此前,，酒鬼酒股份有限公司發(fā)布人事變更公告，根據(jù)工作需要,，公司第九屆董事會(huì)聘任程軍先生為公司總經(jīng)理,。自此，程軍將與酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理王恒俊組成搭檔,，推動(dòng)酒鬼酒的發(fā)展,。

年末歲初，在新任領(lǐng)導(dǎo)班子的引領(lǐng)下,，酒鬼酒公司對(duì)新一年的工作做出了明確的規(guī)劃,。

關(guān)于如何“聚焦、打透”湖南大本營(yíng)市場(chǎng),？新的一年,，酒鬼酒以新的著力點(diǎn)，迎新起航,。

對(duì)于程軍，此次接任酒鬼酒,，其實(shí)不是“履新”,，而是一次意義非凡的“回歸”,。

早在2020年4月-2021年8月期間，程軍曾擔(dān)任酒鬼酒副總經(jīng)理,，主持工作,、行使總經(jīng)理職權(quán)，同時(shí)兼任公司財(cái)務(wù)總監(jiān),。期間,，酒鬼酒連續(xù)兩年歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)60%以上的高增長(zhǎng)。

對(duì)于這位戰(zhàn)績(jī)突出的酒鬼酒“老人”,，如今的回歸,，也將為酒鬼酒未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)更多期待,。

▎程軍

“重塑產(chǎn)品價(jià)值鏈,，聚焦?fàn)I銷資源投入，強(qiáng)化消費(fèi)群體培育,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)格,、拓渠道,、促動(dòng)銷的健康增長(zhǎng)模式，全力為大家保駕護(hù)航,，持續(xù)提高客戶滿意度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度,。”會(huì)上,，程軍向與會(huì)經(jīng)銷商闡述了酒鬼酒未來(lái)的工作方向,。

此次新春團(tuán)拜會(huì),，酒鬼酒對(duì)2025年的工作重點(diǎn)做了全面的梳理與調(diào)整,，結(jié)合當(dāng)前白酒行業(yè)的趨勢(shì)，聚焦市場(chǎng)痛點(diǎn),，創(chuàng)新發(fā)展,。

管理架構(gòu)上，在程軍與王恒俊的搭檔下,，公司對(duì)總部職能部門進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)整,，成立產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)運(yùn)作部,、銷售管理部,，更加聚焦市場(chǎng)。

市場(chǎng)策略上,，整體堅(jiān)持“省內(nèi)重點(diǎn)做,，省外做重點(diǎn)”的原則，重點(diǎn)聚焦湖南大本營(yíng)市場(chǎng),，做實(shí)基本盤,，省外則聚焦樣板市場(chǎng)建設(shè),。

營(yíng)銷策略上，酒鬼酒以“渠道高利潤(rùn)的BC聯(lián)動(dòng)模式”為目標(biāo),，廠商一體拉動(dòng)動(dòng)銷,。

其中B端聚焦核心店建設(shè)，計(jì)劃在全國(guó)建5萬(wàn)家核心終端店,，簽約3萬(wàn)家,，簡(jiǎn)化簽約流程；C端聚焦宴席推廣和消費(fèi)者掃碼,，同步提升品牌影響力以及動(dòng)銷,、開瓶。

在產(chǎn)品策略上,，酒鬼酒堅(jiān)持主營(yíng)產(chǎn)品定位不動(dòng)搖,，同時(shí)精減SKU，加速推進(jìn)湘泉,，并將產(chǎn)品費(fèi)用重點(diǎn)投入在宴席,、掃碼方面的動(dòng)銷上。

▎王恒俊

整體來(lái)看,，無(wú)論是內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整,，還是產(chǎn)品、市場(chǎng)策略的進(jìn)一步優(yōu)化,，酒鬼酒2025年核心工作都緊緊聚焦在“精耕細(xì)作”上,。

全新的、精細(xì)化的市場(chǎng)策略,，必然會(huì)激發(fā)出酒鬼酒新的發(fā)展活力,。

當(dāng)前,，酒鬼酒經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略核心在于“實(shí)施差異化和聚焦戰(zhàn)略,，打造中國(guó)精品酒企”。

對(duì)于市場(chǎng)層面的聚焦,，則主要體現(xiàn)在對(duì)湖南大本營(yíng)市場(chǎng)的深耕,，并偏重宴席與掃碼等精細(xì)化策略。

去年以來(lái),，酒鬼酒就依托消費(fèi)者開瓶掃碼,、門店推廣激勵(lì)、宴席推廣等促銷活動(dòng),，推動(dòng)消費(fèi)培育與終端動(dòng)銷,。例如，自2024年8月以來(lái)，酒鬼酒在長(zhǎng)沙,、株洲,、岳陽(yáng)、益陽(yáng),、永州,、吉首、懷化等多個(gè)城市,，聯(lián)動(dòng)超10家連鎖餐飲品牌,、超40家餐廳，開啟了超2000桌馥郁妙宴,。

基于此,，酒鬼酒在2024年的消費(fèi)者掃碼瓶數(shù)同比增長(zhǎng)95%，參與掃碼的消費(fèi)者人數(shù)同比增長(zhǎng)92%,，參與掃碼的終端數(shù)量同比增長(zhǎng)44%,，成效顯著。

程軍表示,，過(guò)去一年,，酒鬼酒在消費(fèi)者培養(yǎng)、促進(jìn)動(dòng)銷等方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,。2025年,，將進(jìn)一步深耕渠道，推進(jìn)全渠道網(wǎng)格化建設(shè),，與經(jīng)銷商一起夯實(shí)湖南大本營(yíng)市場(chǎng),。

王恒俊同樣表示，2025年,，酒鬼酒在湖南大本營(yíng)市場(chǎng),，要繼續(xù)在核心終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、宴席推廣以及妙境之旅方面發(fā)力,，讓湖南成為最穩(wěn)健的市場(chǎng),。

據(jù)悉,，在新的組織架構(gòu)下,，酒鬼酒將以市場(chǎng)精耕為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)銷售人員進(jìn)行區(qū)塊化,、網(wǎng)格化管理,，強(qiáng)化績(jī)效考核。以長(zhǎng)沙為例,，酒鬼酒將進(jìn)行區(qū)塊劃分,，具體細(xì)化到街道、社區(qū)，并對(duì)所有終端店進(jìn)行任務(wù)分解,，保證銷售人員能觸達(dá)到每一家終端店,，廠商攜手，持續(xù)精耕市場(chǎng),。

銷售人員全面下沉,，扎實(shí)做市場(chǎng)，品牌動(dòng)作同樣直達(dá)消費(fèi)C端,。

隨著春節(jié)旺季的到來(lái),，酒鬼酒強(qiáng)化了一系列市場(chǎng)攻勢(shì)。

先是12月31日跨年夜,，酒鬼酒聯(lián)合長(zhǎng)沙文和友舉辦跨年派對(duì),，湖南兩大文化品牌創(chuàng)意聯(lián)合，深度挖掘湖湘文化,，從消費(fèi)C端切入,，以鮮活、有趣的方式營(yíng)造消費(fèi)氛圍,。

緊接著春節(jié)期間,，酒鬼酒將啟動(dòng)“四城馥郁妙宴＋湖南博物院特展”品牌活動(dòng)。

通過(guò)與長(zhǎng)沙,、吉首,、岳陽(yáng)、永州四地連鎖餐廳共推“馥郁妙宴”,，持續(xù)強(qiáng)化過(guò)年團(tuán)圓就喝酒鬼酒的消費(fèi)者認(rèn)知,；與湖南省博物院二次攜手舉辦“守味湖南年特展”，強(qiáng)化酒鬼酒湖湘文化名片,、湖湘文化載體形象,。

自去年春節(jié)起，酒鬼酒就連續(xù)在春節(jié),、端午,、中秋、國(guó)慶多個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日推出“馥郁妙宴”套餐,，湘酒配湘菜,，不斷強(qiáng)化場(chǎng)景鏈接，強(qiáng)化“湘酒配湘菜”“湖南人就喝酒鬼酒”的消費(fèi)印象,，培育消費(fèi)者,、促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。

聚焦市場(chǎng),、聚焦消費(fèi),，這背后是酒鬼酒在深刻認(rèn)識(shí)到白酒行業(yè)消費(fèi)變革,、渠道變革后而做出的一系列調(diào)整與轉(zhuǎn)向。這將直接作用于當(dāng)前行業(yè)庫(kù)存,、價(jià)格,、動(dòng)銷等最直接的發(fā)展痛點(diǎn)。

2024年,，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷B端渠道推力弱化,、高庫(kù)存、價(jià)格倒掛等多重挑戰(zhàn),。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)報(bào)告顯示,，超過(guò)60%的經(jīng)銷商面臨庫(kù)存高企問(wèn)題，超過(guò)30%面臨現(xiàn)金流壓力,。

當(dāng)前,，酒業(yè)的主旋律仍是“去庫(kù)存”。

行業(yè)變局之下,，酒鬼酒則選擇與經(jīng)銷商,、消費(fèi)者站在一起，堅(jiān)持“渠道高利潤(rùn)的BC聯(lián)動(dòng)模式”與消費(fèi)培育戰(zhàn)略,，告別傳統(tǒng)壓貨式增長(zhǎng),、直接驅(qū)動(dòng)終端動(dòng)銷，迎難而上,。

過(guò)去一年,，酒鬼酒在消庫(kù)存、拉動(dòng)銷與消費(fèi)培育方面取得顯著成果,。

從開瓶數(shù)據(jù)來(lái)看,，2024年酒鬼酒市場(chǎng)動(dòng)銷量>終端分銷量>經(jīng)銷商進(jìn)貨數(shù)?？梢?jiàn),，酒鬼酒不僅解決了當(dāng)年銷售，還為2023年,、2022年的經(jīng)銷商庫(kù)存進(jìn)行了庫(kù)存減負(fù),。

BC聯(lián)動(dòng)模式，以及宴席等市場(chǎng)策略正加速釋放渠道正向價(jià)值,。有券商指出,，酒鬼酒省內(nèi)市場(chǎng)份額正在持續(xù)攀升。

這是酒鬼酒市場(chǎng)策略走向精細(xì)化的必然結(jié)果,。

酒鬼酒作為湖南本土領(lǐng)軍品牌,，本地政商品牌勢(shì)能強(qiáng)勁,，本身就具備廣泛的認(rèn)知度,，如今隨著渠道策略的進(jìn)一步下沉，品牌與消費(fèi)者建立了更為密切的聯(lián)系，直接拉動(dòng)了動(dòng)銷,。

此次大會(huì),，程軍和王恒俊都提到，2025年,，酒鬼酒將以更飽滿的熱情,、更貼心的服務(wù)、更有力的方法,，克服困難,、向前開拓，開啟馥郁新篇章,。

在如今風(fēng)云變幻的酒業(yè),，這無(wú)疑為經(jīng)銷商、消費(fèi)者吃下了一顆定心丸,。