10月25日,，青海互助青稞酒股份有限公司（下稱天佑德青稞酒）發(fā)布2021年三季度報(bào),。

報(bào)告顯示,，公司今年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.33億元,，同比增長52.50%，凈利潤為8536.61萬元,，同比增幅達(dá)到232.74%,，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈（去年同期虧損6431.26萬元）。

對(duì)于前三季度營收變化情況,，天佑德在公告中表示,，主要原因系本報(bào)告期疫情得到有效控制，產(chǎn)品銷量增加,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化所致,。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，從前三季度整個(gè)表現(xiàn)來看,，天佑德青稞酒今年實(shí)現(xiàn)全年扭虧為贏或已是大概率事件。

?

連續(xù)三個(gè)季度扭虧為盈

不久前,，天佑德青稞酒發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱,，預(yù)計(jì)2021年前三季度歸母凈利8000萬元-9000萬元，營業(yè)收入較上年同期增長50%-60%,。

從實(shí)際情況來看,，這一預(yù)告堪稱精準(zhǔn)，這在一定程度上體現(xiàn)了公司對(duì)自身經(jīng)營狀況的準(zhǔn)確把握,。

去年受疫情影響,，整個(gè)白酒市場(chǎng)處于低迷期，天佑德表現(xiàn)尤甚,。今年以來,，國內(nèi)疫情有效控制，白酒消費(fèi)市場(chǎng)逐漸恢復(fù),，行業(yè)整體發(fā)展持續(xù)向好,。在此條件下，天佑德青稞酒持續(xù)聚焦白酒板塊,，核心區(qū)域業(yè)務(wù)得到了有效修復(fù),。

需要關(guān)注的是，根據(jù)公告,，天佑德青稞酒在第三季度實(shí)現(xiàn)營收2.54億元,，同比增長32.05%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1015.39萬元,，同比增長134.72%,。

這意味著，今年以來,，天佑德青稞酒已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)正增長和扭虧為盈,，顯現(xiàn)了企業(yè)較強(qiáng)的調(diào)整能力和發(fā)展韌性,。

業(yè)績喜人、捷報(bào)頻傳的背后,，與天佑德青稞酒及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整不無關(guān)系,。

?

三個(gè)方向的戰(zhàn)略部署

一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

根據(jù)天佑德青稞酒此前披露的消息,，公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，集中發(fā)力于中高檔白酒市場(chǎng)，明確了國之德系列,、第三代出口型系列,、星級(jí)系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品。

而于今年9月1日上市的第三代經(jīng)典出口型,，是時(shí)隔11年之后天佑德青稞酒出口型的最新產(chǎn)品,。天佑德青稞酒出口型于2015年獲得美國TTB認(rèn)證，成功獲得國外市場(chǎng)準(zhǔn)入證并行銷海外,。

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,，天佑德青稞酒將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體上移，著力突破中高端市場(chǎng),，同時(shí)輔以新型團(tuán)購模式,、配額制模式等，逐步打破了名酒對(duì)中高端市場(chǎng)壟斷,，銷量也有了大幅的提升,。其中，國之德G6連續(xù)7個(gè)月放量,，8月銷售量創(chuàng)新高,。2021年上半年，國之德G6銷量同比增長222.7%,。

二是品牌影響力的持續(xù)打造,。

今年對(duì)于天佑德青稞酒來說可謂收獲頗豐，企業(yè)品牌價(jià)值達(dá)到234.65億元,，位列中國青稞酒第一名,，國之德G6還斬獲2021年度中國十大高端商務(wù)用酒品牌。

同樣,，今年天佑德青稞酒還入選CCTV-1《大國品牌》,，并于7月15日正式播出。在央視的加持下,，“大國品牌·天佑德”的IP更加深入人心,，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。同時(shí),，通過長期冠名環(huán)青海湖賽等方式,，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高,。

三是聚焦本土核心市場(chǎng)。

天佑德青稞酒的大本營一直在青海,，輻射周邊西北市場(chǎng),。

為此，企業(yè)制定了核心圍繞“定位西北,、聚焦青甘”的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局,，先后在青甘區(qū)域?qū)胄滦蛨F(tuán)購模式，在運(yùn)作過程中不斷優(yōu)化和完善,，進(jìn)一步提高了精細(xì)化管理能力,，其中西寧市場(chǎng)品牌標(biāo)桿市場(chǎng)，著重提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。

?

青稞酒產(chǎn)業(yè)前景向好

作為中國白酒版圖中的特色品類,，青稞酒具有明顯的地域性，其生產(chǎn)原料和釀造工藝與其他香型的白酒有著明顯區(qū)分,。因此對(duì)于天佑德青稞酒來說,，天然地有一道堅(jiān)固的護(hù)城河。

據(jù)介紹,，目前天佑德年產(chǎn)能接近3萬噸，并在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)能力,。10月20日,，天佑德就投資者關(guān)于公司青稞種植面積等相關(guān)事宜的提問回應(yīng)稱，公司自建或合作的青稞種植基地已超過20萬畝,。

就在今年不久之前,，云酒傳媒旗下《好酒地理局》曾專程前往青海，了解天佑德青稞種植情況（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《一場(chǎng)海拔3100米之上的“極限挑戰(zhàn)”》）,。在海西州德令哈市郊,，1.8萬畝的青稞種植基地正在進(jìn)行土地改良，預(yù)計(jì)將在明年正式迎來生產(chǎn),，屆時(shí)將對(duì)天佑德有機(jī)青稞酒的釀造提供更為充足的原料,。

實(shí)際上，青海,、西藏各級(jí)政府也出臺(tái)了一系列支持和振興青稞酒的計(jì)劃及扶持方案,，吸引著越來越多本土和外地企業(yè)的關(guān)注。

就在今年9月3日,，洋河股份與拉薩市政府,、達(dá)孜區(qū)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，完成了拉薩朗熱酒村項(xiàng)目的簽約,。該項(xiàng)目規(guī)劃用地面積達(dá)200多畝,，總投資達(dá)10億元,。圍繞“研發(fā)+生產(chǎn)+銷售”產(chǎn)業(yè)內(nèi)核發(fā)展，計(jì)劃打造以展覽展示,、研發(fā),、生產(chǎn)、服務(wù),、銷售等功能為一體的青稞酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,。

這從側(cè)面證明了，各方對(duì)青稞酒產(chǎn)業(yè)的看好,，令其在未來或許將有更大的發(fā)展機(jī)遇和想象空間,。天佑德青稞酒或許也將借勢(shì)東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展,。