不出意外,，2021年末,，行業(yè)有望共同見證汾酒營收跨越200億元大關。

10月28日,，汾酒發(fā)布了2021年第三季度報告,，報告期內公司實現(xiàn)營收172.57億元。根據(jù)汾酒2020年報,，當年第四季度實現(xiàn)營收36.15億元。這也意味著,，即便今年第四季度營收同比去年保持不變,，汾酒年末也已基本鎖定200億營收。

這一天,，距離2019年汾酒營收突破百億過去僅僅兩年,。2021年僅剩最后兩個月，汾酒截至目前到底創(chuàng)造了什么業(yè)績,，后勁從何而來,？在更遠的未來，汾酒是否已經(jīng)形成了高質量增長模型,？

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增,！增！增,！

汾酒前三季度到底有多牛,？翻開報告，汾酒各項主要業(yè)績指標都是超高速增長,。

從業(yè)績來看,，前三季度，汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入為172.57億元,，同比增長66.24%,；凈利潤為48.79億元，同比增長95.13%,。其中,，汾酒第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入51.38億元，同比增加47.81%,；凈利潤13.35億元,，同比增加53.24%,。

從資產(chǎn)來看,，截止9月末,，汾酒總資產(chǎn)達到263.00億元,，較2020年末增加32.97%，本每股收益盈利4.02元,，同比增加96.1%,，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為61.24億元，較2020年末增加198.85%,。

從產(chǎn)品結構來看,，前三季度，汾酒,、系列酒,、配制酒產(chǎn)品分別實現(xiàn)銷售收入157.65億元、4.89億元,、8.71億元,，同比分別增長67.57%、17.28%,，83.84%,。從渠道結構來看，代理渠道實現(xiàn)銷售收入160.32億元,，電商平臺銷售收入7.65億元,，同比分別增長77%、101.2%,。

從市場結構來看,，省外市場銷售收入102.71億元，占比59.97%,，較2020年同期提升約6個百分點,，省內市場銷售收入68.55億元，同比增長47.55%,。截至9月末,，省內經(jīng)銷商732戶，新增87戶,；省外經(jīng)銷商2694戶,，新增443戶。

汾酒這份三季報在宣告年內業(yè)績高增長同時,，也延續(xù)了自2017年以來的新一輪高速增長,。

2017-2020年，汾酒分別實現(xiàn)營收63.61億元,、94.44億元,、118.80億元、139.90億元,，同比增長分別為44.42%,、48.46%、25.79%,、17.63%,；凈利潤分別達到9.52億元、15.07億元,、19.39億元,、30.75億元，同比增長分別為57.39%,、58.24%,、28.63%,、56.39%。

對于前三季度經(jīng)營情況,，汾酒方面表示,，報告期內，公司深化“1357+10”市場布局,，加大長江以南市場拓展力度,，推動江、浙,、滬,、皖、粵等市場穩(wěn)步突破,；堅持“抓青花,、強腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略,，進一步優(yōu)化產(chǎn)品架構,，持續(xù)推進青花汾酒圈層拓展和市場推廣工作。

關注汾酒發(fā)展的人不難發(fā)現(xiàn),，上述工作都十分“熟悉”——這些都是汾酒各類會議重點強調的“常規(guī)動作”,。近5年來公司業(yè)績保持高速增長，在驗證了上述策略的正確性同時,，也凸顯了汾酒市場策略落地的有效性,，更預示了未來的發(fā)展動能。

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后勁十足,！

在三季報中,，汾酒特別提及，報告期內,，公司新增原酒產(chǎn)能,、原酒儲能項目上馬啟動，為公司高質量發(fā)展筑牢基礎,。

從白酒行業(yè)來講,，一二線名酒都在不斷加碼產(chǎn)能建設，而對于汾酒來講,，新增的產(chǎn)能,、儲能，不僅僅意味著能夠支撐未來銷售持續(xù)增長的規(guī)模,，在白酒行業(yè)整體進入“不缺酒,、缺好酒、缺老酒”階段之下，更意味著汾酒在產(chǎn)品升級,、發(fā)力高端與超高端市場的實力,。

2020年，汾酒推出了高端青花汾酒30·復興版,；進入2021年則推出了定價3199元／瓶的超高端產(chǎn)品青花汾酒40·中國龍新品,。汾酒黨委書記,、董事長李秋喜曾將這一新品稱作“汾酒在世界傳承歷史上的又一次沖擊”,。

在李秋喜看來，國內白酒行業(yè)正在發(fā)生變化,，從行業(yè)總量來看,，白酒市場趨于飽和，消費增長放緩,，整體增長空間已經(jīng)非常有限,；從行業(yè)集中度來看，則呈現(xiàn)加速提升的態(tài)勢,，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸向產(chǎn)區(qū),、品牌和文化集中；而從消費者角度,，消費升級和行業(yè)洗牌都在加速,，消費者更注重品牌和性價比。

在“三香鼎立”的行業(yè)格局之下,，汾酒的品牌,、文化與市場影響力已經(jīng)能夠與其他香型、品牌匹敵,，但從高端與超高端產(chǎn)品的價格與銷量表現(xiàn)來看,，青花汾酒與茅臺酒、五糧液普五,、國窖1573仍有一定差距,，而產(chǎn)能擴建正是汾酒補上這一短板的利器，也將打開汾酒更大的想象空間,。

汾酒的“后勁”不僅在于產(chǎn)能,、高端化，“1357+10”市場布局本身仍有較大潛力,。就在8月,，李秋喜帶隊到青海、西藏等省市調研,，明確提出拓展中西部市場的要求,，提出要加大投入，不斷提升市場占有率。

據(jù)悉,，在2021年進博會上,，汾酒將攜手格魯吉亞共同發(fā)布新品。新品將作為“世界禮品”贈與世界各國首腦,，這標志著汾酒真正成為首家被國際標準認可的中國白酒,，汾酒的國際化也將揭開新的篇章。

顯然,，汾酒的后勁依然十足,。

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汾酒高質量增長模型已經(jīng)建立

面對汾酒創(chuàng)造的持續(xù)“汾酒速度”“汾酒加速度”，有人關注汾酒未來保持高速度與高質量增長的底氣,。顯然,，李秋喜作為“汾酒全面復興”的“設計師”，已經(jīng)為汾酒規(guī)劃并設計了未來,，確立了汾酒的高質量增長模型,。

10月20日，李秋喜在為2021年山西省高層次人才國情研修班作報告時指出,，“經(jīng)營一個企業(yè),，就是經(jīng)營一種思想；改變一個企業(yè),，就是改變一種觀念,；塑造一個企業(yè)，就是塑造一種文化”“品質決定一個企業(yè)能走多遠,，營銷決定一個企業(yè)能跑多快,，文化決定一個企業(yè)能飛多高”。

4天之后,，李秋喜再次受邀為復旦大學EMBA華北同學會論壇進行主旨演講,。在演講中，李秋喜表述了相同的內容：汾酒將會通過直道沖刺,、彎道超車,、換道并跑三個五年，實現(xiàn)汾酒的偉大復興,。

李秋喜的上述觀點并非“新觀點”,，在2020搜狐財經(jīng)峰會、汾酒2020年度業(yè)績說明會,、與中企會企業(yè)家俱樂部主席馬蔚華座談交流等會議上,，都曾作出如此的表述。

實際上,，在網(wǎng)絡上能檢索到李秋喜提出這一觀點是在2012-2013年,。彼時,，李秋喜在公司內部和外部談及汾酒發(fā)展問題時便曾提出這一論斷。

回顧汾酒過去十余年的發(fā)展,，正是在這種發(fā)展思路下,，取得了歷史性成就、發(fā)生了歷史性變革,。面對汾酒發(fā)展的新階段,，李秋喜再次提出“品質決定一個企業(yè)能走多遠，營銷決定一個企業(yè)能跑多快,，文化決定一個企業(yè)能飛多高”觀點,，與彼時的觀點彼此聯(lián)系、相互貫通,。

在李秋喜看來,，汾酒的品質經(jīng)得起歷史考驗，汾酒將會在自身品牌價值,、市場拓展、原糧種植,、產(chǎn)品定位,、國際化發(fā)展方面下功夫、謀發(fā)展,，對標先進,、瞄準國際市場，將汾酒做得更大,、更強,、更優(yōu)，真正將中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做得更精,、更細,，讓世界看到汾酒力量、中國力量,。

從李秋喜上述觀點中不難發(fā)現(xiàn),，汾酒對于發(fā)展方向的思考，已經(jīng)超出了企業(yè)自身復興與發(fā)展的范疇,，進入了更深層次的剖析當中,。

從行業(yè)發(fā)展來看，李秋喜關于“品質,、營銷,、文化”的觀點，站在認識論,、方法論的角度,，從根本上洞悉了企業(yè)發(fā)展的規(guī)律,，超越了傳統(tǒng)企業(yè)競爭聚焦的品牌、營銷等層面,，真正為汾酒構筑了高質量發(fā)展的模型,。

這或許就是李秋喜對于汾酒下一個階段如何發(fā)展的回答，而這不僅僅是對汾酒發(fā)展問題的回答,，也是對山西省國資國企改革,，乃至中國酒業(yè)、中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新時代發(fā)展的重要思考,，極具借鑒意義,。