“今天之所以敢在上海開會(huì)，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)有信心做好上海市場了,?！?/span>

10月31日，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”在上海站舉行,。通常,，高端白酒品牌的全國化營銷都會(huì)首先選擇北上廣，已占據(jù)消費(fèi)高地,。但在上海,，內(nèi)參酒似乎顯得有些“姍姍來遲”。

酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理,、銷售管理中心總經(jīng)理王哲說：“現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)的改變,，有了做上海市場的基礎(chǔ)，過去‘牛團(tuán)’在全國合作了很多的優(yōu)商,，上海和茅五劍公司及其他合作伙伴進(jìn)行了戰(zhàn)略合作,，也使得我們有信心和決心去突破上海市場”。

不僅如此,，內(nèi)參酒未來還將把上海,、長沙和北京打造成為全國三大核心省會(huì)市場，上海是核心中的重點(diǎn)市場,，是內(nèi)參酒在全國的高地市場,，也是未來的樣本市場。

面對這樣一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的極重要市場,，沖鋒的號(hào)角下,，一定有著必勝的底氣和充分的準(zhǔn)備,，不止于王哲所說的“牛團(tuán)”。

從2019年4月的首站,，到現(xiàn)在的第18站,，是什么樣的底氣，讓內(nèi)參酒如今高調(diào)進(jìn)軍上海,？

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市場之底氣

上海有多重要,？

“得華東得天下，得上海得華東”,，這句流傳在白酒行業(yè)的俗語,，大概能夠說明上海在全國白酒市場的橋頭堡地位。

“上海是一座創(chuàng)新之城,、人文之城,、生態(tài)之城，內(nèi)參是一瓶希望之酒,、活力之酒,、文化之酒，此次走進(jìn)上海,，加速推進(jìn)內(nèi)參酒全國化布局,，我們信心十足?！敝屑Z酒業(yè)副總經(jīng)理,、酒鬼酒股份有限公司副董事長,、總經(jīng)理鄭軼所言的信心十足,，首先就是來自市場的底氣。

▲鄭軼

既然把上海稱之為“高地市場”,，那么相應(yīng)地,，攻掠上海之前就要建設(shè)好“市場底盤”。

顯然,，內(nèi)參酒的市場底氣很足,。

自2019年成立內(nèi)參酒銷售公司以來，內(nèi)參酒的體量從2億元左右增長到現(xiàn)在的十幾億元,，成為各省頭部大商共同認(rèn)可的好產(chǎn)品,，穩(wěn)穩(wěn)地立于高端白酒市場。

內(nèi)參酒的市場業(yè)績,，直接帶動(dòng)了酒鬼酒公司的業(yè)績,。今年前三季度，酒鬼酒公司營收增速位列白酒上市公司首位,。從2019年至今,，酒鬼酒公司的營業(yè)收入和凈利潤增長率均領(lǐng)跑白酒上市公司,。

▲王哲

這種市場底氣更來自于一支銷售“牛團(tuán)”——內(nèi)參酒銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信“牛”的核心是信心牛,、激情牛,、心態(tài)牛，最終表現(xiàn)出來的是業(yè)績牛,，而本質(zhì)是服務(wù)牛,。王哲表示，只有團(tuán)隊(duì)改變了,，才能招到優(yōu)商,，只有團(tuán)隊(duì)改變了，才能為客戶帶來價(jià)值,，客戶的滿意度才會(huì)不斷快速提升,。

這支“牛團(tuán)”，在全國各省市場實(shí)行“優(yōu)商計(jì)劃”,，與各地大商合作,。具體到上海，內(nèi)參酒與上海茅五劍貿(mào)易有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,，后者在上海屬于有資源,、有背景、有信譽(yù),、有資金,、有品牌的酒類經(jīng)銷商。

上海茅五劍貿(mào)易有限公司董事長李勇表示,，“上海作為中國經(jīng)濟(jì)的中心,，可以說是國內(nèi)引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)趨勢的風(fēng)向標(biāo)，上海具備強(qiáng)大的高端白酒消費(fèi)能力,，內(nèi)參選擇上海市場可謂是遠(yuǎn)見卓識(shí),。”

▲李勇

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品牌之底氣

五糧液發(fā)布經(jīng)典五糧液,，選擇了上海,；瀘州老窖發(fā)布高光，選擇了上海,；瀘州老窖發(fā)布又一款戰(zhàn)略新品1952,，再次選擇了上海。

不只白酒行業(yè),，在任何一個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域,，上海都是品牌之都，是可以為品牌打上高端、國際,、奢侈等標(biāo)簽的城市,。

這也意味著，品牌要足夠有高度和內(nèi)涵,，才能承接上海帶來的品牌賦能,。

▲管清友

過去兩年多，內(nèi)參酒憑借內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì),、內(nèi)參名人堂等平臺(tái),，將張召忠、樊綱,、沙祖康,、羅援、尹卓,、酈波,、姚景源、龍永圖,、李肇星,、向松祚、王立群以及此次上海場嘉賓中國民營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長,、如是金融研究院院長管清友等各界大咖納入自己的價(jià)值圈層,，并且在經(jīng)濟(jì)、軍事,、文化等各個(gè)領(lǐng)域塑造起內(nèi)參高端文化白酒品牌形象,。

18場價(jià)值研討會(huì)，18次對中國高端文化白酒的深入探討,，以及一系列高端營銷活動(dòng)下,，把內(nèi)參酒打造成為中國高端文化白酒第一品牌的目標(biāo)已經(jīng)走向現(xiàn)實(shí)。

一方面是品牌建設(shè)的成功,，另一方面則是品牌升級(jí)的落地,。

今年9月,，52度500mL內(nèi)參酒（2021版）煥新上市,，首印“中糧”標(biāo)識(shí)，這是內(nèi)參酒上市17年來的首次升級(jí),。打上“中糧”標(biāo)識(shí)之后的內(nèi)參酒,，更直接地獲得了中糧集團(tuán)的品質(zhì)背書，中糧以自身的品牌影響力,，為內(nèi)參酒提供信譽(yù)支持和品質(zhì)保證,。

正如王哲所言，內(nèi)參酒已經(jīng)從省級(jí)高端白酒，成長為全國性的高端白酒,。

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品質(zhì)之底氣

“此酒窖藏?cái)?shù)量有限,，只供給領(lǐng)有正式牌照之酒仙酒鬼欣賞品嘗，不作市場推銷活動(dòng),，所謂‘喝一瓶少一瓶,，喝一口少一口之義’，庶幾近之,，深望向隅之各路癮君子原諒,。”

大師黃永玉當(dāng)年題在內(nèi)參酒包裝上的這句話,，一直是內(nèi)參酒之品質(zhì)稀缺的印證,。

當(dāng)年的內(nèi)參酒，主動(dòng)成為“小眾”,。以前不做市場推廣,，品質(zhì)自然靠口口相傳，內(nèi)參酒是在消費(fèi)者口碑中發(fā)展提升,。

直到今年,，馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)正式落地，內(nèi)參酒的品質(zhì)底氣從口碑升級(jí)為“標(biāo)準(zhǔn)”,。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長劉振國表示,，“馥郁香型標(biāo)準(zhǔn)建立了，你有話語權(quán),，人家怎么做是以你的標(biāo)準(zhǔn)做基準(zhǔn),，現(xiàn)在國家提出一個(gè)戰(zhàn)略，就是‘標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展戰(zhàn)略’,，未來就是標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng),。”

有標(biāo)準(zhǔn)還不夠,，產(chǎn)能稀缺一直是內(nèi)參酒擴(kuò)大市場的一個(gè)瓶頸,。目前，內(nèi)參酒每年的市場投放量依然控制在1000噸,，而這難以滿足市場的需求量,。

今年9月，酒鬼酒宣布新建生產(chǎn)三區(qū),，并計(jì)劃于2023年底竣工投產(chǎn),，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)1.08萬噸馥郁香型基酒生產(chǎn)和1.78萬噸基酒儲(chǔ)存能力。有產(chǎn)能優(yōu)勢才有品質(zhì)優(yōu)勢,，這次擴(kuò)產(chǎn),，相當(dāng)于解除了內(nèi)參酒頭上的緊箍咒，突破最大瓶頸。

三區(qū)工程的開工,，意味著酒鬼酒“馥郁香核心產(chǎn)區(qū)”計(jì)劃的落地,，這是進(jìn)一步擴(kuò)大馥郁香型白酒產(chǎn)能的首要工程，馥郁香品質(zhì)“護(hù)城河”得以加固,。

在品類標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)能保障上,，內(nèi)參酒都具備了進(jìn)軍上海市場的品質(zhì)底氣。

實(shí)際上,，在今年上半年,，內(nèi)參酒就透露要在上海召開價(jià)值研討會(huì)，從這半年的等待時(shí)間,，就能看出內(nèi)參酒籌備之充分,。