再過7天,，2022年元旦將如約而至,。

按照慣例，元旦前夕正是酒類雙節(jié)銷售高峰期,，經(jīng)銷商大都忙于出貨,。但2021年受大環(huán)境和市場疲軟影響，大部分酒商反映生意艱難,，甚至出現(xiàn)零售商節(jié)前停業(yè)現(xiàn)象,。

有無破解之道？云酒頭條（微信號：云酒頭條）市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：面對激烈的競爭,，酒商采用直播帶貨,、文創(chuàng)突圍、為零售商賦能等辦法實現(xiàn)動銷,，為酒業(yè)貢獻(xiàn)出三個成功案例,。

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直播間賣酒6000萬

2021年酒商大都感覺酒難賣，主銷進(jìn)口啤酒的溫州奇盟貿(mào)易公司總經(jīng)理葉海夏堅持抖音直播帶貨,，公司全年直播間賣酒6000萬元,。

2018年抖音興起，葉海夏意識到這是很好的傳播方式,，并注冊三個抖音賬號,，在全網(wǎng)孵化80萬粉絲；2021年他招募了10多個主播,，每天都在直播間帶貨賣酒,。

與部分酒企喜歡找名人、大V直播帶貨相比，葉海夏選擇主播有三個原則：

一是主播加入公司要求入股,，離職可以退股,，保證雙方利益捆綁一致；

二是主播收入分為基本工資,、提成,、分紅，只要達(dá)到工作量,，公司保證基本工資,；

三是不一定選大牌或者經(jīng)過MCN機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的主播，只要具備基礎(chǔ)富有激情,，都可以申請加入,。

葉海夏分析，奇盟公司也在和部分大V合作帶貨,，但那是使用別人的粉絲和流量,。公司招聘的主播流量主要來自內(nèi)部抖音賬號可控度高，同時主播收益和銷量捆綁,，基本工資保底又解除了她們后顧之憂,。加之進(jìn)口啤酒銷售周期較短存在尾貨，臨期產(chǎn)品公司可以在直播間大力促銷,，由于直接針對消費者，并不會影響渠道價格,。

依靠發(fā)力抖音直播,，2021年溫州奇盟公司直播間每月完成500-600萬元銷售額。葉海夏表示,，2021年公司營收同比增長8%,，突破了增長瓶頸。

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文創(chuàng)酒動銷3500箱

2021年末,，全國運營醬酒開發(fā)品牌的河南歐基酒業(yè)有限公司董事長崔慶祝,，發(fā)了一筆“小財”。

8月,，崔慶祝在為年底備貨時發(fā)現(xiàn),，醬酒市場同質(zhì)化競爭產(chǎn)品太多，只有差異化才能破局,。他在設(shè)計文創(chuàng)醬酒“歲寒三友”同時,，申請了“歲寒三君子”的商標(biāo)；盒子和瓶子還單獨申請了外觀專利,。公司聘請設(shè)計師,，專門設(shè)計生產(chǎn)了一批有“歲寒三友”文字和圖案的金沙古酒禮盒裝產(chǎn)品，用于年末銷售。

11月產(chǎn)品大貨出來后,，金沙古酒廠家覺得產(chǎn)品形象高端,，調(diào)貨1500箱到公司京東旗艦店銷售，反響不錯,。

12月,，鄭州一家知名電商公司找到崔慶祝合作，在眾多產(chǎn)品中一眼看中“歲寒三友”,，并現(xiàn)場下單3000箱,，彼時崔慶祝公司已經(jīng)缺貨，他分出2000箱給對方,。短短2個月時間,，河南歐基酒業(yè)公司依靠文創(chuàng)酒出貨3500箱，后續(xù)還有望打造出一款文創(chuàng)酒“爆款”,。

崔慶祝分析：這款酒賣得好,，一方面是“歲寒三友”是個文創(chuàng)大IP，消費者認(rèn)知度高醬酒市場少見,；另一方面,，該產(chǎn)品作為禮盒裝，兩瓶零售價為399元,，年末走親訪友,，送禮拿得出手。他表示,，下一步公司還會發(fā)力文創(chuàng)賽道,，推出自有高端文創(chuàng)醬酒破局。

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前置+賦能破局

進(jìn)入2021年9月,，成都大成銀通商貿(mào)公司總經(jīng)理唐松林,，明顯感覺曾熱得發(fā)燙的醬酒市場悄然降溫。

唐松林觀察到,，在這一輪醬酒熱中,，部分酒商缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)也不會市場營銷，將醬酒拉到倉庫后就等著廠家漲價賺錢,，公司作為品牌運營商,，如果不能前置介入，幫助經(jīng)銷商,、終端商進(jìn)行市場推廣,、培育核心消費者實現(xiàn)市場動銷，渠道容易形成“堰塞湖”,。

所謂“前置介入”,，是指由于醬酒企業(yè)大都實行費用核銷制,，經(jīng)銷商開品鑒會、搞促銷活動需要提前墊付才能報銷,。

伴隨渠道阻塞,，大成銀通公司主動和廠家溝通，爭取更多的費用和資源提前傳遞到經(jīng)銷商手中,，指導(dǎo)和協(xié)助酒商開展異業(yè)聯(lián)盟,、品牌打造、消費者培育,，確保終端動銷,。

與此同時，大成銀通還發(fā)揮自己在城市大屏,、梯媒,、線上內(nèi)容廣告、直播帶貨等媒體優(yōu)勢,，幫助經(jīng)銷商營造區(qū)域氛圍,，同時也為經(jīng)銷商打通下游渠道及消費端。

唐松林表示,，如果說酒商在醬酒上半場要抓住機(jī)遇,、建立良好的廠商關(guān)系拿到優(yōu)勢品牌或產(chǎn)品即可；醬酒下半場在維護(hù)廠商關(guān)系同時,，更需要搭建銷售渠道,、培育消費群、鏈接消費者,。

今年11月,，公司在成都旅游景點三圣花鄉(xiāng)建立了集酒吧、品茶,、咖啡、KTV,、桌球,、麻將、文創(chuàng)為一體的“摘要·未眠中心”,，把傳統(tǒng)白酒文化與時尚,、休閑、娛樂有機(jī)結(jié)合,。公司還在成都選擇50家重點合作商,，利用互聯(lián)網(wǎng)、媒體優(yōu)勢協(xié)助其開發(fā)市場,，見效明顯,，2021年已提前完成預(yù)定目標(biāo),。

縱觀上述案例可以發(fā)現(xiàn)，面對相似的市場和經(jīng)營環(huán)境,，三個經(jīng)銷商依靠不同的路徑實現(xiàn)了突圍,，其底層邏輯就是“敢于嘗試、勇于創(chuàng)新,、善于改變”,，這也給正在尋找方法的酒商以啟示：只要思想不滑坡，辦法總比困難多,。