“微醺”和“劇本殺”,，被譽為當代年輕人的兩大“新寵”。

與90后熱衷的KTV,、網(wǎng)吧和臺球室不同,，95后、00后更偏愛小酒館,、劇本殺和密室逃脫,。

調查信息顯示，在2021年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中,，劇本殺的消費者偏好占比為36.1%,，是僅次于看電影（38.3%）與運動健身（36.4%）的三大線下娛樂方式之一。

最近,，新酒飲品牌蘭舟將“微醺”和“劇本殺”相結合,，推出中國酒業(yè)第一部“微醺”劇本殺——《蘭舟夜宴》，可謂年輕人社交娛樂“大殺器”,。

自此,，蘭舟不再只是一個單純的酒飲品牌,，而是升級為“年輕人的微醺社交服務商”,。

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從“賣酒”到“賣故事”

117.4億元市場規(guī)模，941萬消費者……數(shù)據(jù)一針見血,，劇本殺是真的很火,。作為一種新興的娛樂方式，劇本殺最早被大眾所熟知是因為綜藝節(jié)目《明星大偵探》的熱播,。

近兩年,，基于劇本殺玩法體系的《我是謎》《百變大偵探》等線上游戲APP也受到年輕消費者群體追捧。以推理為核心,，加以還原,、演繹的游戲模式，劇本殺已為年輕人提供了一種全新的娛樂體驗和社交氛圍,。

調查顯示,，63.5%的用戶會在兩周內(nèi)消費劇本殺1次及以上，超四成用戶的消費頻次在一周1次以上,。如果說電影院靠大片,，那么劇本殺門店的主要競爭力就是“劇本”。

調研發(fā)現(xiàn),，55.4%的玩家認為目前劇本殺行業(yè)存在的問題是劇本質量差,，40.3%的觀眾認為劇本抄襲情況嚴重，36.6%的觀眾認為部分劇本玩法過于單一。因此,，高質量劇本已成為劇本殺線下消費場景的核心,。優(yōu)質劇本往往是稀缺資源，需要靠各大門店自己去爭取,。

為了保證劇本質量,，蘭舟的IP及互動內(nèi)容皆由原起點中文網(wǎng)白金寫手帶隊的重慶創(chuàng)作團隊和S級網(wǎng)劇編劇帶隊的北京創(chuàng)作團隊，交替進行創(chuàng)作,。預計每年能產(chǎn)出高質量作品15至20部以上,。蘭舟的IP“沈蘭舟”和《蘭舟夜宴》，也將成為蘭舟品牌的全新內(nèi)核,。

那么,，作為一個酒飲品牌，蘭舟為什么要如此“折騰”,，推出原創(chuàng)劇本,，跨界“劇本殺”？

“新時代,，按傳統(tǒng)賣酒方式太無聊了,。”蘭舟創(chuàng)始人鄭博瀚的回答直截了當。

他認為,，酒本身是一種情緒飲料,，是促進社交的工具。蘭舟將故事,、互動,、酒飲融為一體，打造全新的線下微醺社交服務,，才能真正地對年輕人社交提供最直接,、最根本的價值。

作為一個“微醺·歡樂·脫單”本,，蘭舟打造的《蘭舟夜宴》,，類似于仙俠版的“心動的信號”，目的性很明確,，直指消費者痛點——社交交友,。

在消費者玩劇本殺的過程中，蘭舟的產(chǎn)品消費行為也將同步完成,。“賣故事”的表象之下,，是更加有效地推動酒飲消費,。最重要的是,，故事、品牌和產(chǎn)品的結合讓消費者在3-4個小時的深度體驗中把品牌深深地印在了腦海中,。

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“自嗨”or“立竿見影”

“《蘭舟夜宴》是我玩過最舒服的喝酒本”

“結局部分真的是太棒了”

“里面那幾個互動環(huán)節(jié)我還想再來玩,，必須二刷蘭舟”

“我現(xiàn)任就是《蘭舟夜宴》中的CP……”

在大多新酒飲品牌還未找到促進線下消費的出路時，蘭舟已經(jīng)憑借《蘭舟夜宴》收獲了消費者的一大波好評,。

目前,，蘭舟團隊已經(jīng)在重慶和成都10余家劇本殺門店完成50余場內(nèi)測，近300余人參與其中,，反響熱烈,。預計10月底完成公測后，正式對外發(fā)行,。

《蘭舟夜宴》的故事深受消費者喜愛,，產(chǎn)品銷量也隨之上升。在測試過程中,，蘭舟發(fā)現(xiàn),，一般餐飲場景均銷1至2瓶/人次，場均4至12瓶,，而在《蘭舟夜宴》微醺本線下測試中,，人均消費可達2至4瓶，場均高達16到24瓶,，遠高于常規(guī)餐飲消費場景,。

顯然,，用“賣故事”的方式來“賣酒”,，效果可謂立竿見影。對于經(jīng)銷商而言,，這也是快速打開新酒飲線下市場,，撬動年輕消費者心智的新“法寶”,。

蘭舟團隊計劃將所有創(chuàng)作完成的劇本,，免費授權給合格的城市經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以將劇本授權給所有適合玩劇本殺的酒飲消費場景,。如此,，原來的蘭舟消費場景就從普通的餐飲門店擴展為劇本殺門店,、KTV,、小酒館、酒吧等，更有效地幫助經(jīng)銷商拓寬市場的廣度與深度,。

一言以蔽之,，蘭舟構建了一個高頻次的、與原有產(chǎn)品受眾群體完全吻合的新消費場景,，并且打動更多的年輕消費者,，掀起“蘭舟微醺劇本殺”的新潮流。

更進一步地,，由“劇本殺”串聯(lián)起高頻次的消費飲酒場景,，不僅能有效解決復購率的問題，在“劇本殺”數(shù)小時的游戲時間里,，蘭舟的品牌和產(chǎn)品也完美地融入劇情之中,，在無形中搶占玩家心智，為二次消費和品牌推廣埋下伏筆,。

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蘭舟“升格”

新酒飲品牌,，苦“線下渠道”久矣。

但回溯蘭舟的發(fā)展之路,，在線下渠道的開拓上,，可以用“快、準,、穩(wěn)”概括,。

2020年新品上市之后，蘭舟盯準新酒飲行業(yè)極少涉獵的線下渠道,，在供應鏈,、經(jīng)銷商網(wǎng)絡及人脈資源的整合下，很快打開線下市場,，布局超過1萬家線下終端門店,，月動銷率超過40%。

今年8月,，蘭舟再獲融資,，官宣10萬家核心終端酒商扶持計劃，為“新酒飲如何做線下渠道”提供了一個極具參考價值的范本,。

今年10月,，蘭舟從“新酒飲品牌”升級為“年輕人的微醺社交服務商”，逐步實現(xiàn)從“賣酒”到“賣故事”的轉換,。蘭舟對品牌直接進行了IP化升級,，使產(chǎn)品、品牌,、內(nèi)容和互動四位一體,，在促進動銷的同時,，也將品牌推廣于無形。未來,，圍繞《蘭舟夜宴》和主角“沈蘭舟”,，團隊還將陸續(xù)推出相關百余集連載漫畫,、漫劇及短視頻,，觸達更多的年輕消費者群體。

有人或許會質疑,，蘭舟推出“跨界”IP,，算不算“不務正業(yè)”？事實上,，在這一系列IP漫長的孵化和推廣過程中,，蘭舟不僅完成了自身品牌故事的表達，更完成了“新酒飲”品牌競爭力的核心塑造——品牌差異化,、穩(wěn)定線下消費場景和可見的高復購率,。

這與蘭舟扶持經(jīng)銷商、打造線下樣本市場的舉措,，既一脈相承,，又互為支撐。

更何況,，要想真正打動年輕人,，新酒飲品牌要做的，不是把年輕人邀請過來,，勸他們喝下第一口酒,，而是主動走到年輕人中去。蘭舟推出原創(chuàng)劇本殺,，打造連載漫畫等衍生作品,，踐行的就是這一點。

長遠來看,，在新一輪的新酒飲排位賽中,，蘭舟已經(jīng)“先下一城”。

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