“微醺”和“劇本殺”,，被譽(yù)為當(dāng)代年輕人的兩大“新寵”。

與90后熱衷的KTV,、網(wǎng)吧和臺(tái)球室不同,，95后、00后更偏愛(ài)小酒館,、劇本殺和密室逃脫,。

調(diào)查信息顯示，在2021年中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂(lè)方式中,，劇本殺的消費(fèi)者偏好占比為36.1%,，是僅次于看電影（38.3%）與運(yùn)動(dòng)健身（36.4%）的三大線下娛樂(lè)方式之一。

最近,，新酒飲品牌蘭舟將“微醺”和“劇本殺”相結(jié)合,，推出中國(guó)酒業(yè)第一部“微醺”劇本殺——《蘭舟夜宴》，可謂年輕人社交娛樂(lè)“大殺器”,。

自此,，蘭舟不再只是一個(gè)單純的酒飲品牌，而是升級(jí)為“年輕人的微醺社交服務(wù)商”,。

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從“賣(mài)酒”到“賣(mài)故事”

117.4億元市場(chǎng)規(guī)模,，941萬(wàn)消費(fèi)者……數(shù)據(jù)一針見(jiàn)血，劇本殺是真的很火,。作為一種新興的娛樂(lè)方式,，劇本殺最早被大眾所熟知是因?yàn)榫C藝節(jié)目《明星大偵探》的熱播。

近兩年，基于劇本殺玩法體系的《我是謎》《百變大偵探》等線上游戲APP也受到年輕消費(fèi)者群體追捧,。以推理為核心,，加以還原、演繹的游戲模式,，劇本殺已為年輕人提供了一種全新的娛樂(lè)體驗(yàn)和社交氛圍,。

調(diào)查顯示，63.5%的用戶會(huì)在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺1次及以上,，超四成用戶的消費(fèi)頻次在一周1次以上,。如果說(shuō)電影院靠大片，那么劇本殺門(mén)店的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是“劇本”,。

調(diào)研發(fā)現(xiàn),，55.4%的玩家認(rèn)為目前劇本殺行業(yè)存在的問(wèn)題是劇本質(zhì)量差，40.3%的觀眾認(rèn)為劇本抄襲情況嚴(yán)重,，36.6%的觀眾認(rèn)為部分劇本玩法過(guò)于單一,。因此，高質(zhì)量劇本已成為劇本殺線下消費(fèi)場(chǎng)景的核心,。優(yōu)質(zhì)劇本往往是稀缺資源,，需要靠各大門(mén)店自己去爭(zhēng)取。

為了保證劇本質(zhì)量,，蘭舟的IP及互動(dòng)內(nèi)容皆由原起點(diǎn)中文網(wǎng)白金寫(xiě)手帶隊(duì)的重慶創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和S級(jí)網(wǎng)劇編劇帶隊(duì)的北京創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),，交替進(jìn)行創(chuàng)作。預(yù)計(jì)每年能產(chǎn)出高質(zhì)量作品15至20部以上,。蘭舟的IP“沈蘭舟”和《蘭舟夜宴》,，也將成為蘭舟品牌的全新內(nèi)核。

那么,，作為一個(gè)酒飲品牌,，蘭舟為什么要如此“折騰”，推出原創(chuàng)劇本,，跨界“劇本殺”？

“新時(shí)代,，按傳統(tǒng)賣(mài)酒方式太無(wú)聊了,。”蘭舟創(chuàng)始人鄭博瀚的回答直截了當(dāng)。

他認(rèn)為,，酒本身是一種情緒飲料,，是促進(jìn)社交的工具。蘭舟將故事,、互動(dòng),、酒飲融為一體，打造全新的線下微醺社交服務(wù)，才能真正地對(duì)年輕人社交提供最直接,、最根本的價(jià)值,。

作為一個(gè)“微醺·歡樂(lè)·脫單”本，蘭舟打造的《蘭舟夜宴》,，類(lèi)似于仙俠版的“心動(dòng)的信號(hào)”,，目的性很明確，直指消費(fèi)者痛點(diǎn)——社交交友,。

在消費(fèi)者玩劇本殺的過(guò)程中,，蘭舟的產(chǎn)品消費(fèi)行為也將同步完成?！百u(mài)故事”的表象之下,，是更加有效地推動(dòng)酒飲消費(fèi)。最重要的是,，故事,、品牌和產(chǎn)品的結(jié)合讓消費(fèi)者在3-4個(gè)小時(shí)的深度體驗(yàn)中把品牌深深地印在了腦海中。

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“自嗨”or“立竿見(jiàn)影”

“《蘭舟夜宴》是我玩過(guò)最舒服的喝酒本”

“結(jié)局部分真的是太棒了”

“里面那幾個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)我還想再來(lái)玩,，必須二刷蘭舟”

“我現(xiàn)任就是《蘭舟夜宴》中的CP……”

在大多新酒飲品牌還未找到促進(jìn)線下消費(fèi)的出路時(shí),，蘭舟已經(jīng)憑借《蘭舟夜宴》收獲了消費(fèi)者的一大波好評(píng)。

目前,，蘭舟團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在重慶和成都10余家劇本殺門(mén)店完成50余場(chǎng)內(nèi)測(cè),，近300余人參與其中，反響熱烈,。預(yù)計(jì)10月底完成公測(cè)后,，正式對(duì)外發(fā)行。

《蘭舟夜宴》的故事深受消費(fèi)者喜愛(ài),，產(chǎn)品銷(xiāo)量也隨之上升,。在測(cè)試過(guò)程中，蘭舟發(fā)現(xiàn),，一般餐飲場(chǎng)景均銷(xiāo)1至2瓶/人次,，場(chǎng)均4至12瓶，而在《蘭舟夜宴》微醺本線下測(cè)試中,，人均消費(fèi)可達(dá)2至4瓶,，場(chǎng)均高達(dá)16到24瓶，遠(yuǎn)高于常規(guī)餐飲消費(fèi)場(chǎng)景,。

顯然,，用“賣(mài)故事”的方式來(lái)“賣(mài)酒”，效果可謂立竿見(jiàn)影,。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,，這也是快速打開(kāi)新酒飲線下市場(chǎng),，撬動(dòng)年輕消費(fèi)者心智的新“法寶”。

蘭舟團(tuán)隊(duì)計(jì)劃將所有創(chuàng)作完成的劇本,，免費(fèi)授權(quán)給合格的城市經(jīng)銷(xiāo)商,，經(jīng)銷(xiāo)商可以將劇本授權(quán)給所有適合玩劇本殺的酒飲消費(fèi)場(chǎng)景。如此,，原來(lái)的蘭舟消費(fèi)場(chǎng)景就從普通的餐飲門(mén)店擴(kuò)展為劇本殺門(mén)店,、KTV、小酒館,、酒吧等,，更有效地幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓寬市場(chǎng)的廣度與深度。

一言以蔽之,，蘭舟構(gòu)建了一個(gè)高頻次的,、與原有產(chǎn)品受眾群體完全吻合的新消費(fèi)場(chǎng)景，并且打動(dòng)更多的年輕消費(fèi)者,，掀起“蘭舟微醺劇本殺”的新潮流,。

更進(jìn)一步地，由“劇本殺”串聯(lián)起高頻次的消費(fèi)飲酒場(chǎng)景,，不僅能有效解決復(fù)購(gòu)率的問(wèn)題,，在“劇本殺”數(shù)小時(shí)的游戲時(shí)間里，蘭舟的品牌和產(chǎn)品也完美地融入劇情之中,，在無(wú)形中搶占玩家心智,，為二次消費(fèi)和品牌推廣埋下伏筆。

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蘭舟“升格”

新酒飲品牌,，苦“線下渠道”久矣,。

但回溯蘭舟的發(fā)展之路，在線下渠道的開(kāi)拓上,，可以用“快,、準(zhǔn)、穩(wěn)”概括,。

2020年新品上市之后,，蘭舟盯準(zhǔn)新酒飲行業(yè)極少涉獵的線下渠道，在供應(yīng)鏈,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)及人脈資源的整合下,，很快打開(kāi)線下市場(chǎng)，布局超過(guò)1萬(wàn)家線下終端門(mén)店,，月動(dòng)銷(xiāo)率超過(guò)40%。

今年8月,，蘭舟再獲融資,，官宣10萬(wàn)家核心終端酒商扶持計(jì)劃,，為“新酒飲如何做線下渠道”提供了一個(gè)極具參考價(jià)值的范本。

今年10月,，蘭舟從“新酒飲品牌”升級(jí)為“年輕人的微醺社交服務(wù)商”,，逐步實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)酒”到“賣(mài)故事”的轉(zhuǎn)換。蘭舟對(duì)品牌直接進(jìn)行了IP化升級(jí),，使產(chǎn)品,、品牌、內(nèi)容和互動(dòng)四位一體,，在促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí),，也將品牌推廣于無(wú)形。未來(lái),，圍繞《蘭舟夜宴》和主角“沈蘭舟”,，團(tuán)隊(duì)還將陸續(xù)推出相關(guān)百余集連載漫畫(huà)、漫劇及短視頻,，觸達(dá)更多的年輕消費(fèi)者群體,。

有人或許會(huì)質(zhì)疑，蘭舟推出“跨界”IP,，算不算“不務(wù)正業(yè)”,？事實(shí)上，在這一系列IP漫長(zhǎng)的孵化和推廣過(guò)程中,，蘭舟不僅完成了自身品牌故事的表達(dá),，更完成了“新酒飲”品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心塑造——品牌差異化、穩(wěn)定線下消費(fèi)場(chǎng)景和可見(jiàn)的高復(fù)購(gòu)率,。

這與蘭舟扶持經(jīng)銷(xiāo)商,、打造線下樣本市場(chǎng)的舉措，既一脈相承,，又互為支撐,。

更何況，要想真正打動(dòng)年輕人,，新酒飲品牌要做的,，不是把年輕人邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，勸他們喝下第一口酒,，而是主動(dòng)走到年輕人中去,。蘭舟推出原創(chuàng)劇本殺，打造連載漫畫(huà)等衍生作品,，踐行的就是這一點(diǎn),。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在新一輪的新酒飲排位賽中,，蘭舟已經(jīng)“先下一城”,。

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與蘭舟聯(lián)合創(chuàng)始人

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