2021年8月,，定位“熟人社交首選醬酒品牌”的悠山醬酒重磅上市,，兩個月過去了，其市場表現(xiàn)如何,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）走訪市場發(fā)現(xiàn)：悠山醬酒上市后,，首先在全國快速完成了經(jīng)銷商樣板市場布局，同時打通“高端熟人社交”圈層,，最后通過互聯(lián)網(wǎng)推廣及運營手段實行線上發(fā)力,，很快便在渠道和消費者中受到追捧，成為2021醬酒市場頗具看點的黑馬產(chǎn)品,，被業(yè)內(nèi)人士喻為跑出了“悠山速度”,。

一瓶上市僅兩個月的醬酒，是怎樣跑出“悠山速度”的,？

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白酒+互聯(lián)網(wǎng)運營

覆蓋2億消費人次

2010年,，原華為高管張輝軍創(chuàng)立品尚匯公司。歷經(jīng)十一年的發(fā)展進步,，品尚匯逐漸成長為酒業(yè)中少見的具備互聯(lián)網(wǎng)基因,，能夠同時運營線上線下雙市場的酒類品牌運營商。

悠山醬酒自上市后,，便充分發(fā)揮公司在電商大數(shù)據(jù)運營的“空中打擊”優(yōu)勢,，以及社群私域和圈層營銷的“海量”優(yōu)勢，展開立體化多維度作戰(zhàn),。

在線上,，悠山醬酒快速入駐京東、天貓,、淘寶,、小米等電商平臺開設旗艦店，站內(nèi)開啟全方位宣傳投放,，開展平臺電商全域化運營,，銷量快速增長；同時,，悠山醬酒還發(fā)力直播渠道,，通過明星、酒類評測達人,、企業(yè)家等直播代言吸睛無數(shù),，包括明星柳巖、張晨光,、知名企業(yè)家李國慶,、知名主持人周群、抖音酒類百萬粉絲達人酒叔等。

▲明星,、酒類行業(yè)達人直播：柳巖,、張晨光、李國慶,、周群,、酒叔（左右滑動查看更多）

悠山醬酒還同步發(fā)力私域營銷，憑借過往十年所搭建起的百萬酒類消費人群私域流量池,，保證圈層營銷的后勤供給充足,。

通過全維度的營銷渠道覆蓋，悠山醬酒上市2個多月累計覆蓋2億消費人次,，品牌由此一炮走紅,。

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破圈！成為百家上市公司

“董事長”酒

以“熟人社交”為自身品牌定位的悠山醬酒,，以“悠山熟人堂”為主要載體,，借助豐富的玩法體驗、靈活的定制服務,、以及圈層化商業(yè)模式,，快速吸引了眾多上市企業(yè)高管加入“悠山熟人堂”，使悠山醬酒迅速成為高端熟人社交圈中“董事長”酒的代名詞,。

▲悠山獲得國內(nèi)頂級創(chuàng)投公司同創(chuàng)偉業(yè)投資的20家上市公司的認可和稱贊

上市2個多月來,，悠山醬酒成功在金融、互聯(lián)網(wǎng),、手機3C等行業(yè)建立高端圈層影響力,，贏得包括華為、騰訊,、OPPO,、比亞迪、招商銀行,、中國銀行,、八馬茶業(yè)、上海電氣,、西門子中國等高端企業(yè)圈層認可,，目前已累計獲得超過400家上市公司董事長的體驗和認可。

▲悠山獲得國內(nèi)最大私董會機構(gòu)“領教工坊”中400多家上市公司董事長的認可

同時,，也收到了來自大量企業(yè)名人的認可,，包括平安證券董事長何之江、OPPO 副總裁彭錦洲,、比亞迪聯(lián)合創(chuàng)始人楊龍忠,，上市公司董事長李萌迪、吳閩華等，口碑效應迅速擴散,。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，眾多上市公司企業(yè)家及高管紛紛加入“悠山熟人堂”，這在行業(yè)中屬實較為罕見,，表明了商業(yè)精英群體對悠山醬酒品質(zhì)以及“熟人社交”的圈層定位和圈層化商業(yè)模式的高度認可。另一方面,，悠山醬酒通過圈層營銷成功破圈,，初上市即吸引到眾多500強和TMT公司高管頂流，依托人脈和口碑實現(xiàn)快速傳播和裂變,，有望在眾多圈層營銷的醬酒品牌中脫穎而出,。

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全國七大戰(zhàn)區(qū)樣板布局

哈爾濱率先實現(xiàn)百萬動銷?

悠山醬酒上市迅速打響口碑，除了全方位多維度的營銷宣傳覆蓋外,，以經(jīng)銷商渠道布局和線下社群裂變模式為主的樣板布局戰(zhàn)略也起到了很大作用,。

為了快速拓展市場，悠山醬酒在全國設立了7大區(qū)域渠道樣板市場,，分為東北,、華北、華東,、華中,、華南、西南,、西北,，統(tǒng)稱“悠山7大戰(zhàn)區(qū)”。

社群化組織和社群合伙人,，是悠山醬酒借助互聯(lián)網(wǎng)思維在各地發(fā)展的酒類新商業(yè)組織,，也是以醬酒為媒介的人脈交流平臺，為股東與會員提供各種增值服務,，形成社群化的口碑裂變效應,；目前悠山醬酒的社群，已經(jīng)在上海,、武漢,、深圳、濟南,、鄭州,、北京、廣州等一線城市布局了近三十多家,，增長勢頭迅猛,。

▲左右滑動查看更多

多位酒業(yè)人士分析，悠山醬酒上市即在7大市場全面鋪開，首先是母公司品尚匯在過往十年所積累的豐富客源,，使悠山醬酒可以快速導入,；同時也有利于悠山醬酒在區(qū)域渠道精耕細作，培育核心消費者,。未來一旦市場培育到位,，將更容易形成聯(lián)動，并打造出全國性的超級公眾品牌,。

▲小酒喔總經(jīng)理范成（左）與悠山醬酒聯(lián)合創(chuàng)始人陳波（右）

以東北市場為例,，悠山醬酒上市選擇東北地區(qū)酒類專營連鎖渠道小酒喔合作。小酒喔是東北酒類新零售連鎖第一品牌,、中國十佳連鎖品牌,，東三省地區(qū)開設有眾多門店。

▲給小酒喔員工賦能培訓

雙方合作后,，悠山醬酒攜手小酒喔,，快速對其進行“悠山四位一體”新消費品牌賦能，在品推,、沉浸式體驗,、圈層營銷及模式賦能等方面進行本地化深度運營支持，賦能后動銷提升近6倍,，使哈爾濱率先成為百萬動銷的樣板市場,。

▲小酒喔員工盲品培訓

悠山團隊相關負責人表示，悠山醬酒上市2個多月,，已經(jīng)實現(xiàn)全國樣板市場布局,，并實行“本地深耕，以點帶面”的思路,，通過引爆樣板市場達到迅速輻射周邊市場的效果,。未來，悠山醬酒將進一步發(fā)揮線下渠道優(yōu)勢,，進一步做到全渠道破局和深耕的“悠山效應”,。

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什么造就了悠山速度？

一款新產(chǎn)品,，上市2個月就跑出了“悠山速度”,，悠山醬酒憑什么？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）經(jīng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：悠山醬酒的成功不僅是產(chǎn)品,、市場,、營銷的成功，更是母公司品尚匯公司深耕酒類賽道多年所積累的團隊,、資本,、運營等綜合優(yōu)勢發(fā)揮的結(jié)果,。

作為國內(nèi)領先的酒類品牌運營商，2010年創(chuàng)立的品尚匯公司積累了十年以上的酒類品牌運營經(jīng)驗,，尤為擅長互聯(lián)網(wǎng)酒類運營,，其中，電商類目運營取得了京東酒品類目第一,、天貓第三的優(yōu)秀戰(zhàn)績 ,，白酒類目包括五糧液、習酒等名酒線上專賣店上線不到1年時間,，即突破億元銷售大關,。

從團隊角度看，悠山醬酒運營團隊主要來自華為,、酷派、騰訊,、平安,、聯(lián)想等TMT企業(yè)，多位成員擁有世界500強工作經(jīng)歷,，原華為高管及品尚匯創(chuàng)始人張輝軍,，帶著一幫互聯(lián)網(wǎng)團隊包括原酷派中國區(qū)副總裁陳波、原騰訊互娛高級品牌運營經(jīng)理于笑海,、原聯(lián)想西北高級經(jīng)理袁劍波,、原中國平安星際導師夏啟等優(yōu)秀人員，殺入醬酒領域,，團隊具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷運營的經(jīng)驗和思維,。

從資本角度看，品尚匯公司先后經(jīng)歷五輪融資,，已經(jīng)獲得同創(chuàng)偉業(yè),、信中利、浙商等多家頭部投資機構(gòu)投資,，為企業(yè)在產(chǎn)業(yè)供應鏈加持,、市場開拓、品牌打造等方面提供持久充足的資金和資源支持,。

從運營角度看,，品尚匯提出了“四位一體”白酒新消費品牌賦能方法論。包括品牌賦能：熟人社交的獨特定位與圈層背書,；玩法賦能：醬酒品鑒沉浸式體驗升級,；互聯(lián)網(wǎng)營銷賦能：社群裂變與電商化運營；商業(yè)模式賦能：社群合伙人模式,。

由此看來,，悠山醬酒之所以僅上市2個多月即跑出“悠山速度”,，關鍵在于團隊差異化的“互聯(lián)網(wǎng)”基因和“新消費”思維?；谏缛汉匣锶四Ｊ津?qū)動下,，通過圈層營銷、私域裂變,、數(shù)據(jù)化運營,、電商化變現(xiàn)等一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，將更精準的用戶,、更沉浸化的體驗以及更靈活的線下空間深度融合,，將傳統(tǒng)酒商改造為互聯(lián)網(wǎng)酒商，打造出中國熟人社交首選的醬酒“新消費”品牌,。

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悠山醬酒銷售總監(jiān)袁劍波

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