“全面覺醒”“前所未有”的酒鬼酒是什么樣子,？
都說看經(jīng)銷商年底參會的狀態(tài)，就能判斷一家企業(yè)活得好不好,。但參加這場馥郁大會的近千位經(jīng)銷商步入會場時(shí),，顯然是充滿自信、滿懷喜悅、深覺與有榮焉,、十分有底氣,。 ▲王浩 ? 這是怎樣的一年？ “2021年是酒鬼酒全國化市場的開拓之年,，更是廠商攜手創(chuàng)造價(jià)值,、取得成績最多的開懷之年?！蓖鹾票硎?。 這是酒鬼酒創(chuàng)造歷史的一年。 但實(shí)際上,，這從2019年就有跡可循,。 2019年前三季度至2021年前三季度，酒鬼酒在營收增速和凈利潤增速上,，均領(lǐng)跑白酒上市公司,。“過去三年,，酒鬼酒核心的轉(zhuǎn)變和發(fā)展是酒鬼酒品牌價(jià)值,、產(chǎn)品價(jià)值、團(tuán)隊(duì)價(jià)值,、客戶價(jià)值集中實(shí)現(xiàn)突破的三年,。” ▲鄭軼 鄭軼在解析酒鬼酒近三年高增密碼時(shí)表示,，“治理穩(wěn)健,、管理賦能、牛團(tuán)精神,、廠商共創(chuàng)就是酒鬼酒今天的時(shí)代引擎,。”他總結(jié)道,，近幾年來酒鬼酒在中糧酒業(yè)的帶動下,，注入了現(xiàn)代企業(yè)管理理念，不斷完善激勵約束機(jī)制,，不斷優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu),，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成牛團(tuán)精神，在外部以新模式發(fā)揮廠商合力開拓市場,，使酒鬼酒邁向了高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)期,。 ▲王哲 王哲公布了一組數(shù)據(jù)，或可直接明了地呈現(xiàn)酒鬼酒表現(xiàn)不俗的2021年,。 在品牌上,，酒鬼酒位列胡潤食品百強(qiáng)榜全國白酒行業(yè)品牌第七名,；內(nèi)參酒“品牌強(qiáng)國工程”觸達(dá)人群18.3億人次，酒鬼酒獨(dú)家冠名的《萬里走單騎》節(jié)目傳播覆蓋11億人次,；酒鬼酒實(shí)現(xiàn)中非經(jīng)貿(mào)博覽會,、上合組織貿(mào)易博覽會、博鰲亞洲論壇等國家級冠名17場,。 在經(jīng)銷商上,，較之2020年，酒鬼酒2021年億級客戶,、5000萬級客戶,、千萬級客戶都大幅增長。 在渠道上,，核心終端數(shù)量提升233%,，門店年周轉(zhuǎn)次數(shù)提升93%。 在管理上,，費(fèi)用核銷周期縮短44%,，人均產(chǎn)出提升27%。 用分水嶺,、里程碑,、拐點(diǎn)等詞來形容酒鬼酒的2021年依然顯得不夠有力，王浩總結(jié)時(shí)的兩個詞更擲地有聲,，“極不平凡,，也極有成就”,。 ? 何以“全面覺醒”,？ 宋書玉用“全面覺醒”來形容今天的酒鬼酒。只有雄獅,，才配得上“覺醒”一詞,。 和以往參會不同，鄭軼手里沒有致辭稿,，他背對著大屏幕上的PPT,，用講述故事的口吻，問了兩個問題：什么是賦予了酒鬼酒持久生命力的定海神針,，什么又是激發(fā)了酒鬼酒近三年高速增長時(shí)代的引擎,？ 要回答這兩個問題，就要回到酒鬼酒的1956年,，那是酒鬼酒崛起之路的開端,。 從1956年建廠，到1976年成立第一個名酒技術(shù)開發(fā)小組,，到1987年“酒鬼”品牌誕生,，到2005年“馥郁香型”基本定型,，到2018年馥郁香型白酒國標(biāo)立項(xiàng)，再到2021年馥郁香型白酒國標(biāo)落地,、新建生產(chǎn)三區(qū)項(xiàng)目正式開工,、文化跨界風(fēng)生水起、三眼泉文旅項(xiàng)目啟動,、科技創(chuàng)新產(chǎn)出新碩果,。 而2023年，三眼泉景區(qū)將被打造成為中國馥郁香體驗(yàn)圣地和白酒愛好者的精神樂園,。 酒鬼酒的覺醒,，不止于品牌和市場，共同覺醒的更是一種強(qiáng)烈的發(fā)展欲望,，以及其數(shù)十年所積淀的敢為人先的精神力量,。 酒海沉浮，很多酒企根本沒有覺醒的機(jī)會,，而酒鬼酒卻為何能超越歷史高點(diǎn),，創(chuàng)造新的歷史？ 因?yàn)樗鼡碛袠O具韌性又極為博大的載體——文化,。 和營收,、利潤等輝煌成績不一樣，真正的文化內(nèi)在是不會消失,、不可被推翻的,，它是一家酒企無論處于何種境地都能逆風(fēng)翻盤的最重要憑仗。 ▲單霽翔 “為什么酒鬼酒好喝,？答案三個字,，‘有文化’；為什么中糧酒業(yè)酒鬼酒在2021年取得跨越式發(fā)展,？三個字,，‘有文化’?！?/span> 單霽翔用“有文化”,，回答了酒鬼酒成績的來源。 2020年,，酒鬼酒獨(dú)家冠名的中國首檔世遺揭秘互動紀(jì)實(shí)節(jié)目《萬里走單騎》,，完成了12個世界文化遺產(chǎn)地探訪之旅，今年節(jié)目第二季已經(jīng)開播,。酒鬼酒與《萬里走單騎》合作,，完成了從內(nèi)容輸出到IP打造，再到文創(chuàng)產(chǎn)品鏈接銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán),。 馥郁大會上,，酒鬼酒也現(xiàn)場宣布將和李可染畫院展開深度合作,，文化酒鬼酒與中國繪畫藝術(shù)再次碰撞。 一直以來,，酒鬼酒都把文化放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度的位置,，實(shí)現(xiàn)了從文化酒到酒文化的升華。 正如馬勇所言,，“酒鬼酒取得今天的成績令人驚喜,，更令人感嘆，是情理之中,，也是意料之外,。情理之中是因?yàn)榫乒砭票旧砭邆洫?dú)特的競爭優(yōu)勢，意料之外是因?yàn)槿绻麑陀^存在的優(yōu)勢認(rèn)識不夠或者運(yùn)用不當(dāng),，也難以形成真正的競爭力,。” ▲馬勇 ? 創(chuàng)造歷史之后的2022：登峰 “牛年而立,，虎年登峰”,。 這是馥郁大會的副題，“而立”實(shí)際上意味著今年酒鬼酒已站上新的發(fā)展高度,。 而立之后,，如何登峰？ ▲王朝成 盛初集團(tuán)董事長王朝成表示,，現(xiàn)在是以醬香茅臺,、馥郁香酒鬼酒為代表的特色香型的黃金時(shí)代，而特色香型要從“支脈變成主脈”,，需要站穩(wěn)高端價(jià)格帶,。 ▲吳向東 吳向東則認(rèn)為，行業(yè)出現(xiàn)了四個明顯的發(fā)展趨勢,。一是國潮風(fēng),，以廣東為例,，白酒越來越受歡迎,，而洋酒開始下滑；二是重口味,，醬酒,、馥郁香，都是一種重口味,，消費(fèi)者越來越偏愛醇厚和豐富的風(fēng)味物質(zhì),；三是中高價(jià)位尤其是千元價(jià)位持續(xù)發(fā)展；四是品牌名酒越來越有競爭力,。 基于對趨勢的準(zhǔn)確判斷,，酒鬼酒宣布,，2022年的營銷工作將圍繞“1349”來展開，即1個理念,、3個方向,、4個支撐點(diǎn)以及9個核心運(yùn)營策略,。 1個理念是指與經(jīng)銷商共創(chuàng)+共享；3個方向是指做強(qiáng)基地,、突破高點(diǎn),、深度全國化,；4個支撐點(diǎn)分別是品牌增值、產(chǎn)品增值,、市場增量、客戶增利,；9個核心運(yùn)營策略分別是，核心產(chǎn)品策略,、核心核心市場策略,、優(yōu)商策略、核心終端布局策略,、圈層營銷策略,、基地市場打造策略、高地市場打造策略,、深度全國化突破策略,、數(shù)字化營銷策略。 “2022年是酒鬼酒的重大機(jī)遇窗口期”,，王哲表示,，2022年酒鬼酒將走上一條超越之路。 屆時(shí),，超越2021年的酒鬼酒,，不僅將在自我發(fā)展的道路上實(shí)現(xiàn)升級,，或許還將實(shí)現(xiàn)外部的再超越。
