一年前,，2020年秋糖期間，名莊薈宣布正式全面開啟品牌2.0升級計劃,，從中國進口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新平臺升級成全球美酒品牌服務(wù)商,。

與此同時，名莊薈提出全品類布局,，進一步推動從“進口酒平臺”到“全品類平臺”的轉(zhuǎn)變,。

而今，一年時間已過,，正是名莊薈亮出階段性成績單的時候,。

在剛剛過去的秋糖,，中糧名莊薈火力全開，幾乎與今年春糖的活動比肩,。通過兩場主題展會,、兩場品牌推介會、五場主題活動,，名莊薈不僅展示了階段性成果,，更以強者恒強的姿態(tài)，表現(xiàn)出在新的宏觀背景和行業(yè)背景下穿越品類周期的能力,，與四大品類戰(zhàn)略帶來的競爭優(yōu)勢,。

?

秋糖階段考，名莊薈“交卷”

“春糖做寬度,，秋糖做深度”,，這句話放在名莊薈身上十分貼切。

今年秋糖期間,，名莊薈通過主題展會,、品牌推介會，不僅全面展示了旗下葡萄酒,、白酒,、進口烈酒、進口啤酒等品牌產(chǎn)品,，進一步提升品牌聲量,，也將其獨一無二的上游掌控力和品類服務(wù)能力展現(xiàn)得淋漓盡致。

在上游優(yōu)勢和品類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，名莊薈更是以滿足多渠道,、多終端、多場景的消費體驗出圈,。除傳統(tǒng)的品鑒,、商務(wù)洽談外,，名莊薈以沉浸式體驗的創(chuàng)新方式,，透過趣味游戲互動、多媒體展示等環(huán)節(jié),，極大地提升了與經(jīng)銷商,、消費者的互動質(zhì)量。

一方面,，名莊薈借助沉浸式體驗品鑒,，加深了合作伙伴對品牌理解，分享品牌推廣經(jīng)驗,，為合作伙伴提供了建設(shè)渠道,、打開市場的思路,。

另一方面，名莊薈迎合Z世代年輕一代消費習慣,，在南開大悅城打造年輕人喜愛的潮流夜市氛圍,，并借助盲盒互動、網(wǎng)紅打卡,、云游市集等形式為消費者呈現(xiàn)一場多維度,、重體驗的美酒盛宴。

隨著消費者群體與消費理念的迭代,，新產(chǎn)品,、新業(yè)態(tài)、新的消費者,、新的消費場景不斷涌現(xiàn),，年輕消費群體擴容，促使著名莊薈在外觀,、宣傳模式,、渠道等方面進一步創(chuàng)新。

透過沉浸式體驗場景,，名莊薈進一步強化了“好酒好生活”的品牌標簽,，讓合作伙伴與消費者切身感受到名莊薈的品牌、品質(zhì)和文化理念,。

更為關(guān)鍵的是,，名莊薈通過“秋季葡萄酒高峰論壇—爆款產(chǎn)品打造策略”“中國進口烈酒市場發(fā)展趨勢與機遇”“從十億到百億，清酒的持續(xù)增長之路”等主題活動,，從品牌,、產(chǎn)品、市場布局等多個角度,，向合作伙伴釋放名莊薈在全品類戰(zhàn)略下穩(wěn)中求進,、加速布局的發(fā)展信心。

?

下好先手棋

名莊薈“加注”四大品類,？

此前有業(yè)內(nèi)人士分析,，在當下的的復雜貿(mào)易環(huán)境下，名莊薈已經(jīng)摸索出了一條屬于自己的突圍路徑,。短期內(nèi),，名莊薈在酒水市場的頭部地位難以動搖，打造客戶全鏈條極致體驗的想法逐漸成型,。

這也是對名莊薈研判趨勢,、提前布局四大品類的肯定。

近年來,，中國酒水市場深受國際大環(huán)境,、國內(nèi)消費環(huán)境,、消費群體的影響，在商業(yè)模式,、品類賽道上都已發(fā)生質(zhì)的改變,。

從宏觀層面看，澳洲葡萄酒讓出了10億美元的葡萄酒進口體量,，醬酒品類,、進口烈酒填補了部分市場空白，行業(yè)多品類,、多元化的品牌競爭正在加速形成,。

從消費需求和消費潛力來看，年輕消費者是酒水消費增長最主要的驅(qū)動力,。IWSR分析,，年輕人“適度微醺”的消費心理追求，導致烈酒產(chǎn)品需求旺盛,。數(shù)據(jù)顯示,，過去十年間，白蘭地,、威士忌等的年均復合增長分別為6.6%,、7.7%；截至今年8月,，烈酒品類進口額達14.4億美元,，同比增長100%。

作為全球最大線上酒的消費市場,，中國已有46%的消費者形成了線上購買酒水的習慣,。隨著消費習慣轉(zhuǎn)變，他們的消費場景更加多變,，酒類消費升級趨勢將持續(xù)深化,，品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)便捷,、消費體驗舒適的酒類產(chǎn)品會持續(xù)增長,。

政策利好，醬酒,、進口烈酒品類熱度持續(xù)升溫,，以及渠道紅利不斷釋放，都在推動名莊薈加速布局全品類,、全渠道，助推其高質(zhì)量發(fā)展,。

過去一年時間,，名莊薈四大品類齊頭并進,，葡萄酒作為核心主品類，在今年上半年仍為名莊薈貢獻60%左右的業(yè)績,；進口啤酒逆勢上揚,，費爾德堡等明星單品競爭力十足；名優(yōu)白酒板塊,，“仁懷醬香酒·珍品1745”成為億元大單品,，成功打響了全品類之戰(zhàn)的第一槍；進口烈酒板塊,，名莊薈也提前布局烈酒市場,，與“四大洋”等烈酒公司緊密合作。

在中國酒業(yè)協(xié)會國際蒸餾酒,、利口酒委員會秘書長火興三看來,，名莊薈通過與“四大洋”及其他知名品牌合作，將干邑,、白蘭地,、單一麥芽、日本清酒等更加多元化的產(chǎn)品引入中國市場,，并在連鎖電商以及戰(zhàn)略客戶全渠道進行布局,，實現(xiàn)了“推引互促”的全渠道架構(gòu)。

這不僅是名莊薈對整個市場規(guī)律趨勢的前瞻研判,，是進口烈酒板塊的“先手棋”,，也是名莊薈作為頭部企業(yè)，傳遞了品類多元新格局已拉開序幕的信號,。

?

不斷進階的“名莊薈生態(tài)”

在焦國強看來,，名莊薈是通過自己專業(yè)的團隊在全球范圍內(nèi)選好酒，把全球的美酒匯聚到一起,，再通過不同的渠道帶給更多的消費者,。

可以說，產(chǎn)品,、渠道,、消費者構(gòu)成了名莊薈發(fā)展的三大要素，專業(yè)的運營能力則將三個要素串聯(lián)起來,，形成可持續(xù)發(fā)展的閉環(huán),，構(gòu)建起“名莊薈生態(tài)”。

▲中糧名莊薈總經(jīng)理焦國強

縱觀當下中國企業(yè)的發(fā)展,，能搭建出自有生態(tài)鏈的企業(yè),，無一不是各個行業(yè)的領(lǐng)先者。一如“小米生態(tài)”“華為生態(tài)”，通過性價比高的產(chǎn)品和高效率的營銷渠道一樣,，名莊薈也不是單純地在產(chǎn)品層面上做延伸,，而是在消費升級的背景下，思考如何用產(chǎn)品,、渠道來連接更多的消費者,。

秋糖全品類產(chǎn)品的露出表明，名莊薈正致力于借助產(chǎn)品品類優(yōu)勢,，從葡萄酒,、進口啤酒、進口烈酒到名優(yōu)白酒,，精選核心產(chǎn)區(qū)的明星產(chǎn)品構(gòu)建出了名莊薈的世界美酒版圖,。

在秋糖周期里特別推介的VIK、菲斯特,、雷沃牌三大品牌,，也表明名莊薈的“朋友圈”不但沒有縮小，反而還在原有的基礎(chǔ)上進一步擴容,，與經(jīng)銷商之間的良性互動,，更彰顯名莊薈在進口葡萄酒業(yè)務(wù)布局更加穩(wěn)健有力。

在這基礎(chǔ)上,，名莊薈通過門店標準化升級改造,、門店信息系統(tǒng)升級、連鎖新零售培訓體系建設(shè),、智能云店系統(tǒng)搭建,、中國酒類連鎖首支新零售團隊組建，實現(xiàn)線上線下一體化融合,，滿足了消費者多場景的消費需求,。

而無論是秋糖期間開展的消費者體驗活動，還是此前的1855列級名莊鑒賞會,、“919優(yōu)薈節(jié)”,，名莊薈都在以沉浸式體驗、創(chuàng)意新玩法,，給消費者傳遞購好酒,、喝好酒的品牌理念。

有業(yè)內(nèi)觀點認為,，借助獨有的渠道整合能力,，名莊薈在上游開辟優(yōu)質(zhì)廠商資源，在下游積極深度鏈接消費者的探索,，不僅擴充了上下游資源,，更搭建起一種“名莊薈生態(tài)”,。在這一生態(tài)圈當中，借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),，一方面上游廠家,、下游消費者得以與名莊薈互利共贏,，另一方面也將名莊薈的品牌影響力進一步放大和傳遞,。這對于當前酒類流通行業(yè)而言，無疑具有創(chuàng)新意義和吸引力,。