2021年8月,，定位“熟人社交首選醬酒品牌”的悠山醬酒重磅上市，兩個月過去了,，其市場表現(xiàn)如何,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）走訪市場發(fā)現(xiàn)：悠山醬酒上市后，首先在全國快速完成了經銷商樣板市場布局,，同時打通“高端熟人社交”圈層,，最后通過互聯(lián)網推廣及運營手段實行線上發(fā)力，很快便在渠道和消費者中受到追捧,，成為2021醬酒市場頗具看點的黑馬產品,，被業(yè)內人士喻為跑出了“悠山速度”。

一瓶上市僅兩個月的醬酒,，是怎樣跑出“悠山速度”的,？

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白酒+互聯(lián)網運營

覆蓋2億消費人次

2010年，原華為高管張輝軍創(chuàng)立品尚匯公司,。歷經十一年的發(fā)展進步,，品尚匯逐漸成長為酒業(yè)中少見的具備互聯(lián)網基因，能夠同時運營線上線下雙市場的酒類品牌運營商,。

悠山醬酒自上市后,，便充分發(fā)揮公司在電商大數(shù)據(jù)運營的“空中打擊”優(yōu)勢，以及社群私域和圈層營銷的“海量”優(yōu)勢,，展開立體化多維度作戰(zhàn),。

在線上，悠山醬酒快速入駐京東,、天貓,、淘寶、小米等電商平臺開設旗艦店,，站內開啟全方位宣傳投放,，開展平臺電商全域化運營，銷量快速增長,；同時,，悠山醬酒還發(fā)力直播渠道，通過明星,、酒類評測達人,、企業(yè)家等直播代言吸睛無數(shù)，包括明星柳巖,、張晨光,、知名企業(yè)家李國慶、知名主持人周群、抖音酒類百萬粉絲達人酒叔等,。

▲明星,、酒類行業(yè)達人直播：柳巖、張晨光,、李國慶,、周群、酒叔（左右滑動查看更多）

悠山醬酒還同步發(fā)力私域營銷,，憑借過往十年所搭建起的百萬酒類消費人群私域流量池,，保證圈層營銷的后勤供給充足。

通過全維度的營銷渠道覆蓋,，悠山醬酒上市2個多月累計覆蓋2億消費人次,，品牌由此一炮走紅。

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破圈,！成為百家上市公司

“董事長”酒

以“熟人社交”為自身品牌定位的悠山醬酒,，以“悠山熟人堂”為主要載體，借助豐富的玩法體驗,、靈活的定制服務,、以及圈層化商業(yè)模式，快速吸引了眾多上市企業(yè)高管加入“悠山熟人堂”,，使悠山醬酒迅速成為高端熟人社交圈中“董事長”酒的代名詞,。

▲悠山獲得國內頂級創(chuàng)投公司同創(chuàng)偉業(yè)投資的20家上市公司的認可和稱贊

上市2個多月來，悠山醬酒成功在金融,、互聯(lián)網,、手機3C等行業(yè)建立高端圈層影響力，贏得包括華為,、騰訊,、OPPO、比亞迪,、招商銀行,、中國銀行、八馬茶業(yè),、上海電氣,、西門子中國等高端企業(yè)圈層認可，目前已累計獲得超過400家上市公司董事長的體驗和認可,。

▲悠山獲得國內最大私董會機構“領教工坊”中400多家上市公司董事長的認可

同時,，也收到了來自大量企業(yè)名人的認可，包括平安證券董事長何之江,、OPPO 副總裁彭錦洲,、比亞迪聯(lián)合創(chuàng)始人楊龍忠,，上市公司董事長李萌迪、吳閩華等,，口碑效應迅速擴散,。

有業(yè)內人士分析，眾多上市公司企業(yè)家及高管紛紛加入“悠山熟人堂”,，這在行業(yè)中屬實較為罕見,，表明了商業(yè)精英群體對悠山醬酒品質以及“熟人社交”的圈層定位和圈層化商業(yè)模式的高度認可,。另一方面,，悠山醬酒通過圈層營銷成功破圈，初上市即吸引到眾多500強和TMT公司高管頂流,，依托人脈和口碑實現(xiàn)快速傳播和裂變,，有望在眾多圈層營銷的醬酒品牌中脫穎而出。

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全國七大戰(zhàn)區(qū)樣板布局

哈爾濱率先實現(xiàn)百萬動銷?

悠山醬酒上市迅速打響口碑,，除了全方位多維度的營銷宣傳覆蓋外,，以經銷商渠道布局和線下社群裂變模式為主的樣板布局戰(zhàn)略也起到了很大作用。

為了快速拓展市場,，悠山醬酒在全國設立了7大區(qū)域渠道樣板市場,，分為東北、華北,、華東,、華中、華南,、西南,、西北，統(tǒng)稱“悠山7大戰(zhàn)區(qū)”,。

社群化組織和社群合伙人,，是悠山醬酒借助互聯(lián)網思維在各地發(fā)展的酒類新商業(yè)組織，也是以醬酒為媒介的人脈交流平臺,，為股東與會員提供各種增值服務,，形成社群化的口碑裂變效應；目前悠山醬酒的社群,，已經在上海,、武漢、深圳,、濟南,、鄭州、北京,、廣州等一線城市布局了近三十多家,，增長勢頭迅猛,。

▲左右滑動查看更多

多位酒業(yè)人士分析，悠山醬酒上市即在7大市場全面鋪開,，首先是母公司品尚匯在過往十年所積累的豐富客源,，使悠山醬酒可以快速導入；同時也有利于悠山醬酒在區(qū)域渠道精耕細作,，培育核心消費者,。未來一旦市場培育到位，將更容易形成聯(lián)動,，并打造出全國性的超級公眾品牌,。

▲小酒喔總經理范成（左）與悠山醬酒聯(lián)合創(chuàng)始人陳波（右）

以東北市場為例，悠山醬酒上市選擇東北地區(qū)酒類專營連鎖渠道小酒喔合作,。小酒喔是東北酒類新零售連鎖第一品牌,、中國十佳連鎖品牌，東三省地區(qū)開設有眾多門店,。

▲給小酒喔員工賦能培訓

雙方合作后,，悠山醬酒攜手小酒喔，快速對其進行“悠山四位一體”新消費品牌賦能,，在品推,、沉浸式體驗、圈層營銷及模式賦能等方面進行本地化深度運營支持,，賦能后動銷提升近6倍,，使哈爾濱率先成為百萬動銷的樣板市場。

▲小酒喔員工盲品培訓

悠山團隊相關負責人表示,，悠山醬酒上市2個多月,，已經實現(xiàn)全國樣板市場布局，并實行“本地深耕,，以點帶面”的思路,，通過引爆樣板市場達到迅速輻射周邊市場的效果。未來,，悠山醬酒將進一步發(fā)揮線下渠道優(yōu)勢,，進一步做到全渠道破局和深耕的“悠山效應”。

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什么造就了悠山速度,？

一款新產品,，上市2個月就跑出了“悠山速度”，悠山醬酒憑什么,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）經市場調研發(fā)現(xiàn)：悠山醬酒的成功不僅是產品,、市場、營銷的成功,，更是母公司品尚匯公司深耕酒類賽道多年所積累的團隊,、資本,、運營等綜合優(yōu)勢發(fā)揮的結果。

作為國內領先的酒類品牌運營商,，2010年創(chuàng)立的品尚匯公司積累了十年以上的酒類品牌運營經驗,，尤為擅長互聯(lián)網酒類運營，其中,，電商類目運營取得了京東酒品類目第一,、天貓第三的優(yōu)秀戰(zhàn)績 ，白酒類目包括五糧液,、習酒等名酒線上專賣店上線不到1年時間,，即突破億元銷售大關。

從團隊角度看,，悠山醬酒運營團隊主要來自華為,、酷派,、騰訊,、平安、聯(lián)想等TMT企業(yè),，多位成員擁有世界500強工作經歷,，原華為高管及品尚匯創(chuàng)始人張輝軍，帶著一幫互聯(lián)網團隊包括原酷派中國區(qū)副總裁陳波,、原騰訊互娛高級品牌運營經理于笑海,、原聯(lián)想西北高級經理袁劍波、原中國平安星際導師夏啟等優(yōu)秀人員,，殺入醬酒領域,，團隊具備豐富的互聯(lián)網營銷運營的經驗和思維。

從資本角度看,，品尚匯公司先后經歷五輪融資,，已經獲得同創(chuàng)偉業(yè)、信中利,、浙商等多家頭部投資機構投資,，為企業(yè)在產業(yè)供應鏈加持、市場開拓,、品牌打造等方面提供持久充足的資金和資源支持,。

從運營角度看，品尚匯提出了“四位一體”白酒新消費品牌賦能方法論,。包括品牌賦能：熟人社交的獨特定位與圈層背書,；玩法賦能：醬酒品鑒沉浸式體驗升級；互聯(lián)網營銷賦能：社群裂變與電商化運營,；商業(yè)模式賦能：社群合伙人模式,。

由此看來,，悠山醬酒之所以僅上市2個多月即跑出“悠山速度”，關鍵在于團隊差異化的“互聯(lián)網”基因和“新消費”思維,?；谏缛汉匣锶四Ｊ津寗酉拢ㄟ^圈層營銷,、私域裂變,、數(shù)據(jù)化運營、電商化變現(xiàn)等一系列互聯(lián)網營銷手段,，將更精準的用戶,、更沉浸化的體驗以及更靈活的線下空間深度融合，將傳統(tǒng)酒商改造為互聯(lián)網酒商,，打造出中國熟人社交首選的醬酒“新消費”品牌,。

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悠山醬酒銷售總監(jiān)袁劍波

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