不出意外，2021年末,，行業(yè)有望共同見(jiàn)證汾酒營(yíng)收跨越200億元大關(guān),。

10月28日,，汾酒發(fā)布了2021年第三季度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收172.57億元,。根據(jù)汾酒2020年報(bào),，當(dāng)年第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.15億元。這也意味著,，即便今年第四季度營(yíng)收同比去年保持不變,，汾酒年末也已基本鎖定200億營(yíng)收。

這一天,，距離2019年汾酒營(yíng)收突破百億過(guò)去僅僅兩年,。2021年僅剩最后兩個(gè)月，汾酒截至目前到底創(chuàng)造了什么業(yè)績(jī),，后勁從何而來(lái),？在更遠(yuǎn)的未來(lái)，汾酒是否已經(jīng)形成了高質(zhì)量增長(zhǎng)模型,？

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增,！增！增,！

汾酒前三季度到底有多牛,？翻開(kāi)報(bào)告，汾酒各項(xiàng)主要業(yè)績(jī)指標(biāo)都是超高速增長(zhǎng),。

從業(yè)績(jī)來(lái)看,，前三季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為172.57億元,，同比增長(zhǎng)66.24%,；凈利潤(rùn)為48.79億元，同比增長(zhǎng)95.13%,。其中,，汾酒第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.38億元，同比增加47.81%；凈利潤(rùn)13.35億元,，同比增加53.24%,。

從資產(chǎn)來(lái)看，截止9月末,，汾酒總資產(chǎn)達(dá)到263.00億元,，較2020年末增加32.97%，本每股收益盈利4.02元,，同比增加96.1%,，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為61.24億元，較2020年末增加198.85%,。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，前三季度，汾酒,、系列酒,、配制酒產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)銷售收入157.65億元、4.89億元,、8.71億元,，同比分別增長(zhǎng)67.57%、17.28%,，83.84%,。從渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看,，代理渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入160.32億元,，電商平臺(tái)銷售收入7.65億元，同比分別增長(zhǎng)77%,、101.2%,。

從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，省外市場(chǎng)銷售收入102.71億元,，占比59.97%,，較2020年同期提升約6個(gè)百分點(diǎn)，省內(nèi)市場(chǎng)銷售收入68.55億元,，同比增長(zhǎng)47.55%,。截至9月末，省內(nèi)經(jīng)銷商732戶,，新增87戶,；省外經(jīng)銷商2694戶，新增443戶,。

汾酒這份三季報(bào)在宣告年內(nèi)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)同時(shí),，也延續(xù)了自2017年以來(lái)的新一輪高速增長(zhǎng)。

2017-2020年，汾酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.61億元,、94.44億元,、118.80億元、139.90億元,，同比增長(zhǎng)分別為44.42%,、48.46%、25.79%,、17.63%,；凈利潤(rùn)分別達(dá)到9.52億元、15.07億元,、19.39億元,、30.75億元，同比增長(zhǎng)分別為57.39%,、58.24%,、28.63%、56.39%,。

對(duì)于前三季度經(jīng)營(yíng)情況,，汾酒方面表示，報(bào)告期內(nèi),，公司深化“1357+10”市場(chǎng)布局,，加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拓展力度，推動(dòng)江,、浙,、滬、皖,、粵等市場(chǎng)穩(wěn)步突破,；堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部,、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略,，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)青花汾酒圈層拓展和市場(chǎng)推廣工作,。

關(guān)注汾酒發(fā)展的人不難發(fā)現(xiàn),，上述工作都十分“熟悉”——這些都是汾酒各類會(huì)議重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的“常規(guī)動(dòng)作”。近5年來(lái)公司業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng),，在驗(yàn)證了上述策略的正確性同時(shí),，也凸顯了汾酒市場(chǎng)策略落地的有效性，更預(yù)示了未來(lái)的發(fā)展動(dòng)能,。

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后勁十足,！

在三季報(bào)中,，汾酒特別提及，報(bào)告期內(nèi),，公司新增原酒產(chǎn)能,、原酒儲(chǔ)能項(xiàng)目上馬啟動(dòng)，為公司高質(zhì)量發(fā)展筑牢基礎(chǔ),。

從白酒行業(yè)來(lái)講,，一二線名酒都在不斷加碼產(chǎn)能建設(shè)，而對(duì)于汾酒來(lái)講,，新增的產(chǎn)能,、儲(chǔ)能，不僅僅意味著能夠支撐未來(lái)銷售持續(xù)增長(zhǎng)的規(guī)模,，在白酒行業(yè)整體進(jìn)入“不缺酒,、缺好酒、缺老酒”階段之下,，更意味著汾酒在產(chǎn)品升級(jí),、發(fā)力高端與超高端市場(chǎng)的實(shí)力。

2020年,，汾酒推出了高端青花汾酒30·復(fù)興版,；進(jìn)入2021年則推出了定價(jià)3199元／瓶的超高端產(chǎn)品青花汾酒40·中國(guó)龍新品。汾酒黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李秋喜曾將這一新品稱作“汾酒在世界傳承歷史上的又一次沖擊”,。

在李秋喜看來(lái)，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)正在發(fā)生變化,，從行業(yè)總量來(lái)看,，白酒市場(chǎng)趨于飽和，消費(fèi)增長(zhǎng)放緩,，整體增長(zhǎng)空間已經(jīng)非常有限,；從行業(yè)集中度來(lái)看,，則呈現(xiàn)加速提升的態(tài)勢(shì),，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸向產(chǎn)區(qū)、品牌和文化集中,；而從消費(fèi)者角度,，消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)洗牌都在加速，消費(fèi)者更注重品牌和性價(jià)比,。

在“三香鼎立”的行業(yè)格局之下,，汾酒的品牌、文化與市場(chǎng)影響力已經(jīng)能夠與其他香型,、品牌匹敵,，但從高端與超高端產(chǎn)品的價(jià)格與銷量表現(xiàn)來(lái)看,，青花汾酒與茅臺(tái)酒、五糧液普五,、國(guó)窖1573仍有一定差距,，而產(chǎn)能擴(kuò)建正是汾酒補(bǔ)上這一短板的利器，也將打開(kāi)汾酒更大的想象空間,。

汾酒的“后勁”不僅在于產(chǎn)能,、高端化，“1357+10”市場(chǎng)布局本身仍有較大潛力,。就在8月,，李秋喜帶隊(duì)到青海、西藏等省市調(diào)研,，明確提出拓展中西部市場(chǎng)的要求,，提出要加大投入，不斷提升市場(chǎng)占有率,。

據(jù)悉,，在2021年進(jìn)博會(huì)上，汾酒將攜手格魯吉亞共同發(fā)布新品,。新品將作為“世界禮品”贈(zèng)與世界各國(guó)首腦,，這標(biāo)志著汾酒真正成為首家被國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可的中國(guó)白酒，汾酒的國(guó)際化也將揭開(kāi)新的篇章,。

顯然,，汾酒的后勁依然十足。

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汾酒高質(zhì)量增長(zhǎng)模型已經(jīng)建立

面對(duì)汾酒創(chuàng)造的持續(xù)“汾酒速度”“汾酒加速度”,，有人關(guān)注汾酒未來(lái)保持高速度與高質(zhì)量增長(zhǎng)的底氣,。顯然，李秋喜作為“汾酒全面復(fù)興”的“設(shè)計(jì)師”,，已經(jīng)為汾酒規(guī)劃并設(shè)計(jì)了未來(lái),，確立了汾酒的高質(zhì)量增長(zhǎng)模型。

10月20日,，李秋喜在為2021年山西省高層次人才國(guó)情研修班作報(bào)告時(shí)指出,，“經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，就是經(jīng)營(yíng)一種思想,；改變一個(gè)企業(yè),，就是改變一種觀念；塑造一個(gè)企業(yè),，就是塑造一種文化”“品質(zhì)決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn),，營(yíng)銷決定一個(gè)企業(yè)能跑多快，文化決定一個(gè)企業(yè)能飛多高”,。

4天之后,，李秋喜再次受邀為復(fù)旦大學(xué)EMBA華北同學(xué)會(huì)論壇進(jìn)行主旨演講,。在演講中，李秋喜表述了相同的內(nèi)容：汾酒將會(huì)通過(guò)直道沖刺,、彎道超車(chē),、換道并跑三個(gè)五年，實(shí)現(xiàn)汾酒的偉大復(fù)興,。

李秋喜的上述觀點(diǎn)并非“新觀點(diǎn)”,，在2020搜狐財(cái)經(jīng)峰會(huì)、汾酒2020年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),、與中企會(huì)企業(yè)家俱樂(lè)部主席馬蔚華座談交流等會(huì)議上,，都曾作出如此的表述。

實(shí)際上,，在網(wǎng)絡(luò)上能檢索到李秋喜提出這一觀點(diǎn)是在2012-2013年,。彼時(shí)，李秋喜在公司內(nèi)部和外部談及汾酒發(fā)展問(wèn)題時(shí)便曾提出這一論斷,。

回顧汾酒過(guò)去十余年的發(fā)展,，正是在這種發(fā)展思路下，取得了歷史性成就,、發(fā)生了歷史性變革,。面對(duì)汾酒發(fā)展的新階段，李秋喜再次提出“品質(zhì)決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn),，營(yíng)銷決定一個(gè)企業(yè)能跑多快,，文化決定一個(gè)企業(yè)能飛多高”觀點(diǎn)，與彼時(shí)的觀點(diǎn)彼此聯(lián)系,、相互貫通,。

在李秋喜看來(lái)，汾酒的品質(zhì)經(jīng)得起歷史考驗(yàn),，汾酒將會(huì)在自身品牌價(jià)值,、市場(chǎng)拓展、原糧種植,、產(chǎn)品定位,、國(guó)際化發(fā)展方面下功夫、謀發(fā)展,，對(duì)標(biāo)先進(jìn),、瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng),，將汾酒做得更大,、更強(qiáng)、更優(yōu),，真正將中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做得更精,、更細(xì),，讓世界看到汾酒力量、中國(guó)力量,。

從李秋喜上述觀點(diǎn)中不難發(fā)現(xiàn),，汾酒對(duì)于發(fā)展方向的思考，已經(jīng)超出了企業(yè)自身復(fù)興與發(fā)展的范疇,，進(jìn)入了更深層次的剖析當(dāng)中,。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，李秋喜關(guān)于“品質(zhì),、營(yíng)銷,、文化”的觀點(diǎn)，站在認(rèn)識(shí)論,、方法論的角度,，從根本上洞悉了企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，超越了傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)聚焦的品牌,、營(yíng)銷等層面,，真正為汾酒構(gòu)筑了高質(zhì)量發(fā)展的模型。

這或許就是李秋喜對(duì)于汾酒下一個(gè)階段如何發(fā)展的回答,，而這不僅僅是對(duì)汾酒發(fā)展問(wèn)題的回答,，也是對(duì)山西省國(guó)資國(guó)企改革，乃至中國(guó)酒業(yè),、中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代發(fā)展的重要思考,，極具借鑒意義。