎo)師（由我方咨詢公司和企業(yè)的中高管共同組成）的引導(dǎo)、員工的群策群力和反復(fù)演練,，一套專屬于龐泉的系統(tǒng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化操作方法逐步形成,。?

這套方法，將會(huì)讓龐泉團(tuán)隊(duì)迅速擁有戰(zhàn)斗力,，同時(shí)可以規(guī)模復(fù)制給合作伙伴的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，從而實(shí)現(xiàn)賦能型增長和擴(kuò)張。

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技術(shù)加持：新技術(shù)已成為龐泉嫁接戰(zhàn)略落地的有效工具

龐泉酒業(yè)的“智能化+技術(shù)化”,，無論是在生產(chǎn)釀造端,，管理端還是業(yè)務(wù)運(yùn)營端，都已呈現(xiàn)出他的實(shí)用性,。

踩準(zhǔn)時(shí)代脈搏,，2018年，厚積薄發(fā)的龐泉酒莊開啟了新的跨越歷程,，追投20多億元,，建設(shè)2.5萬噸產(chǎn)能的智能化白酒生產(chǎn)線，酒文化主題旅游項(xiàng)目同步開工奠基,。

2020年7月酒莊智能化生產(chǎn)線投糧試運(yùn)行取得圓滿成功,，8月正式投產(chǎn)出酒，實(shí)現(xiàn)原,、輔料離地操作,，生產(chǎn)機(jī)械化，輸送管道化,、自動(dòng)化,、智能化、信息化,?！皞鹘y(tǒng)工藝，智能生產(chǎn)”在龐泉正式被實(shí)踐,。

寫這篇文章時(shí),，總時(shí)不時(shí)聯(lián)系起毛主席的《論持久戰(zhàn)》一文,。通過“對(duì)日抗戰(zhàn)是持久戰(zhàn)，但最后的勝利一定是中國的”的戰(zhàn)略確認(rèn),，通過分解抗戰(zhàn)三大階段,、找到對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)方法，并采用聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量,，激發(fā)廣大民眾的能動(dòng)性,，形成了完整的抗戰(zhàn)邏輯閉環(huán)，使得毛主席在1938年即科學(xué)地預(yù)見到了1945年取得的成功,。

龐泉酒業(yè)的發(fā)展與抗戰(zhàn)有異曲同工之處,，雖然現(xiàn)在剛剛起步，但在未來核心競(jìng)爭(zhēng)要素布局上,，已經(jīng)形成了自己的經(jīng)營邏輯閉環(huán),，那么,，成功只是時(shí)間問題。

龐泉對(duì)清香新時(shí)代的引領(lǐng),，可期可朌,。