“全面覺(jué)醒”“前所未有”的酒鬼酒是什么樣子,？
都說(shuō)看經(jīng)銷商年底參會(huì)的狀態(tài),，就能判斷一家企業(yè)活得好不好,。但參加這場(chǎng)馥郁大會(huì)的近千位經(jīng)銷商步入會(huì)場(chǎng)時(shí)，顯然是充滿自信,、滿懷喜悅,、深覺(jué)與有榮焉、十分有底氣,。 ▲王浩 ? 這是怎樣的一年？ “2021年是酒鬼酒全國(guó)化市場(chǎng)的開(kāi)拓之年,，更是廠商攜手創(chuàng)造價(jià)值,、取得成績(jī)最多的開(kāi)懷之年?！蓖鹾票硎?。 這是酒鬼酒創(chuàng)造歷史的一年,。 但實(shí)際上，這從2019年就有跡可循,。 2019年前三季度至2021年前三季度,，酒鬼酒在營(yíng)收增速和凈利潤(rùn)增速上，均領(lǐng)跑白酒上市公司,?！斑^(guò)去三年，酒鬼酒核心的轉(zhuǎn)變和發(fā)展是酒鬼酒品牌價(jià)值,、產(chǎn)品價(jià)值,、團(tuán)隊(duì)價(jià)值、客戶價(jià)值集中實(shí)現(xiàn)突破的三年,?！?/span> ▲鄭軼 鄭軼在解析酒鬼酒近三年高增密碼時(shí)表示，“治理穩(wěn)健,、管理賦能,、牛團(tuán)精神、廠商共創(chuàng)就是酒鬼酒今天的時(shí)代引擎,?！彼偨Y(jié)道，近幾年來(lái)酒鬼酒在中糧酒業(yè)的帶動(dòng)下,，注入了現(xiàn)代企業(yè)管理理念,，不斷完善激勵(lì)約束機(jī)制，不斷優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu),，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成牛團(tuán)精神,，在外部以新模式發(fā)揮廠商合力開(kāi)拓市場(chǎng)，使酒鬼酒邁向了高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)期,。 ▲王哲 王哲公布了一組數(shù)據(jù),，或可直接明了地呈現(xiàn)酒鬼酒表現(xiàn)不俗的2021年。 在品牌上,，酒鬼酒位列胡潤(rùn)食品百?gòu)?qiáng)榜全國(guó)白酒行業(yè)品牌第七名,；內(nèi)參酒“品牌強(qiáng)國(guó)工程”觸達(dá)人群18.3億人次，酒鬼酒獨(dú)家冠名的《萬(wàn)里走單騎》節(jié)目傳播覆蓋11億人次,；酒鬼酒實(shí)現(xiàn)中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì),、上合組織貿(mào)易博覽會(huì)、博鰲亞洲論壇等國(guó)家級(jí)冠名17場(chǎng),。 在經(jīng)銷商上,，較之2020年，酒鬼酒2021年億級(jí)客戶,、5000萬(wàn)級(jí)客戶,、千萬(wàn)級(jí)客戶都大幅增長(zhǎng),。 在渠道上，核心終端數(shù)量提升233%,，門店年周轉(zhuǎn)次數(shù)提升93%,。 在管理上，費(fèi)用核銷周期縮短44%,，人均產(chǎn)出提升27%,。 用分水嶺、里程碑,、拐點(diǎn)等詞來(lái)形容酒鬼酒的2021年依然顯得不夠有力,，王浩總結(jié)時(shí)的兩個(gè)詞更擲地有聲，“極不平凡,，也極有成就”,。 ? 何以“全面覺(jué)醒”？ 宋書(shū)玉用“全面覺(jué)醒”來(lái)形容今天的酒鬼酒,。只有雄獅,，才配得上“覺(jué)醒”一詞。 和以往參會(huì)不同,，鄭軼手里沒(méi)有致辭稿,，他背對(duì)著大屏幕上的PPT，用講述故事的口吻,，問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題：什么是賦予了酒鬼酒持久生命力的定海神針,，什么又是激發(fā)了酒鬼酒近三年高速增長(zhǎng)時(shí)代的引擎？ 要回答這兩個(gè)問(wèn)題,，就要回到酒鬼酒的1956年,，那是酒鬼酒崛起之路的開(kāi)端。 從1956年建廠,，到1976年成立第一個(gè)名酒技術(shù)開(kāi)發(fā)小組,，到1987年“酒鬼”品牌誕生，到2005年“馥郁香型”基本定型,，到2018年馥郁香型白酒國(guó)標(biāo)立項(xiàng),，再到2021年馥郁香型白酒國(guó)標(biāo)落地、新建生產(chǎn)三區(qū)項(xiàng)目正式開(kāi)工,、文化跨界風(fēng)生水起,、三眼泉文旅項(xiàng)目啟動(dòng)、科技創(chuàng)新產(chǎn)出新碩果,。 而2023年,，三眼泉景區(qū)將被打造成為中國(guó)馥郁香體驗(yàn)圣地和白酒愛(ài)好者的精神樂(lè)園。 酒鬼酒的覺(jué)醒,，不止于品牌和市場(chǎng),，共同覺(jué)醒的更是一種強(qiáng)烈的發(fā)展欲望，以及其數(shù)十年所積淀的敢為人先的精神力量,。 酒海沉浮,，很多酒企根本沒(méi)有覺(jué)醒的機(jī)會(huì)，而酒鬼酒卻為何能超越歷史高點(diǎn),，創(chuàng)造新的歷史,？ 因?yàn)樗鼡碛袠O具韌性又極為博大的載體——文化。 和營(yíng)收,、利潤(rùn)等輝煌成績(jī)不一樣,，真正的文化內(nèi)在是不會(huì)消失、不可被推翻的,，它是一家酒企無(wú)論處于何種境地都能逆風(fēng)翻盤的最重要憑仗,。 ▲單霽翔 “為什么酒鬼酒好喝？答案三個(gè)字,，‘有文化’,；為什么中糧酒業(yè)酒鬼酒在2021年取得跨越式發(fā)展？三個(gè)字,，‘有文化’,。” 單霽翔用“有文化”,，回答了酒鬼酒成績(jī)的來(lái)源,。 2020年，酒鬼酒獨(dú)家冠名的中國(guó)首檔世遺揭秘互動(dòng)紀(jì)實(shí)節(jié)目《萬(wàn)里走單騎》,，完成了12個(gè)世界文化遺產(chǎn)地探訪之旅,，今年節(jié)目第二季已經(jīng)開(kāi)播。酒鬼酒與《萬(wàn)里走單騎》合作,，完成了從內(nèi)容輸出到IP打造,，再到文創(chuàng)產(chǎn)品鏈接銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。 馥郁大會(huì)上,，酒鬼酒也現(xiàn)場(chǎng)宣布將和李可染畫(huà)院展開(kāi)深度合作,，文化酒鬼酒與中國(guó)繪畫(huà)藝術(shù)再次碰撞。 一直以來(lái),，酒鬼酒都把文化放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度的位置,，實(shí)現(xiàn)了從文化酒到酒文化的升華。 正如馬勇所言,，“酒鬼酒取得今天的成績(jī)令人驚喜,，更令人感嘆，是情理之中，也是意料之外,。情理之中是因?yàn)榫乒砭票旧砭邆洫?dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，意料之外是因?yàn)槿绻麑?duì)客觀存在的優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)不夠或者運(yùn)用不當(dāng)，也難以形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力,?！?/span> ▲馬勇 ? 創(chuàng)造歷史之后的2022：登峰 “牛年而立，虎年登峰”,。 這是馥郁大會(huì)的副題,，“而立”實(shí)際上意味著今年酒鬼酒已站上新的發(fā)展高度。 而立之后,，如何登峰,？ ▲王朝成 盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成表示，現(xiàn)在是以醬香茅臺(tái),、馥郁香酒鬼酒為代表的特色香型的黃金時(shí)代,，而特色香型要從“支脈變成主脈”，需要站穩(wěn)高端價(jià)格帶,。 ▲吳向東 吳向東則認(rèn)為,，行業(yè)出現(xiàn)了四個(gè)明顯的發(fā)展趨勢(shì)。一是國(guó)潮風(fēng),，以廣東為例,，白酒越來(lái)越受歡迎，而洋酒開(kāi)始下滑,；二是重口味,，醬酒、馥郁香,，都是一種重口味,，消費(fèi)者越來(lái)越偏愛(ài)醇厚和豐富的風(fēng)味物質(zhì)；三是中高價(jià)位尤其是千元價(jià)位持續(xù)發(fā)展,；四是品牌名酒越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力,。 基于對(duì)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，酒鬼酒宣布,，2022年的營(yíng)銷工作將圍繞“1349”來(lái)展開(kāi),，即1個(gè)理念、3個(gè)方向,、4個(gè)支撐點(diǎn)以及9個(gè)核心運(yùn)營(yíng)策略,。 1個(gè)理念是指與經(jīng)銷商共創(chuàng)+共享；3個(gè)方向是指做強(qiáng)基地,、突破高點(diǎn),、深度全國(guó)化,；4個(gè)支撐點(diǎn)分別是品牌增值、產(chǎn)品增值,、市場(chǎng)增量,、客戶增利；9個(gè)核心運(yùn)營(yíng)策略分別是,，核心產(chǎn)品策略,、核心核心市場(chǎng)策略,、優(yōu)商策略,、核心終端布局策略、圈層營(yíng)銷策略,、基地市場(chǎng)打造策略,、高地市場(chǎng)打造策略、深度全國(guó)化突破策略,、數(shù)字化營(yíng)銷策略,。 “2022年是酒鬼酒的重大機(jī)遇窗口期”，王哲表示,，2022年酒鬼酒將走上一條超越之路,。 屆時(shí)，超越2021年的酒鬼酒,，不僅將在自我發(fā)展的道路上實(shí)現(xiàn)升級(jí),，或許還將實(shí)現(xiàn)外部的再超越。
