2021年8月，定位“熟人社交首選醬酒品牌”的悠山醬酒重磅上市,，兩個(gè)月過(guò)去了，其市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：悠山醬酒上市后,，首先在全國(guó)快速完成了經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)布局，同時(shí)打通“高端熟人社交”圈層,，最后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣及運(yùn)營(yíng)手段實(shí)行線上發(fā)力,，很快便在渠道和消費(fèi)者中受到追捧，成為2021醬酒市場(chǎng)頗具看點(diǎn)的黑馬產(chǎn)品,，被業(yè)內(nèi)人士喻為跑出了“悠山速度”,。

一瓶上市僅兩個(gè)月的醬酒，是怎樣跑出“悠山速度”的？

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白酒+互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

覆蓋2億消費(fèi)人次

2010年,，原華為高管張輝軍創(chuàng)立品尚匯公司,。歷經(jīng)十一年的發(fā)展進(jìn)步，品尚匯逐漸成長(zhǎng)為酒業(yè)中少見的具備互聯(lián)網(wǎng)基因,，能夠同時(shí)運(yùn)營(yíng)線上線下雙市場(chǎng)的酒類品牌運(yùn)營(yíng)商,。

悠山醬酒自上市后，便充分發(fā)揮公司在電商大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的“空中打擊”優(yōu)勢(shì),，以及社群私域和圈層營(yíng)銷的“海量”優(yōu)勢(shì),，展開立體化多維度作戰(zhàn)。

在線上,，悠山醬酒快速入駐京東,、天貓、淘寶,、小米等電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店,，站內(nèi)開啟全方位宣傳投放，開展平臺(tái)電商全域化運(yùn)營(yíng),，銷量快速增長(zhǎng),；同時(shí)，悠山醬酒還發(fā)力直播渠道,，通過(guò)明星,、酒類評(píng)測(cè)達(dá)人、企業(yè)家等直播代言吸睛無(wú)數(shù),，包括明星柳巖,、張晨光、知名企業(yè)家李國(guó)慶,、知名主持人周群,、抖音酒類百萬(wàn)粉絲達(dá)人酒叔等。

▲明星,、酒類行業(yè)達(dá)人直播：柳巖,、張晨光、李國(guó)慶,、周群,、酒叔（左右滑動(dòng)查看更多）

悠山醬酒還同步發(fā)力私域營(yíng)銷，憑借過(guò)往十年所搭建起的百萬(wàn)酒類消費(fèi)人群私域流量池,，保證圈層營(yíng)銷的后勤供給充足,。

通過(guò)全維度的營(yíng)銷渠道覆蓋，悠山醬酒上市2個(gè)多月累計(jì)覆蓋2億消費(fèi)人次,，品牌由此一炮走紅,。

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破圈！成為百家上市公司

“董事長(zhǎng)”酒

以“熟人社交”為自身品牌定位的悠山醬酒，以“悠山熟人堂”為主要載體,，借助豐富的玩法體驗(yàn),、靈活的定制服務(wù)、以及圈層化商業(yè)模式,，快速吸引了眾多上市企業(yè)高管加入“悠山熟人堂”,，使悠山醬酒迅速成為高端熟人社交圈中“董事長(zhǎng)”酒的代名詞。

▲悠山獲得國(guó)內(nèi)頂級(jí)創(chuàng)投公司同創(chuàng)偉業(yè)投資的20家上市公司的認(rèn)可和稱贊

上市2個(gè)多月來(lái),，悠山醬酒成功在金融,、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)3C等行業(yè)建立高端圈層影響力,，贏得包括華為,、騰訊、OPPO,、比亞迪,、招商銀行、中國(guó)銀行,、八馬茶業(yè),、上海電氣、西門子中國(guó)等高端企業(yè)圈層認(rèn)可,，目前已累計(jì)獲得超過(guò)400家上市公司董事長(zhǎng)的體驗(yàn)和認(rèn)可,。

▲悠山獲得國(guó)內(nèi)最大私董會(huì)機(jī)構(gòu)“領(lǐng)教工坊”中400多家上市公司董事長(zhǎng)的認(rèn)可

同時(shí)，也收到了來(lái)自大量企業(yè)名人的認(rèn)可,，包括平安證券董事長(zhǎng)何之江、OPPO 副總裁彭錦洲,、比亞迪聯(lián)合創(chuàng)始人楊龍忠,，上市公司董事長(zhǎng)李萌迪、吳閩華等,，口碑效應(yīng)迅速擴(kuò)散,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，眾多上市公司企業(yè)家及高管紛紛加入“悠山熟人堂”,，這在行業(yè)中屬實(shí)較為罕見,，表明了商業(yè)精英群體對(duì)悠山醬酒品質(zhì)以及“熟人社交”的圈層定位和圈層化商業(yè)模式的高度認(rèn)可。另一方面,，悠山醬酒通過(guò)圈層營(yíng)銷成功破圈,，初上市即吸引到眾多500強(qiáng)和TMT公司高管頂流，依托人脈和口碑實(shí)現(xiàn)快速傳播和裂變,，有望在眾多圈層營(yíng)銷的醬酒品牌中脫穎而出,。

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全國(guó)七大戰(zhàn)區(qū)樣板布局

哈爾濱率先實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)動(dòng)銷?

悠山醬酒上市迅速打響口碑，除了全方位多維度的營(yíng)銷宣傳覆蓋外，以經(jīng)銷商渠道布局和線下社群裂變模式為主的樣板布局戰(zhàn)略也起到了很大作用,。

為了快速拓展市場(chǎng),，悠山醬酒在全國(guó)設(shè)立了7大區(qū)域渠道樣板市場(chǎng)，分為東北,、華北,、華東、華中,、華南,、西南、西北,，統(tǒng)稱“悠山7大戰(zhàn)區(qū)”,。

社群化組織和社群合伙人，是悠山醬酒借助互聯(lián)網(wǎng)思維在各地發(fā)展的酒類新商業(yè)組織,，也是以醬酒為媒介的人脈交流平臺(tái),，為股東與會(huì)員提供各種增值服務(wù)，形成社群化的口碑裂變效應(yīng),；目前悠山醬酒的社群,，已經(jīng)在上海、武漢,、深圳,、濟(jì)南、鄭州,、北京,、廣州等一線城市布局了近三十多家，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛,。

▲左右滑動(dòng)查看更多

多位酒業(yè)人士分析,，悠山醬酒上市即在7大市場(chǎng)全面鋪開，首先是母公司品尚匯在過(guò)往十年所積累的豐富客源,，使悠山醬酒可以快速導(dǎo)入,；同時(shí)也有利于悠山醬酒在區(qū)域渠道精耕細(xì)作，培育核心消費(fèi)者,。未來(lái)一旦市場(chǎng)培育到位,，將更容易形成聯(lián)動(dòng)，并打造出全國(guó)性的超級(jí)公眾品牌,。

▲小酒喔總經(jīng)理范成（左）與悠山醬酒聯(lián)合創(chuàng)始人陳波（右）

以東北市場(chǎng)為例,，悠山醬酒上市選擇東北地區(qū)酒類專營(yíng)連鎖渠道小酒喔合作。小酒喔是東北酒類新零售連鎖第一品牌,、中國(guó)十佳連鎖品牌,，東三省地區(qū)開設(shè)有眾多門店,。

▲給小酒喔員工賦能培訓(xùn)

雙方合作后，悠山醬酒攜手小酒喔,，快速對(duì)其進(jìn)行“悠山四位一體”新消費(fèi)品牌賦能,，在品推、沉浸式體驗(yàn),、圈層營(yíng)銷及模式賦能等方面進(jìn)行本地化深度運(yùn)營(yíng)支持,，賦能后動(dòng)銷提升近6倍，使哈爾濱率先成為百萬(wàn)動(dòng)銷的樣板市場(chǎng),。

▲小酒喔員工盲品培訓(xùn)

悠山團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，悠山醬酒上市2個(gè)多月，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)樣板市場(chǎng)布局,，并實(shí)行“本地深耕,，以點(diǎn)帶面”的思路，通過(guò)引爆樣板市場(chǎng)達(dá)到迅速輻射周邊市場(chǎng)的效果,。未來(lái),，悠山醬酒將進(jìn)一步發(fā)揮線下渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做到全渠道破局和深耕的“悠山效應(yīng)”,。

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什么造就了悠山速度,？

一款新產(chǎn)品，上市2個(gè)月就跑出了“悠山速度”,，悠山醬酒憑什么,？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：悠山醬酒的成功不僅是產(chǎn)品、市場(chǎng),、營(yíng)銷的成功,，更是母公司品尚匯公司深耕酒類賽道多年所積累的團(tuán)隊(duì)、資本,、運(yùn)營(yíng)等綜合優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的結(jié)果,。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的酒類品牌運(yùn)營(yíng)商，2010年創(chuàng)立的品尚匯公司積累了十年以上的酒類品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，尤為擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)酒類運(yùn)營(yíng)，其中,，電商類目運(yùn)營(yíng)取得了京東酒品類目第一,、天貓第三的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī) ，白酒類目包括五糧液,、習(xí)酒等名酒線上專賣店上線不到1年時(shí)間,，即突破億元銷售大關(guān)。

從團(tuán)隊(duì)角度看,，悠山醬酒運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自華為,、酷派,、騰訊、平安,、聯(lián)想等TMT企業(yè),，多位成員擁有世界500強(qiáng)工作經(jīng)歷，原華為高管及品尚匯創(chuàng)始人張輝軍,，帶著一幫互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)包括原酷派中國(guó)區(qū)副總裁陳波,、原騰訊互娛高級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理于笑海、原聯(lián)想西北高級(jí)經(jīng)理袁劍波,、原中國(guó)平安星際導(dǎo)師夏啟等優(yōu)秀人員,，殺入醬酒領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和思維,。

從資本角度看,，品尚匯公司先后經(jīng)歷五輪融資，已經(jīng)獲得同創(chuàng)偉業(yè),、信中利,、浙商等多家頭部投資機(jī)構(gòu)投資，為企業(yè)在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈加持,、市場(chǎng)開拓,、品牌打造等方面提供持久充足的資金和資源支持。

從運(yùn)營(yíng)角度看,，品尚匯提出了“四位一體”白酒新消費(fèi)品牌賦能方法論,。包括品牌賦能：熟人社交的獨(dú)特定位與圈層背書；玩法賦能：醬酒品鑒沉浸式體驗(yàn)升級(jí),；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷賦能：社群裂變與電商化運(yùn)營(yíng),；商業(yè)模式賦能：社群合伙人模式。

由此看來(lái),，悠山醬酒之所以僅上市2個(gè)多月即跑出“悠山速度”,，關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)差異化的“互聯(lián)網(wǎng)”基因和“新消費(fèi)”思維?；谏缛汉匣锶四Ｊ津?qū)動(dòng)下,，通過(guò)圈層營(yíng)銷、私域裂變,、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng),、電商化變現(xiàn)等一系列互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，將更精準(zhǔn)的用戶,、更沉浸化的體驗(yàn)以及更靈活的線下空間深度融合,，將傳統(tǒng)酒商改造為互聯(lián)網(wǎng)酒商，打造出中國(guó)熟人社交首選的醬酒“新消費(fèi)”品牌,。

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悠山醬酒銷售總監(jiān)袁劍波

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