“今天之所以敢在上海開會,，因為我們的團隊有信心做好上海市場了,。”

10月31日,，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會”在上海站舉行。通常,，高端白酒品牌的全國化營銷都會首先選擇北上廣,，已占據(jù)消費高地。但在上海,，內(nèi)參酒似乎顯得有些“姍姍來遲”,。

酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、銷售管理中心總經(jīng)理王哲說：“現(xiàn)在我們團隊的改變,，有了做上海市場的基礎(chǔ),，過去‘牛團’在全國合作了很多的優(yōu)商，上海和茅五劍公司及其他合作伙伴進行了戰(zhàn)略合作,，也使得我們有信心和決心去突破上海市場”,。

不僅如此，內(nèi)參酒未來還將把上海,、長沙和北京打造成為全國三大核心省會市場,，上海是核心中的重點市場，是內(nèi)參酒在全國的高地市場,，也是未來的樣本市場,。

面對這樣一個具有戰(zhàn)略意義的極重要市場，沖鋒的號角下，一定有著必勝的底氣和充分的準(zhǔn)備,，不止于王哲所說的“牛團”,。

從2019年4月的首站，到現(xiàn)在的第18站,，是什么樣的底氣,，讓內(nèi)參酒如今高調(diào)進軍上海？

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市場之底氣

上海有多重要,？

“得華東得天下,，得上海得華東”，這句流傳在白酒行業(yè)的俗語,，大概能夠說明上海在全國白酒市場的橋頭堡地位,。

“上海是一座創(chuàng)新之城、人文之城,、生態(tài)之城,，內(nèi)參是一瓶希望之酒、活力之酒,、文化之酒,，此次走進上海，加速推進內(nèi)參酒全國化布局,，我們信心十足,。”中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、酒鬼酒股份有限公司副董事長,、總經(jīng)理鄭軼所言的信心十足，首先就是來自市場的底氣,。

▲鄭軼

既然把上海稱之為“高地市場”,，那么相應(yīng)地，攻掠上海之前就要建設(shè)好“市場底盤”,。

顯然,，內(nèi)參酒的市場底氣很足。

自2019年成立內(nèi)參酒銷售公司以來,，內(nèi)參酒的體量從2億元左右增長到現(xiàn)在的十幾億元,，成為各省頭部大商共同認可的好產(chǎn)品，穩(wěn)穩(wěn)地立于高端白酒市場,。

內(nèi)參酒的市場業(yè)績,，直接帶動了酒鬼酒公司的業(yè)績。今年前三季度,，酒鬼酒公司營收增速位列白酒上市公司首位,。從2019年至今，酒鬼酒公司的營業(yè)收入和凈利潤增長率均領(lǐng)跑白酒上市公司。

▲王哲

這種市場底氣更來自于一支銷售“牛團”——內(nèi)參酒銷售團隊堅信“?！钡暮诵氖切判呐?、激情牛、心態(tài)牛,，最終表現(xiàn)出來的是業(yè)績牛,，而本質(zhì)是服務(wù)牛。王哲表示,，只有團隊改變了,，才能招到優(yōu)商，只有團隊改變了,，才能為客戶帶來價值,，客戶的滿意度才會不斷快速提升。

這支“牛團”,，在全國各省市場實行“優(yōu)商計劃”,，與各地大商合作。具體到上海,，內(nèi)參酒與上海茅五劍貿(mào)易有限公司達成戰(zhàn)略合作,，后者在上海屬于有資源、有背景,、有信譽,、有資金、有品牌的酒類經(jīng)銷商,。

上海茅五劍貿(mào)易有限公司董事長李勇表示,，“上海作為中國經(jīng)濟的中心，可以說是國內(nèi)引領(lǐng)消費升級趨勢的風(fēng)向標(biāo),，上海具備強大的高端白酒消費能力，內(nèi)參選擇上海市場可謂是遠見卓識,?！?/span>

▲李勇

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品牌之底氣

五糧液發(fā)布經(jīng)典五糧液，選擇了上海,；瀘州老窖發(fā)布高光,，選擇了上海；瀘州老窖發(fā)布又一款戰(zhàn)略新品1952,，再次選擇了上海,。

不只白酒行業(yè)，在任何一個消費品領(lǐng)域,，上海都是品牌之都,，是可以為品牌打上高端、國際、奢侈等標(biāo)簽的城市,。

這也意味著,，品牌要足夠有高度和內(nèi)涵，才能承接上海帶來的品牌賦能,。

▲管清友

過去兩年多,，內(nèi)參酒憑借內(nèi)參酒價值研討會、內(nèi)參名人堂等平臺,，將張召忠,、樊綱、沙祖康,、羅援,、尹卓、酈波,、姚景源,、龍永圖、李肇星,、向松祚,、王立群以及此次上海場嘉賓中國民營經(jīng)濟研究會副會長、如是金融研究院院長管清友等各界大咖納入自己的價值圈層,，并且在經(jīng)濟,、軍事、文化等各個領(lǐng)域塑造起內(nèi)參高端文化白酒品牌形象,。

18場價值研討會,，18次對中國高端文化白酒的深入探討，以及一系列高端營銷活動下,，把內(nèi)參酒打造成為中國高端文化白酒第一品牌的目標(biāo)已經(jīng)走向現(xiàn)實,。

一方面是品牌建設(shè)的成功，另一方面則是品牌升級的落地,。

今年9月,，52度500mL內(nèi)參酒（2021版）煥新上市，首印“中糧”標(biāo)識,，這是內(nèi)參酒上市17年來的首次升級,。打上“中糧”標(biāo)識之后的內(nèi)參酒，更直接地獲得了中糧集團的品質(zhì)背書,，中糧以自身的品牌影響力,，為內(nèi)參酒提供信譽支持和品質(zhì)保證。

正如王哲所言,，內(nèi)參酒已經(jīng)從省級高端白酒,，成長為全國性的高端白酒,。

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品質(zhì)之底氣

“此酒窖藏數(shù)量有限，只供給領(lǐng)有正式牌照之酒仙酒鬼欣賞品嘗,，不作市場推銷活動,，所謂‘喝一瓶少一瓶，喝一口少一口之義’,，庶幾近之,，深望向隅之各路癮君子原諒?！?/span>

大師黃永玉當(dāng)年題在內(nèi)參酒包裝上的這句話,，一直是內(nèi)參酒之品質(zhì)稀缺的印證。

當(dāng)年的內(nèi)參酒,，主動成為“小眾”,。以前不做市場推廣，品質(zhì)自然靠口口相傳,，內(nèi)參酒是在消費者口碑中發(fā)展提升,。

直到今年，馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)正式落地,，內(nèi)參酒的品質(zhì)底氣從口碑升級為“標(biāo)準(zhǔn)”,。

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國表示，“馥郁香型標(biāo)準(zhǔn)建立了,，你有話語權(quán),，人家怎么做是以你的標(biāo)準(zhǔn)做基準(zhǔn)，現(xiàn)在國家提出一個戰(zhàn)略,，就是‘標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展戰(zhàn)略’,，未來就是標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)?！?/span>

有標(biāo)準(zhǔn)還不夠,，產(chǎn)能稀缺一直是內(nèi)參酒擴大市場的一個瓶頸。目前,，內(nèi)參酒每年的市場投放量依然控制在1000噸,，而這難以滿足市場的需求量。

今年9月,，酒鬼酒宣布新建生產(chǎn)三區(qū),，并計劃于2023年底竣工投產(chǎn),，屆時將實現(xiàn)1.08萬噸馥郁香型基酒生產(chǎn)和1.78萬噸基酒儲存能力,。有產(chǎn)能優(yōu)勢才有品質(zhì)優(yōu)勢，這次擴產(chǎn),，相當(dāng)于解除了內(nèi)參酒頭上的緊箍咒,，突破最大瓶頸,。

三區(qū)工程的開工，意味著酒鬼酒“馥郁香核心產(chǎn)區(qū)”計劃的落地,，這是進一步擴大馥郁香型白酒產(chǎn)能的首要工程,，馥郁香品質(zhì)“護城河”得以加固。

在品類標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)能保障上,，內(nèi)參酒都具備了進軍上海市場的品質(zhì)底氣,。

實際上，在今年上半年,，內(nèi)參酒就透露要在上海召開價值研討會,，從這半年的等待時間，就能看出內(nèi)參酒籌備之充分,。