作為龐泉酒業(yè)組織建設(shè)咨詢顧問(wèn),，筆者自2021年6月中旬接觸企業(yè)，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)陪伴的越久,，越對(duì)它未來(lái)的成功擁有確定的信念，我不止一次在不同場(chǎng)合表達(dá)過(guò)“龐泉能成”的信心,。

作為一名專業(yè)咨詢顧問(wèn),，理性、客觀分析問(wèn)題,、看到本質(zhì),，是我們做事的底層邏輯，我和龐泉伙伴們的信心支撐到底是什么,？借此次大咖行余溫,，我想給大家做個(gè)分享。

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因人成事：龐泉構(gòu)建了完備的人才體系

組織,，因人成事,。

沒(méi)有人，事情再對(duì),，也做不成功,；人對(duì)、事對(duì),，自然成功,。但人在事先，沒(méi)有對(duì)的人,，就不會(huì)有對(duì)的事,。

白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)并不難判斷，“醬酒熱 清香暖”已是行業(yè)共識(shí),，在汾酒帶動(dòng)的“清香曖”趨勢(shì)下,，理論上山西應(yīng)形成像貴州茅臺(tái)與習(xí)酒、江蘇洋河與今世緣,、川酒金花齊放的局面,。但時(shí)至今日，山西汾酒一枝獨(dú)秀,，無(wú)論是在規(guī)模上還是影響力上,，都沒(méi)有被行業(yè)共識(shí)的過(guò)30億的第二品牌出現(xiàn)，這不符合趨勢(shì)，也不符合白酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,。

趨勢(shì)就在面前,，到底誰(shuí)能成為山西第二品牌？核心決定因素是什么,？我的判斷,，核心要素是“人”，也就是組織力,。

通過(guò)對(duì)山西清香型白酒企業(yè)的比對(duì)分析,，下一個(gè)清香10年，人才為王,，沒(méi)有人才,，一切歸零。

龐泉酒業(yè)到底是在構(gòu)建什么樣的組織力,，才能支撐它走的更遠(yuǎn)呢,？

1.核心高管的高水平認(rèn)知，決定了龐泉的終極布局

只有一流人才才能制訂和執(zhí)行一流戰(zhàn)略,。

在布局白酒產(chǎn)業(yè)時(shí),，龐泉酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)曹立華就深知人才先于業(yè)務(wù)，找到好的人才,，才會(huì)有好的企業(yè),。自2011年酒廠投資開始，曹立華先生在建廠過(guò)程中,，邊摸索思考生產(chǎn)釀造的創(chuàng)新,，邊物色經(jīng)營(yíng)操盤手。

皇天不負(fù)有心人,，終以“三顧茅廬”的精神邀請(qǐng)到了優(yōu)秀的企業(yè)操盤手團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)任龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦,、總經(jīng)理郭亮剛、副總經(jīng)理李俊鑫,。

劉琦在酒水行業(yè)從業(yè)二十余年,，曾在酒水行業(yè)一家知名的公司擔(dān)任高管多年，既有高瞻遠(yuǎn)矚謀劃戰(zhàn)略的能力,，又因本人從基層業(yè)務(wù)起步,，深諳經(jīng)營(yíng)實(shí)操中各方面落地關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和玩法,，已然是他心中的常識(shí),。

郭亮剛和李俊鑫雖為80后，但同樣也是酒水行業(yè)從業(yè)時(shí)間超過(guò)10年的老兵,，一個(gè)熟于線下業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),、一個(gè)熟于線上業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，在業(yè)務(wù)層面，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

更為關(guān)鍵的是,，三人曾在過(guò)往職業(yè)生涯中，有過(guò)近10年的搭檔,，再次聯(lián)手,，幾乎可以實(shí)現(xiàn)“遞一個(gè)眼神即懂你”的默契，完全不需要重新磨合,，這就實(shí)現(xiàn)了高管內(nèi)部的零損耗,。

2.形成了頭部、腰部,、腳部皆有力量的人才閉環(huán)

“在龐泉酒業(yè)集團(tuán)的組建過(guò)程中,，我們堅(jiān)信‘人’的價(jià)值。想成就好的事業(yè),，必須要有好的組織，而好的組織只能由最優(yōu)秀的人組成,。偉大夢(mèng)想是一起拼出來(lái)的,，幸福是一塊兒干出來(lái)的?！边@是總裁劉琦給龐泉樹立的人才觀,。

在這樣的人才觀指導(dǎo)下，因核心高管在行業(yè)內(nèi)廣泛的人脈和良好聲譽(yù),，三人入職后,，不到三個(gè)月時(shí)間，就從市場(chǎng)上“挑”出了十幾名優(yōu)秀中層管理者和逾百名業(yè)務(wù)人員,，沒(méi)有遭遇招人難的問(wèn)題,。

在團(tuán)隊(duì)組建上，龐泉酒業(yè)快速實(shí)現(xiàn)了“代表組織腳部力量的基層能執(zhí)行,、腰部力量的中層能帶隊(duì)伍,、頭部力量的高層能引領(lǐng)方向”的完備人才體系。

3.科學(xué)的組織頂層設(shè)計(jì)是有力保障

因?qū)扑袠I(yè)深度理解和認(rèn)知的一致性,，三名高管快速完成了龐泉酒業(yè)10年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)路徑：用十年左右時(shí)間做到中國(guó)清香型白酒酒莊第一品牌,，打造一個(gè)全新的千億市值上市酒業(yè)集團(tuán)，并以此為基礎(chǔ),，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)整合,，推動(dòng)清香型白酒走向新時(shí)代。

在業(yè)務(wù)層面,，公司布局白酒生產(chǎn)制造,、銷售、文旅、進(jìn)出口貿(mào)易,、白酒投資并購(gòu)及創(chuàng)新科技等多領(lǐng)域,，做一家產(chǎn)業(yè)模式多元化的集團(tuán)公司。

與之同步,，龐泉酒業(yè)匹配了能支持多業(yè)務(wù)線發(fā)展,、具備上市基因的科學(xué)組織架構(gòu)、可以網(wǎng)羅全國(guó)性優(yōu)秀人才的具有前瞻性和激勵(lì)性的薪酬績(jī)效激勵(lì)體系,、以先進(jìn)工具加持的內(nèi)部高效協(xié)同的流程體系,。

至此，龐泉酒業(yè)的頂層設(shè)計(jì)完成,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與組織相互匹配的雙輪驅(qū)動(dòng),。科學(xué)的頂層設(shè)計(jì)，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的底層保障,，也直接決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn),、走多久。

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效率致勝：龐泉找到了業(yè)務(wù)規(guī)?；行Х椒?/span>

龐泉若想實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，光有路徑規(guī)劃是不夠的，還必須找出業(yè)務(wù)高效化和規(guī)?；挠行Х椒?。龐泉的這個(gè)方法就是業(yè)務(wù)有效動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化。

在過(guò)往的咨詢實(shí)踐中,，業(yè)務(wù)有效動(dòng)作的標(biāo)準(zhǔn)化落實(shí)和管理,，已經(jīng)被證明是高效的方法?？上О拙菩袠I(yè)對(duì)業(yè)務(wù)是否能標(biāo)準(zhǔn)化理解的深度不夠,，在業(yè)務(wù)層面能執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的酒企并不多。但業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化落實(shí)和管理,，在龐泉得到了高管的一致認(rèn)同,。

因有了這個(gè)核心方法的確立，自6月中旬開始,，在龐泉團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)中,，內(nèi)容就是緊緊圍繞如何找出業(yè)務(wù)的有效動(dòng)作、如何制定清晰有效的目的和指標(biāo),、步驟和具體方法,，以及匹配什么表單工具來(lái)展開。

在四個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)中,，通過(guò)導(dǎo)師（由我方咨詢公司和企業(yè)的中高管共同組成）的引導(dǎo),、員工的群策群力和反復(fù)演練,，一套專屬于龐泉的系統(tǒng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化操作方法逐步形成。?

這套方法,，將會(huì)讓龐泉團(tuán)隊(duì)迅速擁有戰(zhàn)斗力,，同時(shí)可以規(guī)模復(fù)制給合作伙伴的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)賦能型增長(zhǎng)和擴(kuò)張,。

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技術(shù)加持：新技術(shù)已成為龐泉嫁接戰(zhàn)略落地的有效工具

龐泉酒業(yè)的“智能化+技術(shù)化”,，無(wú)論是在生產(chǎn)釀造端，管理端還是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)端,，都已呈現(xiàn)出他的實(shí)用性,。

踩準(zhǔn)時(shí)代脈搏，2018年,，厚積薄發(fā)的龐泉酒莊開啟了新的跨越歷程,，追投20多億元，建設(shè)2.5萬(wàn)噸產(chǎn)能的智能化白酒生產(chǎn)線,，酒文化主題旅游項(xiàng)目同步開工奠基,。

2020年7月酒莊智能化生產(chǎn)線投糧試運(yùn)行取得圓滿成功，8月正式投產(chǎn)出酒,，實(shí)現(xiàn)原,、輔料離地操作，生產(chǎn)機(jī)械化,，輸送管道化、自動(dòng)化,、智能化,、信息化?！皞鹘y(tǒng)工藝,，智能生產(chǎn)”在龐泉正式被實(shí)踐。

寫這篇文章時(shí),，總時(shí)不時(shí)聯(lián)系起毛主席的《論持久戰(zhàn)》一文。通過(guò)“對(duì)日抗戰(zhàn)是持久戰(zhàn),，但最后的勝利一定是中國(guó)的”的戰(zhàn)略確認(rèn),，通過(guò)分解抗戰(zhàn)三大階段、找到對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)方法,，并采用聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量,，激發(fā)廣大民眾的能動(dòng)性，形成了完整的抗戰(zhàn)邏輯閉環(huán),，使得毛主席在1938年即科學(xué)地預(yù)見(jiàn)到了1945年取得的成功,。

龐泉酒業(yè)的發(fā)展與抗戰(zhàn)有異曲同工之處，雖然現(xiàn)在剛剛起步,，但在未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)要素布局上,，已經(jīng)形成了自己的經(jīng)營(yíng)邏輯閉環(huán)，那么,，成功只是時(shí)間問(wèn)題,。

龐泉對(duì)清香新時(shí)代的引領(lǐng)，可期可朌,。