“品牌需要沉淀，我們需要去繼續(xù)的打磨,?！?/span>

11月29日,，金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng),、貴州珍酒釀酒有限公司董事長(zhǎng)吳向東在合伙人大會(huì)上發(fā)表了總結(jié)講話(huà),。洋洋灑灑的發(fā)言中,，“鐵拳之下強(qiáng)品牌”成為被反復(fù)提及的核心主題,。

去年,，吳向東在2020年合伙人大會(huì)上首次提出了“強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略。時(shí)隔一年,，珍酒滿(mǎn)載而歸,，以“主會(huì)場(chǎng)+各地分會(huì)場(chǎng)”直播、“線(xiàn)上+線(xiàn)下”并行,、“展演+展示”同臺(tái)的方式,，突破了時(shí)空界限，集結(jié)全國(guó)珍酒“力量”,。

與此同時(shí),，珍酒2022年的發(fā)展也開(kāi)啟了全新序章。

?

品牌元年,，珍酒很熱

1個(gè)主會(huì)場(chǎng),、8個(gè)二級(jí)分會(huì)場(chǎng)、18個(gè)三級(jí)分會(huì)場(chǎng),，五湖四海的千余名合伙人,，通過(guò)直播形式與主會(huì)場(chǎng)實(shí)時(shí)互動(dòng)，在醬酒市場(chǎng)掀起了一股“珍酒”旋風(fēng),。

這是今年“珍酒很熱”的印證之一,。

此外，珍酒的品牌知名度開(kāi)始打響,，市場(chǎng)占有率快速提升,，終端市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)良好,，產(chǎn)品架構(gòu)梳理接近尾聲，市場(chǎng)策略在實(shí)踐中不斷清晰,。

事實(shí)上,，在上述“珍酒熱”的表象下，珍酒的市場(chǎng)價(jià)值正浮出水面,，發(fā)展后勁足,，在產(chǎn)能、品質(zhì),、品牌方面都取得了重大突破,。

產(chǎn)能方面，“珍酒速度”不斷被刷新,。趙家溝基地從今年4月底開(kāi)工建設(shè),，180天建成投產(chǎn)，全年共新增釀酒產(chǎn)能1.1萬(wàn)噸,，總產(chǎn)能已突破2萬(wàn)噸,。

此外，匯川區(qū)石子鋪老廠(chǎng)區(qū)釀酒項(xiàng)目,、白巖溝珍酒莊園釀酒項(xiàng)目,、茅臺(tái)鎮(zhèn)金東醬酒園項(xiàng)目也正在加緊建設(shè)，預(yù)計(jì)于“十四五”末全部建成投產(chǎn),。屆時(shí),，貴州珍酒將具備釀酒10萬(wàn)噸、儲(chǔ)酒35萬(wàn)噸的總體規(guī)模,。

品質(zhì)方面,，珍酒接連獲得國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)。就在11月初,，珍酒·珍三十?dāng)孬@布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽最高獎(jiǎng)項(xiàng)大金獎(jiǎng),，珍酒·珍十五等三款產(chǎn)品獲得金獎(jiǎng)。7年間,，珍酒已累計(jì)10次獲得賽事金獎(jiǎng),。

品牌方面，珍酒線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力,，央視廣告,、熱播大劇，強(qiáng)勢(shì)刷屏,；高鐵機(jī)場(chǎng),，分眾樓宇，多點(diǎn)發(fā)力，深度輻射重點(diǎn)城市集群,。

在一次次“珍酒大事件”的刷屏中,，珍酒品牌知名度也大大提升。

?

新一年,，六項(xiàng)升級(jí),？

珍酒之熱不是一蹴而就的，以一年為標(biāo)尺來(lái)回顧,，一切都有跡可循,。

2021年，圍繞品牌升級(jí),、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo),、組織建設(shè)與培育、強(qiáng)化市場(chǎng)管理等一系列組合拳,，珍酒實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展,。

▲郭亮

貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮現(xiàn)場(chǎng)表示，2022年,，珍酒將在此基礎(chǔ)上,，以“用戶(hù)培育”為中心,，在品牌,、產(chǎn)品、布局,、營(yíng)銷(xiāo),、管理、組織等六項(xiàng)工作中實(shí)現(xiàn)全面升級(jí),，實(shí)施配額管控,、市場(chǎng)管控、渠道管控,、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等七大管理舉措,。

品牌是“六項(xiàng)升級(jí)”中最重要的一部分。

▲凌晨

按照貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)凌晨的定義：“如果說(shuō)2021年是珍酒的品牌元年,，2022年則是珍酒的故事之年”,。

為此，珍酒將在品牌策略,、公關(guān)傳播,、創(chuàng)意視覺(jué)、媒介投放,、渠道賦能,、品鑒推廣等方面，在2021年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步講好珍酒傳奇故事,，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

值得一提的是，在產(chǎn)品方面,，珍酒也將迎來(lái)全新升級(jí),，做足“珍”文章。通過(guò)打造“大珍”系列,，即珍十五,、珍三十、真實(shí)年份酒,、文創(chuàng)產(chǎn)品,，推出“小珍”系列，即升級(jí)版老珍酒,、珍五,、珍八等，以及定制系列,、電商系列,。

通過(guò)細(xì)分渠道，精細(xì)運(yùn)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全價(jià)位段的產(chǎn)品覆蓋,，各系列產(chǎn)品之間還可互為助力，共同提升珍酒品牌的核心價(jià)值,。

從品牌到產(chǎn)品,，從用戶(hù)到市場(chǎng)，珍酒的發(fā)展已經(jīng)形成了一個(gè)完整的閉環(huán),，既環(huán)環(huán)相扣,，又彼此促進(jìn)，構(gòu)成了珍酒2022年發(fā)展的注腳,。

?

從規(guī)劃到落地,，靠“鐵拳”？

“鐵拳之下強(qiáng)品牌”的主題,，首先來(lái)自于吳向東的思考,。

在合伙人大會(huì)前夕，吳向東發(fā)表署名文章《我心中的傳奇珍酒》(點(diǎn)擊鏈接查看更多),，將珍酒的品牌歷史與自己多年來(lái)的做酒感悟相結(jié)合,，一番“妙筆”刷屏酒業(yè)朋友圈。

而在此次合伙人大會(huì)上,，吳向東同樣將思考帶到了現(xiàn)場(chǎng),。他表示,，醬酒仍在風(fēng)口之上，消費(fèi)升級(jí)和國(guó)品消費(fèi)的風(fēng)口仍然存在,，500-1000元的價(jià)位風(fēng)口仍然存在,。未來(lái)，醬酒向高品質(zhì),、強(qiáng)品牌集中是必然趨勢(shì),。

吳向東的思考，也指引著2022年珍酒強(qiáng)品牌的下一程,。

據(jù)悉,，2022年，珍酒將繼續(xù)推動(dòng)全渠道布局,，開(kāi)好品鑒會(huì),，打造場(chǎng)景化、沉浸式“美食+美酒”的體驗(yàn)形式,，聚焦珍酒傳奇故事,，通過(guò)各種有效方式講好珍酒故事，宣傳珍酒品牌,，打造“人人都是自媒體”的宣傳矩陣,，讓越來(lái)越多的目標(biāo)消費(fèi)群體了解珍酒，熟悉珍酒,。

規(guī)劃是目標(biāo),，“鐵拳”則是執(zhí)行目標(biāo)的毅力決心，二者缺一不可,，支撐著珍酒走一條更穩(wěn),、更遠(yuǎn)的路,。

在吳向東的發(fā)言中,，“鐵拳”有著明確的要求——一要聽(tīng)指揮，二要講付出,，三要有紀(jì)律,，四要重結(jié)果。

值得注意的是,，上述要求,，不僅適用于珍酒的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，更適用于廠(chǎng)家,、經(jīng)銷(xiāo)商,。

比如，珍酒將優(yōu)化執(zhí)行力不強(qiáng)和不遵守規(guī)矩的客戶(hù),；又比如,，珍酒會(huì)劃分三類(lèi)客戶(hù),，實(shí)施為客戶(hù)量身定制產(chǎn)品的策略，聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)商,，為珍酒品牌加分,。

簡(jiǎn)短有力的規(guī)劃，珍酒以“鐵拳”提供了發(fā)展保障,。

如此來(lái)看,，珍酒的下一程中，既有高屋建瓴的規(guī)劃,，也有堅(jiān)持落地的拳拳決心,，并將這樣的舉措落實(shí)到珍酒市場(chǎng)發(fā)展與品牌發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)，足見(jiàn)珍酒發(fā)展的后勁之強(qiáng),，毅力之強(qiáng),，信心之強(qiáng)。

大道至簡(jiǎn),，實(shí)干為要,。珍酒正在踐行這個(gè)樸素的道理，珍酒的務(wù)實(shí)風(fēng)格在醬酒風(fēng)口之下,，有望改變醬酒現(xiàn)有排位格局,。